有人说：“李先生精神难能可贵，不少老板，待员工老了脚踢开，你却不同。这批员工，过去靠你的厂养活，现在厂没有了，你仍把他们包下来。”
据传媒报道，当地人排外，还与李泽钜的另宗生意有关。世博会旧址以太平协和的名义แ签约之后，李泽钜将另家公司的2๐00多个ฐ新公寓直接在香港售。消息传回温哥华，当地传媒大肆渲染，引起本地人的不满，他们质问省政府：将来世博会物业是否又卖给香港人，让这里演变为ฦ华人的天下？
“天牛幼虫行走，是在树木的身体里自上而下穿行的。如果根树枝上有好几个ฐ虫眼，天牛幼虫定隐藏在最下方的个ฐ虫眼里。”那名新า员工回答得很专业。
事实上，企业领导者只有第个ฐ迎接挑战，下属才会随之跟进。领导者必须时刻๑让下属清楚，自己不仅仅乐于分享他们的成功，还乐่于分担他们的困难。领导者要向下属表明，自己้在和他们起战斗ç，在支持他们帮助他们带领ๆ他们。只有这样，领导者才可能与下属建立牢固的关系，从而使企业度过最困难的时光。
李嘉诚迎难而上。他并不急于见老板，而是先与旅๓馆的个职员交朋友。然后假装ณ漫不经心地从那个ฐ职员口中ณ套知老板的有关况，以选择突破口。
凭借着他的勤奋和聪颖，很快李嘉诚就掌握了生产的各个环节。在管理方面他也逐渐摸索出套行之ใ有效的方法，大额的生意先是通过他完成洽谈，至于些具体的事，他则让手下的推销员跑腿。
“因为我也遇到了件非常困难的事。”观音笑道，“然而我知道，求人不如求己。”
严å介和曾说过句很有名的话：“流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”
196๔3年，“永业”改组为ฦ“新鸿基企业有限公司”，由郭得胜出任公司主席。“新า鸿基”成立之初，职员不过10่余人，资本也不雄厚。但郭得胜和冯景禧李兆基齐心协力，各展其长，使“新า鸿基”很快就崭露头角，利ำ润可观。此时，“地产三剑客”的美称也不胫而走。
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由此可见，顾ุ及对方的利益不仅能够吸引顾ุ客的购买欲，还能ม够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。无论是李嘉诚还是郭得胜，与人分利诚实经商都是他们获得成功的重要秘诀。
利益共享谋合作
有人说过：“商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友。”今天可能ม因为利益分配不均而争吵，或者为争笔生意搞得两败俱伤，然而，明天可能就会携手共占市场，互相得利。李嘉诚就是这样利益共享谋合作的：
1979๗年10่月，中国国际信托公司在香港设立了分公司，董事长荣毅仁邀请要求李嘉诚出任中ณ信董事。荣毅仁的儿子荣智健于1978๖年移居香港，1986๔年，荣智健参加香港中信集团的工作，不久，晋升为ฦ香港中信的董事总经理。荣智健雄心勃勃，他并不满足于现状，而是想凭借着自己的实力，创立间完全由á自己控制的公司。李嘉诚之所以关注荣智健的事业，是为了想以荣智健为鉴，进而扶植自己的两个儿子。
李嘉诚任中信董事10年来并没有做过多少实质性的工作。此时，荣智健与李嘉ล诚交不错并且有心大展宏图，李嘉诚岂有不帮之理？李嘉诚荣智健两人都看好了借壳上市的时机。借壳上市是股市术语，原则上需要5年以上经营实绩。循正式手续在交易所上市，需花费相当多的人力财力和时间。些急于上市的公司，通过收购他人的小公司，以实现自己上市的目的。些小型上市公司由于资产和营业额都极少，所以被称为“空壳”，卖家并不需要动用大数额的资金，这与般含义的股市收购战不同。
李嘉诚荣智健在股市多方寻找权衡，最终看中了泰富展这只空壳。李嘉ล诚的英籍高参杜辉，兼任主ว席的百富勤，为中ณ信财务及收购代表。1้99๗0年1月，百富勤宣布向泰富主席曹光彪以每股1้。2港元的价格购入其泰富股份，并以同样的价格向小股东全面收购。
泰富市值7。25亿港元，是当时的“蚊型股”通常指市值规模低每股股价仅是1元甚至几角几分的低价股票。中信没有付现金收购，而是通过系列ต复杂的换股，以及物业作价的步骤而完成的。李嘉诚和荣智健都曾是港龙曹光彪的主力舰的股东，与曹光彪打过交道。因此，这次收购是经各方慎密协商的，是互利ำ的公平交易。
到1991年6月，泰富经改组集资扩股以后，股份分配为ฦ：中ณ信占有4๒9，李嘉ล诚占有5，曹光彪占有5。泰富正式改名为中ณ信泰富，荣智健出任董事长。很显然，李嘉诚在股权分配上无意获取权益，而只是为了帮助荣智健。
其实，多交个朋友就是多条财路。李嘉诚以自己的商业地位及经商才能，帮助中资，意义深远。中资在香港的展势头十分强劲，迅速崛起，逐渐形成与英资华资三足鼎立的趋势，与中ณ资交好，可为ฦ今后进步的扩张打下坚实的基础。
李嘉诚不遗余力地帮组中ณ信借壳上市，但最后只占有5股权。这是李嘉ล诚贯的做事风格。他不会饿虎扑食，而是更注意日后的长远合作和利ำ益。李嘉诚常说：“最重要的是有远见，杀鸡取卵的方式是短视的做风。”
我们经常见到，有经验有涵养的老板在谈判时面总是带微笑，摆出副坦诚的样子，即使谈判不成，还是把手伸给对方แ，笑着说：“但愿下次合作愉快！”
商场上树敌太多是经营的大忌，尤其是当仇家联合起来对付你，或在暗中算计你时，你纵有三头六臂，也难以应付。况且，做生意的主要精力应用于如何开拓市场如何调动资金如何做宣传等方面，倘若总是想着对付别人的暗算与报复，难免会顾此失彼。
其实，人生中，有很多事靠单枪匹马是完不成的，这时就需要与他人合作，因为任何人都有其长处和不足，当别人的长处恰好能弥补你的不足时，就能够共闯难关，起获利ำ。
生意不成丨人在
重要的是先得顾及对方的利ำ益，不可为自己斤ภ斤计较。对方无利，自己也就无利ำ。要舍得让利，使对方得利，这样，最终会为自己带来较大利ำ益。
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——李嘉ล诚
聪明的人，总是将身边的“敌人”变成自己的朋友，雄才大略之人更应有如此宽阔的心胸。人是人际交往中形成丨人与人之间的种感，有心人要善于做人生意。
在生意场上，我们经常会遇到些有实力的竞争对手，成为自己事业的绊脚石。这时，如果你把他踢开，那样会让周围人觉得你胸怀不够宽广，从而引起各种猜测和议论。这时就要学会委曲求全，退步海ร阔天空。
和气生财
中国古代有“和气生财”的说法，这里的“和”就是“与人为善”的意思。有这样则故事：
次，有个人去买水果，他拿着个ฐ水果左看右看说道：“这水果这么烂，斤ภ也要卖10元吗？”
老掌柜微笑地说：“我这水果是很不错的，不然你去别家比较比较。”
这个人说：“斤ภ8元，卖不卖？”
老掌柜还是微笑地说：“先生，我斤卖你8元，对刚刚向我买的人怎么交代呢？”
“可是，你的水果这么烂。”
老掌柜依然微笑着说道：“不会那么不好的，而且如果是很完美的，可能斤要卖15元了。”
不论客人的态度如何，老掌柜依然面带微笑，而且笑得像开始那样亲切。
客人虽然嫌弃，但是最后还是以斤ภ1้0元的价格买了。
等到那位客人走了，老掌柜自自语地说：“只有嫌货的人才是买货的人呀。”
作为生意人，应该不在乎别人的批评，和气生财，以和为贵，千万不要因为不能承受便生气，这不只是修养好，也是对自己的商品大有信心的缘故。
其实，李嘉诚正是这样个深得“和气生财”的聪明人。
追随李嘉诚20多年的洪小莲，谈到เ李嘉诚的合作风格时说：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下次合作。凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”
香港界著名人士林燕妮对此更有深切体会。她曾主持公司，而与长实有业务往来。市场是买方市场，只有商有求于客户，而客户丝毫不用担心有无人做。这样来，自然会滋长客户尤其是像长实这样的大客户的颐指气使盛气凌人的气焰。
林燕妮回忆道：“头遭去华人行的长江总部商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制ๆ服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。电梯上不了顶楼，踏进了长江大厦办公厅，更换了个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶ะ楼，李先生在那ว儿等我们。那天下雨，我的身雨水的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”
双方做了第单业务后，彼此信任，李嘉诚便减少参与事宜，由洪小莲出面商谈下步的售楼。
林燕妮说：“有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：‘不要烦人太多呀！’我们当然说：‘愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不是没生意做？’”
加拿大名记者对李嘉诚的为人赞叹不已：“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上，侧身向前摆个姿ู势他不摆架子，容易相处而又无拘无束，可以从启德机场载个陌生人到เ市区，没有顾虑到个人的安全问题。他甚至亲自为客人打开车尾箱，而根本不劳驾司机。后来大家上了车，他对汽车的冷气客人的住宿，都关心到เ，他坚持要打电话到希尔顿酒店问清楚房间预ไ订好了没有，当然，这间世界流酒店也是他名下的产业。”
有人说李嘉诚的作为带有功利性。诚然，在香港这个商业社会，个ฐ人想绝对没有功利意识是不现实的。不过，李嘉ล诚的“予人以善”，更多的是他所受的传统文化的熏陶，以及父母对他的谆谆教诲。而可贵的是，李嘉诚将他与人为善的哲学真正地落实下来，并坚持了下来。
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留แ住人
“生意不成丨è人在。”这是李嘉诚所信奉的句话，无论他遇到什么เ样的客户，他总是以这句话为标本，于是造就了亿万人倾慕的李超人。但是，有些人却买卖不成则反目成仇，殊不知，这等于将客户往门外赶。有这样则故事：
有客户，买来台某品牌的冰箱，并获赠了套刀具。但是，冰箱刚ธ使用4๒天就出现了不制冷的现象，于是他当即打电话给商场并要求退货，商场表示ิ同意，但要求并退还赠送的刀具。然而刀具已๐经使用，商场与客户为此而产生了纠纷。商场表示：要退货就先退还3๑60元赠品钱。而客户认为刀具根本不值这么多钱，希望商场合理收取，却遭到เ拒绝。客户为了退货，只有付钱。退货后，客户在另家商场里现同品牌同样式的刀具只卖130่元，认为ฦ商家有意欺诈，于是投诉到เ了消เ协。消协工ื作人员经过了解，认为商场把价值130元的刀具作价3๑60元，显然是不公平的。经过调解，商场不仅将26๔0元返还给客户，还丧失了商场的信誉，没有了信誉，也就失去了客源。
世界ศ大富豪西尔斯是百年老店西尔斯的创始人。有人问起他财致富的奥秘，西尔斯语惊人：“鄙人致富是因为鄙人的商店生意好。而鄙人的商店生意好，没有什么特殊的地方，只是比别人稍有不同，别人商店的经营准则是‘货物出门，概不退换’，而鄙人将其改成‘货物出门，负责到เ底’。”
顾ุ客在西尔斯的商店无论买了什么เ，但后来想退货，只要顾客说出理由，提出退货要求，西尔斯总是热地答应，并认真地帮他们退换。西尔斯不但自己้这么做，还要求他的雇员也这样做，甚至明文规定：在接受顾ุ客退货时，无论顾客有什么เ要求，绝不允许与顾客生争执。哪怕有的顾客明明是“无理取闹”，西尔斯愿自己้赔钱，也绝不跟这种人计较。
次，位顾客居然拿着双明显穿旧了的皮鞋要求西尔斯退货，西尔斯竟然微笑着毫不犹豫地把钱退给他。西尔斯ั味地退货的目的是什么呢？其实，西尔斯推行退货赔钱的经营策略，并不是仅仅为ฦ了给顾客个公道，其真正的用心是：为了赚更多的钱。
可见，以和为贵才能ม生财，即使做不成生意，也不要把眼光仅仅放在时利益的得失上，应该为ฦ自己长远的利益作打算。
充分考虑小商人的利益
人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。那ว如何才能ม让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
——李嘉诚
在李嘉诚的经营过程中ณ，他十分注重小商人的利ำ益。他认为大的商人在有些时候要考虑小商人的利ำ益，不能处处损人利己้。给予小商人合理的利益，不仅可以赢得他们的信赖，还能赢得他们的心。
李嘉诚在股市纵横驰骋取得不凡的业绩后，又逐渐淡出股市。但是，他不是得利ำ就走人，而是想办法把从股市上获得的利ำ益让出部ຖ分给那些散户百姓。
懂ฦ得照顾别ี人的利益赢得人心，这是种经商的智慧。因为ฦ小商人们觉得有利可图，就会长期与你合作，这样你能获得的利ำ润在长期的经营里也会常盛不衰。
“第次私有化便走眼”
私有化是个专用名词，即改变原有上市公司的公众性质，使之ใ成为间私有公司。按证券条例，公司上市必须拨出25๓以上的股份挂牌向公众售，即使是间家族性的上市公司，本质上也是公众公司。
公司上市收购公司以及供股集资，都是“进取”，将公司私有化，取消เ其挂牌的上市地位，即是“淡出”。“淡出”也是收购，即大股东向小股东收购该公司股票，使其成为大股东的全资公司。取消เ挂牌后的私有公司，不再具有以小搏大以少控多的优势。李嘉诚所控的长实集团够庞大了，仅以长实和黄港灯3间巨型公司的规模，足以获准浩大的集资计划。私有化的公司，将恢复不受众股东和证监会制约监督的优势——李嘉ล诚正是基于这两点，先后决定把国际城市青洲英泥嘉宏国际私有化。
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上市骑牛，退市借熊——熊市淡以充市，股价低迷，自然大大有利向小股东收购的大股东。道理谁都懂ฦ，要真正掐准时机，并非那ว么เ简单；要显出大度，更不容易。圈中ณ人说：“超人是人不是神，玩股老手李嘉诚，第次私有化便走眼。”