。这位批商爽快地说道：
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“我们早ຉ就看好了香港的塑胶花，它的品质和品种都处于世界ศ先进水平，而价格还不到欧洲产品的半。我决定订购香港的塑胶花，并且是大量订购。但是，以你们现在的规模，是满足不了我的数量的。李先生，我知道你的资金生问题，我可以先行做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司做担保人。”
谁愿意为自己้担保呢，李嘉诚思索着。虽说担保人不用借钱给被担保人，但需要承担所有风险。被担保人旦无法履行合同，或者丧失偿还债务能力，这种风险就落到了担保人的头上。像香港这样认钱不认人的地方แ，金钱关系能ม胜过亲友关系。“求人如吞三尺剑”，地位卑微的李嘉诚，只好硬着头皮去恳求位身居某大公司董事长的亲戚，而这位亲戚只是岔开话题热地招待他，生意上的事只字不提。李嘉诚见状便匆匆告辞。
李嘉ล诚未能找到担保人，心中不免有些失落，但是不经意间，他想起了父亲临终前的话：求人不如求己。
有这样则ท故事：有个虔诚的佛教信徒遇到了件困难的事，先想到เ去寺庙里求观音。他走进庙里才现，观音的像前也有个人跪在那里，仔细看，那人长得和观音模样。
信徒忍不住问：“你怎么这么像观音啊？”
“我就是观音。”那个人回答道。
信徒很奇怪：“既ຂ然你是观音，那ว你为何还要拜呢？”
“因为我也遇到了件非常困难的事。”观音笑道，“然而我知道，求人不如求己。”
由á此看来，凡人之所以是凡人，可能就是因为遇事喜欢求人，而观音之所以成为观音，大约就是因为遇事只去求自己！其实，很多人在遇到困难时，先想到的就是求助于别人，却忘记了自己้本身，从自己้身上找出路，自己้多想办法才是正确的。
后来被人们称为“超人”的李嘉诚是怎样与欧洲批商做成这笔交易的呢？
巧用诚信做担保
想到这里，李嘉诚与他的设计师彻夜未眠，连夜做出9款样品，期望能以样品打动这位批商，因为该批商的销售网遍及西欧北欧，那是欧洲最主ว要的市场，李嘉诚太想做成这笔交易了。
第二天，李嘉ล诚来到这位批商下榻的酒店。两人坐在酒店的咖啡屋里，咖啡屋非常幽静。李嘉诚拿出样品，静静地放在批商面前。李嘉诚心想，如果批商对这些样品感兴趣，看看他能否宽容点，达成这笔交易。如果行不通，就把这些样品送给他做留念，争取下次合作。
样品共9款，每3款组：组水果，组花朵，组草木。批商全神贯注于这些样品，足足盯了十多分钟，尤其对那串紫ใ红色葡萄爱不释手，当时就表露出想订购3种产品的意向。但是李嘉诚告诉批商，每种产品都设计了3款样品。这时批商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。他对这些样品非常满意，同时更欣赏这位年轻人的做事的风格及效率，不到天的时间，就拿出了9๗款极其别致的样品。这位批商想与李嘉诚合作，但李嘉诚却坦诚地告诉批商：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费。我想你定知道我的内心想法，我是非常非常希望能ม与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
欧洲批商平静地看着李嘉诚，并没有露出吃惊与失望的表。这时李嘉诚自信而执著地说道：“请您相信我的信誉与能力，我是个白手起家的小业主ว，在同行和关系企业中有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同人朋友的帮助，才展到เ现在这规模的。先生您已考察过我的公司和工ื厂，大概ฐ不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合伙关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则是做长生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
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诚恳与执著的李嘉ล诚，深深打动了这位批商，他说道：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则。我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴。互利互惠，只要生意做成，我绝不会利己损人，否则就是锤子买卖。李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为ฦ你找好了个担保人。”
李嘉诚感到非常意外，哪里有由对方แ找担保人的道理，时之ใ间他愣住了。这位批商微笑地说道：“这个担保人就是你自己。你的诚实和信用，就是最好的担保。”
这时，两个ฐ人都笑出声来，这位欧洲批商与李嘉诚很快签了第份购销合同。按照ั协议，批商预ไ先支付货款。由于批商对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任，他甚至主动提出次性付清，如此来，基本上解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。
从此以后，长江公司的塑胶花牢固地占领ๆ了欧洲市场，营业额和利ำ润直线上升。1้958年，经营8年的长江公司的营业额已达千多万港元，纯利ำ润百多万港元。塑胶ด花为李嘉ล诚赢得了第桶金，从此，“塑胶ด花大王”的美称不胫而走，在香港成为美谈。
可见，做人重于经商，以诚待人方แ能ม成大事。个懂得灵活运用诚信的人，才能够建立起自己้的信誉，从而在商业上获得利润。其实，天下最大的成功者都是守住信誉的人。
依靠诚信扩江山
生之ใ中，最重要的就是诚实守信。我现在就算再有多十倍的资金，也不足以应付那么多的生意，而且很多都是别人主ว动来找我的。这些都是为人守信的结果。
——李嘉诚
李嘉诚是世人皆知的人物。有关李嘉诚的风云故事很多，尤其是在帮助中ณ资公司在香港鼎立进军内地房地产市场投资实业等。随着香港的回归，“长江”真正回到祖国怀抱也是顺理成章的了。李嘉诚的财富对他个人而已经没有意义，最有意义แ的是：李嘉诚以其生的成就告诉我们这些后来人，创业很艰辛但又很简单，只需要个字“诚”，而且越是在危难贫贱之中时越要懂得利用诚实的力量来帮助自己้。
重视信誉稳江山
李嘉诚在塑胶行业声誉远扬，实力也日益强大，因此被大家推举ะ为香港潮联塑胶业商会主席。在潮商的塑胶热中，李嘉诚挥着定的表率作用，他的成功激励着更多的潮商加入这行业。李嘉诚在展自己事业的同时，也时时想着给予潮商同行些有力的帮助。
李嘉诚在担任潮联塑胶业商会主ว席期间，仍尽职尽责，不负众望，同时做了件至今仍被传为佳话的好事：
1973年，中ณ东战争引全球性石油危机，香港经济也遭到เ很大程度的冲击，特别是给塑胶行业带来了毁灭性的影响。香港的塑胶原料é全部借助于进口，石油危机导致原料é价格暴涨，仅仅半年时间，塑胶原料由每磅0่。65港元上升到เ每磅4～5港元。塑胶ด制造业陷入空前危机之ใ中。有原料é储备的厂家受到เ的影响还相对小些，但很多厂家因原料储备不足被迫停产，处于倒闭的边缘。
面对这场关系香港塑胶业生死存亡的危机，作为潮联塑胶业商会主席的李嘉诚不假思索地挺身而出，力求拯救塑胶行业。
其实，此时的李嘉诚已经把经营重点转移到เ了地产上，而且也获得了相当理想的收益。而这次塑胶原料危机对长江的整个ฐ事业来讲不会有很大的影响。再说，长江本身就有充足的原料é库存。出于公德之心，李嘉诚将长江公司的库存原料匀出了124๒3万磅，以低于市场价半的价格救援停工待料的厂家。李嘉诚不能眼看着潮籍塑胶ด商们就这样破产，于是他倡议组建联合塑胶原料é公司，因此，数百家塑胶ด厂入股甚至有不少非潮籍塑胶商也主ว动加入进来。
要打破这种塑胶ด原料价格的进口商垄断，厂家就只能自己้直接从国外进口原料é。但单个塑胶ด厂家由于购货量小，国外原料商不愿意进行交易。然而，现在由á联合塑胶原料公司出面向国外原料商进货，需求量比进口商还大，因此便轻而易举地达成了交易，从国外购进了相对便宜的塑料é原料。购进的原料é由商会出面协调，按实价分配给各厂家。此外，他又把长江本身的配额20万磅，以购入价格转让给了需要量相对较大的厂家。在厂家联盟面前，进口商对原料的垄断不攻自破，于是将价格降了下来。如此来，笼罩全港塑胶业两年之久的原料é危机，在李嘉ล诚的鼎力帮助下，终于恢复了平静。
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在危难之中，受李嘉诚帮助的厂家多达数百家。李嘉诚此举ะ真可谓救人于水火之中，因此人们称为他为ฦ香港塑胶ด业的“救世主”。李嘉诚扶危济困，不但能赢得人缘信誉及声望，而且还为他树立起了崇高的商业形象。他的信誉和声望如雷贯耳，而这种信誉和声望又回馈了他以无尽的生意和财富。
其实，未学经商，要先学做人。人不是孤立存在的，每个ฐ人与他人之间都有着千丝万缕的联系。做人不可贪图个ฐ人利益断绝他人的退路，当别人处于危难之中ณ，应当及时帮别人把，同样，当你遇到困难时，你也会得到别人的帮助。
利用诚信扩江山
1979年9月25๓日晚，长江实业集团有限公司董事局主席李嘉ล诚，在华人行21楼长江总部会议室举行了公司上市以来最振奋人心的记者招待会，向来持重沉稳的李嘉诚激动地宣布：“在不影响长江实业原有业务的基础上，本公司已经有了更大的突破——长江实业以每股7。1元的价格，购买汇丰ถ银行手中持占22๐。4的900่0万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。”李嘉ล诚不购入和记黄埔的优先股，而只是购入普通股，这是因为优先股只享有利息，与其公司亏盈没有关系，而且还没有投票权，以李嘉ล诚的作风是不会坐享其利的。
和记黄埔简称和黄，资产价值60多亿港元，是香港第二大英资洋行。1973年出现股市灾害世界性石油危机以及香港地产大滑坡，和记集团财政亏损，连续两ä年亏损约2亿元。1975年8月，汇丰银行慷慨解囊，投入1้。5亿港元营救，但是和记必须让出33。65的股权给汇丰银行。于是，汇丰成为和记集团的最大股东，黄埔公司也因此脱离了和记集团。
此时的李嘉诚，凭借着个人良好的实力和信用，再加上船王包玉刚的帮助，汇丰让售李嘉诚的和黄普通股价格只有市价的半，并且同意李嘉诚暂付20的现金也就是1้。278亿港元便可控制ๆ如此庞大的公司。对于这次交易，当时的英文南华早报和虎报的外籍记者们，对汇丰银行大班沈弼穷追不舍地问道：为什么要选择李嘉诚接管和黄？沈弼回答说：“长江实业近年来成绩良佳，声誉又好，而和黄的业务脱离197๕5年的困境踏上轨道后，现在已有定的成就。汇丰在此时出售和黄股份是顺理成章的。”他接着说道：“汇丰银行出售其在和黄的股份，将有利于和黄股东长远的利益。坚信长江实业将为和黄未来展作出极其宝贵的贡献。”
1981年元旦，李嘉诚被选为和记黄埔有限公司董事局主席，成为香港第位入主ว英资洋行的华人大班，和黄集团也正式成为长江集团旗下的子公司。从此李嘉诚的事业如日中天。
俗话说：“新า官上任三把火。”仔细想来，李嘉诚好像从来没有过把火。其实，李嘉诚是个根本不喜欢通过做作来表现自己，他总是通过实绩来证实自己้。
刚加入和黄的李嘉ล诚仅仅是个ฐ执行董事，其实，作为控股权最大的李嘉ล诚，完全可以以自己所控的股权，凌驾于董事局主ว席韦理之上，但他从未在时任大班的韦理面前流露出“实质性老板”的意味，于是，他的谦让使众多董事与管理层对他更加尊重。他后来出任董事局主席，是在股东大会上，由众多股东所推选出来的。
董事局为李嘉ล诚开支优渥的董事袍金，但他婉拒绝。他为和黄出差考察待客应酬，都是掏自己的腰包，从来不在和黄的财务上报账。由此不禁让人想起香港位有股市杀手之称的潮商刘銮雄，无论大利还是小利ำ，他都会将这些钱放到自己的腰包。他掌控几家公司时，能占便占，能捞便捞，于是小股东们频频不满，怨声载道，每当召开股东年会，便争吵得翻天覆地，以致刘銮雄不敢再参加股东年会。
与刘銮雄相比，人们常说李嘉ล诚的精明到了天衣无缝的程度。李嘉ล诚小利全让大利不放。所谓“大利”就是李嘉ล诚持有的股份，只要公司盈利状况良好，他的红利也就很可观。此外，李嘉诚还不断增购和黄的股份。令人叹为观止的是，李嘉ล诚“蛇吞象象指的是和黄”的“企图”，竟没有遭到“老和黄洋行”的抵制。
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其实，在决策会议上，李嘉诚总是以商议和建议的口气，但实际上，他的建议就是决策，因为众董事和管理层都会自然而然地信服他倾向他。通过这种方แ式，李嘉ล诚很快地得到了众董事和管理层的好感及信任。于是，韦理的大权旁落，李嘉诚还没有出任主席兼总经理，就已๐经开始主政。
李嘉诚入主和黄是没有硝烟的战争，但李嘉ล诚却将这场战争演绎得如此完美。故此，有人说：“李氏收购术，堪称商战绝。”
其实，以诚为ฦ本，才能ม做大生意，这是人人皆知的道理。无论李嘉诚的事业展到เ什么程度，获得的盛誉有多少，他都永远也忘不了从事塑料花生产的岁月，因为ฦ那段经历使他获得磨炼积累็经验，更使他感悟到诚信才是成功做人与经商的基石。
不赚不明不白的钱
可以赚的钱应该赚，不过要合法合理。可以赚足最后分钱，可以想办法赚到最后分钱，但是不能伤天害理。
——李嘉诚
中国有句老话：“君子爱财，取之有道。”很容易理解其中ณ所包含的意思，天下的君子都爱财，同时也提醒君子们要通过正当的途径去赚取。尽管这是两千多年前孔子提出的，随着时间的推移，这两句脍炙人口的名句也不断被提起，时至今日依然不会落伍，同时也随着时代的变迁加入了些新า的含义。
君子爱财，取之有道
在纸醉金迷的香港，通过些损人利己้的方法甚至非法的手段攫取利益的人肯定大有人在。但纵观李嘉诚的生，他在经商活动中始终先义后利，明明白白。他曾经说过：“我的金钱，我赚的每毛钱都可以公开，就是说，不是不明不白的钱。”
作为企业经营者应该是有利可图，而并非唯利ำ是图。李嘉诚就是这样个有原则的人，对于心里带有疑ທ问的生意，虽然可以赚大钱，但他愿不做。
李嘉诚在巴拿马投资，拥有集装箱码头飞机场旅๓馆高尔夫球场以及大片土地，成为当地最大的海外投资商。为了感谢李嘉诚对当地作出的巨大贡献，巴拿马政府拿赌场牌照ั作为酬谢礼物。这可是送上门的而且可以赚大钱的项目，但李嘉诚却婉谢绝了。他说：“我对自己有个约束，并非所有赚钱的生意都做。”巴拿马总理找到李嘉诚说：“你这么大的投资，我定要给你，你有三家旅馆，随便你放在哪家都可以。”盛难却，李嘉诚做出妥协，但不接受赌场牌照，而是在旅๓馆外面另建家独立赌场，租给第三者经营，第三者直接跟政府洽谈，李的公司只赚租金。李嘉诚说：“旅馆的客人要去哪儿我不管，但在我的旅馆里绝对不开赌场。这是我的原则ท，原则必须坚持。”在公司会议上，李嘉ล诚让人记下这么句话：公司经营要“有所为，有所不为”。
李嘉诚曾在汕大谈经营战略时说：“在个ฐ商业社会，钱当然是赚得越多越好，假使有项赚钱的事业，非常非常吸引人，前景好得不得了，法律也准许，这个事业可以做。但是就算这样的事业，如果带有疑ທ问在我心里，我愿牺牲。”
1997年亚洲金融风暴生后，香港地产及股市大跌，人心惶惶，国际对冲基金及大炒家多次利用股市溃击联系汇率及期指市场，以期获取暴利。当时有人多次向李建议：抛售股票，加速股市崩溃，从中ณ获取数十亿利ำ润。李嘉诚认为，此举对香港损害极大。他说，“这些钱我是绝对不会赚的。”李嘉诚强调：“我绝不同意为了成功而不择手段。刻薄成家，理无久享。”
做个心灵上的富翁