还有一点，聪明的推销员一定知道别的推销员也会以商品的特色和益处对客户进行说服，所以便会另寻高招，吸引客户的注意，比如动之ใ以情。使用这种方法的先决条件是对他人有一种清醒准确的判断力。
有一位推销文化用品的推销员，只着重介绍商品特色而忽略了商品的潜在价值——能为ฦ客户节约多少办公经费。他的介绍相当出色，但却隐藏着销售失败的危险。当然，这样做也有成功的希望，但提升了失败的几率。如果这是他的一种习惯，那么他只能是一个一般的推销员，而永远成不了推销高手。
西·布鲁克特从平庸的人变成耀眼的棒球明星，在棒球历史上成为不朽的人物；让约翰·巴里摩尔从厌倦中返回，成为话剧舞台的灵魂。
基本功在推销中所起到的作用与在橄榄球比赛中一样。如果你想成为推销行业中的佼佼者，你就要对基本功的掌握熟悉到这种程度：无论客户怎样打断ษ你的谈话，你都能很自然地再把谈话内容拉回来，并且继续下去。要想达到这样的水平只有靠自己不断练习，不断提高自己้的推销能力，千万别幻想有人会很耐心地教你，或者跟谁慢慢学习。
——最弱的一环是什么เ?
——最基本的需求何在?
莱利ำ愣住了，又问：“你是说……这个星期二你人在阿突那ว市?”
星期五到来了，两人终于共进午餐，莱利打开话匣说：“理查，你这一周都到哪里去了?”
一个孩子对上帝ຓ的信心，一个ฐ孩子对父亲的信心——
在一次推销业务会议上，我读了金·克拉瑞的一封信。信的内容是这样的：
有一回，连续两ä次推销都以失败告终，我对自己说：“下次，下次你一定会成功。”就这样我在港湾市又住了两ä个星期，每天平均卖出48๖份保险。
谢过利德先生后，我请求他允许我同其他人谈谈，我让每个人都知道利德先生已经接受我们的服务达15年之ใ久。结果大家都买了我的保险。
同理，当你不断假定那ว笔生意会成交，你所做的事就会以成交为目的。于是，你把一个ฐ信号转播到客户的潜意识里，驱使他们购买你的产品，因为你客户的潜意识正挑选出“购买，去买”的讯息。
有人将这种心理建设法称为ฦ“洗脑”，他们说的一点也不错。老实说，如果这种轻微的洗脑แ能说服人们去买对他们有益的东西，我不认为使用它有什么不对。它类似潜意识形态的广告。就像电视或电影广告传播一个ฐ讯息给你，而你在潜意识里留下印象一样。这则讯息被放在一个心理机制的框架上，速度快到你无法用肉眼瞧见的地步。
你也许会认为ฦ一个终日躲在家中的人，不可能认识那ว么多人。总之ใ，250人只是个平均值。
“大概2๐50人。”
2。三思而后言
1。对自己真诚
推销员了解，顾客也了解。推销员只要简单地说“我知道你做了最正确的决定”，或是“你的未来一定会因为这样的决定而获利无穷的”。说完这些就够了，顾客喜欢你的产品而且买了下来!快乐地离开吧!
推销员要随时掌握顾客的心理状态或暗示ิ，还在学习阶段时，比较难抓住这种时机。有时一个简单的动作，像身体往前倾等，都可能ม透露出“我想买”的信息。
那位总经理对我的话表现出极大的兴趣，立刻๑转向我侃侃而谈：“没错，过去的两ä年里我们的产品非常走俏，而且都被年轻人用来做野外游玩之用，因为我们的产品质量很好，结实耐用……”
有一次，我带一个推销新手与一家帐篷制ๆ造厂的总经理谈生意。按照ั我们的训练内容，我把所有的谈话重点都交给这位新推销员，也就是说，由他来主ว导这次谈话、展示产品和交易细节。
我能感觉到当时空气的沉闷，韦尔林先生原本是不愿意和我谈话的，可是现在情况又出现变化——他犹豫是否该和我继续交谈，因为我帮他找到了他需要的文件，这一点让他不好意思断然拒绝。
我的话还没有说完就被韦尔林先生打断：“可我现在没有兴趣，更没有时间。”
我曾经负责过一次全球绝无仅有的、耗资最贵的推销计划，那就是1996年亚特兰大夏季奥运会的全球推销计划ฐ，而且做得非常成功，
当罗伯特庆祝他的23岁生日时，他在这年的销售业绩已经赚到50万美元，除了“兴奋”二字，我不知道还有什么字眼比它更好！
有个冠军的行为可能会吓你一跳，罗伯特直到เ18岁还在他爸爸的农场里工作，那ว是一个可靠的工作，但是他并不引以满足。所以他决定进入推销的行列。
很自然地，我的问题也引发了听众相当好奇的表情。如果表情会说话，那ว一定是在说：“这里会有什么?这个人到เ底要做什么?”