然后，顾客又试了一件裁剪ຘ样式全然不同的衣服：“这件衣服呢？”顾客同样对这件衣服表现出极大兴趣。
缺乏绝对的诚实常常使推销员处于不利ำ的地位。有一个顾客问服装店的推销员：“这件衣服我穿上怎么样？”
你是自己命运的主人。一旦决心把握这个机会，你就能求得功成名就、心满意足的人生，就没人能让你放弃。当你一路走下去的时候，你会发觉，不但没人阻拦，反而会有许多人伸手相助，帮你达到目的，没错，甚至回避，让位给你，让你实现目标。
你的成功之ใ路也许很短，也可能很长；途中ณ有许多险滩暗礁，你也许会放弃，也可能坚持，现在还没有人能ม断言——除了你自己。因为成功与否，完全要看你自己，和你的准备与决心。
很多推销员并不清楚，所谓签单其实是在最早出场的时候就开始了。因此，当签约时机终于出现时，对一位优秀推销员而言，并不该视其为什么伟大空前的商谈结束后的**戏，所以没什么可怕的!
我很自信地引导着客户签上名字。“最慢4๒个月内就会收到钱。是不是很棒?请告诉我你的银行账号，我把资料é填上去!”我继续说，“这是张房屋出租账号的专用申ã请表。如果你希望把房屋租赁出去，那么租房者就会知道他的房租该汇给谁，你一定希望每个月都有租金收入吧?这样行了吗?请在这里签下你的大名!”
拉乔๒和杰西·布鲁克特是我们队里两个在这个ฐ赛季击球超过4๒00米的球员。当我满怀信心，请他们和我一起训练时，他们却认为我疯了——南方的酷暑根本无法让北方แ人忍受！只有室友瑞斯愿意陪我练球。我们也找了几个ฐ小孩帮助拣球，每天付给他们一些报酬。我们常常选择在太阳还没有出来的时候出去练习，并且规定每天必须ี击球300次，虽然有时候手打出了血，但我们仍然兴致很高。
“当然是不断ษ地练习。那时，布鲁克特下定决心要成为一名优秀的击球手，每天早ຉ晨他都来球场练习击球3๑00次。他还请了几个小孩帮他捡球。他的目的并不是将球击出去，而是在这个过程中掌握最好的时机和最精确的角度。经过艰苦不懈的努力，他最终成为了一名优秀的球员。”
3。当秘书小姐说利塞先生正在忙碌，他似乎表现出不相信的神情，以致引起秘书小姐的反感。
1。他没有事先约见。他在利塞先生最忙碌的时间里登门拜访，显得突兀而冒失。
爱德华看着我说：“我每天也很努力，有时候忙得吃不上饭，甚至没有时间买一条领ๆ带。”
我说：“爱德华，这个世界上没有适合谁干或者不适合谁干的工作，只要你喜欢并愿意去为之努力，虽然遇到เ很多困难，我想你也会想方设法去克服。”
由于我集中精力去推销一种保险，对于这种保险的一切我就都能ม弄清楚了。根据经验，我也知道了该说些什么以及如何去说，该做什么以及如何去做，因此推销的数量极大。
其次，我给自己推销保险规定了一个ฐ特定的时间——早晨9点钟็。但在我出发之前，我要先集中我的心智。我祈求上帝ຓ的指导和协助，不让任何事情来扰乱我。我要提高我的勇气和精力。
换个角度来说，我将汽车钥匙交给他，让他开好几英里的路程回家,在交易尚未完成之前，他或许会连开两三天，而这个时候，他真会认为我是好意地让他开新车吗?他会开着仍不属于自己所有的车子，跑了100英里或150่英里而丝毫不觉得对我有任何的义务吗?
也许你认为这样做有点冒险，但就我的经验来讲，这却是一个让客户无法改变主意的绝佳方แ法，没有比这个ฐ方法更有效的了。
成交显然是销售展示ิ中最重要的一部分。老实说，如果你不想成交，你就无法做成任何一笔生意。想想看，如果这笔交易没有完成的话，客户和你的时间都会浪费掉，你也无法从你的产品或你的服务中获取利ำ益。
“目前正好有一部ຖ。”说着我已๐经叫人把车开出来。
这种盲目的做法并不是完全没用，我就曾用这种方法成交过一次。那次，正好那位客户已๐经为买车奔波数日了，因为没有和太太的意见达成一致，所以还没有作出最后决定。
“真对不起，打扰您了。”
当我在说明会或课堂上教这个方法时，总是有人跟我说：“如果我没做完展示，顾客可能不知道产品所有的好处!我必须一一告诉他才行!”我完全同意这个观点，推销员应该这么做，但拜托，等其他时间再做这些事吧!ำ先谈成生意再回头解释其他细节。