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第 10 部分阅读

卡罗尔·巴茨r,是为数不多的商界女强人,而且她的声望甚至不亚于惠普前女强人卡莉。她从商经验丰富,曾经担任布什政府科技顾问委员会成员英特尔和思科等硅谷知名企业的董事会成员,2005年,她被财富杂志评为ฦ“五十名最有影响力的商业女性”。

对如何在金融危机期间积累财富,帕຅兹尔说:“经济衰退其实是很好的机会,因为他让更优秀的人才崭露头角,而且,如果你拥有充足的资金,并渡过这难关,那么将会迎来最佳增长时期。你将能够以更低的成本找到非常优秀的人才为你工作。”希望人们能从帕຅兹尔的财富之道上有所收获。

在金融危机横扫华尔街期间,他联合哈佛大学时的校友:美国大对冲基金的老板艾克曼现任摩根大通总裁和美联储纽约分行董事杰米·戴蒙起策划卖空雷曼,让高盛的操盘手个ฐ个地给各大对冲基金打电话,建议大家卖空雷曼兄弟。在众多卖空的况下,雷曼兄弟陷入了困境。那样做对他又有什么เ好处呢?

华尔街权利之王亨利·保尔森

作为投资家的索罗斯很痛恨赔钱,但是他也能够忍受痛苦。而且,他具有“魔术”的力量,在种股票流行之ใ前,他能ม够透过乌云的笼罩看到希望,他很清楚为什么要买或不买。当他现自己处境不利ำ时,他还能走出困境。

在量子基金不断成熟ງ的过程中,经历次波折对索ิ罗斯ั来说是笔财富,因为那ว样的经历和经验对他日后的投资有重要的借鉴意义,使他可以应对更多的危机。

进入21世纪,美联储实行低利率政策,随着美国房价的大幅度度上升,次贷规模越来越大,从2003年的400่0亿美元增至20่05年的1。4万亿美元。房地产非理性的繁荣和在金融机构炒作下b贷款证券形成债务后再卖证券等证券的无限扩大,造成了华尔街空前的繁荣,但在繁荣背后也๣孕育着危机。

雷曼兄弟倒下,掀起了全球的金融风暴,美国政府不得不出钱救市。英国荷兰德国韩国等国在雷曼兄弟申请破产保护之ใ后,也开始禁止金融股票的裸卖空行为。

潘石屹所任职的地产公司是中国有限公司,从公司的名称上来看“”就体现了时尚的意味,很“”,很“”,而他的楼ä盘也大都以“”为名。“”意即“”把办公室放在家里或独自租用个小办公室,好像个人顶ะ起片事业的天空,它代表了种自由开放弹性的工作方式。网络时代的到来,使成为人们争相追逐的时髦词汇之ใ;而随着时间的展,成为越来越多的人可以尝试的种工作方式,它的内涵຅与形式也๣在生着变化,被越来越多的人接受。

在金融危机期间,各个国家的经济都受到เ了很大的波动,人们感受到เ前所未有的压力,在工作中不留神๰就可能被老板炒掉。在中国,中国受到เ金融危机的影响不是很大,但是中国的大学毕业生届多于届,社ุ会有很大的就业压力,已经得到工作的人肯定不想去尝试失业的痛苦。在这种压力之下,的模式无疑ທ是人们最好的选择,它自身的优势可以帮助人们减小压力,而不似其他的建筑,始终给人紧ู张苛刻压抑的感觉。

而且在金融危机庞大的就业压力之ใ下,社会出现了更多的自由职业者,他们和创业者不同,自由职业者有职业在做,只是没有规模和公司化运作,创น业者是自由职业者的进步展,所承担的责任和压力就远远大于了自由职业者。潘石屹建造的现代城,是专门为这些人准备的商住合的公寓,这就是为什么叫“现代城”,在经济不乐观的况下,风光无限。

给潘石屹带来娱乐化地产商人的称号,他在“娱乐”中,可以从容地应对金融危机,赚得他可以赚的财富。

他如今在商业上这样成功,也是他对房地产知识房地产市场房地产理念长久积聚研究创新的结果。

蓄势待

潘石屹于19๗63年,因父亲被打成“右派”,出生于甘肃天水的个ฐ小农村里,这样的出身和他现在作为ฦ中国娱乐化地产商人泰斗的地位相去甚远,他走上房地产这条道路,从他小的时候就“蓄势”了。

十四岁那年,潘石屹的父亲获得了平反,他们全家搬往甘肃清水县城,他的户口也由农村户口变成了城镇户口。在那个年代有城市户口就可以吃商品粮,是件很让人羡慕的事,而且在知识分子家庭里生长,他可以接受很好的教育。他是个非常出色的孩子,长大后成为个出色的人。他先后以优异的成绩考上兰州培黎学校中专,河北的石油管道学院大专。

和王石样,他不是个甘于平淡生活的人,外面更广阔的世界是他所向往的。在他毕业被分配到河北廊坊石油部管道局经济改革研究室三年后,他怀着片雄心和浪ฐ漫感到海南“下海”经商了。

海ร南是我国南方的个ฐ很出名的旅游胜地,美丽的海滩和岛屿吸引了无຀数深居大陆的有钱人去度假,或是安家。随之,房地产行业也๣在海南率先兴起了。潘石屹在198๖7年追随牟其中来到海南省,后来又和冯仑王功权张民耕等在海南省合伙成立了海ร南农业高科技联合开总公司简称“农高投”—万通的前๩身。

1้991้年8月公司更名为ฦ万通公司,他们高息借贷1000多万元炒房地产,在海ร南省第二波经济热潮中半年多赚取千多万元。那时潘石屹通过炒房炒地已经挣到了他自己้的第个1้00万元。潘石屹看到房地产为他带来的巨大利ำ润并没有钻到钱眼中去,他还始终保持着冷静的头脑和锐利的洞察力。仅年后,个偶然的现,让他放弃了在海南继续靠房地产“淘”金的计划,因为总人数不过6๔55。8万人的海岛上竟然出现了两ä万多家房地产公司,短短三年时间房价增长超过了4倍,海南的房地产市๦场已经出现了巨大的泡沫,他意识到“海南的房地产要出事了”。而且他现海口市๦在建人均住房面积已达50多平方米,而同期北京人均住房面积才7平方米,北京的房地产业存在很大的开拓空间。

13地产乱象1้3

回到北京之后,他和其他人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司,在北京开出系列房地产项目,包括北京万通新世纪广场中ณ国国际航空公司大厦北京万通理想世界现改名为新城国际等。万通新า世纪广场的项ำ目为他在北京的长久展,打响了最响亮的炮。当初万通新า世纪在阜成门开盘时,在香港利达行主席邓ฑ智仁成功的和定价政策销售下,万通新世界广场卖到เ当时市价的三倍,潘石屹因此获得了大量的资产。

不管他在万通怎样成功,终究是“为他人做嫁衣”,1995年他和他的妻子张欣女士共同创น立了中国有限公司,这个属于他自己的公司。在他自己้的公司里他的聪明才智以及经商理念和对建筑艺术性的直觉得到了更大限度的挥,他终于成就了属于他自己的事业。他负责开的房地产项目,包括在北京b的第个大型综合项目50่万平方米的现代城;位于海南省,拥有115栋别墅的博鳌蓝色海ร岸;由12位亚洲建筑师设计的长城脚下的公社该项目成为中国个在威尼斯双年展上荣获大奖的建筑项ำ目;位于北京bຘ核心区域,70万平方米的建外该项目销售额๩突破90่亿元人民币๥。

他的蓄势得以石破天惊地爆!

“我”的楼ä盘我做主ว

在房地产建筑的建筑上,潘石屹为ฦ他自己树立了别ี具格的风格,这种追求卓越而又眼光独特的审美追求使他开的每个项ำ目都得到了人们的认可,不管是在普通百姓之间,还是在同辈地产大亨之间,都享有很高的知名度,他把建筑艺术和商业完美地结合在起。

他负责的项ำ目—建外,是北京心脏ู地带规模最大的房地产开项ำ目之,他在北京引领创建了个ฐ时尚现代化的商业社区,为金钱味道十足的b注入了支新鲜的力量。他负责的另外个项目—长城脚下的公社,是他联合12位亚洲建筑师共同设计完成的个当代私人住宅建筑艺术收藏馆,这项ำ目在2002年威尼斯双年展上荣获大奖。项目期已๐经完成,并作为个公社风格酒店经营。

潘石屹对商业的独到理解使他不单纯追求开规模和营业额๩,更注重建筑的长远价值,强调要做中ณ国的当代的建筑。同时,他把商业生活娱乐่化,坦诚面对社会公众,是中国广大传媒追逐的对象。在200่2年时,他被国内外的媒体争相报道,时代曾在11月刊中这样报道潘石屹,“房地产商潘石屹给中ณ国贯单调的公寓和写字楼带来了明快的色彩潘石屹的楼盘在品位上已国际化。”

经过这些年的展,座座建筑史诗巨เ作诞生于潘石屹之手和他的公司,他是个已经基本娱乐化善玩概ฐ念精于反策划的地产商人,他—永远不做大多数,已经成为中国当代房地产业的大腕。

出自潘石屹之ใ手,具有别具格的风格,而且潘石屹为它确立了独树帜的商业模式,即散售商业地产—它的客户群体面向中国快速成长中的中小型企业而不是传统人们概念中值得拥有精品的大企业或50่0强企业。这种模式是立足于中国人最基本的消费,不简单追求国际大牌,在市场中不断修正的商业模式,它能接受优胜劣汰的考验。把根扎于中国经济的商业模式和公司,取得了可观的成绩,以至可以在2008年把地产销售做好,减少受金融危机影响造成的损失。

潘石屹虽然对20่08年金融危机的认识是“2๐008๖年金融危机远远超出了我本人的知识和经验范围”。但是他却以他自己钟爱的风格为他的楼ä盘做主,走了条特色的道路,使它的楼盘在金融危机中具有极强的竞争力。

虽然如此,但是这次地产行业在金融危机中受到เ的影响确是始料é不及的,对金融危机持续时间的长短人们也不能确定,“未来存在着太多的不确定因素า。”社ุ会在进步,时代在展,所以潘石屹纵使有着精明的商业模式,也需要在社会日益进步的今天,不断地改进策略๓。而且,潘石屹认为对这个ฐ市场和这次的金融危机要有颗敬畏之ใ心,考虑下:下步金融危机会对我们的生活市๦场造成多大的影响?做好最坏的打算才可以渡过这次危机,最重要的是量入为出,安排好自己的资金;在这样的前提下,展自己้的业务。

14๒地产乱象14

人们受金融危机的打击,不愿意出门购物消费,多数人乐于把时间消耗在网上,或玩玩游戏,或浏览下网页。如果人们真的有消费需求,也会选择在网上购物,因为ฦ网上的东西大都比较便宜,而且种类繁多,足不出户就可以买到เ想要的东西。所以潘石屹想到了充分利用这强有力的工具进行网络销售来应对金融危机。

他把公司所有的业务都放在网络上销售,不仅可以降低公司的运营成本,而且还具有很高的效率,同时网络销售还取得了从有限销售到无限销售的突破。并且随着经济的展不断地去修正网络销售模式,实现最佳赢利,网络销售是未来的趋势,因为它为未来的商家和用户都提供了很大的方便。

财富之路

中国的房地产市场出现了很大的问题,银行的贷款优惠政策是救急不救穷治标不治本的,不能促使房地产业改变现状,而房地产业要改变现状就要实现销售收入,从根本上改变旧的结构和旧ງ的模式,在这点上潘石屹无຀疑做的最好。他把他的财富融入到充满娱乐与现代气息的地产中ณ,也把他的财富建立在与时俱进的最“”的销售策略中ณ。他希望能够通过改变旧ງ的结构和模式的方式,使中国的地产业全面复苏。也只有中国的房地产业复苏了,成交量上去了,他也๣才能真正的渡过金融危机。

“野蛮”冯仑

曾经和潘石屹起下海经商,在海ร南创建万通的又大地产大亨是冯仑,他现在仍是万通人,直没有离开万通,现任万通地产董事长,而且他还是全国工商联住宅产业商会轮值主席,中国房地产协会城市住宅开委员会副主任委员。

在金融危机下,冯仑强调公司要求得生存就要变革,变革传统的房地产经营模式,以获得更好的展空间。他的变革措施之,就是在网上圈地,为富人提供独立住宅。并且用创新和变革来超越周期,使企业能ม够野蛮生长。

方法就是没有套路

很多人遵循定的经商套路,通过学习别人的商业经验获得了成功,但是也有很多不按套路出招就获得成功的人。套路是习武之人,或是致力于某项专门研究的人最熟悉的词。习武之人往往根据武林秘籍所描述的伸展手脚,久而久之ใ就成为代宗师;而致力于某项专门研究的人,所用的方法更离不开定的套路,数学公式要求他怎样做他就必须怎样做,最后也会得出正确的结果。而在万千世界中,套路并不是唯的方法,也有很多人自创套路功成名就,如张三丰ถ因被朋友背叛而丧ç失心智,忘记曾经少林武功的套式,后来终于自创了流传千古的太极拳。

现代社会的各个方面都充满了竞争,这是个弱肉强食适者生存的时代,人们为ฦ了生存,就必须有自己套成功的方法。在受金融危机严重震荡的地产业,这种竞争尤为激烈。很多房地产商因为缺乏竞争力,在金融危机稍微影响到เ它时,就从市场中消失;也有些地产商有着稳固的基础,在金融市场中按部ຖ就班地展;也๣有这样些地产商—总是充满探索的精神,走在房地产市๦场的前沿—培养出众多地产大亨的万通!

万通最初ม是冯仑和其他几个已经独立门户的地产商在海南起创建的,在其他人脱离万通之后,他直坚持了下来。也许是后来者居上,青出于蓝而胜于蓝;也๣许是冯仑的房地产思想,陷入了某个死角,万通培养出来的地产商做的都很好,有的甚至超过了万通在地产业的地位。但是冯仑是地产行业的精神领ๆ袖的地位是谁都无法否认的事实,虽然身处于金融危机之中,但是他仍有应对金融危机的方法,他的方法就是没有套路!

很多人都会觉得在房地产市场兴旺的时候,不按套路出牌挑战传统也许很值得,因为即便是失败了,也不至于受到严重的损失;而在金融危机中,不按套路,好比进行场赌博,旦失败就会输的败涂地。但是,人生能有几回搏,在万通只剩冯仑之后,它的展不是很顺ิ利,按不按套路对它来说已๐经无所谓了,大有“横竖都是死,不如放手搏”之意!

15地产乱象1้5

自万通内部剧ຕ变以来,它直在吃老本,尽管些项目展较乐观,但是万通每股赢利仅为0。003๑3元。考虑到เ万通未来的展,冯仑决定要让万通轻装前进,终结传统房地产。传统房地产业有几个特点,即“五高”:高负债高存货高资产高风险高回报;除了“五高”之外,还有几大麻烦:是高负债来押项目,买຀地;二是项目周期长,资金回收太慢;三是现金流量不稳定;四是开的项ำ目值钱,公司不值钱;五是经营本地化,很难跨地区经营。句话,“这些麻烦在资本市场上都是致命的。”冯仑要做的就是颠覆这“五高”和几大麻烦。

在冯仑思考万通的出路时,他看到เ了风险资本在网络经济中呼风唤雨的强大优势,资本市๦场可以帮助万通再挖桶金。2000่年4月,像所有民营企业的决策者样,他弄了个“创新业务小组”,在怀柔山区闭门两个月,“用信息社会的思考模式和技术手段改造传统房地产业务的商业模式和组织架构”。之后,他宣布๧:要做房地产业的戴尔,在网上攒房。“我不花钱圈地了,土地只是我在网上按需建房的集成要素。”他把自己定位为网上房屋集成商,万通将通过网络,实现全球采购,为客户定制ๆ个性化的独立住宅,为此,他在网上给未来的客户筑了个巢,希望以此引来无数的金凤凰。

可以说他的想法是个很大胆的想法,很具有创新意识。他“不按套路好多年”,对网上圈地,为ฦ富人提供独立住宅这项目,冯仑的目标是五年实现10่0亿的销售目标。对传统房地产业的变革,使他在金融危机中,成本损失受到很小的影响,而且,在金融危机中,那是个很好的应对金融危机的方法。

冯仑的不按套路出招,吸引了人们的眼球,万通通过变革,挑战传统的房地产市场模式来应对金融危机,转危为ฦ安。

万通之路

冯仑可以拿他手创建起来的万通做那么大的赌注,这需要很大的勇气,而且只有勇气还不够,还需要十分高的信任和自信。冯仑之与万通,万通之与冯仑,他们“相敬如宾”配合默契,彼此都充满了信任,而冯仑对他自己也信心十足。这切又都来自于冯仑的万通之路。

冯仑是文革后的第二届大学生,195๓9年出生于陕西西安,曾就读于西北大学,中ณ央党校和中国社科院,1982年他获得西北大学经济学学士学位,19๗84年获得中央党校法学硕士学位,2003๑年获得中国社科院法学博士学位。硕士毕业后到199๗1年他曾在中央党校中宣部ຖ国家体改委海南省改革展研究所任职;后来创建万通集团,开始经营房地产行业。

他不仅仅作为个地产商被人们认识,他还有很深的文化节,他的些个人作品广为人们熟ງ悉,如野蛮生长;个人电子杂志风马牛;主编过中国国报告;著述有社会主义国家的经济职能等,译著包括狂飙突进—马克思的心路历程。

和大多数跳出稳定的工作槽子下海经商的人样,冯仑的目光锁定的是中国南方美丽的有着天涯๹海ร角的海南省。他和王功权王启富刘ถ军会合海ร南体改所的易小迪潘石屹成立了海南万通,他领导并参与了万通集团的全过程创建及展工作。从那时起,冯仑就成了万通的精神๰领袖,他立下了系列ต“军规”—正派执著有责任感追求理想倡导牺牲精神๰,有点以天下为己任的意思。并且对他立下的军规,他说:“你境界高,大家都高,合作空间才大。”

人类的物质文明以前所未有的速度展,人们太过于关注物质的追求,熟不知在前进过程中,人们已经失去了很重要的财富,即对自我对他人对社会的贡献和责任。人们长说“无商不”,商人已经被人打上了缺乏社会道德的标签,可是冯仑为ฦ万通所定下的军规,无不体现了他的正派,令人尊敬。别ี人对他的肯定以及尊敬也๣是他的笔人生财富。

在海南,“万通”的全称叫“海ร南农业高技术投资联合开总公司”,做的是“农业开”的买卖。其实,1992年时的海ร南,所谓“农业开”就是地产开的代名词。他承认这第单生意是他亲自设计操作的,他说:“我现在不拼刺刀,那是因为我拼过刺刀。”这意味着他并不以地产开为ฦ名,是因为他做的就是地产开的买卖。他在那里的农地里淘得了第桶金,让人艳羡的第大桶金。

16地产乱象16๔

当时,海南的房地产市场极热,有很大的泡沫存在,海南—这美丽的地方终不是展的长久之地。1993年万通走出海南,寻找更广阔的空间。冯仑带领万通先后在北京组建万通地产;参与创建中国民生银行并出任该行的创น业董事;策划并领导对陕西省证券公司武汉国际信托投资公司东北家上市๦公司等企业的收购及重组。

完成原始积累็的万通,进入快速扩张阶段后,方面极度繁荣,方面分崩离析。1994年时,万通在美国投资了亚信199๗5年退出,总收益达80%,是万通与网络的第次亲密接触;到199๗5年,公司的触角已๐伸进房地产通信服装商业信息咨询银行保险证券等多个领域,地盘广及北京海南西安沈阳武汉;在万通总资产达到70亿元时,北京万通的法人代表潘石屹黯然离开万通;之ใ后,万通进入多事之秋,开始收缩—易小迪留แ在了广西万通;王功权远赴美国从事风险投资;潘石屹还要等三年才有东山再起的机会;冯仑则开始了他称之ใ为“四化”的革命。总之,万通的展受到了很大的影响。

19๗97年,在冯仑的努力下,万通完成了“资本的革命”,成为ฦ股份制公司。其他从万通走出去的人也分别获得了很大的成就。在万通沉默改革期间,潘石屹在现代城炮打红;易小迪把阳光1้00做成了楼市新า星加上其他万通人开的项目,在北京房地产市๦场上,“万通系”声名鹊起,万通本身被笼罩在“万通系”光环的阴影下,市场上开始流行起万通不行了的说法。但是,冯仑却说:“万通系”引人注目,与万通的历史企业文化大有关系。不同于万科培养了批职业经理人,万通培养了批老板,冯仑自豪地说:“万通人有做老板的遗传基因。”

“我”的野蛮精神

金融危机给好多中小企业带来了致命的灾难,些基础不好的企业,在金融危机的震荡下,迅速走向灭亡;而剩下的企业也在金融危机中ณ拼死做最后的挣扎;但是冯仑有不同的看法,他说:“企业在金融危机下的野蛮成长。”在他看来,“野蛮生长”不是种消极的生长,也不是不讲理的生长,而是“内心的股劲头”,“是内心的挣扎和抗争,是种向上的力量”。这样的企业具有顽强的生命力,坚若磐石荏弱蒲草。

万通是中国兴起较早的房地产公司,从那个公司里走出了很多享誉中国的地产大亨,冯仑直作为万通的精神๰领袖,领导万通前进,领导万通人前进。他的有关房地产行业的思想在整个中国的房地产行业都起到了表率的作用,他被人称为“地产界ศ的思想家”,不仅仅致力于地产业的经营,还致力于地产业展的思考。

在1929年的美国“大萧条”中ณ,房地产行业也受到了严重波动,出现了危机。钢铁行业产能过剩,使些建筑师有了今后可以住在摩天大楼里的幻想。住摩天大楼的好处是,土地可以大大节约,空气交通会非常好。虽然当时这想法受到了人们的怀疑,但是危机使钢铁行业有了很大的创น新冲动,结果钢铁行业就在不断研究,用钢铁来建房,取代石头和木头。钢๐铁在建设房屋中ณ的作用,不仅解决了把楼盖高的问题,而且用钢๐铁明了电å梯,还给在高层的人们提供了方便。最后,在20世纪3๑0年代,纽约大部分的摩天大楼都已经建成,人类进入了居住高层的时代,冯仑说:“这就是危机带来的创น新”,钢๐铁行业在“大萧条”中的展,就是野蛮生长的精神。