我很自信地引导着客户签上名字。“最慢4个月内就会收到钱。是不是很棒?请告诉我你的银行账号，我把资料填上去!”我继续说，“这是张房屋出租账号的专用申请表。如果你希望把房屋租赁出去，那么租房者就会知道他的房租该汇给谁，你一定希望每个月都有租金收入吧?这样行了吗?请在这里签下你的大名!”
我和客户的推销商谈已经到了成交的最后阶段，于是，我换了一种语气和客户说话，仿佛对方已经是那套房子的主人似的。
“当然是不断地练习。那ว时，布鲁克特下定决心要成为一名优秀的击球手，每天早晨他都来球场练习击球300次。他还请了几个小孩帮他捡球。他的目的并不是将球击出去，而是在这个过程中掌握最好的时机和最精确的角度。经过艰苦不懈的努力，他最终成为了一名优秀的球员。”
老板回答说：“你知道杰西·布鲁克特吗？他原来和你一样，可他现在是最出色的球员之一了。”
1้。他没有事先约见。他在利ำ塞先生最忙碌的时间里登门拜访，显得突兀而冒失。
利塞先生从前是费城大学的摔跤队队员，我们想像到เ如果他真把那名推销员扔出窗户的情景，忍不住一阵爆笑。大家都相信，在当时的情况下，那名推销员确实是“走为上策”。
我说：“爱德华，这个世界上没有适合谁干或者不适合谁干的工作，只要你喜欢并愿意去为之ใ努力，虽然遇到很多困难，我想你也会想方设法去克服。”
多年前，有一个叫爱德华的青年来求助于我，他从世界著名院校毕业，干了两年的推销，在最初ม的时候他满怀豪情雄心勃勃，让他失望的是，一段时间之后，他的推销没有任何效果，逐渐地，整个世界在他眼里都变得黯淡无光。
其次，我给自己推销保险规定了一个特定的时间——早ຉ晨9点钟。但在我出发之前，我要先集中我的心智。我祈求上帝的指导和协助，不让任何事情来扰乱我。我要提高我的勇气和精力。
集中精力去成功
也许你认为这样做有点冒险，但就我的经验来讲，这却是一个ฐ让客户无法改变主意的绝佳方法，没有比这个ฐ方法更有效的了。
有一次，在生意即将成交的时候，客户还没有最后下定决心，我从座位上站起来，对客户说：“如果你先付100美元的订金，你就马上可以把这辆车开走。”
“目前正好有一部。”说着我已经叫人把车开出来。
此时推销员应该平静地请客户喝水、抽烟，以缓和他的情绪。然后问：“你刚刚说想要什么颜色呢?”
“真对不起，打扰您了。”
此时，我并没有挂断电å话的打算。“请问你那里是克拉连斯·j·瓦尔斯ั基先生家吗?”
当我在说明会或课堂上教这个方法时，总是有人跟我说：“如果我没做完展示，顾客可能不知道产品所有的好处!我必须一一告诉他才行!”我完全同意这个观点，推销员应该这么做，但拜托，等其他时间再做这些事吧!先谈成生意再回头解释其他细节。
但当顾客一直说不，就表示他还没准备好，你必须提供更多的产品细节，或是要对他所提及的问题进一步说明，才能再试探顾客的购买意愿!
一开始就将订单拿出来