利塞先生从前是费城大学的摔跤队队员，我们想像到如果他真把那名推销员扔出窗户的情景，忍不住一阵爆笑。大家都相信，在当时的情况下，那名推销员确实是“走为上策”。
他接着拿出一张“问题表”，对我展开一连串的调查和问题，我说：“等等，你在向我推销东西吗?你是哪家公司的业务员?”
多年前，有一个叫爱德华的青年来求助于我，他从世界ศ著名院校毕业，干了两年的推销，在最初ม的时候他满怀豪情雄心勃勃，让他失望的是，一段时间之后，他的推销没有任何效果，逐渐地，整个世界在他眼里都变得黯淡无光。
记得著名实业家亨利·杜哈蒂曾说过：“我可以雇别人来干任何事，除了思考和安排工作的轻重缓急。”
集中精力去成功
你也可以以你的需要来确定你的目标，把握你的命运，像奥图·普乐帕以及托马斯·爱迪生一样，你也可以集中你的思想和努力，从那些可敬佩的人、书本中获得知识，来寻求你所要的东西。
有一次，在生意即将成交的时候，客户还没有最后下定决心，我从座位上站起来，对客户说：“如果你先付10่0美元的订金，你就马上可以把这辆车开走。”
有时候，我会缄默地指着虚线的地方。在不发一言的情况下，他签下这张订单。当然，如果客户有异议，我会针ฤ对他不愿购买的理由直接处理。当我觉得他对我的答复很满意后，我会再度假定成交，同时努力完成它。
此时推销员应该平静地请客户喝水、抽烟，以缓和他的情绪。然后问：“你刚刚说想要什么颜色呢?”
“看来你是喜欢四门式的汽车!”
此时，我并没有挂断电话的打算。“请问你那ว里是克拉连斯·j·瓦尔斯ั基先生家吗?”
“是吗?”
但当顾客一直说不，就表示他还没准备好，你必须ี提供更多的产品细节，或是要对他所提及的问题进一步说明，才能再试探顾客的购买意愿!ำ
坚持不懈า是推销成功所必有的精神。有一位推销大师在训练班上用“50—15—l”原则ท来激励推销员们坚持不懈地努力。所谓“50—15—1”是指每50个ฐ业务电话，只有15个人有意和你谈谈，这15个ฐ人里面只有1้个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神，哪里来得良好业绩？！
一开始就将订单拿出来
前几天，有位推销员来向我推销足球赛的门票，我知道大多数人喜欢足球，因为它能让人在疯狂中消除生活的压力，而我则不同，我比较喜欢网球运动。而这个推销员在向他的推销目标进行推销时竟然没弄清对方的兴趣所在，这样的推销只有一个结果，那就是失败。