有人说，松下先生确实是个ฐ天生的人道主义者，他那种重视人类的心意和尊重人类的精神，全部表现在贯的人事政策上。般来说，担当公司领导职务的企业家，自然希望公司愈来愈好，为了公司的发展，就要在人事政策上下功夫。因为公司的繁荣和人才的培育是不可分的，所以为了衡量每个ฐ员工的能ม力和向心力，企业就必须采取各种方法和手段。松下先生也同样是为了使公司更好而培育人才，但他最先想到เ的是，为ฦ了这个ฐ职员本身的前途，必须将他的能力发挥出来。
谋略之ใ二：品牌动作，低成本快速扩张
成本也是波音的“瓶颈”。不景气的时候，波音为了与空中客车和当时的麦道争夺客户，不惜以低价格高回扣打“价格战”。在19๗95๓年争夺斯堪的纳维亚航空公司55架飞机的角逐中，波音虽然赢了，也付出了高额代价。不仅付给对方高达3๑8的回扣，而且形成了条不成文的规矩，只要是大宗订货，售价可低于标准价至少5这种竞争对波音来说就像明摆着前面是冰山，也只能ม眼睁睁地撞上去。
三于微见著
2๐0世纪5๓0年代初，李嘉诚在销售过程中ณ特别注重黄金般的信息反馈，他从各种渠道得知，欧洲人最喜欢塑胶ด花。在北欧南欧，人们喜欢用它装ณ饰庭院和房间；在美洲，连汽车上或工作场所也往往摆上束塑胶花；而在前苏联，扫墓时用它献给亡者，表示生命早ຉ已结束，但留下的思想和精神是长青的。于是，从20่世纪50年代末起，李嘉诚生产的塑胶花便大量地销往欧美市场，获得海外厂商片赞誉，时间大批订单从四面八方飞来，年利润也从三五万港元上升到千多万港元。直至1้964๒年，塑胶花市场直旺盛不衰。从此，李嘉诚得出个重要的投资秘诀：不论做什么生意，必先了解市面的需求，预谋制胜，只有不断充实自己，才能追上瞬息万变的社会。他之所以获得巨เ大的成功，这重要谋略功不可没。
当然，与李嘉诚抱有样态度的香港商人并不在少数，例如香港地产巨子郭得胜以他的憨厚的微笑和细心经营，在创业之初，使周围邻居不再感到陌生了，生意也日渐好起来，他批发的华洋杂货及工ื业原料，价格都很适中ณ，街坊都说“他是个老实商人”。
除了求利之ใ外，商场上的感情投资还有求“义”的面，但这种求“义”的面，从根本上讲，不过是为求利而服务的。
1987年6月1้9日，四川绵阳市个体户未万春，当众把批价值1้020元的假劣香烟奶粉销毁，对于他来说虽然损失了1020元，但他不出售伪劣商品，赢得了信誉，赢得了广大顾ุ客的消เ费心理。
第点，决不用完就扔，过河拆桥。胡雪岩结识左宗棠，从他作为个生意人来说，是将左ุ宗棠作为可以利用倚靠的官场靠山来“经营”的，他也确实从这座靠山上得利多多。但是，胡雪岩也决不仅仅只是将左宗棠作为能ม靠就靠靠不住就弃之ใ而投他的单纯靠山，因而即使自己已经处于极其艰难的境地，他也要全力完成左宗棠交办的事情。从个ฐ人品德上来说，这不能ม不让人感慨。
胡雪岩借取的最后个ฐ“势”就是“洋场势力”。在胡雪岩首次做生丝生意时，就遇到了与洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古应春，二人见如故，相约要充分利ำ用洋场势力，好好做番大生意。胡雪岩在洋场地位的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海ร采运局。
他当浙西观察史时，感到手下有个低级军官不顺他的心意，便让人用棍棒将其打死。这件事引起军队的愤怒，欲发生兵变。他母亲听说这件事后，就出来坐在官府办公的地方，让景让站在厅堂上，责备他说：“天子托付你重任，你却把国家的刑法当成喜怒哀乐的工具，胡乱杀死无辜的人，万造成地方动乱，你有何面目见皇上？”说完，她命令左右的人脱下景让的衣服，鞭打他的脊背。这时，景让手下的人都站出来替他求情。打了很久，母亲才同意把他放了。景让从中受到了教育。
古冶子最后个ฐ轮到表功，桃子已๐没有了，于是怒气冲冲地对公孙捷和田à开疆说道：“有次，我跟随景公渡黄河，河里只巨鼋抢走了我的左骖之马，窜进急流的河水之中。我潜入水中，在河底逆流百步，顺行九里，终于打到了巨鼋并将它杀死，找回了左骖之马，当我左手提着马尾巴，右手拿着鼋脑แ袋跳出水面时，岸边的人们还当我是河神呢。凭这本事，我难道不该得到个桃子吗？你们两个难道就没有想到เ要为我留แ个桃子吗？”说着古冶子抽出了宝剑。
聪明的领导人，对于狂妄的下属能够采用威แ严的管理方法，加以制服，他们采用的就是以严制狂———威แ管术。
大家都知道，在篮球比赛中，如果篮球超越了边线，裁判即会判令犯规。做领ๆ导，也应该有相关的规矩来制约，上述的“十戒”“十忌”“十不”也应列ต入领导应遵守的“规矩”之中。所以，领ๆ导做思想工作时，务必要遵守并去执行它。
什么叫“仁爱”呢？也就是自己要想干番大事业，就先鼓舞自己的属下树立成就大事业的志气，自己้若要达到เ理想的目标，就激励自己的属下朝着远大的目标前进。这样，大家都会感到你对待属下如同对待自己的子弟样，是真心地期望他们成长上进，也就会认为跟着你干会有远大的前程，为了自我的前程哪有不拼命干的道理呢？而如果对属下经常施ๅ以小恩小惠，长期以往，你的属下就会认为你需要他，是在利用他，进而变得骄傲起来，他的欲望也会无休止的膨胀，当你的恩惠满足不了他的欲望时，那ว岂不是要连你齐卖掉才能填平欲壑呢？这且不论，即使对你的小恩小惠他认为是应该的，那么其结果不也是适得其反吗？当你的恩惠施效得不平均时，它带来的负面效应又怎样填平呢？
功与过赏与罚，它们是管理者借以行使职权的两种重要手段，是为领导者手中的两根判笔，轻重不就会顾此失彼，赏罚分明决不可偏废。因此，作为执法者必须ี黑脸无情，只有这样才能真正还公正于天下。
对于部ຖ下，应用慈母的手紧握钟馗的利剑。平日里关怀备至，错误时严加惩诫，宽严并施，如此才能成功统御。
反败为胜讲起来很振奋人心，但真正能作得成功的并不多见，而且，当事者所须付出的代价，也是许多局外人难以想像的。所以，万事慎于始。个ฐ真正成功的经营者绝不可依赖投机上的幸运，而应该以硬碰硬的努力工作去为自己建立巩固的基础，在时机到เ来时，才能真正得到幸运的成功。
殷纣王的昏暴，千古以来，人所共知。他这个人不痴不呆，而且天资敏捷，才力过人，敢于徒手同猛兽搏斗ç。可惜他的才智勇力都没用在正当地方，他沉溺女色，宠爱妲己，作酒池肉林，使男女捰体追逐其间，作长夜之饮。而且他为人极其残忍，对敢于对他表示不满的人，他施以重刑，其中炮烙之ใ刑，即令犯人赤足行走在炙烤得火热的铜柱上，尤为残酷。
艾柯卡出示准确的统计资料é给国会议员，如果克莱斯ั勒垮台倒闭，政府将为此付出27亿美元的失业救济，这是贷款数额的两倍还多。如果再计入其他方แ面的损失，政府将要承担的费用高达1้60亿美元。
福楼拜和莫泊桑都是文学史上伟大的文学家。而福楼拜又是莫泊桑创作道路上的引路人。在福楼ä拜的指点下，莫泊桑才得以向世人充分地展示了自己的才华。
结案之ใ后，众人有些不解。知县说，我从丢银人讲述的经过中，觉察到เ有人偷听到他们夫妻的谈话，从丢银人说早上出去时门是虚掩着的，判断此家半夜有人出门，而这个人又是丢â银人回家之前就呆在院子里的，大有夫之ใ赚，究竟是谁，只有叫小孩儿来认。撒谎审树，不过是以癫惑人。为了制造种奇闻。因为越是奇闻就会招来好奇的人前来看热闹，犯了法的人更关心审案的事，必然要来看个ฐ究竟，这就给小孩儿提供认其母“相好之人”的场合和对象。席话说得大家恍然大悟。
由此可见，在封建社会中，不少人的高官显位并非来自真才实学，欺上瞒下是他们升官的终南捷径。做官当如此，做大官更须ี如此！没有极“厚”的脸皮，没有极“厚”的骗术，是不可能在官场中帆风顺的。由此看来，撒谎者之ใ所以能大售其，主要还是由á于当权者怕听真话，爱听假话。俗话说，忠言逆耳，听到真话，了解到那ว些令人沮丧的消息，心里自然就烦躁无比；听到假话，别提心里有多舒服了。这也是许多部ຖ下在上司面前报喜不报忧的根本原因。
所以，天道有屈伸之理，人道有顺逆之ใ境，只要把握好自己的心态，端正好自己的行为，必然没有过不去的沟沟坎坎。
即使有人不愿意，请提醒他：“这任务向是你的工作范围，仍由你去处理，效果定更理想。”
7要尊敬领导。应该承认领导总有强于你的地方，或是才干超群，或是经验丰ถ富。
8得寸进尺：将工ื作瓜分，再慢慢丢给下属等方法。
回家的路上，卡耐基不解地问葛孟：“你不是明明知道那ว句话出自莎士比亚吗？”
串又串汽车停了下来，驶离公路。莫明其妙的司机们出了车，来到芬特面前。而芬特这时正站在牌子下面，用潜藏的电影摄影机记录着这事件，司机们异口同声地说：“喂！特拉华州发生什么事了？”
如果这些情况经常发生，并且事后总使你感到不安和内疚，那么你就应勇敢地正视它，并采取相应的措施。
当个人进退两难时，就能体会到“顶不上去，退不下来”的痛苦。
张齐贤坐在相府大堂之上，召来告状的两兄弟，问：“你们不是都认为对方แ分得多自己分得的少么？”两兄弟说：“是的。”张齐贤说：“那么，好吧，留下记录。”等两个人都在记录上签字之ใ后，张齐贤召唤来两个衙役，让他们监督那兄弟二人互换财产，甲â搬到乙๗家去，乙๗搬到เ甲家去，什么东西都不许动。那兄弟二人听到เ这个判决，你看看我，我看看你，都无话可说了。
谁知皇帝听罢辛毗的话，并不理睬他，站起来进入内宫，辛毗追赶上去，拽住皇帝衣服的后襟，皇帝奋力挣脱，而辛毗决不松手。皇帝大怒：“辛毗，你强迫我干什么？”
“忍”字当先处事法
当然，驾驭这种使你难堪的事件要取决于定的场合。如果你的上级在你的同事面前训斥ม你，并且下次他还可能这样做，你可以平心静气地说：“我们能ม不能私下谈谈这件事？”
家里人见书信回来，喜不自禁，以为张英定有个强硬的办法，或者有条锦囊妙计，但家人看到เ的是首打油诗，败兴得很。后来合计，确实也只有“让”这惟的办法，房地产是很可贵的家产，但争之不来，不如让三尺看看。于是立即动员将垣墙拆让三尺，大家交口称赞张英和他家人的旷达态度。
大义之忍是种策略个ฐ人要想有所作为，要想与朋友友好相处，就必须头脑冷静，无论做什么เ事情，情绪激动都容易坏事。“忍”从某种意义上说，就是谨慎。人做事不可以不谨慎，交朋友亦不可以不谨慎。
戴宗道：“兄长休借这银与他便好。恰才小弟正欲要阻，兄长已๐把在他手里了。”宋江道：“却是为何，尊兄说这话？”戴宗道：“这厮虽是耿直，只是贪酒好赌。他却几时有锭大银解了！兄长吃他赚漏了这个银去。他慌忙出门，必是去赌。若还赢得时，便有的送来还哥哥；若是输了时，哪里讨这十两银来拜还兄长？戴宗面上须不好看。”宋江笑道：“院长尊兄，何必见外。量这些银两，何足挂齿。由á他去赌输了罢。若要用时，再送些与他使。我看这人倒是个忠直汉子。”
由á于他买房子时跟经营房地产的人和营造商时有接触，使他领会到เ盖房子是项ำ很有发展前途的生意。
当初ม，威尔逊本人并不赞成用钱买房子，他认为那ว样会变成“死钱”，要用的时候很不方便。但他母亲的想法较实在，觉得买房子是万无失的存钱方式。
威尔逊拗不过他母亲的意思，只好去找经营房地产的人谈谈。这谈，使他的生活进入了另个ฐ境界。
当时有个叫艾伦斯的房地产经纪人，是孟斐斯市有名的能说善道的人物。当他知道威尔逊的来意之后，很爽快地说：“买房子没有问题，要多少有多少，不过，”他顿了下，用他那对灵活而带笑意的眼睛把威尔逊上下打量遍，接着道，“不过，我得先弄清楚，你买房子的目的是什么？是自己住？是买来做生意？还是想买来当储蓄？”
这道问题，使威尔逊的好奇心滋生了，因为他以前并不知道买房子还这么讲究。
“这几种房子有什么区别？”他问。
“区别可大了！”艾伦斯ั说。接着他便把买自己住的房子需要考虑些什么条件，做店铺用的房子应注意的事项，以及什么样的房子增值较快，可以买来作为储蓄等，详详细细地都告诉了他。
对威尔逊来说，艾伦斯这次对他说的话，等于给他上了最宝贵的课，对于他生的影响甚为ฦ深远。假如他不是由此开始做房子买卖生意，他对土地价值的判ศ断就决不会有后来那样精确。在全球开设的千四百多家“假日旅馆”，全是由他亲自勘定地点。结果证明，每家的位置都非常适当。
威尔逊把选择地皮比作“在复活节找金蛋”，而他将近二十年来，曾找到เ无数的金蛋，几乎没有次是落空的。这就证明了他的成功并不像人们所说的“全凭侥幸”。早在威尔逊开始建立“假日旅๓馆”的事业之前，他就有个远大的理想，而他朝着这个理想进行了艰苦的奋斗ç。
毫无疑问，他会拥有那么多金蛋，是因为ฦ他从艾伦斯处找到เ只会下金蛋的“天鹅”。换言之，由á于他从事营造生意，使他练就对敏锐的眼睛，能够比别人先步看出来，在什么地方แ买下来可以赚大钱。
做生意除了要“处处留心”，善于寻找商机外，还要懂得运用“水涨船高”之ใ术，开掘出新的商机来。
善结人缘，财源广进
俗话说“广撒网才能ม多捕鱼”，商界也常言：“流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”说明商界ศ中最重人际关系。
“流人才最注重人缘”，其实这句话的反面应该说：“最注重人缘的人，才能ม成流人才。”
确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间的举动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间，密密麻麻地结着人缘的网，我们每个人都生活在个个的网目之中，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如我们能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，我相信你的生意定非常成功。
因此，你结的网丝越多越坚固，就等于你有个无形的巨大的财产。不用说，以此为资本，不管在买卖上或金融上都将为你开拓条康庄大道。
因之，我希望做生意定要尽快建立人际关系。
人际关系亦即人缘，这种东西是要自己้去创造的，并不会从天上掉下来的。如果太客气，太内向，将失去许多和人接触的机会。
还有，有了点儿人缘，仍要努力加以扩大加以活用，使得生意着实地向前发展。
当你在公司上班的时候，只要运用组织的力量，扩大运用公司的人际关系就可以使业务进展。公司有公司整体的信用和实力，干部ຖ有干部之间的人际关系，并不需要中级以下职员的人际关系，公司的业务就可以推展。至于劳动者，更可以说完全不需要他们的人际关系，只要努力做工作便好。
这些中级以下的员工，旦自立开业，就变成商店或业务所的代表者经营者，如果不赶紧ู改掉那种无所谓的吊儿郎当的习性，建立运用自己的人际关系，那么เ在事业进展的路途上，将会到เ处碰壁。
公司职员在公司上班等于是在母亲怀中的婴儿，处处在父母的爱护下成长。等到长大成|人要自立门户的时候，就再也不能依赖父母。父母亲若有遗下些人际关系让你运用当然更好，如果没有，那就得重新创造自己的人际关系才能在社会上生存下去。
因此人际关系是自立开业者重要的课题，生意能否成功，人际关系的好坏，很可能是决定的关键。
那么如何建立人际关系呢？敢于和人接触，当然是最基本的，但并不是只要能说善道就够了，最重要的是要在朋友之间，在此后所交往的人之间，在所有认识的人之ใ间，建立个“信用可靠”的印象。
如前面所叮咛的：“信者得赚。”不但要让朋友信任你，而且要让客户依赖你。
在这方面，李嘉ล诚先生就做的很好。李先生深知与人为信与人合作的重要性，他常对别ี人讲：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个ฐ不是赚得盘满钵满！”
香港界著名人士林燕妮对此更有深切体会。她曾主ว持公司，而与长实有业务往来。市场是买方市场，只有商有求于客户，而客户丝毫不用担心有无人做。这样，自然会滋长客户尤其是像长实这样的大客户颐指气使盛气凌人的气焰。
林燕妮回忆道：“头遭去华人行的长江总部商谈，李嘉诚十分客气，预ไ先派了穿长江制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。”电梯上不了顶楼，踏进了长江大厦办公厅，更换了个ฐ穿着制ๆ服的服务员陪着我们拾级步上顶ะ楼ä，李先生在那儿等我们。
“那ว天下雨，我的身雨水湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”
双方做了第单业务后，彼此信任，李嘉ล诚便减少参与事宜，由洪小莲出面商谈下步的售楼ä。
“有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：”不要烦人太多呀！‘“
“我们当然说：”愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不是没生意做？‘“
加拿大名记者对李嘉诚的为人赞叹不已：
“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上，侧身向前摆个ฐ姿势”
李嘉诚的“与人为善”，更多的是他所受的传统文化的熏陶，以及父母对他的谆谆教诲。而重要的是，李嘉诚将他与人为善的哲学真正落实下来，并坚持下来了。
作为商人，善于广结人缘树立可靠信用的个妙招是“夹着尾巴做人”。
什么是夹着尾巴做人呢？就是要以种谦虚和合作的态度去与人打交道，谈生意也是样。正如李嘉ล诚自己公布的生意秘诀样：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。个人最要紧的是，要有中ณ国人的勤劳节俭的美德。最要紧的是节省你自己้，对人却要慷慨，这是我的想法。顾信用，够朋友，这么多年来，差不多到เ今天为止，任何个国家的人，任何个不同省份的中ณ国人，跟我做伙伴的，合作之后都能ม成为好朋友，从来没有件事闹过不开心，这点是我引以为ฦ荣的事。”
官商生意经
为人办事坚持己见，但又不独断专行，那种把落后当作耻辱，当断就断勇争第的人，才能在商场中立于不败之地。