李嘉诚说：“间企业就像个ฐ家庭，他们是企业的功臣，理应得到เ这样的待遇。现在他们老了，作为晚辈，就该负起照顾他们的义แ务。”
“他们似乎ๆ完全看不见我也是加拿大公民，他们反应太过激烈。”李泽钜气愤而又无奈。
这位老板的公司又招聘了批新า员工。人事部门准备把他们全部充实到เ各个子公司去。但新า员工们似乎ๆ并不满意，他们认为ฦ自己都具有本科以上学历，应该留แ在总公司。于是，这位老板把大家召集到เ了起，对其中人说：“你是专修园林的，那么请回答我个问题，天牛幼虫在树木里取食时，它的行走方向有什么特征呢？”
对于企业领导者来说，能ม否与下属同甘共苦，同样是关系到เ能ม否带领企业走出逆境的关键因素า之。逆境是对领导者的品德与胸怀的最好考验。逆境中与下属同甘共苦，这样的行动比任何美妙的语都更为ฦ重要。就像战争中ณ的将军样，有远见的企业领导者越是在困难的时候，越会跟员工ื站在起。
有家刚落成的旅๓馆正准备开张，李嘉ล诚的几个同事领功心切，抢先找到เ旅馆老板，不料皆碰鼻子灰，无功而退。原来老板有意与另家五金厂交易。
对于推销方แ面，李嘉诚非常熟练了，但生产和管理对于他来讲还是比较陌生的领ๆ域。李嘉诚知道自己้的弱项，于是每天都身着工ื装，出现在工ื作现场，和工人们起摸爬滚打，熟悉生产工ื艺流程，对于每道工ื序他都要亲自尝试。
信徒很奇怪：“既然你是观音，那ว你为ฦ何还要拜呢？”
在纸醉金迷的香港，胆识兼备的李嘉诚在几十年的商海生涯中挥洒自如，成为代王者。是什么เ让他在这变幻莫测的商海中ณ如鱼得水？这不仅得于他精于经商，更重要的是李嘉诚善于做人。他处世低调，将诚信视如生命。他把诚信视为做人的基本原则ท，这也成了他成就事业的基础。以诚待人，别ี人也会坦诚相待，信用是种无形的力量，待到เ水到渠成时，也就成了无形的财富。
19๗63年，“永业”改组为“新鸿基企业有限公司”，由á郭得胜出任公司主ว席。“新鸿基”成立之初，职员不过1้0่余人，资本也不雄厚。但郭得胜和冯景禧李兆基齐心协力，各展其长，使“新า鸿基”很快就崭露头角，利润可观。此时，“地产三剑客”的美称也不胫ã而走。
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由此可见，顾ุ及对方的利益不仅能ม够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。无论是李嘉诚还是郭得胜，与人分利诚实经商都是他们获得成功的重要秘诀。
利ำ益共享谋合作
有人说过：“商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友。”今天可能因为ฦ利ำ益分配不均而争吵，或者为ฦ争笔生意搞得两ä败俱伤，然而，明天可能ม就会携手共占市场，互相得利。李嘉ล诚就是这样利益共享谋合作的：
19๗79年10่月，中ณ国国际信托公司在香港设立了分公司，董事长荣毅仁邀请要求李嘉诚出任中信董事。荣毅仁的儿子荣智健于1้978年移居香港，198๖6年，荣智健参加香港中信集团的工ื作，不久ื，晋升为ฦ香港中信的董事总经理。荣智健雄心勃勃，他并不满足于现状，而是想凭借着自己้的实力，创立间完全由自己้控制的公司。李嘉ล诚之ใ所以关注荣智健的事业，是为了想以荣智健为ฦ鉴，进而扶植自己้的两ä个ฐ儿子。
李嘉诚任中ณ信董事1้0่年来并没有做过多少实质性的工ื作。此时，荣智健与李嘉ล诚交不错并且有心大展宏图，李嘉ล诚岂有不帮之ใ理？李嘉诚荣智健两人都看好了借壳上市的时机。借壳上市是股市术语，原则ท上需要5๓年以上经营实绩。循正式手续在交易所上市，需花费相当多的人力财力和时间。些急于上市的公司，通过收购他人的小公司，以实现自己้上市的目的。些小型上市公司由于资产和营业额都极少，所以被称为ฦ“空壳”，卖家并不需要动用大数额的资金，这与般含义的股市收购战不同。
李嘉诚荣智健在股市多方寻找权衡，最终看中了泰富展这只空壳。李嘉诚的英籍高参杜辉，兼任主席的百富勤，为ฦ中信财务及收购代表。1990่年1้月，百富勤宣布向泰富主席曹光彪以每股1。2港元的价格购入其泰富股份，并以同样的价格向小股东全面收购。
泰富市值7。25๓亿港元，是当时的“蚊型股”通常指市值规模低每股股价仅是1้元甚至几角几分的低价股票。中信没有付现金收购，而是通过系列复杂的换股，以及物业作价的步骤而完成的。李嘉诚和荣智健都曾是港龙曹光彪的主ว力舰的股东，与曹光彪打过交道。因此，这次收购是经各方แ慎密协商的，是互利ำ的公平交易。
到1้9๗91年6๔月，泰富经改组集资扩股以后，股份分配为：中信占有4๒9๗，李嘉ล诚占有5，曹光彪占有5๓。泰富正式改名为ฦ中ณ信泰富，荣智健出任董事长。很显然，李嘉ล诚在股权分配上无意获取权益，而只是为ฦ了帮助荣智健。
其实，多交个朋友就是多条财路。李嘉ล诚以自己的商业地位及经商才能，帮助中ณ资，意义แ深远。中资在香港的展势头十分强劲，迅速崛起，逐渐形成与英资华资三足鼎立的趋势，与中资交好，可为今后进步的扩张打下坚实的基础。
李嘉ล诚不遗余力地帮组中ณ信借壳上市，但最后只占有5๓股权。这是李嘉ล诚贯的做事风格。他不会饿虎扑食，而是更注意日后的长远合作和利益。李嘉诚常说：“最重要的是有远见，杀鸡取卵的方式是短视的做风。”
我们经常见到เ，有经验有涵养的老板在谈判时面总是带微笑，摆出副坦诚的样子，即使谈判ศ不成，还是把手伸给对方แ，笑着说：“但愿下次合作愉快！”
商场上树敌太多是经营的大忌，尤其是当仇家联合起来对付你，或在暗中算计你时，你纵有三头六臂，也难以应付。况且，做生意的主要精力应用于如何开拓市场如何调动资金如何做宣传等方面，倘若总是想着对付别人的暗算与报复，难免会顾此失彼。
其实，人生中，有很多事靠单枪匹马是完不成的，这时就需要与他人合作，因为任何人都有其长处和不足，当别ี人的长处恰好能ม弥补你的不足时，就能够共闯难关，起获利。
生意不成丨è人在
重要的是先得顾及对方的利益，不可为ฦ自己斤斤计较。对方แ无利，自己้也就无利。要舍得让利ำ，使对方แ得利ำ，这样，最终会为自己้带来较大利ำ益。
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——李嘉诚
聪明的人，总是将身边的“敌人”变成自己้的朋友，雄才大略๓之人更应有如此宽阔的心胸。人是人际交往中ณ形成丨è人与人之间的种感，有心人要善于做人生意。
在生意场上，我们经常会遇到เ些有实力的竞争对手，成为ฦ自己事业的绊脚石。这时，如果你把他踢开，那样会让周围人觉得你胸怀不够宽广，从而引起各种猜测和议论。这时就要学会委曲求全，退步海ร阔天空。
和气生财
中国古代有“和气生财”的说法，这里的“和”就是“与人为ฦ善”的意思。有这样则故事：
次，有个人去买水果，他拿着个水果左ุ看右看说道：“这水果这么เ烂，斤也要卖1้0่元吗？”
老掌柜微笑地说：“我这水果是很不错的，不然你去别ี家比较比较。”
这个人说：“斤ภ8元，卖不卖？”
老掌柜还是微笑地说：“先生，我斤卖你8元，对刚刚ธ向我买的人怎么交代呢？”
“可是，你的水果这么เ烂。”
老掌柜依然微笑着说道：“不会那ว么不好的，而且如果是很完美的，可能斤要卖1้5๓元了。”
不论客人的态度如何，老掌柜依然面带微笑，而且笑得像开始那ว样亲切。
客人虽然嫌弃，但是最后还是以斤10元的价格买了。
等到เ那位客人走了，老掌柜自自语地说：“只有嫌货的人才是买货的人呀。”
作为生意人，应该不在乎ๆ别ี人的批评，和气生财，以和为贵，千万不要因为不能承受便生气，这不只是修养好，也是对自己的商品大有信心的缘故。
其实，李嘉ล诚正是这样个深得“和气生财”的聪明人。
追随李嘉诚20่多年的洪小莲，谈到李嘉ล诚的合作风格时说：“要照顾ุ对方แ的利ำ益，这样人家才愿与你合作，并希望下次合作。凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”
香港界著名人士林燕妮对此更有深切体会。她曾主ว持公司，而与长实有业务往来。市场是买方市场，只有商有求于客户，而客户丝毫不用担心有无人做。这样来，自然会滋长客户尤其是像长实这样的大客户的颐๖指气使盛气凌人的气焰。
林燕妮回忆道：“头遭去华人行的长江总部商谈，李嘉诚十分客气，预ไ先派了穿长江制服的男服务员在地下电å梯门口等我们，招呼我们上去。电梯上不了顶楼，踏进了长江大厦办公厅，更换了个ฐ穿着制ๆ服的服务员陪着我们拾级步上顶ะ楼ä，李先生在那ว儿等我们。那ว天下雨，我的身雨水的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之ใ手。”
双方做了第单业务后，彼此信任，李嘉ล诚便减少参与事宜，由洪小莲出面商谈下步的售楼ä。
林燕妮说：“有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：‘不要烦人太多呀！’我们当然说：‘愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不是没生意做？’”
加拿大名记者对李嘉诚的为人赞叹不已๐：“李嘉ล诚这个人不简单。如果有摄影师想为ฦ他造型摄像，他是乐่于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上，侧身向前摆个姿ู势他不摆架子，容易相处而又无拘无束，可以从启德机场载个陌生人到市区，没有顾虑到เ个ฐ人的安全问题。他甚至亲自为ฦ客人打开车尾箱，而根本不劳驾司机。后来大家上了车，他对汽车的冷气客人的住宿，都关心到，他坚持要打电话到เ希尔顿酒店问清楚房间预订好了没有，当然，这间世界ศ流酒店也是他名下的产业。”
有人说李嘉ล诚的作为带有功利ำ性。诚然，在香港这个ฐ商业社会，个人想绝对没有功利意识是不现实的。不过，李嘉ล诚的“予人以善”，更多的是他所受的传统文化的熏陶，以及父母对他的谆谆教诲。而可贵的是，李嘉ล诚将他与人为ฦ善的哲学真正地落实下来，并坚持了下来。
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留住人
“生意不成丨人在。”这是李嘉ล诚所信奉的句话，无论他遇到什么เ样的客户，他总是以这句话为标本，于是造就了亿万人倾慕的李超人。但是，有些人却买卖不成则反目成仇，殊不知，这等于将客户往门外赶。有这样则故事：
有客户，买来台某品牌的冰箱，并获赠了套刀具。但是，冰箱刚ธ使用4天就出现了不制ๆ冷的现象，于是他当即打电话给商场并要求退货，商场表示同意，但要求并退还赠送的刀具。然而刀具已๐经使用，商场与客户为此而产生了纠纷。商场表示：要退货就先退还360元赠品钱。而客户认为ฦ刀具根本不值这么เ多钱，希望商场合理收取，却遭到拒绝。客户为了退货，只有付钱。退货后，客户在另家商场里现同品牌同样式的刀具只卖13๑0元，认为商家有意欺诈，于是投诉到เ了消协。消เ协工ื作人员经过了解，认为ฦ商场把价值1้30่元的刀具作价360元，显然是不公平的。经过调解，商场不仅将2๐6๔0่元返还给客户，还丧失了商场的信誉，没有了信誉，也就失去了客源。
世界大富豪西尔斯是百年老店西尔斯的创始人。有人问起他财致富的奥秘，西尔斯ั语惊人：“鄙人致富是因为鄙人的商店生意好。而鄙人的商店生意好，没有什么เ特殊的地方แ，只是比别ี人稍有不同，别人商店的经营准则是‘货物出门，概不退换’，而鄙人将其改成‘货物出门，负责到เ底’。”
顾客在西尔斯ั的商店无论买了什么，但后来想退货，只要顾客说出理由，提出退货要求，西尔斯ั总是热地答应，并认真地帮他们退换。西尔斯ั不但自己้这么做，还要求他的雇员也这样做，甚至明文规定：在接受顾客退货时，无论顾客有什么要求，绝不允许与顾ุ客生争执。哪怕有的顾ุ客明明是“无理取闹”，西尔斯愿自己赔钱，也绝不跟这种人计较。
次，位顾客居然拿着双明显穿旧了的皮鞋要求西尔斯退货，西尔斯竟然微笑着毫不犹豫地把钱退给他。西尔斯ั味地退货的目的是什么เ呢？其实，西尔斯ั推行退货赔钱的经营策略，并不是仅仅为ฦ了给顾客个ฐ公道，其真正的用心是：为了赚更多的钱。
可见，以和为贵才能生财，即使做不成生意，也不要把眼光仅仅放在时利益的得失上，应该为自己้长远的利益作打算。
充分考虑小商人的利ำ益
人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到เ对方的利ำ益。
——李嘉诚
在李嘉诚的经营过程中ณ，他十分注重小商人的利益。他认为大的商人在有些时候要考虑小商人的利益，不能处处损人利ำ己。给予小商人合理的利益，不仅可以赢得他们的信赖，还能赢得他们的心。
李嘉ล诚在股市纵横驰骋取得不凡的业绩后，又逐渐淡出股市。但是，他不是得利就走人，而是想办法把从股市上获得的利益让出部ຖ分给那些散户百姓。
懂得照顾ุ别人的利ำ益赢得人心，这是种经商的智慧。因为ฦ小商人们觉得有利可图，就会长期与你合作，这样你能获得的利ำ润在长期的经营里也会常盛不衰。
“第次私有化便走眼”
私有化是个专用名词，即改变原有上市公司的公众性质，使之ใ成为间私有公司。按证券่条例，公司上市必须ี拨出2๐5๓以上的股份挂牌向公众售，即使是间家族性的上市公司，本质上也是公众公司。
公司上市收购公司以及供股集资，都是“进取”，将公司私有化，取消其挂牌的上市地位，即是“淡出”。“淡出”也是收购，即大股东向小股东收购该公司股票，使其成为ฦ大股东的全资公司。取消挂牌后的私有公司，不再具有以小搏大以少控多的优势。李嘉ล诚所控的长实集团够庞大了，仅以长实和黄港灯3๑间巨เ型公司的规模，足以获准浩大的集资计划。私有化的公司，将恢复不受众股东和证监会制约监督的优势——李嘉诚正是基于这两ä点，先后决定把国际城市青洲英泥嘉宏国际私有化。
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上市骑牛，退市借熊——熊市淡以充市，股价低迷，自然大大有利ำ向小股东收购的大股东。道理谁都懂ฦ，要真正掐准时机，并非那ว么简单；要显出大度，更不容易。圈中人说：“超人是人不是神，玩股老手李嘉诚，第次私有化便走眼。”