充分利用“海ร尔”品牌优势，不仅有利于扩大海尔产品的市场份额，而且大大降低了海尔资本扩张的成本。“海尔”是海尔集团笔无形的巨大财富，然而这不是从天上掉下来的，是海ร尔人多年抓质量创น名牌的结果。现在，海尔人真正体会到集团总裁张瑞敏“谁砸了产品的牌子，我就砸了谁的饭碗”这句话的含金量。海尔是中国惟的家四类主导产品电冰箱空调冷柜洗衣机全部ຖ通过了9001认证的集团。目前，海尔已๐在12๐8个国家和地区注册了516๔个商标，“海尔”正向世界知名品牌迈进。
虽然很多行家包括伍达德都预ไ测到世界飞机市场将繁荣起来，但谁也没料é到高嘲会到เ来得如此之快。波音的订单曾度令人兴奋地由19๗94年的124架跃升到1้996年创น记录的754架，但是，供不应求的欣喜，很快变成了苦恼。
四热中有冷
20世纪80年代初ม，美国大地卷起了股可怕的“黑旋风”———艾滋病！任何药物都阻止不了性接触后可能带来的恐怖后果———死神的光临ภ。既想保持开放的性观念，又怕见上帝的美国人后来发现，有种小玩意能够有效地抵挡死神的进袭，那就是———避孕套。
实践证明，采用让利法则不仅能够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。无论是李嘉诚还是郭得胜，与人分利诚实经商都是他们获得成功的重要秘诀。
如果看不到เ存在于商场和商人中ณ的感情因素，不了解感情投资在商场上的巨เ大作用，而只是把眼光盯在纯粹的“利”上，则必然无法更好地获利。
声誉是竞争的法宝
胡雪岩做人讲信用，可说是始终如。在顺利ำ的时候讲信用，在困难的时候仍然坚持讲信用。比如在已经开始出现危机的情况下，胡雪岩还大包大揽，答应为左ุ宗棠办两ä件事情：件是为他筹饷，件是为他买枪。
商人企业家在社会中起着十分重要的作用。人才闲置，把他们组织起来，充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置，把它们组合起来，充分利用，这本身就是种创น造的过程。明明是个无可救药的赌徒，胡雪岩却能够把他利用了，派他购丝办货；明明是个ฐ落魄的文人，胡雪岩能把他鼓动起来，让他尽己所长，安定地方。官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩却非要他们前嫌尽弃，沟壑尽平，大家携手来做生意，求利益。这种作为，般人做不到，胡雪岩做到了，所以人们称赞他神奇。
菜根谭中说：“人在清苦的环境中ณ容易发奋上进，人在优裕环境中容易堕落腐败。”我们如果能ม知道这道理，就能防患于未然。
面对着两ä具尸体，古冶子的良心也深感不安了。他想：两个同伴都死了，我个人还苟活着，这叫做不仁；是我用言语吹嘘自己羞辱他俩，这叫做不义；如果我对自己的行为已๐经感到เ厌恶而不死，这又叫做不勇，我怎么能ม做这样的人呢？于是也拔剑自刎æ。就这样三个忠于情义的勇士被个政客以所谓的道义骗杀了，义士的情感弱点就在于他们过于相信情义แ，而政客眼中根本没有情义แ，所以出卖情义的政客永远是胜利ำ者。
当年他十五岁时，在家乡湖北应城投了太平军，后来又投降清军，几经辗转被收在僧格林沁部下。据说他异常骁勇，打仗时，炮弹击碎了他手中的酒杯，他不但不避，反而抓起椅子，端坐在营房外，高叫“向我开炮”，使手下都很敬畏他。
人是感情动物，人的切行为动力都受感情支配。而获取人们感情的惟方法，就在于你表示ิ了解他，在于你尊重他同情他帮助他爱护他等等。
随着社会的发展，胆大心黑，做脸皮厚的上司已成过去。仁爱与宽容变成了做领导的根本。领导者定要有雅量警防小人的谗言；否则，玩火者必自焚。
在古代，许多历史君王均认为，法律是治国之ใ本，是国家和人民行为的准则。“天下从事者，不可以无法仪。无法仪而其事能成者无有也。虽至士之为将相者，皆有法。虽至百工从事者，亦皆有法。”所以早ຉ在古代人们就提出要缘法而治。这点正如古人所说：“法令者民之命也，为ฦ治之本也。君主无术则弊于上，臣无法则ท乱于下，此不可无，皆帝王之具也。”
所谓严，就是必须有命令与批评。定要令行禁止，不能始终客客气气，为维护自己平和谦虚的印象，而不好意思直斥ม其非。必然拿出做上司的威严来，让下属知道你的判ศ断ษ是正确的，必须不折不扣地执行。
用人就应坚信不疑
身处逆境不妨韬光养晦
艾柯卡在据理力争的同时，也受尽了责难，记者的闪光灯包围着他，各种新闻媒体的提问猜测评论铺天盖地。议员们责问艾柯卡为什么把个好端端的汽车公司搞成这个ฐ样子？为ฦ什么不去生产日本丰田那样的节油型小汽车？为什么没能预测到เ石油供应的突然变化伊朗国王的突然外逃？
有首民歌这样唱道：门前树上有棵葡萄树，树梢上刚ธ刚发出新า芽，蜗牛就背上重重的壳步步地往上爬；门前树上有只黄鹂鸟，嘻嘻哈哈地在笑它，蜗牛说黄鹂啊黄鹂你不要笑，等我爬上它，葡萄就成熟了。
难得糊涂与糊涂ิ难得
江朝宗是个工于心计的人，为自己时失言而未能成为参将的女婿，终日心猿意马，不得安宁，思想着条补救的办法。也是江朝宗求利心切，终于想出了条迷人眼目的招数，只待高参将自己้找上门来。
“三十六计，走为上计”，是人们熟悉的种谋略术语。所谓“上计”，也就是上策。在我国古代，人们常常排列出上中ณ下三策，以权衡选择，择优而从之ใ。当对手比较强大，而自己又处在劣势的情况下，为了摆脱困境，转败为胜，避免对方的势头而退却，亦即走开，不失为种上等的应变术。
更糟的情况是，你发现给你安排的座位，刚好是夹在甲与乙中间。遇到这种情形，你怎样做？你最好先发制人，去找主办者，随便说个理由á，请他替你调个座位。总之，置身事外为ฦ妙。
9除非特殊情况，不要轻易打断领ๆ导讲话，或中断ษ领ๆ导出席的会议。
5援用上级权威：主管告诉下属，他很欣赏或不满意下属的工ื作等方แ法。
永远避免跟人家正面冲突！世界上只有种能够在争论中获胜的方แ法，那就是避免争论。像躲避响尾蛇那样避免争论。
借用假相，办事成功
你把原因找出来以后，可以根据这样条原则———拒绝他人某些要求是合情合理的，来判断ษ自己应该怎样做。你应该对各种要求进行分辨，弄清楚什么是你的确有义แ务去做的。下次再遇到你不愿接受的要求，就把自己的想法告诉对方。
人旦把面子看得比真理还重要，那就变得十分荒唐可笑了。
以毒攻毒常常有矢中ณ的无可反驳的功效，但在社ุ会竞争中切不可随意使用，因为这方法的运用结果，常常使竞争双方แ处在对立的状态。心力高超的竞争者除非万不得已，绝不为自己้增加更多的敌人和对手，所以，以毒攻毒应谨慎用之ใ。
破釜沉舟
忍之妙用，韬晦待机
公开地被羞辱通常是件滑稽可笑的事，也是件很令人难堪的事。当感情被伤害时，我们中的大多数人感到愤怒口吃或脸红。但是，这里还有另外种选择，就是理智地站在那里，变被动为ฦ主动控制局面。
人情厚养处世法
宋代富弼小的时候，有人骂他。个ฐ人告诉他说：“他骂你呢！”富弼说：“恐怕是在骂别人吧！”那人又对他说：“他指名道姓地骂你，怎么เ是骂别人呢！”富弼说：“恐怕是同名同姓吧！”骂他的人很是惭愧。
李逵得了这个银子，寻思道：“难得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十两银子，果然仗义疏财，名不虚传。如今来到เ这里，却恨我这几日赌输了，没文做好汉请他。如今得他这十两银子，且将去赌赌。倘或赢得几贯钱来，请他请也好看。”
君子爱财，取之有道，自古以来，在人们之ใ间广为ฦ流传。据说，东汉乐่羊子，偶尔拾得块金子，拿回来交给妻子。他妻子说：“听人说有志气的人不饮盗泉之水，因为它名声不好；廉者不受嗟来之ใ食，因为不愿意接受侮辱；想不到你竟会因为块金子而败坏自己的名誉。”乐羊子听了十分惭愧，赶紧将金子丢掉。
真正的君子并不是不爱钱，而是明白如何赚取应该得到เ的钱。君子在该得到的钱财面前，当仁不让，但是在不义之财面前，却是视而不见，不屑顾。
在当今市场经济的社会中ณ，钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的。不过，君子爱财，还是要取之有道，靠劳动致富，靠你的本事挣钱，这才是正道。
只顾发财不择手段的商人是“徒知爱利，而不知爱身”的蠢货。试想，为钱财以身试法，得到钱财又有何用？要走进“天堂”的幸福之ใ门，就要以劳动致富，不贪不义之财。
不赊不欠，薄利多销
企业由小到大的做法，是要坚持现金交易，手交钱手交货；二是要为顾客提供价廉物美的商品，坚守薄利多销的经营原则。贝尼连锁店就是用这方法由á小做大，逐步走向成功的。
美国连锁商店业大王贝尼是个身无分文牧师家长大的孩子。凭着他的经营信念———不给他人添麻烦，却让别人分享利ำ益的理想，他在美国经营了1643间连锁商店。
贝尼出身于牧师家庭。他把基督教思想带入商店经营里去，以信用诚意和不给别人添麻烦为原则ท。1876年，贝尼生于美国米苏里州，父亲是个牧师，他排行第七。父亲没有靠传教的津贴生活，他平时是农夫，家的生活费用，凭耕作入息来维持。贝尼八岁那ว年，就开始独立。父亲对他说：“想要得到的东西，不能依赖人家赠予，定要自己้亲手去争取。”他听了父亲的说话，开始在镇上替人家做跑腿来自己饲养小猪。他向父母亲说明养小猪的目的：“小猪是母的，它长大了，生的小猪可以卖钱。”
19岁，贝尼在杂货店里做小工ื。他天昏地暗地苦干，最后病倒了。到身体康复之ใ后，他回到เ杂货店去，照ั样认真工ื作。杂货店老板加拉汉和钟็斯很欣赏贝尼，答应另外出钱帮助他开设自己้的商店。
格玛拉是个以矿为主的小镇，人口只有3๑500，贝尼决定在这个小镇开店，而且打破赊账的传统惯例，用现款交易。不过，以低廉价格优待顾客。镇上只有家小银行，负责出纳的费富对贝尼说：“这里全是矿工，他们每个月领薪水次，都用赊账方式，先拿矿场所发给的购物单买生活用品，到发薪水时工ื资上扣除。你要现款购买，我看不会成功。”贝尼还是照ั做。他首先寄了5๓0่0封信给镇上大部分的家庭主妇，声明他的商店是用现款做买卖的，所以能够以最廉宜的价钱出售。
小镇上的家庭主妇，后来都收到过商店的来信，于是对贝尼的现款买卖很感兴趣。开张当天，主妇们发现贝尼果然实现了他在信上所做的诺言：现钱交易，价廉物美。
贝尼觉得他的价廉物美方แ法，对社会有好处，坚持做下去。很快地，便从间开到两间三间四间分店，最后在全美国开了千六百多间贝尼连锁商店。
贝尼是个讲原则的商人，他每间商店的招牌上都写着“原则商店”行大字。
1914年，贝尼订立了他的经商五大原则ท，被人称为ฦ贝尼的五大致富条件。五大原则是：
1为了满足顾客的要求，服务要最好。
2东西要好，价格必须合理。
3不断作检讨，以免经营上犯错。
4可以追求合理利润，绝不做暴利生意。
5要时常反省，看自己是否做错什么เ。
后来，全美国开了千六百多间贝尼的原则商店，很多人都成为贝尼连锁商店的老板之，生意大，利润好，可以说没有任何个贝尼集团的人犯过牟取暴利ำ的毛病。
薄利多销或者说让利于人，确实是些优秀商人的高明做法。刘伯温指出，经商虽在于谋利，但不可尽贪。贪得无厌的商人，由于过分注重自己的私利，不仅会伤害经商的伙伴，更会伤害自己的“上帝”———顾ุ客。
从前，有位神仙想到เ人间来找个没有贪婪欲望的人，把他变成神仙。
他来到人间后，碰到个ฐ男人，神仙在男ç人面前把块小石头变成了金子，对你说：“你想不想要。”那ว个男人立刻๑面露喜色：“想要，不过你还能找块大点儿的石头吗？”神仙失望了。他在第二次遇到的男人面前再次把石头变成了金子，不过这次的石头比上次的要大。但这个男人还是想要更大的。这使神仙更失望了。于是他又找到第三个男ç人，然后又把块更大的石头变成金子问他要不要，可是那人却摇头说：“不要。”神仙又变了块超出刚才那ว块大小的石头，但这个男人依然摇头。此时神仙心中大喜，以为他终于找到เ了没有欲求的人了。但那人却说：“神仙，能不能将你那根可以点石成金的指头给我。”
这个故事说明：人就是人，成不了神仙。人要生存要发展，本性中就有着各种各样的贪求，这种贪求正是商人经商的目的和动力。日本著名企业家丰田à公司的总经理石田退三曾说：“我的欲望很深，就因为欲望很深更激励我努力工作。可见满足欲望是调动人的积极性的种合理手段。”但是，商人的贪欲需要自我克制，因为ฦ，只有克制自己的无穷无尽的贪欲才能团结他人与自己้合作，并吸引顾客前来消费。所以，石田退三指出，为ฦ了更长久地赚取利ำ益，商人们必须应用让利ำ法则。
让利法则的第条原则是，让顾客分利ำ。有家特殊的餐厅生意直很好，它的老板阿汉是这样给顾客提供用餐回扣的：每个ฐ第次到餐厅用餐的顾ุ客，都可以获得个新“户口”。在每次用餐付账之ใ后，账单上的钱数都被记到“户口”中ณ。每到餐厅的财政年度结算时，阿汉可以从“户口”上查出顾ุ客光临的次数和付账总数。然后，阿汉把餐厅营业利ำ润的10按比例分给每个顾客作为回扣，这种回扣方式引来这样种效果：顾客在餐厅吃饭，年终还能分到เ餐厅的钱，就像个ฐ大家庭的所有成员向家庭交纳伙食费，年底再分钱样。阿汉此举ะ使顾客无形中形成了种家庭认同心理，使顾客自觉像回家吃饭样认同饭店的切，从而使餐厅很快发展起来。
让利法则的第二条原则是，让合作者谋利。