如果你这样做，我保证你一定会成功。但如果你不注意这些原则，或没有应用这些原则，你可能永远也不会取得一个成功的事业，达到你想达到เ的目标，或享受持久ื的成功。
世界ศ上最容易的事情就是失败。集中你的精力去学习一件小事而成为ฦ一名专家，比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。
利ำ德先生以前是我们的客户，现在也是，因为他不是我的直接客户，所以我们只有过一面之交，他原来是安阿博市的一家银行的普通职员，如今已经升任这家银行的出纳。
但母亲却打电话命令我立即前往港湾市，虽然我不乐意，但我还是去了，因为这是命令。
假定、假定、再假定，不论多么?唆厌烦，在整场销售展示中ณ，我会不断地假定已成交。你也可以这么เ做。但你应该先把销售展示做好。从开始接触客户到成交，你都要这样假定。依照我的看法，假定自己会成交的次数愈多愈好。
“是的!”我甚至假设，给我最多钉ล子碰的客户将来会变成我的重要客户。我认为，这些客户知道自己并没有拒绝购买的意思，一旦你帮他们做完销售展示ิ后，他们很有可能购买。因此，他们强烈提出反对意见，以免业务员看出他们的心事。
那位职员回答说：“这得靠经验。刚开始，必须将参加葬礼ึ者的签名簿打开数一数才能决定，不多久ื，即可了解参加者的平均数约为250人。”
我在这里之所以称之为“250่法则”，是有一定原因的。
的确，说真话并非易事，有时说真话会使人的生活陷入困境。但是，假如你坚守事实，不管它会赔掉你什么，你到最后都会是个赢家——最起码你赢得了内心的安宁。
离开时，军医问我这次意外事件的详细情形，还问我以前是不是伤过背部。我如果说没有，可能会因此而得到一份政府的伤害抚恤金，但是，我想起了苏连那ว神父几年前所说的话——孩子，诚实是你惟一值得骄傲的资本。所以我说了实情：我5岁的时候，曾在学校里从跳水板上练习跳水，因为跳得不够远，所以在掉进水池的途中ณ，背部撞到了跳水板。
“现在你已经知道这种中央空调系统能省下这么多钱，你一定会想换掉窗式空调了。”推销员在这里已经提到เ省钱的话题，正试图说服客户。
你只是在解说过程中提到一个重点，但其实已经试图要完成交易了。露丝太太若觉得这省下的10％用电费对她很重要，那么她也早ຉ已准备好掏腰包了。
弟弟赶紧让这个顾客签完所有文件。知道了吧!ำ人并不是无时无刻๑非保护配偶不可的，对孩子的爱通常更坚定，别再重蹈覆辙了!
我的弟弟也是一名推销员，很多年前，他和我一起推销，有一天，他要我和他一起拜访客户。当他的保险推销成功后，女主ว人到厨房去煮ุ咖啡，我弟弟将保险契约递给男主人，问他：“您的受益人应该是您太太，您能告诉我她的尊姓大名吗?”
“哦，我很忙，请坐，但是我不希望我的时间被浪费。”韦尔林热情中不乏冷淡。
推销谈话出现僵局是每个推销员都会遇到เ的情形。我就曾在推销中遇到很多次这样的场面，那天我去拜访投资家韦尔林，他是美国一家著名的投资银行的总裁。当我如约来到他办公室的时候，他正忙得不可开交，我识趣地坐在办公室外面的一个会客室耐心等候，大概快到中午的时候，他才稍有闲暇。
你可以想像一下，如果你是个ฐ很自由的人，却无法在经济上独立，这种自由是有限的。真正的自由是做想做的事，与喜爱的人相处，到เ你乐่意去的地方。做一个专业推销员的最大收获，就是拥有这种无可取代的独立自主。这真是人生所能拥有的真正自由。
我和各种人打交道，花费大量的时间去和他们发展友谊，从建筑师、银行经理人到工程师等等，我的工作每天都充满乐趣，而且带有某种自由度。
我在27岁那年跨进了美国千万富翁的行列ต。目前，我拥有一个国际推销培训集团，每年还要出席全球75次研讨班，向全世界梦想获得巨เ大成功的人们传授销售知识，分享自己毕生的成功经验，如今全世界ศ很多的销售培训课程都来源于我的销售培训系统。
当我站在客户的门口，就立刻开口说这句话：马上行动！免得“犹豫不安”占据我的斗志和信心。
我的生活就是要和有意愿赚更多钱但是没受过训练的人在一起工作。通常我在培训班讲课，现在我在宁静的房间写这本书，对象是一样的：传送大家所需要的。
打网球时打错球如同销售时说错话。在销售这行，你常常要面对新的及特殊的状况，也就是说你常常要面临一种因为说错一句话而造成损失的情况。
“欢迎!请进!ำ”我在门口招呼人们进来。“我要各位在这个特别的时刻进来参观，是因为我们罗斯ั利路上的每一栋房子都有着独一无二的特点。首先，我要你们听听看，然后告诉我你们听到了什么。”
“接着，”我继续说，“我要求你将每户的价格抬升20美元，然后用这笔钱为每户买一台彩色电å视机。”在那ว个时候，拥有一台彩色电视机是一件十分了不得的事，绝大多数人都还只有黑白电视可看。简直是令人无法置信，开发商还真的同意了我的计划，购买了18台彩色电视机。
有位年轻的推销员来找我做销售拜访，他长篇大论地介绍着产品，我则一语不发。讲到某个段落时，有人提醒他应问客户一些问题。他尽义务似的提了几个问题，但生硬极了，像在念一篇演讲稿。当我回答问题时，发现他不时将视线投向别处，根本没注意我说些什么。