谎言是一把双刃剑
承诺是帮助你成功地推销自己的一股强大的推进力。事业的成功、人际交往的成功等等都能够通过你遵守承诺的行为而投向你身边。
因此，想要拥有成功的人生，就要设法使自己成为一个聪明的推销员。大多数刚开始从事推销的人往往在展示完商品的时候，才对客户谈论买不买的问题，其实这样做是不明智的，从与顾客一见面起，任何时刻都是签订单的最佳时机，而且时间愈提早ຉ愈好。
美国寿险推销大王坎多尔弗说：“美国有四十多万人寿保险代理人，其保险项目与我的基本相同，然而，我不与他们竞争。你知道这是为什么吗？因为他们出售的是繁杂且陈旧的保险单，而我向人们推销的是思路、概念和解决问题的方แ式，从我首次与保户接触至签订合同，我始终在推销思路。”
就像动物爱护自己的孩子一样，人类对自己้的孩子更是疼爱有加。如果你所销售的东西对小朋友的成长学习有很大帮助的话，那么无疑就会提高成功的几率；如果顾客有把最好的东西留给孩子的倾向，那么他们对汽车、电视、百科全书、休闲器材等对家人有好处的产品，接受度都很高。
狮子会为了追赶一只小兔子集中力量，全力以赴。而一个推销员为了即将到来的成功更应该坚持到底，使出浑身解数唤起别人的购买欲。
这就是表达的哲学，那位推销大师的回答除本身的悬念引人之ใ外，也更有冲击力，更易于为对方接受。
“什么？买人寿保险？”
当你做成一笔生意时，感觉多么畅ม快啊!如果你对自己很满意，千万不要羞于承认。告诉全世界的人，你很骄傲自己的胜利，并且要立刻出门去，再谈另一笔生意!
当然不免有些人会过于骄傲，不愿正面承认或谈论失败的例子，但推销员总会接受错误，继续面带微笑回到工作一线，随时准备战斗。成功的推销员极少抱怨，更别说因工作伤心哭泣了，他们既ຂ自负又自尊。
当我早上一睁开眼睛就要说这句话：马上行动！免得“再多睡一会儿嘛”占据我的脑海。
我要坚持到เ底，今天我不可以因昨天的成功而满足，因为ฦ这是失败的前兆，我要用信心迎向今日的太阳，只要我有一口气在，我就要坚持到底。因为ฦ我了解成功的秘诀就是“只要我坚持到底，马上行动绝不放弃，我一定会成功”。
但有没有高尔夫球员不曾用他的那根球杆而把球打进沙坑陷阱？有没有网球员不曾用他的球拍打飞了一球而让对手得胜？有没有一个ฐ木匠不曾用他的铁槌不小心槌打了自己的拇指？有没有销售员不曾因以主要工具谈生意却反而失去了一个客户？
如果你的工资处在最低标准，不要第一年就设定年薪50万的目标，设一个ฐ能让你兴奋多一点、比较容易实现的目标，最重要的是你要相信你订制的目标。
“请让我说完，”我平静地回答他说，“我们准时在每天早上1้0点和下午3点开放房屋让人参观，这样必会引起人们的好奇心。我建议在展示的房屋前面挂上一个牌子，在上面写着：此栋房屋拥有非凡之处。敬请参观。”
“就像你所知道的一样，先生，每当一名房屋经纪商开放一间待售房屋时，人们便可在任何时间前往参观，”我说道，“可是我们将不会这么做。我们将一批一批地展示这些房子，就在火车驶过的那个时候展示。”
只有一个领域是客户所精通擅长的，这个领ๆ域就是他们所面对的难题。而解决客户的问题，正是推销员的使命所在。你必须投注大量时间、精力，以从客户那儿发掘相关的资讯。
“今天拜访的那位客户真是太没水平了……”你可能ม已经习惯了这样评价你的客户，也许你听到推销员这样说的时候已经习以为常，但是我认为，身为推销员，你这种心理意味着你讨厌你的客户，既然这样你怎么可能ม取得成功呢？
6。语言与表情相配合——这样做能ม让你的谈话更具感染力。