你也可以以你的需要来确定你的目标，把握你的命运，像奥图·普乐่帕以及托马斯ั·爱迪生一样，你也可以集中你的思想和努力，从那些可敬佩的人、书本中获得知识，来寻求你所要的东西。
“我如何应用我的本领ๆ和知识?”有一天他对我这样说，我惊讶的程度绝不亚于他告诉我他失去记忆。他之所以还没用进入成功的大门，很大程度上是缘于他不懂得运用，不知道怎样总结。
有时候，我会缄默地指着虚线的地方。在不发一言的情况下，他签下这张订单。当然，如果客户有异议，我会针对他不愿购买的理由直接处理。当我觉得他对我的答复很满意后，我会再度假定成交，同时努力完成它。
例如，刚开始当我要求客户把名字签在订单上，而他没有付诸行动时，我并没有太在意。我反而会向他解释其他问题，诸如：为ฦ什么在这特定时刻，会有这么多车子?我设法让他同意我的看法，然后我再次请他把名字签在订单上。如果他还是不签，我会一次又一次地企图完成这笔交易。
“看来你是喜欢四门式的汽车!”
但事实上，有很多推销员因为不知道怎样做而导致即将成功的生意泡汤。
“是吗?”
“喂，你是瓦尔斯ั基太太吧!我是梅诺丽丝雪弗莱汽车公司的乔·吉拉德，你订购的车子已经到了，所以通知你一声。”
坚持不懈是推销成功所必有的精神。有一位推销大师在训练班上用“5๓0—15—l”原则来激励推销员们坚持不懈地努力。所谓“50—15—1”是指每50่个业务电话，只有15个人有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈า的精神，哪里来得良好业绩？！
有人会抱怨顾客心理很难捉摸，事实上有些简单的讯息正显示出顾客的购买欲。这些讯息通常会有这样的表现，譬如“我很想买一个，但价钱这么贵……”“过一段时间再说”等等，缺乏经验的推销员可能ม觉得这样的反应是一种拒绝。
前几天，有位推销员来向我推销足球赛的门票，我知道大多数人喜欢足球，因为ฦ它能让人在疯狂中消除生活的压力，而我则不同，我比较喜欢网球运动。而这个推销员在向他的推销目标进行推销时竟然没弄清对方的兴趣所在，这样的推销只有一个结果，那就是失败。
很多时候，推销员与客户见面不到3๑0秒就被拒绝了，这在很大程度上是因为你的谈话根本没有引起客户的丝毫兴趣，有大量的事例证明，交易的失败多数情况是因为推销员的知识与推销技巧ู没有很好的运用，或者缺乏็这方面的知识。假如有十桩生意都失手，那么เ就表示推销员没有了解到客户的需求点，根本不能ม引起顾客的购买欲!
——想想看，您如果买了这么一辆车，您夫人一定会以您为荣的……
用骄傲感来取悦顾客，这听起来有点困难，只要你把握好时机，效果会更好。
我太太问道：“如果附近有火，这个机型承受得住吗?”我相信他一定很少碰到เ这样的问题，但他不要任何专有名词，很快地、有技巧ู地回答我们的问题说：“太太，当你晚上出门忘了关灯时，这个机型都不会出问题。”
过了几分钟，这个ฐ店员说了声抱歉就只顾和另一位同伴说话，把我们留在一旁。我从来不跟无趣的人买东西，所以我们离开到另一家店去。
八、很多的销售员只有在万事俱备时才能推销，他们的热诚取决于其他人的动向及外在事件。你也如此吗？如果你也是这样的，那么我想问问你，为ฦ什么你允许自己的人生被命运摆布？为什么你不能当好自己人生的舵手？为什么你只有在事情平顺时才觉得人生美好？那是因为当你决定留在平庸之境才做的事罢!ำ
多年来，销售经理认为ฦ：“如果我们能预测每个人有多少欲望，我们就能把选择销售员的问题解决。我们能预ไ知谁在失望中还能继续工作，而谁会坐下来轻言放弃。我们不需要下工夫寻找那些看起来能ม干但却没有欲望冲劲的人，他们最终总是退出所做的事情，无疾而终。”
不要以为我说的这些是虚构的，我也宁愿相信这只是特例，但事实上，这是个普遍存在的问题。