的大陆，通常个ฐ销售到เ线经理地区经理至少也需要五年的时间，从线经理到二线经理中国区经理更是要熬上十年。
伴随火箭般的提升，他的销售业绩也傲视群雄。他做线经理的时候，业绩同比去年增长3๑00，做二线经理的时候，业绩同比增长200่，这不刚做年二线，就被提拔成三线经理，统管b大陆香港和台湾年销售额超过四十亿人民币，毛利ำ润几乎是1้00的最核心生意。
谢正的老板告诉他，的工作很有规律，每天早ຉ上八点十五准时到公司，每天晚上七点准时离开，只在中午见客户，晚上基本都会陪家人起，极其准时，从无差错。别看他外貌温文儒雅，可是做人和做单的风格极其冷酷和无情。
他为培养自己的亲信，从来都是在b不引人注意的角落里挑选人才，然后快速提拔，让这些人对他忠心耿耿死心塌地。曾经有个ฐ女工程师因为和他起出差，被他看中，短短三年，个其貌不扬的女工程师就被他提拔成大区经理，并从b最不起眼的售后服务部门，调到最有发展前景的华南大区当经理。
他还是个数字和记忆力天才，自己负责的上千个ฐ项目和销售名字过目不忘，到赌场玩二十点从来都是进房间，传说每年玩牌赢的钱比他现在中ณ国区经理的薪水还要高。每次和美国老板开会，他对自己负责的项目数字倒背如流，上万个数字根本不看电脑，极得美国老板的赏识，据说有可能成为b中国区最年轻的rr,总经理，前途无量。
老板告诉他，要是想让自己的销售技巧突飞猛进，就应该找这个公司最突出的销售学习，那这个时代非莫属，他认为自己的确是会打单带人，但是要是想快速发展，还是要向顶尖的人学习。
小节个活着的销售传奇2
巴拉巴拉巴拉，如此多的传奇故事让谢正直听到口水流出来，忙问老板如何才能获得此人的真传，老板笑笑，这要是还要我教，还要你的脑袋干嘛。谢正听后忙不迭的称是，然后回家苦思冥想个月，翻阅无数的所谓外企生存指南和生存秘籍，直不得其法。日，老同学高飞的无意提醒让他如醍醐灌顶茅塞顿开。
“你丫就泡妞有本事，怎么เ搞得定女人搞不定男人呢。你当初泡妞是怎么开的窍？”高飞直对谢正泡妞技巧的突飞猛进，百思不得其解，因为ฦ在大学的时候，谢正是有名的泡妞白痴，送上门的女孩子都白白的让她们跑掉。可是在工作之初ม，个月圆之夜，他在出租车的后座上被初恋狠狠的伤害以后，泡妞技巧却突飞猛进，连连得手，高峰期几乎天天当新郎夜夜入洞房，让同学们个个ฐ感叹世事难料，个ฐ好孩子怎么เ就这么被毁了。
谢正想起来，自己当初和学校的泡妞高手同吃同喝，贴身学习入门得道的那段日子。这种贴身的学习，让他就此通百通，辗转花丛而腾挪有余，达到痞子蔡ກ那所谓的“万花丛中过，片叶不沾身”的情场最高境界。
高飞的提醒，让谢正也下决心学习先从贴身观察开始。
为ฦ此，谢正在公司的会议室里睡了五天的地毯，并在的座位附近放个录音笔。每天从早ຉ上观察上班开始，直看到เ他从公司离开，甚至上厕所也不放过；晚上在电脑上观察他几点上线几点下线，再听录音笔的内容，总结他的说话方式和分析方แ法。连续五天的观察和学习让谢正对对佩服的五体投地，同时也对销售这个工作有了全新的认识，生生拔上几个台阶。
吃到甜头的谢正，其后三个月就没有回家睡过觉，连续观察和学习b当时名声最大的几个大老板，也收买他们的秘书，以方便获得更多的信息。当当网上的所有商业书籍更是买个遍，每天苦心钻研，仔细对照。
短短三个ฐ月，谢正觉得自己้就像是金庸笔下的大侠，在神秘的山洞里悟透销售和商业的所有真谛，其后他频频๗出手，结果无往而不利，从业绩倒数第下窜到部门中国区的第名。也正是因为这个ฐ原因，他及时得知远想要收购b个人计算机部ຖ门的信息，马上跳到公司最关键的企业技术服务部。
谢正直自认为是不认识的弟子之。
现在要当他所在部ຖ门的三线，也就是大中国区经理，虽然中间隔着两级老板，但是这种被直接领导的机会，对于他来说真是难得，不禁喜出望外。如果能有机会在手下干，负责个ฐ烂移通也值，死就死吧，总比去外地当个土匪强，谢正和自己说到。
“r，这是个好消เ息，谢谢你。赶明儿给你搞几个皮的电脑包，你帮大忙了。”谢正说到。r是个大美女，为人善良，善于总结问题，但就是爱占些点小便宜。
“你能找到慈济的体检卡么？我听说公司最近给大客户们买了些，张千多呢，你帮我要两张，我给我父母。好不好？”r知道谢正帮他搞这些小东西，从来都是没问题的。
“这个ฐ小意思，放心吧，没有，我买了送给你。”谢正放下电å话，思索ิ着到时候怎么和现在的老板周成沟通。
r的消息来的正是时候，中午周成就打来电话，下午开部ຖ门的开年计划会议，每个人必须ี参加。
谢正在二线经理蒋义经常会出现的会议室门口胡思乱想着，等待着他的出现。这个人颇有些江湖大佬风范，为人很讲义气。因为ฦ当年在项目上谢正帮过他点小忙，所以这次蒋义แ也及时的把他从个ฐ人计算机部捞出来，算是对他的回报。
“小谢，今年的组织结构已经下来。你可以选择看移通或者到分公司去，各有利弊。你有什么想法？”蒋义看到谢正，就大哥似地搂住他的肩膀，意思无论怎么样都会帮他。
“肯定是移通啊，我相信肯定很多人都不愿意打这个ฐ硬仗，我上，也算回报老大的知遇之ใ恩。去分公司当土匪有什么เ意思，又离你那么远，学习不到。”谢正早ຉ都想好答案。
“嗯，你小子都知道移通的消เ息了？好吧，那你就放心大胆的干，但是别搞花活。只要是为赢单，有什么问题我都替你罩着。”蒋义知道卖出身的人路子都很野，谢正也不例外，所以提前点明这件事情。
“我知道因为这次收购，你升bຘ8的事情给停了。这样，如果你拿下个省，这事情就交给我。我会让周成再给你点别的客户，也防止你到年底的时候，数字不太好看。不过今年对于你和你老板周成，移通都是生死之ใ战，知道么？去吧。”蒋义没有时间多说什么เ，就转身进了会议室。
成为b8收入会大幅增加，也是步入b经理人的最重要环，谢正听到这个ฐ消息自是大喜过望，但自然也明白自己在移通上的表现将至关重要。书包网b2
小节价值观决定切1้
“谢正，来来来，坐下。”周成是今年bຘ新成立的b的经理，也是谢正的老板，口头语就是成成成，什么事都成，出名的不得罪人。他在b也混好多年，些许的谢顶ะ，已经快四十的人。
“在座的各位都是老人，我就不废话，这个今年的任务就是拿下移通。现在各个大区的销售经理都是在b五年以上的老销售，彼此很熟悉。今天和大家也介绍下刚刚从过来的谢正，北京很多人都叫他政协，名字好记的很。”会议室里的几个人都听着哈哈笑。
谢正忙站起来补充到：“是邪不压正的正邪，我对政治不感兴趣。”
“成成成，我们知道，政协。坐下吧。”周成示意谢正坐下来，放松了讲话。
“谢正以前在部门也是负责大客户的，而且连续两ä年都业绩都超过100่，还拿了奖，不错。希望今年也能给我们这个ฐ部门带来好运气”说着，周成把全国地图的影像打到幕布上。
“我呢，也是刚刚来带这个，负责移通，只比大家早个月。我收集点信息和大家r分享下，缺的谁补充下。”周成展示的是移通公司的历史背景分析和市场份额，看样子做了精心准备。
听着周成的步步讲解，谢正暗暗的为自己叫苦，直恨自己这两年真是倒霉倒到家。先是部门被b给卖掉，让几年的奋斗白费；现在又跑来负责这个狗屁移通公司，简直就是走上另个断头台。
随着大陆电信市场的飞速扩大，中国移通公司业绩以每年30的速度在递增，也迅速成长成为ฦ中国首屈指的。可是因为b在全球电信市场布局的失误，以至于在以往的历史中ณ，从来没有个统的部门负责过这个庞然大物，都是以分公司负责移通相应的分公司，而其最大的竞争对手普惠则十年前就成立专门的部门，全国盘棋看死移通。在移通公司的基础设备采购中，普惠市场份额几乎就是90，省下的10是公司的天下，b只有几粒芝麻，没有个关键的大客户。
随着08年奥运会和3牌照ั的临近，中国的电信市场在酝酿着场大的变革。为能在未来的3市场和传说中的电å信分拆重组中占领席之ใ地，各大纷纷扩建基础设施，以期在未来的谈判中增加筹码，中国移通公司也不例外。
在全国主ว要几个大的省份，移通计划大手笔的项目投资，为未来的电å信市场变革搭建基础设施平台。年内，最重要的省份莫过于广东浙江和湖南这三个ฐ经济大省的基础设备改造，每个ฐ省在基础设施的投资总预算都超过既往五年的总和，超过个ฐ亿，而且这批改造完成后的五年内，不会再有新的基础设备采购。
赢了，吃五年；输了，卷铺盖回家；没有中间地带。谢正暗自算到เ。
普惠公司刚刚经历过个大的人事动荡，中国区总经理孙知遥被内部的清洗出局，换上来以打价格战而闻名的尔戴公司总裁胡彪。朝君子朝臣，胡彪对整个高层大换血，但负责移通公司的销售团队毫发未伤，明摆着移通公司今年的大采购，他想依靠这批老人守住江山。
负责移通公司的普惠销售团队已经磨练多年，最新า的销售也都看移通公司超过五年以上，最老的销售就是他们的中国区总经理溥庆——二十五年。二十五年前，溥庆从中国移通公司北京总部的采购部经理跳槽到普惠公司做销售，从销售做到中ณ国区经理，只负责个客户，就是中国移通，可以说他比移通公司总经理更解移通。
据传，溥庆手下有个顾ุ问团，都是以移通公司的高层儿女和亲戚为主，溥庆通过这个顾问团每年送出去的公关费就高达上千万，当然这也和b在移通直没有给普惠公司销售压力有关，让他们在移通公司的销售额普遍比行业内其他客户的价格高出20以上。丰厚的利润带来的另外个消息就是普惠公司内部已经有传言，这会是溥庆的最后年，他和几个手下均申请投资移民美国，并在佛罗里达买下几百亩地，购置豪宅
“当然后面这都是传言，仅供参考。但是移民的消息基本属实”周成看看大家。
谢正边在惊讶这周成获得信息的高质量，边也听的头晕目眩，回头看看各个地区上来的同事们，苦笑道：“我们还是回家洗洗睡吧，我在b这么多年，还没听说过客户底子这么เ差的，以前的人都干嘛去了！”书包网b2想百万\小!说来书包网
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“我来北京之前也问过以前的同事，听说点传奇的故事，呆会可以和大家说说。”来自上海分公司的关沪跟着抱怨道。
“小关，你说说，你在上海听到什么故事和大家起聊聊。”周成听到这里，暂停讲解。
“移通今年在华中最主要的采购项目就是浙江和湖南两个省。其中，湖南移通连b的根线都没买过，而且当年湖南的老总曾经明确和下面的人表示过，bຘ公司的产品能ม不买就不买。”关沪看看大家。
“为ฦ什么？我也听说过，为什么เ？”周成追问道。
“三年前，b投标输了。分公司的销售在招标现场拿起杯水就泼向客户，大骂老子来投标是给面子，以后老子不来了，转身就走。当时客户的总经理就在现场，也是现在的总经理，气的破口大骂，打那以后b连根线都没卖进去过。”关沪对大家苦笑下。
“以前我们太不重视移通，很多销售都把他们的单子藏着自己做，做丢也不怕，反正不是主要的。今年我们全国盘棋是对的，可是真的太难，很多省客户关系差到极点。”关沪继续说到เ。
周成听到这个消息也很惊讶：“原来是这样，那ว可难做。别的省呢？”
来自广东的郝京看看周成的脸色，说道：“我在的广东有个ฐ变化，刚ธ听说他们的老总被调到เ浙江去。”
“浙江我负责啊，他怎么了。”关沪急问到。
“广东的老总两年前因为高价宣布普惠中标，被当时b分公司投诉到移通总部，后来闹到เ纪检委和法院。官司打年，后来庭下和解。他本来很年轻，非常有前途，可以走政治路线的，结果因为这事闹得官也没的升，这不今年就给调到浙江。”郝京看看关沪，耸耸肩。
“那我浙江不是也没戏。”关沪的苦笑变成了傻笑。
“不过我广东也好不了，整个省从上到เ下都恨死b，这几年也没买过b任何东西。”郝京看看周成说：“周总，说句实话，今年很难过啊。”
周成看看大家，感觉到会议室里的死气沉沉，忙打圆场到：“成了，成了。让你们带点好消息，谁让说这个ฐ，要看到事情的阳光面么。我们是b，就是来打碉堡的，否则让你们来干嘛？东西好卖，养销售干嘛ใ，打电话不就完了。”
谢正站起来，装作炸碉堡的样子：“就是，就是。别怕，我当黄继光，我先来，怕啥。呵呵，周总，我看出来，今年不会让我看湖南吧。”
“你真聪明，今年辛苦点吧，多飞飞。不能让小关个人扛两个炸药包吧。”周成抬头看看谢正：“没关系，今年大家就起拼，别想太多，额外会再给你们要些别的客户充充数”
谢正虽然知道分公司的人这么说是希望老板能给自己当年的销售定任务轻点，可是移通的客户关系也真是前所未闻的艰难，只怕没有成功只有成仁。
会议的结果是谢正在北京负责移通公司总部以及部分分公司，重点是湖南。关沪在上海主ว要负责移通浙江分公司；郝京在广州主要负责移通广东分公司。
等周成出了会议室，剩下的三个ฐ人到楼下星巴克聊起来。
“我知道行业销售部三线还是国顺ิ昌。郝京，你认识的新二线么，什么风格？”关沪问道，甩开经理，大家直接打开私密的话题。
“去年因为移通公司业绩不好被美国总裁大骂顿，所以今年要大干场。今年特别从政府行业调来雷越专门负责移通公司，是老代b人，做事情极其认真，但是脾气很火爆，外号老雷。谢正，你在北京认识么？我不熟。”郝京喝着星巴克，放松了紧ู张下午的身体。
“我不认识雷越，只是听说过老雷的名号。专门负责移通？没有别ี的客户？怎么เ听着像是在害人啊。”谢正听出些问题。
“是啊。你不知道，国顺昌直计划在这个新部ຖ门上安放自己的人，结果自己的女手下去年因为作风和吃黑钱嫌疑被远派到湖南。再加上今年是移通的第年，他估计是让想雷越当炮灰。我们今年也就是混混，喝点西北风，看着老大们斗吧。拿下移通？做梦吧。”郝京伸伸懒腰，闭上眼睛。
“作风问题，怎么听着是上海风格。”谢正坏笑着，问关沪，因为近些年b上海分公司的韵文最多。
“你说那湖南徐艳芸？不是上海ร去的。我们上海的怎么了，，你们北京才烂呢。听说你们北京的经理招了个夜总会小姐当r客户代表，我们上海的人去夜总会的时候还见过呢”关沪忿忿的反击到。
“小姐怎么了？现在谁比谁高贵多少，现在公司只要能签单，鸭子也要。”谢正说完，自己也哈哈哈大笑。