用心思考未来全本
1诚信是本，打造人格品牌1
13生意，23๑做人
以往我百分之ใ九十九是教孩子做人的道理，现在有时会与他们谈生意但约三分之谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为ฦ世才是大学问。
——李嘉诚
做人，表面上看来只是两个非常简单的字眼，但如果实践起来，却是门值得认真揣摩的艺术。同样的，经商也是门需要不断ษ探索与学习的艺术。从小到เ大，我们从父母老师长辈那ว里受到的教育都是做人要诚实。与此同时，我们也深受所谓商人，就是那ว种无不商无利不起早ຉ的人这样的概ฐ念的熏陶。这样看来的话，做人和经商好像是完全不同的两码事。
但是，从古至今无数商界人士成功的案例证明，做人和经商其实是不可分割的。个真正成功的商人，不仅是在经商上的成功，而且是在做人上的成功。成功的商人不仅赚取金钱，而且赚取人心。
今日的李嘉诚，在华人商界中可谓无人不知。无数年轻人更是以他为榜ึ样，想学习他的经商之道，以期取得成功。但是，纵观李嘉诚的几十年的经商生涯，你会现，他经常强调的东西并不是如何做生意，而是如何做人。李嘉诚认为，只有做人成功了，做其他的才会取得成功。在中ณ国，几乎ๆ任何时候，做人都比做事要重要得多。
商人须重信
在纸醉金迷的香港，胆识兼备的李嘉ล诚在几十年的商海生涯中挥洒自如，成为代王者。是什么让他在这变幻莫测的商海中如鱼得水？这不仅得于他精于经商，更重要的是李嘉诚善于做人。他处世低调，将诚信视如生命。他把诚信视为做人的基本原则，这也成了他成就事业的基础。以诚待人，别人也会坦诚相待，信用是种无形的力量，待到水到渠成时，也就成了无形的财富。
严å介和曾说过句很有名的话：“流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”
李嘉诚直坚持的也是这样种观点。他认为个人只有把做人的原则放在位，他才能成为代大商人。而那些只贪图利ำ益的人，再怎么折腾辈子也成不了大商人，充其量只能算是个小商人。
做人比做事重要，这个在般商人看来是比较愚蠢的做法，在李嘉诚的眼中，却是天下最聪明的生意经。他认为，那些眼睛里只看到钱，为了钱甚至可以不顾原则ท坑蒙拐骗做生意的人，只可能ม赚把是把，永远也不可能把生意做大，而且也面临着十分大的风险。而那些心明眼亮，能把做人的利ำ害关系放在位，以诚待人的商人，则ท会建立自己้的企业和人格的双重品牌，随着品牌效应的不断扩大，最终必能成就番๘大事业。
当别人问起李嘉诚做生意的秘诀，李嘉诚往往会跟别人说起个“信”字。他曾反复强调：“要令别人对你信任，不只是个商人，个国家亦是无信不立。”
关于商人最重要的素า质——诚信，李嘉诚曾对媒体说过这样段话：“个企业的开始意味着个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须ี具备的商业道德。就像做人样，忠诚有义แ气，对于自己้说出的每句话做出的每个承诺，定要牢牢记在心里，并且定要能ม够做到。”
也正是秉着这样的信念，李嘉ล诚树立了自己้的品牌，他的生意也从无到有，从小到大，最终成为ฦ亿万人瞩目的“富”。
不仅是在生意场上，在生活的其他各个方面，李嘉诚也都在践行着诚信做人的原则。有件小事最能说明他的不失信于人。
20世纪50年代初，李嘉ล诚刚做塑料花，常常会去皇后大道间公爵行接洽生意。在那里，他经常看到个乞丐，是个四五十岁左右，很斯文的外省妇女。李嘉诚每次都会拿钱给她，他现，这名妇女从来不伸手要钱，他觉得有些奇特。有天天气比较冷，他看到很多人经过这名妇女时都快步走过，都没有理睬。于是他走过去和这名妇女交谈，想帮帮她。李嘉诚问她会不会卖报纸，妇女说她有同乡也干这行。于是，李嘉诚便让她带同乡起来见他，到เ时候看能否帮她做点小生意，他们约在后天在这里见面。
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可是到了这天，李嘉诚工厂突然来了位客户，提出要到他的工厂参观。客户为ฦ上，他也没有办法，只能先陪客户先参观工厂。但是李嘉诚没有忘记他和那名妇女的约定。他瞅准个时机，对客户说了声“对不起”便匆匆走了出去。客人还以为他上洗手间去了，却不知道此时的李嘉诚已经跑出工厂，正飞车赶往和乞丐妇人约定的地点。路上李嘉ล诚飞奔驾驶，差点都出了危险，但好在没有失约，他见到了那妇女和她卖报纸的同乡。在问了些问题后，李嘉ล诚便把些钱交给妇人和她同乡，并要她们勤奋工作，过好生活，不要让他在香港任何个地方แ再看见她还在乞讨。
办完这切，李嘉诚又飞奔回到เ工厂，此时的客户已经等久了，正奇怪李嘉诚去哪了呢。面对客户“为什么在洗手间找不到เ你？”的问题，李嘉ล诚并没有说什么，只是笑了笑。
人心即财富
中国有句古老的话语：得人心者得天下。这句话在经商上也同样适用，即得人心者得财富。要得人心，必然要使别人相信你，因此“信”是商人的个金字招牌。只有做人为先，诚信结合，然后通过服务大众才能获得人心，最终得大财富。
对于“人心即财富”的道理，日本前相田à中角荣运用起来可谓得心应手。回田à中角荣的政治生涯，与其说他是个杰出的政治家，不如说他是个ฐ在政界握权平衡的精明生意人。作为ฦ政客，田à中懂得如何获得别ี人的支持，田中派在鼎盛时期拥有1้20่多名国会议员，被人们称为“综合医院”。不同于其他官僚政客，商人出身的田中ณ善于揣测人心和绪，有细致的洞察力，也有着难得的平和，他不但不讨厌别ี人来求他办事，反而喜欢帮助别人。
1962年，田à中角荣作为ฦ日本历史上最年轻的藏相44岁，成为大牌政治家，而池田时代的“收入倍增计划ฐ”，为代表池田à内阁经济“旗手”的田中角荣提供了大展拳脚๐的好机会。在任的三年中，田中利用切手段，将些非常自负的大藏省官僚笼络到自己手下。
在多年的政治打拼中，田中ณ抓住了官员们的心理。对于官员们来说，不过问工作细节，并为部下承担责任的大臣才是他们拥护的大臣。因此田à中常在大藏省干部ຖ面前说：“大家都知道我是个没有才学的人，诸位都是天下的秀才，所以请大家大胆工ื作，有什么责任由我来承担。”——就是这简短的席话，立刻๑让田中ณ赢得了众人心。
另外，田中还像商人样，做着各种报收集工作。由于田中熟悉所有进入大藏省工ื作的官员的入省时间学历生日乃至家庭结构况等信息，因此常在别人意想不到的时候表示祝贺或送礼ึ物。这种将时机掌握恰到เ好处击即中ณ的笼络人心手段，绝对是成为个优秀政治家的必备技巧ู。
对于人心即财富的道理，李嘉ล诚有自己้独到的理解。他常对儿子讲：“做人要留有余地，不把事做绝。有钱大家赚，利益大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10％的股份是公正的，拿11้％也可以，但是如果只拿9๗％的股份，就会财源滚滚。”
就是这个看似简单不过的原则ท，让李嘉诚结交了无数商界ศ朋友，赢得了广大股东和职员的信赖和支持，树立了崇高的形象，同时为他赢来了无数的商机和财富，并举登上香港富世界华人富的宝座。
中华民族自古崇尚“满招损，谦受益”，利益共享也是中国式经商的行动准则。如果违反这游戏规则，失去的绝不只是合作者这个ฐ对象。口口相传，失去的将是你的整个商业信誉，继而危及你的整个商业地位。
如果按照李嘉诚所说的少拿点，你得到的又绝非仅仅是合作的方，而且还将包括人们对你的无限信赖和尊敬以及许多的商业机会。而你得到เ的将是你少拿的1％的百倍，甚至是千倍万倍。
很明显，李嘉诚生培养和教导儿子的，与其说是经商的知识，还不如说是做人的学问。因为ฦ在他的心目中ณ，做人乃是经商之本，乃是做切事业之ใ本，只有先务这个本，才能ม成为个好的商人，成为个真正成功的人。
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人生须以品德为本
个成功的人生不在于他获得了多少财富，也不在于他做了多大的官，而最主ว要的是个人的品德修炼。
——李嘉诚
从字面上理解，人品是指个人的品行道德。但如果仅仅从字面上去理解，又是不完整的。其实，人品是体现个人综合行为的标尺，是测量个人人生价值的砝码，是个人走向成功的指南针。好的人品不仅会让你得到周围人善意的对待，还能ม让你在做事的时候事半功倍。李嘉ล诚作为个成功的商人，他的成功，不仅来自于他的精明能干，还来源于他诚实坦荡的人品。
李嘉诚不仅自己重视自己品德的修炼，也十分看重自己手下员工的人品。他认为不管什么样的人，仅有才华是不够的，必须还要有上等人品。他喜欢诚实的人，对那些做事自私不够诚实的人，尽管他们十分聪明，也会请他走人。
人生第课
李嘉诚是亿万人心中ณ的偶像。那么，李嘉诚心中ณ的偶像又是谁呢？他的答案是：父亲李云经。李嘉诚说：“我爸爸是非常典型的中ณ国人，有气节，讲义แ气，且诚恳待人。”
李嘉诚依然清晰地记着1943๑年，父亲因长期劳累忧愤，终于病倒了。父亲患的是肺病。肺病在当时是种“不治之症”，染上这种病，就等于被判了死刑é。父亲预感到เ自己้将不久于人世，把切希望都寄托于李嘉诚身上。为了维持李嘉诚的学费，他坚持不住院，医生开了药方，他也不去药店买药。李嘉诚的舅舅庄静庵知道这个ฐ况后，“强行”送他住院。李云经住进医院后仍偷偷把药钱省下来，准备给独生子交学费。李嘉诚每每回忆起这段往事，都泪水潸然。
父亲病逝以后，还不到15岁的李嘉诚和母亲东拼西借，总算凑足了笔为父亲买块葬身之地的钱。
按照ั当时的规矩，买坟地的人必须先付钱，才可以看地。卖地给李家的是两个ฐ客家兄弟。他们向李嘉诚吹嘘，说这块风水宝地多么好，先人葬在这里，后人必达。李嘉诚虽说希望达，但不相信自己้这么点钱，能买到风水宝地。他想，只要父亲有个安息之地，他和母亲也就安心了。他将钱交给卖地人之ใ后，便跟着他们去看地。这天，恰巧寒流南下，气温骤降，加上阴雨绵绵，山路泥泞，衣着单薄的李嘉诚冻得瑟瑟抖。两个ฐ客家人见他是小孩，存心欺骗他。他们走得很快，企图摆脱李嘉ล诚，而李嘉诚却寸步不离，紧紧ู地跟着他们。
走到เ座山坳上的荒坟时，走在前面的弟弟用客家话对哥哥说：“阿哥，就这里吧！”
哥哥说：“这里？你没看见这里已有座坟了吗？”
“不要紧，掘开它，把尸骨弄走就是了。个小孩子，量他不敢不收货。”弟弟回答道。
他们的对话被略๓懂客家话的李嘉诚听到了。李嘉ล诚想，世界上居然有这样黑心的人，为了这点钱，连死人也不肯放过。他想到เ父亲生光明磊落，鹊巢鸠占的事，父亲是绝对不会做的，即使将他安葬在此，九泉之下，他也是不会安息的。
李嘉ล诚想到这两个人如此黑心，将钱退回是绝对不可能的了，若同他们纠缠，遭他们毒手倒是有可能的。当那兄弟俩挥锄要挖坟时，李嘉诚说：“不要挖了，你们的话我全听到了。算了吧，那笔钱只当我施舍给你们罢了！我另找卖主ว。”说完，头也不回地奔下山去。
这次买地葬父的几番周折，深深地留แ存在李嘉诚的记忆深处。这次经历给他上了堂关于人生关于社ุ会真实面目的教育课。对于即将走上社会独自创业的他来说，是付出沉重的代价后吸取的第次相当痛苦的教训，也是他所面临的在道义和金钱面前如何抉择的第道难题。这也促使李嘉诚暗下决心：不管将来的道路如何险恶，不管将来生活的形如何艰难，定要做到不坑害人，在生活上乐于帮助他人。
李嘉诚觉得，个ฐ人的成功不在于获得了多少财富，也不在于做了多大的官，最主ว要的是品德的修炼。品德是心灵之ใ根本。品德构成你的良知，使你明白事理，而不是只根据法律或行为守则判ศ断是非。正直诚实勇敢公正慷慨等品德，在我们面临重要抉择之ใ时，往往能ม成为我们成功与否的要决定因素。
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人品是立身之本
曾经有过这样句话：“人从出生起便成为了名旅行者，而良好的人品却是他忠实的守护神。”人生是漫长的，人生又是崎岖的。在这人生长路上，你怎样保证自己永远走在通向成功的路上呢？
李嘉诚给了我们个ฐ较为ฦ全面的人品分析，他认为：“人品不能当饭吃，但人品是立身之ใ本”。世间的人，人品各不相同。如果单用道德标准去评人，难免牵强。然而正如“路遥知马力，日久见人心”所云，时间长，每个人的立身之本便会体现出来。个人究竟诚实还是虚伪，善意还是恶意，都会通过时间与人品反映出来，最终改变人生的结局。
李嘉诚在谈到成功人生这问题时，他这样说道：“个ฐ成功的人生不在于他获得了多少财富，也不在于他做了多大的官，而最主ว要的是个人的品德修炼。”的确，金钱与权利ำ只是极浅薄的东西，根本无法左ุ右个人人生价值的大小与个ฐ人人品的好坏。李嘉诚是个企业家，金钱当然是他奋斗的目标，但是他却不被金钱的魅力所迷倒，依旧保持着种高尚的人格，最终奠定了他的人生的成功与圆满。
李嘉诚也曾说过“德高才能ม望重，望重才能生财”，当然这是对于怎样赚钱而的。如果你仔细想想，就会现这句话其中的深层含义แ其实就是五个字——良好的人品。如果我们把生财比作成功的人生的话，要想成功，你必须先要被他人所尊重。而使他人尊重你的最根本的方法，便是拥有个高尚的人格。李嘉诚小时候在买地葬父时就遭受到他人的欺骗，这使他幼小的心灵印上了高尚人格的重要性。在以后的打拼中，就算企业到เ了最危急的时刻，他也绝不会坑害别ี人，他也会在生活上多多帮助别人。由á此可见，个ฐ良好人格的形成是不容易的，必然要付出许多。然而形成个良好的人格又是可以实现的，只要你乐于奉献，正直勤奋，你就定会形成个良好的人格，指引你保护你，走向人生的成功之ใ时。
相信了解了人格这抽象的概ฐ念，你定会问：“人格定是种极为复杂的东西吧？”的确，人格是复杂的，高尚的人格就更为复杂了。但是事物总有两ä面性，我们可以把复杂的事物简单化。就高尚的人格而，可以简单成四个ฐ字——忠孝仁义。看看四个ฐ简单的字，却又重如泰山般的力量。再看李嘉ล诚，他致富不忘祖国和家乡的建设，捐资建立汕头大学，并给予无私的关怀，此为忠；他少时亡父，几番周折求得净土葬父，此为孝；对于21้世纪的青年，李嘉诚倾力帮助，此为ฦ仁；李嘉诚能十年如日地操守着自己的良好的人品，不被不良之风侵蚀，此为义แ。忠孝仁义，铸就了李嘉诚高尚无比的人格。
人生须以品德为本，才能有真正的成就和满足。如果个ฐ青年在刚踏入社会的时候，便决心把建立自己้的品格作为以后事业的资本，做任何事，都无悖于养成完美人格的要求，那么，即使他无法获得盛名与巨大利ำ益，但终不至于失败。而那ว些人格堕落丧失操守的人，却永远不能成就真正伟大的事业。
人格操守是事业上最可靠的资本，多数人对于这点缺乏认识。这些人过分地注重技巧权谋和诡计，却忽视对正直品格的培养。为什么有许多公司愿以非常昂贵的代价，去用已๐死数十年或数百年的人的名字来做公司的名称呢？因为ฦ在那些已๐逝者的名字里面含有正直的品格，代表着信用，使消เ费者感到可靠。
有些人明明知道这样的事实，但是他们仍然不将事业的基础建立在正直的品格上，反而建立在技巧ู诡计和欺骗上，难道不令人感到奇怪吗？但也有相当多的年轻人并不把事业建立在不可靠和不诚实的基础上，而是建立在坚如磐石的正直品格上，这样，他们的成功才是真正的成功，才有真正的价值和意义แ。
公道正直与诚实是成功所包含的要素。每个ฐ人应该感到，在自己的体内有种富贵不能滛威แ武不能屈的力量。这极其宝贵的力量就是个人的品格，应不惜生命来保持自己正直的品格。大凡历史上真正的伟大人物，不会因金钱权势地位等种种诱惑而出卖自己的人格。
5诚信是本，打造人格品牌5
林肯做律师时，有人找林肯为诉讼中明显理亏的方做辩护，林肯回答说：“我不能ม做。如果我这样做了，那ว么出庭陈词时，我将不知不觉地高声说：‘林肯，你是个说谎者，你是个说谎者。’”
林肯的美好名声为ฦ什么不随着岁月的流逝而消失，反倒与日俱增妇孺皆知呢？因为林肯的生都保持着正直的品格，从来没有作践过自己的人格，从来不曾糟蹋自己的名誉。
当个人过着种虚伪的生活，戴着假面具，从事着不正当的职业时，他将受到เ自己้内心的嘲笑，甚至会鄙弃自己。他的良心将不住地拷问他的灵魂：“你是个欺骗者，你不是个正直的人。”这就会败坏人的品格，削弱人的力量，直至彻底葬送人的自尊和自信。
无论有多大的利益多么难以抵制ๆ的引诱，千万不可出卖自己的人格。如果个人过分地追逐名利ำ，将会败坏他的才能，毁灭他的品格，使他做出违背良心的事来。
无论从事何种职业，你不但要在自己的职业中ณ做出成绩来，还要在自己的做事过程中建立高尚的品格。在你做个律师名医生个商人个职员个农夫个议员或者个政治家时，你都不要忘记：你是在做个“人”，在做个具有正直品格的人。这样，你的人生你的事业和你的生活才有重大的意义。
诚信带来生意
在香港还是其他地方做生意，毕竟信用最重要。时的损失将来还是可以赚回来的，但损失了信誉就什么事也不能做了。
——李嘉诚
诚信对商人来说，就像水对于鱼，商人离不开诚信。那些留传了百年的老字号，每家都是靠诚信立于不败之ใ地的。其实，在中ณ国历史上，诚信直被人们看做做人之本立身之ใ本。诚实做人本分做事，是成就大事业的基础。诚信，能给你带来生的财富。
按照习惯的思维，成功的人说成功的事，往往是盛名之ใ下，名不副实，而李嘉诚似乎就是个例外。当我们带着疑问和好奇慢慢地对李嘉诚有了更多的了解，对他人生的经历有了全面的认识以后，就会感觉他也并非是传闻中的超人，他的生是用个“诚”字，敲开商业之ใ门，闯过重重难关，赢得了他现在所拥有的切。
巧用诚信敲门砖
1946年年初ม，李嘉诚突然离开势头极佳的中南公司，来到เ家名不见经传的小五金厂做行街仔推销员。两ä年后，李嘉诚把目光盯在香港几家大酒店。在般的况下，这类酒楼饭店不会轻易购买这样没有影响的五金小厂的产品。在推销员生涯中，李嘉诚练就了套不愠不火的应变能ม力。天，他来到家五星级高档饭店——君悦酒店，门前有侍应生守候，他们见了汽车才笑脸相迎，可是李嘉诚终究不是泛泛草民，守门的侍应生终究对他“高抬贵手”。然而，若想面见这家大酒店的老板，可远非入门那么容易。不过，李嘉诚还是挟着皮包壮着胆登上了楼梯，在三楼老板办公室门外的接待厅里，女秘书拦住了他。李嘉诚恭敬地递上张名片，女秘书马上告诉他：“对不起，老板肯定不会接待你的，我也不敢进去通报。”
李嘉诚只好退出了接待厅。然而，李嘉诚想，既ຂ然来了至少也该与老板见上面，于是他就蹲在厅外的走廊里。大约过了1个小时，那位女秘书现李嘉诚还守在这里，心中便有些不忍，于是破例向老板作了通报，但是老板口回绝了李嘉诚。
当李嘉诚听完女秘书反馈的信息后，心中不免有些怅然。他下了楼，左思右想，仍然感到进次君悦酒店实在不容易，于是他就坐在楼下大厅的沙上等待时机。没有想到เ，老板居然直到中ณ午时分也没有下楼ä。下午1้点钟็时，女秘书又意外地现了李嘉诚。于是她再次进楼ä向老板汇报。
李嘉诚终于见到了老板，但他刚提到五金厂的小铁桶，老板就毫不客气地打断了他的话，说：“年轻人，你就不必费口舌了，我们君悦大酒店是绝对不会进你们五金厂任何产品的。”
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李嘉诚知道即便继续纠缠下去，也不会再有转机。于是他礼貌地向老板致意，然后告辞出门。就在老板自感遗憾之时，走到楼下的李嘉ล诚忽然又转身上了楼梯，面对转椅上老板那双惊愕的眼睛，李嘉诚恭敬地上前步，谦和地说：“是这样，我刚ธ才就这样匆忙下楼ä其实是不礼貌的。因为我还没有征求先生对我推销方式的意见呢。因为我很年轻，也是刚做这种生意，所以难免有些不谙此道。我对先生并无其他所求了，只求先生能ม以长辈的角度，给我的推销方式提点宝贵的意见！”
老板这次不能不对李嘉诚刮目相看了。老板说：“年轻人，并不是你在推销过程中有什么不礼貌，应该说你是个很会做事的人。你当推销员也很称职。只是你们五金厂太小，产品也不可能登大雅之ใ堂，尤其是像我们这样的大酒店，般都从有名气的厂家进货。所以我只能ม拒绝你了，请你原谅。”