每一个人应该始终保持自己้的勇气。无论困难怎样大、挫折怎样严重，也不要使自己的意志消沉下去。有些人那种永无主见、瞻前顾后的做事习惯，无异是自己前途的拦路虎。这些人就好像浮ด在水面的死鱼，随着水流东漂西荡；而一条鲜活的鱼能ม够在水里逆流而上。
世上只有那些有责任心的人，才能获得成功；只有那些自信言必行、行必果的人，才能成就大的事业。要承担起对事业的责任，首先必须要有坚强的自信力，要始终自信做任何事情都能成功——绝对能够成功!
于是，推销员附和道：“也挺好的。”
“不错，很好。”那位推销员回答道。
然而让你登顶的梯子却不是电å动扶梯，你必须一步步往上攀爬。开始的速度如何并不重要，最重要的是能迈开第一步。最好就此开始。
请仔细想想其中道理：如果你今天决定努力学习一个成功推销高手的本事和才干，没人能阻碍你的努力。
正如埃里希—诺贝特·德托依所言，获得签约其实是目标明确、令人信服的推销技巧产生的结果。客户本来就是被一步步引向合约之处的，所以最后签下他名字的这一步，当然应该走得和其他步伐没什么两ä样!
就这样，我顺水推舟地让客户签上了大名。“我秉持的座右铭是：不要争辩，只管让对方相信！订单就自然而然的来了，最后的签名盖章，就好像是理所当然一样。”这位推销员最后这样说。
在那年夏天到来的时候我和瑞斯一起进了长丁内尔斯队。
我听了这个方法后也觉得不错，于是，我决定采纳这个方法，看看到底有没有效果。
4。他耍了花招才得以进入办公室，但也因此杜绝了他以后再进这家公司的机会，虽然他所属的公司颇具规模且名气很大。如此一来，以后该公司的其他业务员也势将难与利塞的公司建立交易关系。
2๐。他虽告知秘书自己的名字，却是一个毫无意义的名字。因为他闪避了秘书小姐的问题：“请问你是哪家公司的人?”因而引起猜疑。
我突然明白，爱德华是一个行动上很慢的人，也就是说他做任何事情没有一点紧ู张感。
他听后低下了头，面部表情迷茫而阴郁。我继续对他说：“其实，在很多时候，我们的思维总是限制了自己的行为，推销员谁都可以做得来，问题是，有的人能做得很好而有的人却不行。”
在某方面来说，我正像一名科学家，在一次次尝试所出现的错误中吸取经验，并获得成功。因为ฦ我深信我可以背下预先拟定的推销谈话和一个有组织的推销计划ฐ，从而使我的保险一个接着一个地推销出去。从另一方面来说，我像一名演员一样可以控制感情和时间，将它们注入我预先拟定的谈话内容里面。
一天当中的每一个工作我都快速行动，我要使每一分钟都不浪费掉。中午，我会放松下来，吃一点简单的午餐，然后又开始工作。如果是在别ี的城市，我会回到旅馆里吃中饭，睡半个小时，然后好像是迎接新的一天一样开始工作。在5点或5点半钟停止工作，那时就是真正的停止，我放松下来休息，不再想推销的事。
说得更明白些，他总不至于开着实际上仍不是自己的车子，到其他经销商那儿去找买更便宜的车子吧！
我之所以敢这么做，是因为我已经掌握了对方的心理。尽管车子的付款及最后所有的手续都没有办理，但当客户开着车子回家，自然便以所有者的姿ู态展示于他妻子、邻居或工ื作场所的同事面前，大家都知道他已经买了新车。
当然，客户也许会获得一些他先前并不知道的商品知识，但是如果没拿到订单，你就领不到佣金，你和公司付出的时间和努力也会付诸流水。你将会功亏一篑，无功而返。
因为我利用谈话时间已经准备好订购书，所以就指着客户签名一栏：“这个地方แ麻烦你亲自动手了。”我从来不说“请在这里签字”这样的语句，因为这种方式太敏感了。
我随便拨通了一个ฐ电话，也是一个女性的声音。
这样的电话并不能帮助你很快进入实质性的商谈阶段，但至少可以从中得到对你有用的信息，更重要的是让对方知道你是干什么的，如果对方日后有所需要就会主动与你联系。
你是否问过自己，如果你是一位顾客，你会不会同自己做生意？
我只要将顾客的资料é摊在他们面前，简单地说：“先生，如果我是你，我会这样做的。”只要我的提议合乎逻辑，这种方法从未失灵过。
十一、最后一个顶尖销售员的特征，也是他们真正成为ฦ冠军的理由——持续不断的学习，或者新า知识，或者新า技巧。
任何商品都存在一些缺陷，这些缺陷对你的推销存在着诸多不利的因素า，多数时候，它是你推销失败的罪魁祸ຖ首。其实，当你在推销一件商品的时候，如果能很好地利用这些不利因素，你就能把失败扭转为成功。
除非在第一次销售拜访时，就得到一个否定的答案，否则总是有机会创造第二次见面的机会。而约好进行下一个步骤的最恰当时机，就是第一次拜访结束时。此时，你和客户坐在一起，很容易就可以商定下次会面的具体时间，为什么不呢？
与“a”级相同，但多数因身体的原因暂时被公司拒绝投保。
一般是因为有其他原因而不能马上投保，但这类客户都会晋升至“aທ”级。