年轻，资历也最浅。其他的推销员都已经积累็了丰富的经验，更重要的是，他们都有着各自的固定客户。
面对在短时期内的销售压力，李嘉诚暗自下决心，要干就要争第。他给自己้订了个ฐ目标：在3个ฐ月内，取得和别的推销员样的成绩，然后在半年内全面超越他们。
这个目标对于新า来的李嘉ล诚来说，是个比较难的任务。因为ฦ他当时没有任何客户以及相关资源。他知道，要想完成自己所订的目标，就必须ี比其他的推销员付出更多的努力，才能打开销售的局面。
在实现目标的过程中，李嘉诚不断给自己施加压力，奋搏命。当时他的公司位于港岛西北角的坚尼地城，而目标客户又多位于港岛中区以及隔海ร的九龙半岛。李嘉ล诚每天都得背着个ฐ装有样品的大包，乘๖巴士或坐轮渡来到客户相对集中的地区，然后马不停蹄地行街串巷，四处推销。当时的李嘉诚十分瘦弱，背着大包四处奔波对于他来讲实在是勉为其难。
但在这段时间里，李嘉ล诚每天拼命工作16至2๐0小时。公司规定早上9点上班，但他在上班之ใ前就早早ຉ地到เ其他地区去开新客户。人家喝下午茶或是休闲的时候，他则继续努力工作。晚上，他还会跑到工ื厂视察“跟单”。由á于他的尽心尽责，李嘉诚开始有了自己的熟客。
加盟塑胶公司年后，当老板拿出财务的统计结果时，瞬时惊呆了公司所有人，连李嘉ล诚本人都有些不敢相信，因为他的销售额后来居上，排名不仅是第，更重要的是花红竟然是第二名的7倍。
曾有记者问李嘉ล诚的推销秘诀，他没有直接回答，而是讲了则故事。说日本“推销之神”原平在69๗岁的次演讲会上，曾有人问他的推销成功的诀窍时，他当场就脱掉鞋袜，将提问者请上台让他摸摸自己的脚板。提问者才现原平的脚๐底布满了厚厚的老茧。李嘉ล诚讲完之后对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底，但我可以告诉你，我脚底的老茧也很厚。”
比别ี人多走路，跑得比别人勤快，这就是李嘉诚推销成功的秘诀。之后，老板十分器重李嘉ล诚。不久就提拔李嘉ล诚为业务经理，统管产品销售。两ä年后，又晋升李嘉诚为ฦ总经理，全盘负责日常事务。
对于推销方面，李嘉ล诚非常熟练了，但生产和管理对于他来讲还是比较陌生的领域。李嘉诚知道自己的弱项，于是每天都身着工装ณ，出现在工作现场，和工人们起摸爬滚打，熟ງ悉生产工ื艺流程，对于每道工序他都要亲自尝试。
凭借着他的勤奋和聪颖，很快李嘉诚就掌握了生产的各个环节。在管理方แ面他也逐渐摸索ิ出套行之有效的方法，大额的生意先是通过他完成洽谈，至于些具体的事，他则让手下的推销员跑腿。
就这样，塑胶工ื厂的生产势头起来起好，销售网络也日臻完善，李嘉诚也成为ฦ了公司的顶梁柱，成为高收入的打工仔。此时的他仅20出头，取得如此大的成绩，实在是令旁人羡慕。初出茅庐的李嘉诚懂得以把任何事做到เ最好的态度实现自己的目标，可以说是找到了成功的门径。
不要满足于现状
在旁人看来，此时的李嘉ล诚应该心满意足了。然后，已๐经算是“功成名就”的他却不这么เ想，他认为ฦ给别ี人打工再有成就也不如自己创造番事业。
18๖创业的哲学2
其实早在进入五金厂之时起，李嘉诚就有了某天自己创业的想法，因为五金厂的老板李嘉茂给了李嘉诚个很好的榜样。李嘉诚认为李嘉茂创办五金厂是个奇迹，而他也想创造出个这样的奇迹。
当时的所处的时代也给李嘉诚提供了个ฐ很好的机会。因为正值美国侵略朝鲜时期，港英政府关闭了对华贸易进出口通道，香港转出口贸易地位落千丈。港府及时调整产业政策，使香港经济由转口贸易型迅速转向加工贸易型，并取代转口贸易成为香港经济的新支柱。
在这个转轨时期，李嘉ล诚敏捷地捕捉到了其中ณ的机会。他决定以塑胶业为ฦ自己创业的方向，对于这种选择，先是由于他的职业经历，此时的他已经积累了充足的全盘经营塑胶ด厂的经验；再个，他看到了塑胶业广阔的展前景。因为在当时，塑胶ด业还属于新า兴产业，而且投资少见效快，适宜小业主经营。
于是，李嘉诚毅然向给了他许多恩惠的老板王东山辞职。王东山虽然对李嘉诚能否久留แ在他的公司不是很乐观，但是当他听到李嘉诚辞职请求时，他还是不免为之愕然。因为在此之前不久ื，他破格起用了李嘉诚出任公司总经理，这职务以往都是他最为ฦ信任的亲属才能担任的。
王东山有些不解，就问李嘉诚：“现在公司除了我就属你的职位高了，难道你觉得职务还不如意？”
“不是，我现在已经是被破格重用了，我岂能再有其他奢望？”李嘉诚回答道。
“那么就是嫌给你的薪水过低了？如果是这样的话，我可以马上让会计给你提高薪水。”
李嘉诚面对老板的诚恳挽留，他道出了实：“老板，你是我的恩人，我并不是想背叛你。现在工厂已经走向快速展的道路了，但是对于我来讲，我所尽的力量也就只能如此了。可是，毕竟不可能ม在别人的工ื厂打工辈子。所以我想拥有自己的厂子。”
辞工后，李嘉诚对自己的母亲说：“我已经是20多岁的人了，如果我再不能ม建家自己的厂子，那么เ我今生也可能就再无出头之日了。”
李嘉ล诚既然决定要做，就决心定要做好，所以他希望给自己的塑胶厂起个ฐ响亮的名字，让工厂有个响亮的招牌。他从辞工起，就直在思考厂名，他先后取了几十个厂名，都觉得不满意。最终，他给自己的塑胶厂起了个世人皆知的名字——长江。他说：“长江不择细流，故能浩荡万里。长江之源头，仅涓涓๑细流，东流而去，容纳无数支流，形成汪洋之势。日后的长江塑胶厂，展势头也会像长江样，由小到เ大”
从这里，我们不难看出李嘉诚的开阔胸襟和远大抱负。也正是李嘉诚有着自己的目标，不满足于现状，他才开始了自己้真正的创业道路，以至于在日后不断取得成功，成为华人富。
明确的目标能够对生活产生巨เ大的影响力。它使得我们的努力凝聚到处，并为我们的工作指明了奋斗的方向，因而我们的每步都稳重有力，都是朝着目标迈进了步。
对于那些不甘平庸的人来说，养成时刻๑检视自己抱负的习惯并永远保持高昂的斗志，是完全必要的。要知道，切都取决于我们的抱负。旦它变得苍白无力，所有的生活标准都会随之降低。我们必须让理想的灯塔永远点燃，并使之闪烁出熠熠ຈ的光芒。
不积极向上的人只能是逐步倒退，甚至走向堕落；同样地，不保持斗志昂扬的精神注定只能是匍匐在地。
块手表可能有着最精致的指针，可能镶嵌了最昂贵的宝石，然而，如果它缺少条的话，它仍然无用处。同样，人也是如此，不管个年轻人受过多么高深的大学教育，也不管他的身体是多么เ的健壮，如果缺乏远大的志向的话，那么เ他所有其他的条件无论是多么优秀，都没有任何意义。
我们到处都可以见到这样些人，他们有着最良好的装备，具备切最理想的条件，而且也似乎ๆ是正在整装待，然而，他们行动的脚๐步却是迟迟不能挪动，他们并没有抓住最好的时机。造成这现象的原因就在于，在他们身上没有前进的动力，没有远大的抱负。
19๗创业的哲学3
自然界中有条定律，只有那ว些被经常使用的东西，才能长久地焕生命力。旦我们停止使用我们的肌肉，大脑或某种能ม力，退化就自然而然地生了，而我们原先所具有的能量也就在不知不觉中离开了我们。
如果你没有去注意倾听心灵深处“努力向上”的呼声，如果你不给自己的抱负时时鞭策加油，如果你不通过精力充沛的实践有效地对其进行强化，那ว么，它很快就会萎缩死亡。
对于任何人来说，不管他现在的处境是多么恶劣，或者先天的条件是多么糟糕，只要他保持了高昂的斗志，热之火仍然在熊熊燃烧，那么他就大有希望；但是，如果他颓๙废消极，心如死灰，那么，他人生的锋芒和锐气也就消เ失殆尽了。
理想和抱负是需要由á众多的不同种类的养料来进行滋养的，这样才能使之ใ蓬ศ勃常新。但是，空虚的不切实际的抱负没有任何意义。只有在坚强的意志力坚韧不拔的决心充沛的体力，以及顽强的忍耐力的支撑下，我们的理想和抱负才会变得切实有效。
培养兴趣和事业心
以我个人的经验，有了兴趣，就会全心全意地投入，保持这样的心态，做每件事，是没有困难可的。做哪行就要培养对哪行的兴趣，否则ท，要成功，要出人头地不容易。
——李嘉ล诚
兴趣是个人走向事业成功的开始，有人总结世界上数百名诺贝尔奖获得者的成功因素า，其中之ใ就是他们对所研究的科学事业有浓厚的兴趣。
日本儿童早期教育的鼻祖木村久曾经说过：“如果孩子的兴趣和热得以顺利展，就会成为天才。”另外，美国著名华人学者丁肇中教授就曾经深有感触地说：“任何科学研究，最重要的是要看对自己所从事的工作有没有兴趣，换句话说，也就是有没有事业心，这不能有任何强迫。比如搞物理实验，因为我有兴趣，我可以两ä天两夜甚至三天三夜在实验室里，守在仪器旁，我急切地希望现我所要探索的东西。”其实，正是兴趣和事业心推动了丁教授所从事的科研工作，并使他获得巨大的成功。
人的兴趣不仅是在学习活动中生和展起来的，而且又是认识和从事活动的巨大动力。它可以使人智力得到开放，知识得以丰富，眼界得到开阔，并会使人增加适应环境的能力，对生活充满热。兴趣确实对人的个性形成和展起巨大作用。
以兴趣为动力
兴趣不仅是对事物的表面的关心，还是种无形的动力，它可以使人集中精力去获得知识，并创造性地完成当前的活动，它会促使人深入钻研创造性地工ื作和学习。
1967๕年获诺贝尔化学奖的德国化学家曼弗雷德·艾根说：“兴趣是探索ิ事物展的动力。”他192๐7๕年5月9日出生在德国西部鲁尔工ื业区的不大知名的波鸿小镇。他的父亲是波鸿室内交响乐团的大提琴手。在这样个ฐ音乐家庭中熏陶成长起来的艾根具有天赋的音乐才能，从六岁起他就开始学习弹钢琴，经过三年多的学习，他的钢琴已经弹得很不错了。然而个儿童的兴趣是很不稳定的，渐渐地他失去了对钢琴的兴趣。天，他终于向父亲说出了要放弃学习钢琴。
艾根的父亲对于儿子要放弃学习钢琴的请求很不满意，这不仅因为在个音乐世家里出了个不爱音乐的人，更主要的是父亲考虑到：不论学习什么，如果不能持之ใ以恒，都很难学到真正的知识，只凭时的好恶而轻率作出决定是很危险的。艾根的父亲决定审慎地处理这件事，想通过这件事使小艾根成熟起来。
经过反复的考虑，父亲同意了儿子的请求，但提出了两条十分苛刻几乎是不近人的规定：既然不想学习钢๐琴，就必须完全放弃钢琴；省下的时间必须用于从事严肃的事业。
父亲的这两ä条决定是颇费心机的：让艾根彻底断ษ绝与钢琴的联系，或许这强刺激能重新激起艾根对弹钢琴的兴趣。最初这两条决定并没有使少年艾根感到เ困扰，他认为从紧张而千篇律的钢琴练习中“解放”出来是种难得的“自由”。
2๐0创业的哲学4๒
然而，家乡定期举行的室内音乐会使得艾根不仅能在音乐会的舞台上看到那些演奏大师们，而且可以在住地附近结识这些艺术家，交流对音乐的感受。“不能没有音乐！”种自内心的痛苦开始折磨着艾根，艾根强烈地感到เ他需要钢琴。他开始偷偷练习钢๐琴。为了展示秘密练习的成就，他向父亲提出了出人意料的生日活动建议，与家人起演奏锡伯特村钢๐琴奏鸣曲二重奏。演出非常成功，父亲被儿子出色的音乐่才能打动，决定把他送到เ流的老师那ว里学习。此后，艾根以更大的热投入继续练习钢琴，并多次参加钢琴音乐会。
这小小的波折使少年艾根懂得了人的兴趣不仅多种多样，而且也是很容易生变化的。要把某种兴趣展成为种技能或项ำ事业，需要长期艰苦的努力。
其实，广泛的兴趣，使人精神生活充实，并能应付多变的环境，充满欢乐。积极的兴趣能丰ถ富人的知识，开智力；广泛而稳定的兴趣能开阔眼界，使人知识丰ถ富；长期稳定的兴趣，能促使人勇于探索，深入思考，爆出创造性的智慧！
兴趣成就事业
俗话说：兴趣是最好的老师。在日常生活中，兴趣成就事业的事例，数不胜数。
李嘉诚由á个打工仔成为ฦ世界华人富，他的经历极富传奇色彩。他所经营的房地产金融酒店石油电力等产业遍及世界五大洲。他给年轻商人的忠告中ณ提到：“做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的工ื作定会做得好。”
李嘉ล诚当年开办长江时，他预ไ算只做三年，然后像他的祖辈父辈那样去从事教育事业。李嘉诚曾说，最初ม他是根本不喜欢做生意的。但后来随着生活环境的改变，他意识到理想与现实本来是两回事，慢慢地，他就强迫自己定下心来，强迫自己้培养做生意的兴趣。后来，当他对自己所从事的事业有了兴趣，他才路不停地将事业展到今天。
李嘉诚说：“做事投入是十分重要的，你对你的事业有兴趣，你的工作定会做好。要培养自己对所从事行业的浓厚兴趣。以我个ฐ人的经验，有了兴趣，就会全身心地投入，保持这样的心态，做每件事，是没有困难可的。做哪行就要培养出对哪行的兴趣，否则，要成功，要出人头地不容易。只有充分掌握市场状况，对这行业未来到二年的展前景有了预测，那么你面对每件事，就会简单得多准确得多。”
其实，只有对所从事的事业有着浓厚的兴趣，才能促使事业更加成功。有这样个创业的故事：
福建益成实业董事长王向东，他的创业路已走了2๐0多年。从建筑装饰到汽车贸易公司再到เ4店，每次的迈步都是在走前人没有走过的路，哪怕是时至今日，他也仍然在寻找着新的项目新า的机遇。人生有无限可能，但对年轻时的王向东的最大诱惑却是车。
他年轻时飙过车迷恋过速度，在夜风里，在宽阔的厂区里。有几个人，能ม幸运到เ事业与兴趣相致，但更幸运的是，他还在这行业里获得了人生最大的满足感：“很难的时候，还是做到เ了些自己้想做的事，这是很快乐่的感受。”
在进入汽车行业之前，王向东从事的是建筑装饰行业。1984๒年高中毕业的他怀着少年人的踌躇满志，独自到深圳去闯天下。特区的开放和活跃加上年轻人的激和闯劲，点燃了他此后不曾熄灭的创业火焰。4年后他回到泉州ะ，相继成立了两家装饰工程公司，这在泉州尚属新潮行业。直到现在，他的装饰事业依然稳步成熟地展着，如磐石般坚定地支撑起他事业的半边天。
或许令人很难想象，如今看起来低调沉稳的王向东，当年是个迷恋速度的追风少年。从1987年买了第辆车——丰田皮卡后，他就成了个ฐ不折不扣的车迷，半年换次车在他来说是习以为常。而对汽车的热爱也逐步引领他开拓了另番事业。
对于王向东而，装饰行业不仅仅是他人生第桶金的，而且给了他开拓新事业的契机。年轻的他在跟高端客户的交往中，敏锐地觉察到了汽车市场的黄金机会，加上自己对汽车的热爱，199๗5๓年，他在泉州ะ市区成立泉州ะ源兴汽车贸易有限公司，正式进入汽车行业。
21创น业的哲学5๓
其实，面临再次创业的艰难与风险，很多人劝王向东另作选择。但他说别无选择，因为ฦ热爱所以不轻放弃，“喜欢就不会去考虑对与不对。走在最前面，面临最大的风险，但也可能获得最大的收获。”
可见，能将自己的兴趣投入到自己的事业，是件幸福的事。所以，要想获得成功，你就要对你所从事的工作或事业充满浓厚的兴趣。
勤奋节俭才能ม成事
我认为勤奋是个人成功的要素า，所谓“分耕耘，分收获”，个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系的。运气只是个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。