我曾对一桩交易记忆犹新，因为ฦ在这场价值上千美元的内衣交易中，自始至终几乎ๆ很少有人说话，而那个推销员仅仅是把他的产品展示出来，那ว位购买者也只是迅速但是认真地检查了一下，然后就成交了。其间，客户只问了一下物品的数量和价格。
原来，这是一个高级知识分子生活的社区，惯于接受“老师”、“教授”的称呼，非常不喜欢“师傅”这个称呼，何况还是“老”师傅。所以，这次询问的失败归咎于称呼不当，语言技巧欠妥。
一个优秀的推销员首先推销的是自己，商品的特色和优点放在其后，由于充分的准备和其讨人喜欢的个性，就能成功地建立起了友情和信任的纽带，得到客户强烈的认同感。
聪明的推销员会用一种比较容易成功的推销术——介绍产品时，先说明此商品能为ฦ客户带来多少潜在的利益，并且预先计算好，一年能替客户省多少开销，甚至数年下来能够节省多少钱，又不需什么修理等等。节约成本对客户是最直接的好处，也是客户最无法抗拒的一种论点。
对我来说也是一样，这种锲而不舍的练习让我自身的素质得到เ迅速提高，无论是在棒球场上，还是在我的保险推销生涯中，都取得了让人满意的收获。所以我想对你说的是：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。
苦练基本功的作用是巨大的，正是这种坚持不懈的练习，让杰
那ว么，要如何掌握促使顾客购买的主要因素呢?首先，你需刺激、鼓励潜在客户说话。不过，如果你的顾客只列ต举了四五个他不想购买的理由时，你便急于跟他解释或驳倒他，你的推销必定无法成功。
——最感兴趣的一点是什么?
“是啊。”
“不，”理查回答，“我都在呀!ำ”
那么天真，那么真诚。经过了长时间的思考之后，我认为她并没有弄清楚上帝为什么不帮助我。
“20天前，我6岁的女儿走来对我说，爸爸，你什么时候可以得到蓝ณ宝石?(蓝宝石是一种奖品，用以奖励在一般特定时间里推销业绩特别ี突出和赚钱特别ี多的人。)什么时候才可以在一个星期里推销出1้00份保险?爸爸，我每天晚上都请求上帝帮助你获得蓝宝石。我已经向他祷告了好几个晚上了，爸爸，我想他并没有帮助你。
离开港湾市之前，我才从抽屉的角落里找出那ว几个要续约的单子，为他们服务一番。
随后，我的推销热情更加高涨，我又去了其他银行、保险公司和一些大机构拜访每一个人。当然并不是每次推销都能成功，但我仍然乐่此不疲。
在我去外地旅๓行或出差的时候，我常有一小时左右的转机时间，这时我会走进机场的男士服饰店消磨时间，顺便看看最近的流行趋势。我不知道逛男士服饰店这么多次，究竟买了多少衣服。我只知道走出店门口，我会摇动脑袋，自言自语地说：“到底怎么回事，我又买了一堆废物?我的衣柜大到可以装下一个ฐ小型军队。”
但你的潜意识会把它挑选出来，而它会反映你的想法!让我们回头检视这一幕：把潜意识手法的广告实验放进电影院。观众会接收一个微弱的讯息：“你很渴，你很渴。”几分钟็内，观众排成长龙站在柜台前买饮料。
不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。你必须ี时时牢记，你目前从事的是做生意，在做生意的时候，无论对方是故意开玩笑或是你所讨厌的人，都不能任意得罪，毕竟他们是有可能将钱放入你口袋的对象。
又有一次，我与妻子应邀参加一个结婚典礼，遇见那个ฐ婚礼会场的经营者，问他一般被邀参加结婚仪式的客人人数，他如此回答：“新娘这边约250人，新郎那边估计也250人，这是个平均值。”
只要稍加练习，这点是可以做到的。我最致命的缺点是讲话口吃，你可以想像一个口吃的人在推销时所遇到的困难。
如果你要别ี人接受你，你首先要喜欢自己；你如果要向别ี人推销自己，必须自己先接受自己。在你对别人真诚以前，你应该先对自己真诚。当你走入自己心灵的深处，你会知道你确实不能愚弄自己。而如果你想拿它来试验别人，早晚你会掉在自己挖下的陷阱里面。
在确定访问目标时必须注意，如果你去的是一个ฐ机构，那么，就要了解顾客单位的权力分配状况，对不同的顾客要制ๆ定不同的目标。有时候，推销这个行业的成功之道不是刻๑意推销，而是打动人心。要打动人心就要关心对方，找到对方最感兴趣、利益所在的话题。
当你听到、感觉到或见到เ这样的暗示时，就要立刻停止解说，尝试与顾客完成交易。不要等待!这就是推销员想要的最佳时刻!ำ
但遗憾的是，直到我们快要离开时他仍然没办法说服对方。此时，我一看游戏即将结束，于是赶忙接手插话：“我在前两天的报纸上看到有很多年轻人喜欢野外活动，而且经常露宿荒野，用的就是贵厂生产的帐篷，不知道是不是真的。”
“好吧，既然……”我装做起身欲走的样子。
“这是上次我们谈话时你说起的资料。”说着我从文件夹里抽出来递给他，韦尔林显然没有想到他随口说的一句话，而我却真的帮他找到了。他愣了一下，从座位上站起来接了过去。