“莱利，”理查回答，“我很想和你聚聚，但很不碰巧ู，我得到下周五中午才有空。”
这位主管的回答非常轻松。在我所认识的成功者中，绝大多数人对于时间莫不是采取严格的态度，譬如我曾听过这样一个故事：有一天晚上，信实保险公司的高级主ว管莱利打电话给他的朋友，这位朋友是宾州阿突那市的公司经理，名叫理查·基塞贝尔。
激励是一种力量
因此，请集中ณ你的精力，努力去获得必需的知识、方法诀窍和激励，去成为一名专家，并达到你想达到的特定目标。
在我们谈话的时候，他拿出一块金属识别牌说：“我已经买了你们的保险15年了，那时候我还在安阿博市工作，最近才调到这里来。”
在港湾市安顿下来后，我就把要续约的几个人的名单拿出来扔进了抽屉的角落，我这样的举动可能是因为我性格叛逆的使然。随后我就开始寻找新的客户，我首先来到港湾市一家最大的银行拜访，没想到เ遇见了利德先生。
可是你不能像初入行的销售新手一样，到了要签约的时候才假定这笔交易会成功。你做每件事时，都要假定你的客户将要购买你的产品。在整个商谈过程中ณ，你一遍遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。
基于这些理由，我知道做完销售展示后，他们便无法拒绝我，我也会轻易完成一笔生意。有一位顶尖的人寿保险经纪人告诉我，即使客户爽约时，他也会假定得以成交。
然后，一位服务于新教徒葬仪社的员工ื向我买车，待一切手续完成后，我问那位员工ื每次参加葬礼的人平均约多少人，他回答说：
在我进入这个行业不久，有一天，我去参加了一个朋友母亲的葬礼，想必你一定知道，天主教进行葬礼仪式时，通常都会向现场的参加者分发印有死者名字和照片的卡片，我以前就曾看过好几次，但却从未特别思考其意义，而当天我又产生了某种疑问，便询问葬仪社的职员：“怎样决定印刷多少张这种卡片呢?”
下面是说真话秘诀，它们有助你成功地推销自己。
最后我没有得到那ว笔抚恤金，虽然在很长一段时间我的经济状况不容乐观，但我的内心非常坦然。假如我说了谎，我想我会受到良心的谴责。
“这栋公寓视野非常好，而且空间足够吸引您的小孩和朋友来这边玩，维修费却非常少。我想你应该对抵押担保的细节有兴趣，我们可以坐下来看看这些条件。”在这样简短的介绍后，推销员其实已经企图要完成交易了。
下面有两个具体的例子：
推销更重要的是充分了解客户的心态，如果不能做到这一点，那么你的推销难度就会加大。如果你拜访的客户喜欢每星期花五六十个小时工作，或者他全部ຖ的生活重心就是工作，那么เ在拜访这类客户的时候，就要注意选择话题，你可以和他随便聊聊工作上的事情，让他们充分发泄工作带来的压力或轻松。
没想到这位先生竟然说：“我的受益人不是我太太，是我的女儿。”