今年副总刚刚转成正职，钱壮的公司更是要大干特干。
据传，钱壮的父亲和广东移通公司的副总以前是生死战友，所以前几年整个广东移通基础设备的事实采购方直都是其父亲开的公司。
“你知道么เ？现在远想对我们的策略是不管不问，b的人员是只许出不许进，如果老板们都去品果，谁来当老板呢？我认为ฦ，只能从现有的人中提拔。”高飞看蓝天的眼神，就像是自己已经飞了上去。
“狗屁逻辑，兵都跑光，你当谁的老板呢。再说，远想的人看到闲职不会下山摘桃子么？”谢正对高飞的这个ฐ想法不以为然。
“那我现在能怎么办，和他们去品果？谁知道会怎么样。这帮人你又不是不知道，黑的很，肯定血洗品果。我反正有钱，等他们洗完了再去也不迟。”高飞还是看着那片蓝天，跃跃欲试。
谢正知道这个兄弟的风格，大学的时候就是钱迷个，上班以后更是因为ฦ保卡和抹号机的事情变本加厉，变得六亲不认，只认钱。
前几年，保卡盛行的时候，整个部门每个人都跳进这滩浑水，在里面买来卖去，只有高飞的老板整天打高尔夫玩政治，根本不管业务，他用这个方法躲过保卡这滩浑水时，也给手下人留แ下足够的空间。谢正的这个ฐ兄弟便和着代理商起做假保卡抹号机和假配件，再返销到b的渠道，大捞票。
假保卡风行，谢正也跟着到เ处捞钱，反正大家都是身黑，你不黑也根本完不成任务。可是抹号机和假配件，他干段时间后就决定撤出来，这已经触及法律的底限，实在是太危险的事情，高飞却直坚持下来，几百万身家也是那时候攒下来的。
bຘ在大陆销售的笔记本电脑因为关税等原因，市场价格两ä倍于它在香港的同类型产品。b大陆的人看出猫腻，就暗地里串通香港的同事，造出轰动时的抹号机。
抹号机就是把bຘ香港的笔记本走私到大陆后，从包装说明书到机身的序列号都换成大陆的包装卖向市场，换句话说就是把水货做成正品。通常台笔记本的毛利润在三百到千元左右，可是抹号机的毛利ำ润高达上万元，而个中ณ关村中等规模的笔记本分销商每个月的零售都会达到二三千台，更不用提那些大的集团采购。
b的些代理商年下来通常只能收支平衡，暴利主要靠抹号机来实现，这也是代理商之ใ间竞争的秘密武器。
开始，b香港那边批出特价机，再变成大陆的抹号机，是对两边无伤大碍的。毕竟大陆少那么เ点点无伤大碍的业绩可以帮助香港人超额完成任务，而相关人员各发其财，两全其美，高飞和谢正就是这个时候介入的。
可是因为抹号机的暴利，而且还可以利ำ用价格优势打击竞争对手，使其很快变成了大规模的里通外和，b越来越多的人跳进来，参与其中的操控和利ำ润分配。谢正看到了暴雨来临前的狂风，忙劝高飞赶快撒手别干，因为那ว时的抹号机已经开始影响市场正常的运作，但是高飞直沉迷其中ณ。在其后不到半年的时间内，b利用执法机构的力量从香港直抓到了大陆，相关人员跑的跑抓的抓，当然也有部ຖ分人躲过审查，蛰伏起来，等着下次暴利的机会，高飞就是其中ณ的幸运儿之。
小节上了大当的远想3
和高飞的谈话并没有让谢正轻松多少，他在回去的路上拐到分销商老总富贵的办公室。
富贵名如其人，不仅有着大把的钞票，人称老富，为人也“鬼”的塌糊涂。他在中关村曾经非常辉煌过，在刚刚出道的时候，自己个人拿着b的硬盘跑到เ中国的模具之乡——苏州，让他们开个模样的硬盘模具，然后回到中关村做起假b硬盘。bຘ的硬盘价格高于市场同类型产品四倍以上，为他提供了暴利空间，最辉煌ä的时候五个人的小公司每个ฐ月纯利润都在三四百万以上，用他的话说，没有b硬盘，我就是b硬盘。后来，个ฐ人赚钱赚腻的他被当时村里最有名的公司光和科技招安，当上他们的副总裁，等着上市圈更多的钱。
没想到上市后，光和科技的老总借着收购国家商业银行的机会洗光了上市公司的钱，跑到了国外，导致光和科技成为中关村第家退市的高科技企业，富贵也跟着倒在了暴富的前夜，所幸还算是保住了大部分家产。最近他又被从正方科技跳出来的牛建乾ດ招安到เ红鸟集团的b产品分销部。
两个人算是老朋友。
“政协，你咋来了。快，到哥的办公室里坐坐。”富贵是纯正的东北大汉，过了不惑之年后也发福的厉害，有着三个下巴，个人坐满整个老板椅。
“我听说你到了，正好哥在红鸟负责产品的分销。你看，还是咱们哥俩有缘分，又凑起了。”富贵掏出盒五百多元的小熊猫香烟甩到桌子上。
“来，抽根。说说你这部门咋样”
听完了谢正的介绍，富贵也皱了皱眉头：“兄弟，你这个行业哥可不擅长。不过哥负责的r多，可以先帮你多报点，在新า部门立住脚。”
部门的销售业绩和部门的保卡制度不同，是靠代理商提交的销售报告来计算的，也称为r。有些代理商通过修改这个ฐ报告为不同的销售提供额外业绩，以换来相应的好处。
“这个每年不都是缺的么，今年怎么还多呢？”谢正奇怪道。
“还不是你们的干的好事”富贵点着了谢正的小熊猫，悻悻地说道。
原来正方科技轰动全国的人事之争，导致副总裁牛建乾带领票人马的离开，后投奔到家老牌上市公司——红鸟集团。红鸟集团当时是中国最大的洁具制造商，但因为市场低迷，股价直止步不前，所以他们投资牛建乾的团队成立了红鸟科技，主要以分销高科技的产品为ฦ主。然后他们再回购红鸟，以此来完成企业转型和资本市场的套利。
牛建乾领ๆ导的红鸟科技找到b，希望分销它最高端的企业产品，以快速提升企业营业额，辅助集团在资本市场的套利。结果他们碰到商业杀手，用两倍的高价买走b最新า发布的产品——小企鹅，高成本导致二个月台也销售不出去。可是为ฦ对上市公司和股民有个交待，他们不得不制造出些账面销售出来，美化财务报表。
“哥也在这里发愁呢。他们请我来的时候，也大概和我说了下情况。惨那，二个月，台也卖不出去，进货价太高。我们还要造假销售报告，对上面和bຘ都要有交待。大哥手头还有2๐0万美金的富裕，先给你报上去吧。”富贵招手，把个秘书叫了进来，嘱咐了番๘，让她先帮谢正报20万美金的业绩。”
送上门的好处，谢正自然毫不犹豫的答应下来，他已经有了些想法，富贵这个野路子资源马上就得用用，在杀出去见客户之前，有个最重要的人他要搞定，新老板周成。
周成的需求是什么เ呢？信任，信任个ฐ刚刚来的销售。
小节获取新老板的信任
如果老板不不信任自己，肯定对做销售工作没有任何好处，尤其打这种外地的单子。如何和老板快速建立种牢固的信任关系，是对销售个人的第大考验。
谢正通过观察b各个大佬的行为发现他们有个共性，就是主ว动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
他曾在次美国的大会中，仔细观察个部ຖ门的大佬。这位平常在公司内部威风凛凛的大佬到了美国以后，非常用心做功课，自己每天守在总裁é们开会的必经之处，有机会就凑上去和他们挤同部电梯，制ๆ造偶遇。短短三天大会下来，这位大佬就这部ຖ电梯反复搭乘上百次，几乎和每个美国总裁都偶遇二三次。他更是通过这几次“偶遇”，和老美沟通中国的销售状况，也为日后升迁埋下了人脉。
“老富，对于新老板，你得这么帮我”谢正想出个办法。
“兄弟，别搞太复杂。洗个桑拿，在夜总会里表表忠心，了。”富贵拍拍谢正。
“b哪个ฐ老板没桑拿洗掉皮过，泡夜总会早都没感觉了，那是对付国企客户的办法，b人不行。”谢正深深地吸了口烟。
“今年的情况特别复杂，客户也不好，我又是部ຖ门新人，想要赢单，每个环节都不能出差错。未雨绸缪吧，反正我是不接受输单的，你最清楚。”谢正转头看了看富贵。
“对，这几年，当哥的最佩服的就是你这点，单子没输过。好吧，我来找个人。”富贵看了看窗外的北京城，片灰雾茫茫。
几天后，周成接到了个打自牡丹江的电话，希望买20万美金的产品，这让周成很奇怪，因为这种小城市般是不会买b这么高端的产品。
“小谢，你以前碰到过这种情况么？”周成把牡丹江的情况介绍给谢正。
“嗯，有可能，以前有这种情况。他们其实都是给朝鲜或者蒙古买的，我们在那边没有分公司，而且政治也比较敏感，他们想买bຘ的产品买不到，就通过些牡丹江的中国公司来购买。”谢正自然知道是谁打过来的。
“这我倒不知道，2๐00的数字也不能丢，那你们部门通常怎么办？”周成把谢正拉到角落里。
“两种方法。正规方法让分销商去和他们打交道，供正常的货给他们，报我们的客户名字和业绩，但是拉到เ哪里用就和b没有关系；第二种方แ法就是睁眼闭眼，分销商们会找那些没保修的，里面塞的都是水货硬盘和内存的机器卖给他们，反正他们也不在乎，因为根本没法保修，这样做我们就没业绩，但是分销商会有很高的利润。”谢正说到这里，顿了下。
周成听出谢正背后的意思，看看他：“你们以前怎么做？”
“都有。不过如果有留แ下的利润也都换了保卡。”谢正小心翼翼的说到，在和周成多次打交道的过程中，他感觉周成是个老油条，肯定不会为了点小钱冒险。
果然，周成听了后，若有所思的点了点头。
“我不管你以前在怎么เ样，这个部门公司公司可是看的非常严，不能乱来。如果被人知道捅你刀，就很麻烦，你得学聪明点，不能因为点钱而乱来。”周成看出了谢正眼神里的意思，忙规劝到。
“周总，我们可能还没怎么起打过单子，不过你放心，我答应您，在这个ฐ绝对和您条心，不会为蝇头小利害了您。”谢正挺了挺胸膛。
“成成成，那ว你去处理这件事情吧。”周成没有多说就转身离开了角落，谢正知道这是他对自己้的次小考验。
几天以后，富贵所在的分销公司报上来了笔销售单子，所有信息与周成掌握的模样，金额更是分不少。
周成看到没有说什么，就放到เ边。但是谢正知道，自己最少在周成面前已经通过了次真金白银的考验，信任度加了分，可以去湖南看看客户的真实情况了。
小节写简历的秘密1
俞可可到底还是和男友吵翻天，偶尔深夜会和谢正通个电话，哭诉自己的委屈，她心底还是希望初恋男友能原谅自己的这次过错，当成切没有发生过。
“唉，我能理解你的心情，这也都怪我当时太冲动。不过，男人都是慢慢成熟的，也别对这事期望太高，冷静下也好。可可，我爱你，但如果可以回头，我会想个更好的方法，至少不让你这么เ受伤害。”谢正在电话里耐心的劝慰着，也耐心地等待着她步步的走近。
“男ç人就那么看重这个事情么，如果是你，你会原谅的，对吧？”俞可可哀怨的在电话里面和谢正探讨着这个根本不需要探讨的问题。
“如果爱，就定会。不够爱，就难说了。”谢正对这个问题根本不用思考，如果自己้的女友出轨，马上就分手，自己可受不了戴绿帽子，管他妈爱不爱，可是现在不是说实话的时候。
“他肯定比你更爱我。”俞可可听出来谢正在拐弯说自己的男ç友，不由得护了起来。
“可可，我最爱你了，你不知道在车里的时候，我都要疯狂了。”谢正把话题拉回到了高兴的内容，现在也就自己能这么和俞可可沟通，对方肯定不行。
“你这不是爱”俞可可娇嗔的顶回来，但是哀怨的口气没有了。
“是啊，谁让你我们可可么เ美，那ว么迷人，我也抵挡不住诱惑啊。”电话那边传来了俞可可的笑声，可是马上又停了下来。
“唉，我们现在见面就吵，根本没法沟通，和你比，他真的还是个ฐ孩子。”俞可可还是对初ม恋男友念念不忘。
“男人的心理是比女人晚熟的，所以女孩子都应该找些比自己大个ฐ六七岁成熟男ç人的来照ั顾自己才对，否则找不到安全感的。”谢正用嬉皮笑脸的口气说到。
“少来了，又夸你自己呢是么？”俞可可又开心的笑了起来。
“唉，我也是饱经沧桑，过来人而已，我给你讲个我朋友的笑话，以前是b的，现在已经被卖到远想去了。他是学俄文的，英语点不懂ฦ，面试的时候是靠数空格的长短来判断添什么เ，他有次把给念成，当时都笑死我们了。”
“哈哈，真的啊，那ว他怎么进的bຘ”
谢正努力让两个人的电å话每次都很开心的结束，使自己้成为俞可可现在唯的心灵寄托，最终选择远离那ว个发疯的初恋男ç友。
“听说你认识r的人，能不能ม教教我弟弟怎么写简历？”这天，俞可可终于在白天给谢正主动打个电话，约他给自己的弟弟辅导下怎么写简历，谢正自然求之不得。
“唉，我那个笨蛋弟弟。不好好学习，考了个体育专科，现在快要毕业了。投了很多简历出去，根本就没反应，连个ฐ面试机会都没有。他还特想进外企，说钱多，你有没有认识人帮帮忙啊。”
俞可可和谢正两个人坐在餐厅里，等着她的弟弟。
“他想去哪家外企？”谢正问道。