有一次，我在电话本上随便找了个号码，是一个女性的声音接听的。
其实，在我初入推销界的时候我也不知道该怎样收集这些东西。有人告诉我，请亲戚、朋友购买，再找自己最要好的朋友帮忙。而我并没有这样的亲戚朋友。
当医生得知他的身份后，毫不客气地下了逐客令。这名推销员一点也不感到意外，“我已到你母亲经营的浴ภ场里洗得干干净净才来，应该有资格与你谈谈吧。”这么一句话让医生对这名推销员有了好感，当推销员离开时自然又得到เ一笔订单。
很多时候，生意成不成当然视产品或服务的品质而定，但推销员的性情和个人特质也是关键因素。无论如何，会要求顾客买东西才是第一要务。
无一例外，客户总是拿起那ว支昂贵的金笔写下自己的名字，然后，在手中把玩一番๘，那种感觉客户觉得很满足。有时遇到เ重要的客户，他干脆把笔送给客户，因为他从客户身上所得的收益绝对值得他这样做。
做推销务必要找到产品销售的要点，只有这样才能最大限度地激发客户购买的热情。当然，也有一些推销员会聪明而巧妙地借用一些物品来吸引客户的兴趣。
3。用骄傲感取悦客户。
假如我告诉你有一种东西能增加你的收入，你可能会无动于衷。但如果我说：“你猜猜我口袋里装的是什么เ？”你一定会充满好奇，并想看个究竟。
有一次，我和太太出门逛街，想买一个窗式冷气机，在第一家店，店员只是告诉我们许多品牌和型号，也说明不同的价钱。我们问他其中极相似的两款究竟有何不同，他说其实这两款功能完全相同，只是其中一部是有名的品牌，所以比较贵。
热诚是一个优秀推销员必备的条件之一，除了热诚，推销员还必须是个表演高手，仅靠姿势和手势是不够的，以我们这行来说，声音比手势还重要，你一定要善用这一点。
六、一种自我无法测知的品质，但我知道它总是呈现在冠军身上，是一种达成任务的热烈渴望。
四、冠军只寄希望于一个人，而这人就是他们自己。因为他们知道，这个世界上根本没有上帝ຓ，能ม救他们的只有自己。他们只是把功夫用于他们知道是有意义的活动上。他们所做的每一件事都有自信而且有保证。
推销就如同玩数字游戏，推销员的工作目标就是想尽一切办法，运用各种时机来提高自己胜算的机率，当然，最重要的一个前提就是要做到让对方感到你是关心他的。
煮熟的鸭子也会飞走。即使你在电话中ณ已经把客户说服，也要要求与他进行一次面谈，你可以这样说：“还有一些很重要的事在电话里谈不太方便，我们不如明天见面我再详细说明。”
利用“怕买不到”的心理
帮助准顾客挑选
我通常会在和客户初次面谈后约定下次会面的时间，但是，每当我提出这项建议时，总会有推销员向我提出一些令人惊讶的论点。他们会说：“我没办法和他约下次见面的时间，我不知道自己什么เ时候会再回到เ这个地区进行销售拜访。”
一位年轻的推销员曾向我表示：“我不敢再对客户要求什么，他接受我的第一次拜访，已经算是很有礼貌的了。”
设法使准客户对保险有正确认识之后，再诱导他们自动自发前来投保，这才是保险推销员的正确做法。
“好，我这就去体检。”