曾有记者问李嘉诚的推销秘诀，他没有直接回答，而是讲了则故事。说日本“推销之神”原平在69岁的次演讲会上，曾有人问他的推销成功的诀窍时，他当场就脱掉鞋袜，将提问者请上台让他摸摸自己的脚板。提问者才现原平的脚底布满了厚厚的老茧。李嘉ล诚讲完之后对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底，但我可以告诉你，我脚底的老茧也很厚。”
“我就是观音。”那个人回答道。
今日的李嘉诚，在华人商界ศ中可谓无人不知。无数年轻人更是以他为榜ึ样，想学习他的经商之道，以期取得成功。但是，纵观李嘉诚的几十年的经商生涯，你会现，他经常强调的东西并不是如何做生意，而是如何做人。李嘉诚认为，只有做人成功了，做其他的才会取得成功。在中国，几乎ๆ任何时候，做人都比做事要重要得多。
别ี具格做推销
李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙个推销员在推销产品之时，也要主动去结交些朋友。
李嘉诚有意识去结交朋友，他先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户为选择标准。如俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友，也是件好事。
下面个例子就是李嘉ล诚通过朋友而找出了推销的突破口：
有家刚落成的旅馆正准备开张，李嘉诚的几个ฐ同事领功心切，抢先找到旅๓馆老板，不料皆碰鼻子灰，无功而退。原来老板有意与另家五金厂交易。
李嘉诚迎难而上。他并不急于见老板，而是先与旅๓馆的个职员交朋友。然后假装漫不经心地从那ว个职员口中套知老板的有关况，以选择突破口。
那个职员谈到老板有个儿子，整天缠着要去看赛马。老板很疼爱他，但旅馆开张在即，千头万绪，根本抽不出时间陪自己的宝贝儿子。
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职员是当做趣闻说起这件事的。但是者无意，听者有心。李嘉诚感觉他已๐经找到了打开老板闭门拒客的钥匙，他让这个职员搭桥，自掏腰包带老板的儿子去跑马场看赛马。老板的儿子玩得兴高采烈。
李嘉诚的举动令老板十分感动，不知如何答谢才好，于是就爽快地同意从李嘉诚手中买下3๑80只铁ກ桶。
这次销售，使李嘉ล诚成为五金厂的等“英雄”。
李嘉诚除了通过结交朋友来得到有利的信息外，还善动脑แ筋善于变通，这正是个ฐ优秀推销员的必备素质。除此之ใ外，他还能见机行事，向客户展示自己所推销的产品。其实，新า产品上市，开始通常会遭到เ客户的拒绝，但是，有智慧的人就会动脑筋来解决这样的问题。
有次，李嘉诚推销新型产品——塑胶ด洒水器，走了几家都无人问津。这天上班前，李嘉诚来到家批行，等职员上班联系洽谈。清洁工ื正在打扫卫生，李嘉诚灵机动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利ำ就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。
其实，李嘉ล诚是把推销当事业对待的，而不是仅仅为ฦ了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息，来自报刊资料和四面八方แ的朋友，他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行，都详细记在本子上。他知道哪种产品该到เ哪个区域销，销量应该是多少。他对市场信息了如指掌，这为他展自己้的事业铺平了道路。
人们常说万事开头难。李嘉诚面对困难时绝不轻放弃，而是迎难直上，并从中悟出些推销的技巧ู，他以此为阶梯，从而缔造了人世间的财富神话。其实，李嘉ล诚在推销期间付出了常人难以想象的努力，而从他以后的成功事业来看，这段推销工作的经历也正是他走向成功的第步。
捕捉“报”，快速行动
精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每件事中去，甚至是举ะ手投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在无时不在。
——李嘉诚
个ฐ人若想成功，勤奋无疑是必备的素质，然而，世上勤奋者成千上万，成功者却寥廖无几，其中原因何在呢？李嘉诚为我们指点迷津，说道：“具有判断力也是成功的重要条件，凡事要充分了解，详细研究，掌握准确资料é，自然能ม作出适当的判断。”
机遇是可遇而不可求的，而商机却是无处不在的，关键在于现。具有敏锐目光的人，就能够洞察并抓住商机。抓住了商机，也就抓住了财富的金钥๓匙。
个字眼探商机
1998年冬天的个黄昏，李嘉诚突然接到秘书的紧ู急电话，这电å话是从香港长实总部打来，秘书告诉他：特董建华当时的香港特别行政区行政长官亲自打来电话，问及李嘉诚现在哪里。不久之ใ前李嘉诚去加拿大渥太华与外商洽谈了笔生意，这时正在美国夏威夷休假，他把这实际况告诉了给董建华。
李嘉诚接到秘书的电话之后，他在宾馆里想了很久，依旧不清楚政务繁忙的董建华，到底有什么重要事在百忙之中询问他的行动。凭着他对董建华的了解，这位稳重机敏的特区行政长官，般况下他是绝对不会亲自过问香港商界某位要人况的，除非他遇上了紧ู急而重要的事。想到这里，李嘉ล诚便同与之随行的长子李泽钜决定，停止在夏威夷的度假，提前返回香港，以便随时能应对可能ม面临新的挑战。于是，第二天父子两人便乘坐班机，匆忙离开了美国夏威夷。
李嘉诚在这架飞往维多利亚海湾的客机上，不经意间从空中小姐手里接过张当天在旧金山出版的英文报纸华盛顿邮报，上面居然刊载着香港特区行政长官董建华前天在香港中环表的19๗9๗8年施政报告。他在这篇文章中看到เ特别行政区行政长官董建华讲到这样段话：“香港正在从亚洲金融风暴带来的危害中挣扎奋起，我们已经看到个ฐ新香港正在摆脱阴霾带来的困境，新的经济腾飞正在酝酿着并很快就变为让世人观瞻的现实。”在特别ี行政区行政长官董建华讲到如何让香港经济生新腾飞的几个ฐ措施时，李嘉诚注意到了这样的字眼：“我们要把祖国中医药宝库的开引入运营机制，因为ฦ它从前直被我们香港的商界所忽略。我相信经过几年时间的努力，香港肯定会成为ฦ个国际性的中医中ณ药营销中心”
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李嘉诚将特别行政区行政长官董建华的这句话读了又读，此时虽然还不能彻底明白为何特别行政区行政长官董建华在自己的施政报告中刻意提及中国的中草药，然而，机敏的李嘉诚已๐经意识到个ฐ非常重大的商机已经蕴涵其中了。
李嘉诚刚回到浅水湾大宅，秘书的电话又不失时机地打了进来，其实，这切早已在李嘉诚的预料之中了。秘书对李嘉ล诚说：“董先生希望与您尽快会面。他说有件很重要的事要和您商量。”李嘉诚听后，依旧ງ不清楚董建华究竟有什么เ重要工作任务要交予他和长实集团的手里。
第二天上午9点，李嘉诚在长子李泽钜的陪同下，乘车按时来到香港中环的特区政府。他们下车就看到董建华的秘书已经守候在特区政府门前的台阶上了。李嘉诚与长子李泽钜在秘书的引领ๆ下乘电梯来到了董建华的办公室。这时董建华正在接见批欧洲客人，半个ฐ小时后董建华接见他们，李嘉诚看到董建华手里拿着盒精制的东北老山参，李嘉ล诚清楚这肯定是有人送给特别行政区行政长官的礼品，但不知特别行政区行政长官董建华有何用意。董建华说道：“此前，我直以为朋友们相赠的这种人参只是健康的滋补品，或者说是可以补身子的药材，可是，我从来就没有想过，人参同时也是种非常重要的商品。可惜我们在香港始终没有意识到这特殊商品的重要性。”
李泽钜将特别行政区行政长官那盒精致的人参捧在手里，反复观看但难解其意，李嘉诚见状便把人参拿过来，看也不看便直接说：“董先生，如果我没有猜错的话，您是希望我们长实集团从现在起就应该把人参，不，把中ณ国的中草药也当做重要的生意来经营，对吗？”
董建华听到此话，脸上露出了欢欣的微笑，他将左手放在李嘉诚的右手上，频๗频点头赞许地说道：“李先生不愧为ฦ香港商界ศ的超人啊，看起来你当年眼看中市场上的塑胶花就是赚钱的生意，也是在这瞬息之ใ间就产生了灵感的吧？”
李嘉诚果然没有猜错特别ี行政区行政长官董建华的用意，于是暗暗笑，然后说道：“是的，不过，咱们的中ณ草药毕竟和外国人创น的塑胶花有所不同，如果我要做生意的话，塑胶花当然是任何人都可能认同的商品，因为ฦ它外观漂亮，可是我们的中草药虽然可以医治各种疑难杂症，不过，外国市场上的蓝眼睛们，往往会对我们的国粹视而不见呀。”
董建华听后笑了下，然后指了指桌子上的人参，对李嘉诚说道：“李先生所说的虽是商场上的般道理，可是，既ຂ然我们将来要把中ณ草药当成重要的商品去和外国人做生意，那么เ，也是可以让他们这些蓝眼睛黄头的老外们懂ฦ得，人参不仅可以让他的肚皮变大，也可以让他们在各种中药材的滋补之下变成真正健康的人。如果这个普通的道理外国人不肯接受，那我们就难以让中草药占领国际市场了。李先生，这就是我请您来共同商讨的重要课题呀！”
李嘉ล诚听到特别行政区行政长官董建华的这番话后自内心地感谢道：“谢谢您，董先生，谢谢您的提醒。”其实，早在12๐年以前198๖6年，李嘉诚就对中草药有了特别ี深刻的理解和认识：
1985๓年的冬天，李嘉诚在母亲庄碧琴生病时不惜重金在香港和内地广请名医进行医治抢救。虽然他请来无数位名医高手，但都不能ม让母亲庄碧琴恢复健康。在母亲庄碧琴病危之时，幸亏香港养和医院位中医大夫的中ณ药处方，使庄碧琴的生命得以延续。自那ว时起，李嘉诚更加憎恶迷信，但对中草药的感也越来越浓厚。
几年后，李嘉ล诚也曾借来北京之便，去过同仁堂中药店。国药店里各种珍贵的草药，都有它独特的医病疗效。李嘉诚自小就读过本草纲目，那时只是对当归杜仲甘草等药材有初ม步的了解，经过他这次进京和各方著名中草药专家的座谈，对中草药有了进步了解，同时也对中ณ国草药的历史渊源加深了理解和领会。从那时起，在李嘉诚的内心就对中草药产生了浓厚的感，也曾有过将中ณ草药材纳入长实集团经营范畴的想法。但是，李嘉ล诚那ว时只是将主ว要精力都放在了房地产的开上，以致无暇顾ุ及中草药的开和经营。几年之后，他的舅舅兼岳父庄静庵突然染病。当时亲戚朋友都建议李嘉ล诚去请所谓的弥宗大师，但李嘉诚固执己见，坚持延请中ณ医为他的舅舅调理治疗。这样来，李嘉诚对中草药有了更为ฦ深刻๑的认识。
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听到李嘉诚的这番话，董建华已经得知李嘉诚为ฦ此事已经过长时间的考虑，于是说道：“李先生，不久前，特区政府在总结亚洲金融风暴教训和经验的时候，我现份由财政司提供的报告。在这份报告中记载着这几年中ณ药材在国际市场上的份额。它让我读罢十分忧心。祖国是中药材的重要产地，也是世界药材最重要的源地，可是，让我感到吃惊的是，咱们国家独产的这些珍贵药材，不仅在国际中药市场上无足轻重，让人更痛心的是这些中药材大多来自其他国家。也就是说咱们中ณ国的中草药出口，只占全世界30่0亿美元的5‰左右。更多的中ณ成药则由日本和韩国把持和控制着，这成什么话呢？这且不说，日本和韩国每年利用我们国家出产的中药材，不但在欧美市场上大量倾销，他们甚至还把中成药产品卖到我们香港来，这无疑就是种新า的挑战啊。李先生，我希望你们的长实集团能在中成药的生意上，给所有香港商界ศ带个好头！”其实，特别行政区行政长官董建华也是经过反复考虑，最后才决定选用李嘉诚长实集团这枚重要的棋子来经营中草药。
经过香港特别行政区行政长官董建华的提醒，李嘉诚这次更加理解中ณ草药会在香港从金融风暴中ณ走出困境时挥着举足轻重的作用。于是李嘉诚在离开特区政府不久，就在长实集团总部连夜召开了次重要的会议。在这次会议上，他正式提出项尽快将中药材列ต入能够促进香港特区经济增长的计划ฐ，优先考虑并尽快付诸行动。李嘉诚的“中药港”设想方案是在这个中草药计划中最为引人注目的。李嘉ล诚认为ฦ“中草药”是我们的国宝，在香港回归祖国之后，中ณ草药将要成为我们经营和销售的主体，这不仅是为了赚钱，重要的是为了扬祖国的中药遗产，让世界ศ通过“中药港”来进步了解中草药的价值所在。
付诸行动占市场
李嘉诚的“中ณ药港”计划ฐ制ๆ订之后，他着手在香港与内地寻找能够起经营这新项目的合作伙伴。特别行政区行政长官董建华听到เ李嘉诚有关“中药港”的宏伟经营计划后非常高兴。这位船王出身的香港特区行政长官董建华，数次在香港各种高官会议上宣传“中ณ药兴港”的方针。董建华又次与李嘉诚进行恳谈，目的是尽快打造“中药港”，董建华认为“中药港”计划在香港尽快实施，不仅是李嘉ล诚长实集团的当务之急，更是需要全港工ื商企业共同携手的要任务。在董建华的号召下，些与药品生意有关的集团和企业，也纷纷响应与支持李嘉诚的“中药港”实施方แ案。其中，新世纪集团听说李嘉诚“中药港”计划之后，立即派人与长实集团取得了联系，希望能ม够成为李嘉ล诚的合作伙伴，并且同意尽快投入资金，与李嘉诚联手经营“中ณ药港”。整套实施ๅ“中药港”的方案在李嘉诚与新า世纪集团商定下很快应运而生了，其中重要的项就是，两ä家集团共同投资50亿港元进行中药材的合作开，个充满生机的“中药港”在最短的时间内就显示出了它的规模。
李嘉诚在香港平地建厂生产塑胶花的精神又来了，他将“中药港”立即付诸行动。除与新า世纪集团合作外，李嘉ล诚还授意长实旗下的和记黄埔在“中药港”的重要环节上增加个重要的筹码，这就是和记黄埔与广州ะ白云山股份有限公司共同商定的合作项目。李嘉诚也将这同时纳入了“中药港”计划。其实，关于与广州的中ณ药材合作经营，李嘉诚早已๐很清楚，他要求和记黄埔负责此事的人员：“定要加快谈判的进程，因为这是我们打造中药港的需要。”第二年春天，当和记黄埔与广州ะ这家药厂正式在广州签订合作备忘录以后，李嘉诚对尽快打造“中药港”的计划实施更加胸ถ有成竹了。这是因为这项由á双方แ共同投资10่亿港元作为启动资金的中药材生产项ำ目，是以广州白云山中药厂作为生产基地的，而和记黄埔除优先注入资金之外，还要担负在国际上推销中成药的使命。李嘉诚特别看好的就是，广州白云山中药厂是家有着2๐0年历史的老企业，他们不仅有成套生产中成药的设备，更为重要的是他们在国内聘请了很多具有中药知识的专家作为顾问。很多著名的中成药，像“乌鸡白凤丸”“牛黄解毒丸ฤ”和“安宫丸ฤ”等名牌产品，所使用的原料é全是国内的中草药，有些药材甚至还是专从西藏青海贵州等地采集的上等草药资源。李嘉ล诚要求和记黄埔务必在这场带领香港经济腾飞扬中ณ国中ณ药材的“中药港”战役中，打造出系列中ณ成药的品牌。对于那些历来对中成药持怀疑态度的地区，尤其是在欧洲和美洲，更应该注重中成药的成分具有中国的特色。李嘉诚认为，只有药品原材料货真价实，中ณ成药才能够稳妥牢固地占领ๆ欧美市场。
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2004年秋天，李嘉诚再次从香港抵达北京，他再次来到เ那百年老店“同仁堂”的铺面。这里有他所熟悉的排排中ณ药货架，以及些专门研制ๆ生产中成药的工厂。李嘉诚亲自观看了所有中成药的生产过程后，现了他们对中成药原料的质量所持的严谨态度，任何丝不符合规定的草药，都会在同仁堂制ๆ药机构的严格审查面前被淘汰。李嘉ล诚已经认识到这就是同仁堂之所以在国内和国外百年来能够直占领市场的根本原因。
于是李嘉诚很快批准了长实集团与北京同仁堂合资组成中成药联合企业的报告。长实集团能有国内第流的同仁堂中药制药机构的参与，无疑也会让他的中药出口计划更具特殊性和名牌效应。在李嘉ล诚批准与同仁堂合作的报告之前，他还批准了长实集团与上海ร第中药厂签订合作备忘录的报告。这两项合作协议书，标志着“中药港”的成功实施具有着更加充实的内容。
李嘉诚并不仅仅满足于几家合资企业去生产中成药，更不会将“中药港”简单地变成在香港地出售中成药。若是如此，“中ณ药港”就只是种用来宣传的措施，而根本不能ม真正成为ฦ香港特区政府所希望的让中ณ药材成为ฦ繁荣香港经济的个重要组成部分。李嘉诚曾亲自找来他旗下的和记黄埔主要领导成员，及时召开会议，多次商议怎样才能让中国的大批中ณ成药，通过香港这前哨阵地，批又批地走向欧洲和美洲药品市场。但是，要想赢得那些对中ณ国药材尚未信任的国家和地区的消เ费者的青睐，就必须ี生产出货真价实的中成药，以此来打动这些地区的消费者，同时，这也是彻底改变国际中药材销售比重的有效手段。于是，李嘉ล诚边致力于生产优质的中成药，边亲自给那ว些即将前往英美法德等国进行中ณ成药推销的人员讲课。讲他当年如何在香港推销塑料制品，如何能够让那些不肯买账的人们了解中成药的价值和效能ม。其实，推销员出身的李嘉ล诚，对于推销质地优良的中成药颇有信心。经过短时高效的培训，和记黄埔派出大批推销人员进入欧洲和北美的几个重要市场，如法国和英国，度成为李嘉ล诚推销中ณ成药的主要目的地。这些推销人员到เ了西欧北美以后，边介绍和推介同仁堂的中成药，边又不失时机地选择有利于地区开设中药零售商店。自20่04年至2005๓年年底，李嘉诚麾下的和记黄埔就不断地向前推进，逐步占领ๆ了欧美药品市场，最后建立大小中药材零售商店多达10่00多家，成为世界上所有经销中成药势力最大的企业之，初步实现了李嘉诚打造“中ณ药港”宏伟计划的第步。
其实，商机不是从天而降的，每个商机都是自己去争取的，如果你早有准备，当机会来临时你自己就会知道怎样去把握这个机会。如果你毫无准备只是听天由命，当机会来临时你也不会很好地把握。所以我们要想获得成功，就要有自己的梦想，要不断学习，要把握机会，再通过不断ษ地努力，相信自己总有天会获得成功的。作为位成功的商人，先应具备敏锐的洞察力，领先抓住商机，能够看清形势，然后制ๆ订计划并付诸行动，这样你才能领ๆ先占领市场，从而获取利润。
坚忍不拔求展
万真的失败了，也不必怨恨，慢慢图谋东山再起的机会，只要息尚存，仍有作最后决战的本钱。
——李嘉ล诚
李嘉诚说：“人生自有其沉浮ด，每个人都应该学会忍受生活中属于自己้的份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。”
其实，每个人的人生都不可能帆风顺ิ，凡是成功者的事业都是在挫折中展壮大的。所以，面对困难，我们要越挫越勇，局面越是棘手，越要努力尝试，越严重的挫折，越要坚持下去，加倍努力，增快前进的步伐，这样，成功就会慢慢地向你走来。
环视世界ศ，那些成大功立大业的人，都有着坚忍不拔和越挫越勇的精神。个人如果没有良好的心态没有吃苦耐劳的精神，那么，他是很难成就大业的。
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胸有成竹拓事业
李嘉诚生坚守的经营理念：“进取中不忘稳健，稳健中ณ不忘进取。”他说：“扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪定要挨得住。”
1้958年，长江工ื业公司在塑胶行业独树帜，取得了令人瞩目的成绩，李嘉诚也因此获得“塑胶花大王”的称号。也许有人认为ฦ李嘉诚应该心意在这个行业干下去，将这个称号继续扬光大，争做世界塑胶业的泰斗。然而李嘉ล诚却不是这样想的，他并没有将目光仅仅投入到เ这行业。他只是将生产塑胶花看做他赚钱的手段，也就是他的原始积累。正是塑胶ด花的成功，增加了他建立宏伟事业的雄心。与此同时，他开始涉足房地产。他已经看好了香港地产业的前景，但他并没有因为ฦ涉足地产业而放弃塑胶行业，相反，他还将塑胶业的生产规模扩大，在其后十余年间，他在塑胶ด领域仍旧保持领先地位，为开创น新事业积累了雄厚的资金。
李嘉诚并非好高骛远之人，他总是脚踏实地向既定的目标迈进。他也不会草率行事，但是除了时不待人的非常时期外，每个重大举措，他都要经过长时间的深思熟虑周密调查。涉足地产业的想法在李嘉诚的内心孕育已๐有好几个月，塑胶花为他赢得平生第桶金之后，他才将这构想付诸于行动。
随着香港经济的展，其人口也在迅速增长，不足十年的时间，香港人口增加了近1้00万1้95๓1年香港人口刚超过200่万，到20่世纪50年代末，人口数量逼近30่0万。随着人口的增多，住宅的需求量也日益增多，同时，由á于经济的持续展，很多公司或企业急需大量的办公写字楼商业铺位工ื业厂房等。香港住房供应紧ู张，房屋的增加量总是跟不上需求量。有限的土地，却有无限的需求，加上当时的港英当局采取高地价政策，楼房昂贵，基于香港面积不仅狭小，而且多山，于是造成香港房屋急剧短缺的状况。
李嘉诚虽为业之主，却多次为厂房而伤透脑แ筋，因为他很难寻找到交通便利租金适宜的厂房。几次都是在现有的厂房里进行重新布局来扩大生产规模。在车间里，工作人员机械设备以及塑胶ด制品，挤得水泄不通。
香港工业化进程日新月异，物业商们兴奋不已๐，趁机提高租金。许多物业商只是同意签短期的租约，合同到期后，每当用户继续租用时，业主ว又不断提高房租，用户们都苦不堪，李嘉ล诚也是这其中的员。于是李嘉诚曾多次设想：他要是有自己้的厂房该多好，这样就不会受物业商的任意摆布了。他的设想，经过长期的酝酿进步得以明确，于是他决定去做地产商。1้958年，李嘉ล诚在香港北角买地兴建了座十二层高的工业大厦，于是他开始涉足地产界，同时兼营房地产。
当时由于房地产业自身的资金密集性及当时我国的房地产业刚刚ธ萌芽，行业初ม始诞生时在项ำ目融资上存在的具体困难，为了对这新兴行业给予支持和帮扶，从香港引进了商品房预售制度，即在商品房尚未建成之前，就允许其进入市场进行交易，这就是卖楼ä花。卖楼花是霍英东于19๗54年创立的。他不再按照地产商整幢售房或据己้出租的做法，而是在楼宇还没兴建之前，就将楼宇分层分单元预ไ售，从而预先得到付款，这样即可动工兴建。地产商不仅可以用买家的钱来建造楼宇，还可以用地皮和尚未竣工的物业争取银行按揭抵押贷款，真可谓箭双雕。不可否认的是，卖楼花确实能加速楼宇销售，加快资金回收，弥补地产商资金不足的缺陷。
后来许多地产商纷纷效仿霍英东大售楼花。银行的按揭制度也进步得以完善，蔚然成风。用户只要预ไ先支付楼ä价的1้0或20的付，就可用所买的楼宇向银行按揭。银行接受该楼宇做抵押，将楼价余下的没有支付部分付给地产商，然后，收取买楼宇者在未来若干年内按月向该银行付还贷款的本息。