苦练基本功的作用是巨大的，正是这种坚持不懈的练习，让杰
“在诺特达姆，我有一支300人的橄榄球队伍，我把他们分为两个部ຖ分，一部分是非常有经验的老队员，另一部分全部是刚ธ刚加盟的新手。他们都要不停地进行基本功训练，直到เ完全掌握为止，使各自的战术在比赛中发挥得如行云流水。”
——最感兴趣的一点是什么?
在数以万计的推销员当中，大部分人都毫不在意顾客决定购买其商品的主要因素，根本不清楚这个最重要的关键点。或许他们知道应注意此点，但究竟什么เ是“主要因素”呢?简单地说有以下几个方面：
“不，”理查回答，“我都在呀!”
“莱利ำ，”理查回答，“我很想和你聚聚，但很不碰巧，我得到下周五中午才有空。”
“20天前，我6岁的女儿走来对我说，爸爸，你什么时候可以得到蓝宝石?(เ蓝宝石是一种奖品，用以奖励在一般特定时间里推销业绩特别突出和赚钱特别ี多的人。)什么时候才可以在一个星期里推销出100份保险?爸爸，我每天晚上都请求上帝帮助你获得蓝宝石。我已经向他祷告了好几个晚上了，爸爸，我想他并没有帮助你。
激励是一种力量
随后，我的推销热情更加高涨，我又去了其他银行、保险公司和一些大机构拜访每一个ฐ人。当然并不是每次推销都能ม成功，但我仍然乐此不疲。
在我们谈话的时候，他拿出一块金属识别牌说：“我已经买了你们的保险15年了，那时候我还在安阿博市工作，最近才调到这里来。”
但你的潜意识会把它挑选出来，而它会反映你的想法!ำ让我们回头检视这一幕：把潜意识手法的广告实验放进电影院。观众会接收一个微弱的讯息：“你很渴，你很渴。”几分钟内，观众排成长龙站在柜台前买饮料。
可是你不能像初入行的销售新า手一样，到了要签约的时候才假定这笔交易会成功。你做每件事时，都要假定你的客户将要购买你的产品。在整个商谈过程中，你一遍遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。
又有一次，我与妻子应邀参加一个结婚典礼，遇见那个婚礼会场的经营者，问他一般被邀参加结婚仪式的客人人数，他如此回答：“新娘这边约250่人，新郎那边估计也250人，这是个平均值。”
然后，一位服务于新教徒葬仪社ุ的员工向我买车，待一切手续完成后，我问那位员工每次参加葬礼的人平均约多少人，他回答说：
如果你要别人接受你，你首先要喜欢自己；你如果要向别人推销自己，必须ี自己先接受自己้。在你对别人真诚以前，你应该先对自己真诚。当你走入自己心灵的深处，你会知道你确实不能愚弄自己。而如果你想拿它来试验别人，早晚你会掉在自己挖下的陷阱里面。
下面是说真话秘诀，它们有助你成功地推销自己。
当你听到、感觉到或见到这样的暗示时，就要立刻停止解说，尝试与顾客完成交易。不要等待!这就是推销员想要的最佳时刻๑!
“这栋公寓视野非常好，而且空间足够吸引您的小孩和朋友来这边玩，维修费却非常少。我想你应该对抵押担保的细节有兴趣，我们可以坐下来看看这些条件。”在这样简短的介绍后，推销员其实已经企图要完成交易了。
但遗憾的是，直到我们快要离开时他仍然没办法说服对方。此时，我一看游戏即将结束，于是赶忙接手插话：“我在前两天的报纸上看到有很多年轻人喜欢野外活动，而且经常露宿荒野，用的就是贵厂生产的帐篷，不知道是不是真的。”
推销更重要的是充分了解客户的心态，如果不能做到这一点，那么你的推销难度就会加大。如果你拜访的客户喜欢每星期花五六十个小时工作，或者他全部的生活重心就是工作，那么在拜访这类客户的时候，就要注意选择话题，你可以和他随便聊聊工作上的事情，让他们充分发泄工作带来的压力或轻松。
“这是上次我们谈话时你说起的资料。”说着我从文件夹里抽出来递给他，韦尔林显然没有想到他随口说的一句话，而我却真的帮他找到了。他愣了一下，从座位上站起来接了过去。
“我们是约好了的，所以……”
其实，在很多时候，成功并非是一定要达到一种高度或者一种境界，对于大多数人来说，成功仅仅是一种感觉，一种战胜挫败超越自我的喜悦心情。
在这里我绝没有骄傲和炫耀的意思，我把它讲出来的目的只是想用我的经历来鼓舞你、激励你。我生命中的一个目标，就是帮你赚更多的钱。请别让我失望——加强你的能力，增加你的收入，得到你生命里的所有美好。
我曾连续8年得到全美房地产的销售冠军，开着劳斯莱斯或奔驰轿车环游世界，并传授无数业务员推销的方法。众所周知的华人推销大师陈安之ใ就是在我过去35年里30่0万学生中最优秀的学生之ใ一。
他参加了我们的训练。那时他的语言表达没有一点魅力，我是说他的推销语言常常不能“切中要害”，经过一段时间的训练后，他的嘴巴极具“杀伤力”，在与客户谈话时候，往往能ม让客户不得不说“是”。