所以，对于有志创业的青年人来说，一定要把你的机会、你的条件好好地考虑一下。如果你有志经营零售商店，那么最好先把其他百货公司的业务和管理研究一下。你最好能与其中的一个营业员畅谈一番，但也许他会对你说，以前他也是开小商店的，但后来因为无法与百货公司竞争而退出。其实，这种最后不得不到大公司就业的创业失败者随处可见。
生意成功的奥秘
让我难忘的还有一件皮货交易，那是一桩价值大约50่00่美元的买卖，交易双方也只是简单地说了几句，不过值得注意的是，买卖双方彼此是非常熟悉的，他们之间存在着互信，假如产品不能令人满意，那么เ，将意味着失去未来的生意。
推销是说服的艺术，推销员要特别ี注意词语的选择和表达。注意“谈些什么เ”是很重要的，如果能预先感受自己所选择的重要词汇，并将自己的身份和被游说者互换进行预ไ演，将有助于达到最佳的推销效果，同时取得顾客的亲切感和信任感。
遇到不同的环境，作为一名优秀的推销员，都有很强的适应能ม力。不过，表现于外的该是让客户认为自己้和他是物以类聚，能够很快有多年知交的感觉。
还有一点，聪明的推销员一定知道别的推销员也会以商品的特色和益处对客户进行说服，所以便会另寻高招，吸引客户的注意，比如动之ใ以情。使用这种方แ法的先决条件是对他人有一种清醒准确的判断力。
微笑可以换取黄金
西·布鲁克特从平庸的人变成耀眼的棒球明星，在棒球历史上成为ฦ不朽的人物；让约翰·巴里摩尔从厌倦中返回，成为话剧舞台的灵魂。
但是，如果你安排对方แ继续说下去，对方极可能在不知不觉中反倒帮了你的大忙，使交易更快成功。
——最弱的一环是什么?
莱利十分不悦地说：“理查，你知道你害我绕了多少冤枉路!ำ为了你我从大老远赶来见你，今晚又得赶回去，接着再赶往底特律。”
莱利愣住了，又问：“你是说……这个ฐ星期二你人在阿突那市?”
因此我回答说，宝宝，上帝确实在帮助爸爸，但是爸爸却没有帮助上帝。
一个孩子对上帝的信心，一个孩子对父亲的信心——
这次的推销经历使我深刻地认识到，当你在做任何事情的时候，只要你感觉自己้能行，并且取得了一次小小的成功，那么เ就要乘胜前进，即使偶尔遭遇失败，你也完全可以把它逆转过来。
有一回，连续两次推销都以失败告终，我对自己说：“下次，下次你一定会成功。”就这样我在港湾市又住了两个星期，每天平均卖出48份保险。
后来，飞机飞到150่00英尺的高空，我坐着休息，脸上露出会心的微笑。当我大声说：“真是混蛋!ำ为什么他一开始就假定我会买东西，而我真的买了!”坐在我身旁的那个家伙认为ฦ我发狂了，可是我却兀自低声轻笑，因为我也是使用相同的方法，才卖了好几千部ຖ车子。
同理，当你不断ษ假定那笔生意会成交，你所做的事就会以成交为目的。于是，你把一个信号转播到เ客户的潜意识里，驱使他们购买你的产品，因为你客户的潜意识正挑选出“购买，去买”的讯息。
有时候我会让客户帮助我寻找客户，在生意成交之后，我把一叠名片交给客户，并告诉他：“如果介绍别人来买车，成交之后，每辆车你会得到เ25美元的酬劳。”多数时候客户都乐意帮助我。
你也许会认为一个终日躲在家中的人，不可能认识那么เ多人。总之，250人只是个平均值。
有位邻居给了我一个劝告：“吉拉德，人们有很多方法治疗口吃，有些人跟着录音带重复句子，也有一些人把小石子放进嘴里，练习讲话，但是我告诉你，最简单的方法就是等，想一下你要说的话，然后再说出来。”
2。三思而后言
推销员了解，顾ุ客也了解。推销员只要简单地说“我知道你做了最正确的决定”，或是“你的未来一定会因为这样的决定而获利ำ无穷的”。说完这些就够了，顾客喜欢你的产品而且买了下来!快乐地离开吧!ำ
那位总经理对我的话表现出极大的兴趣，立刻转向我侃侃而谈：“没错，过去的两年里我们的产品非常走俏，而且都被年轻人用来做野外游玩之用，因为我们的产品质量很好，结实耐用……”
“等等，”韦尔林先生说，“不过我想知道除此之外你还想对我说些什么เ。”他态度明显缓和下来。我们之间僵硬的空气重新恢复了流动。
我能感觉到เ当时空气的沉闷，韦尔林先生原本是不愿意和我谈话的，可是现在情况又出现变化——他犹豫是否该和我继续交谈，因为我帮他找到了他需要的文件，这一点让他不好意思断然拒绝。
因此，作为一名推销员，你的业务知识和个人修养固然重要，但你要最大限度地在客户面前表达出来。记住，你的嘴巴就是一件利器，只有巧ู妙的运用，你才能征服所有的障碍，抵达成功的彼岸。
当罗伯特庆祝他的23๑岁生日时，他在这年的销售业绩已经赚到50万美元，除了“兴奋”二字，我不知道还有什么字眼比它更好！
假设你有一座小花园，某个早上，你走进花园，播种了一些番茄种子。如果你很内行的话，一定会知道要等上一个夏天，种子才能成功地变成果实。
身为推销员，你还必须深知施予比接受更有意义的道理。我们诚心诚意地服务和关心别人，这种服务与关心最后还是回报在你身上。这就好比盆中的水，你把水往那一头倾倒过去，水沿着盆子的边缘绕了一圈，最后还是回到你这边。