请仔细想想其中道理：如果你今天决定努力学习一个成功推销高手的本事和才干，没人能阻碍你的努力。
做自己命运的主人
就这样，我顺水推舟地让客户签上了大名。“我秉持的座右铭是：不要争辩，只管让对方相信！订单就自然而然的来了，最后的签名盖章，就好像是理所当然一样。”这位推销员最后这样说。
“它已经是你的了，你一定很满意，那么现在让我为你介绍一下这座房子的另外一些好处。它坐北朝南!何况税务部门以后会退还你缴纳的税金!所以，我得赶快把你的报税号码抄下来，填在这里，你很快就会收到退税了。请你在这里签名!ำ”
我听了这个方法后也觉得不错，于是，我决定采纳这个方法，看看到底有没有效果。
“那ว他具体是怎么เ学的呢?”
2。他虽告知秘书自己的名字，却是一个毫无意义的名字。因为他闪避了秘书小姐的问题：“请问你是哪家公司的人?”因而引起猜疑。
利塞先生说那名推销员相貌堂堂，而且善于言词，可是他与客户接触的方式却过于笨拙了。我们来分析其原因：
他听后低下了头，面部表情迷茫而阴郁。我继续对他说：“其实，在很多时候，我们的思维总是限制了自己的行为，推销员谁都可以做得来，问题是，有的人能做得很好而有的人却不行。”
他说：“贝特格先生，我究竟适合不适合干推销？”
一天当中的每一个工作我都快速行动，我要使每一分钟都不浪费掉。中午，我会放松下来，吃一点简单的午餐，然后又开始工作。如果是在别的城市，我会回到เ旅馆里吃中饭，睡半个小时，然后好像是迎接新的一天一样开始工作。在5点或5๓点半钟停止工ื作，那时就是真正的停止，我放松下来休息，不再想推销的事。
在我开始推销保险之后不久ื，我已经养成了“集中注意和精力，然后放松自己”的习惯。首先，在晚上我要好好睡一觉，然后用尽我的体能挨门挨户去每个商店和办公室、银行和其他大机构逐一地推销保险，当时我还是一个ฐ年轻人，我需要充足的睡眠。
我之所以敢这么เ做，是因为我已经掌握了对方แ的心理。尽管车子的付款及最后所有的手续都没有办理，但当客户开着车子回家，自然便以所有者的姿态展示于他妻子、邻居或工作场所的同事面前，大家都知道他已经买了新车。
谈判ศ已接近尾声，况且我已经要求客户先付100美元的订金，如果他没有购买的意思，就必须说明原因，如果他确有买的打算，他就只有拿出钱包。
因为我利用谈话时间已经准备好订购书，所以就指着客户签名一栏：“这个地方麻烦你亲自动手了。”我从来不说“请在这里签字”这样的语句，因为ฦ这种方式太敏感了。
如果客户回答“x颜色”，那ว就表明商谈已๐经接近成功。
这样的电话并不能帮助你很快进入实质性的商谈阶段，但至少可以从中得到对你有用的信息，更重要的是让对方知道你是干什么的，如果对方日后有所需要就会主动与你联系。
“不，我先生的名字是史蒂芬。”其实，我通过看电å话簿就早ຉ已明白。
繁琐的展示过程常让顾客觉得无聊，尤其是你的产品已见诸广告或知名度很高时，更无须做长时间的展示，为什么不早点谈买卖的细节呢?从今天起试着缩短展示的时间，效果可能更好。
推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，每个人时时刻๑刻都在推销。目标应当非常明确，这样便于推销员自己้检查在推销面谈结束时是否达到了目的。在拜访顾客之ใ前，推销员头脑中必须十分清楚这次拜访顾客的目的何在。如果没有明确的目标，他就不可能做切合实际的准备。
我只要将顾客的资料摊在他们面前，简单地说：“先生，如果我是你，我会这样做的。”只要我的提议合乎逻辑，这种方法从未失灵过。
其实一个ฐ真正优秀的推销员会事先搜集顾ุ客的详细资料é，掌握顾客的一切信息后，再经过详细规划，然后与顾客见面时会这样说：“先生，如果我是你，你知道我会怎么做吗?”
比如“我们保证服务一年”这句话，大声说这句话时，如果强调“我们”这两ä个字，就表示ิ：你可以从我的公司得到最好的服务，但我可不知道其他厂商会不会这么做。
十一、最后一个顶尖销售员的特征，也是他们真正成为冠军的理由——持续不断的学习，或者新า知识，或者新技巧。
此外，冠军们不会一天到晚更换工作，他们在一个工作上停留得很久，而且他们利用部分赚到的钱，去建立他们的客户，那全是因为他们不但在销售上是专家，而在关心客户上同样也是专家。