说完，我们都哈哈大笑起来。谈话的氛围也明显轻松了许多，推销自然也就能够顺ิ利进行了。
“那怎么还说幸运呢？”
总经理沉默了一会儿，说：“好吧!ำ那就麻烦你了!”
我说到这里后突然打住。此时，整个办公室鸦雀无声，都在等待总经理的回答。总经理显得有点手足无措，等了一会才说：“我没有去检查过。”
阿部ຖ的目光让我浑身起鸡皮疙瘩，他从鼻腔里挤出一句：“荒谬。”然后又说：“试一下吧。”
选择一个比较好的机会后，我信心十足地推开了公司主ว管推销业务的常务董事阿部ຖ先生的门，请求他代我向串ธ田董事长要一份三菱集团全体成员的名单，阿部听完我的计划后，眼神淡漠地望着我，他那ว种逼人的目光让我心里有些发毛。在我的一再坚持下，阿部ຖ先生说：“明治公司的人员是不可以向集团内部成员推销保险的，难道你不知道吗？”
“请问有人吗?”
我恭谨地朝墓碑行礼致敬，然后很自然地望着墓碑上的字——某某家之墓。我像着迷似的，痴痴地望着墓碑上的字。
“我还得去访问另外一位先生，有关今天投保的详细情形，晚上再谈，再见。”
“是啊，这都是你的功劳，应该好好谢谢你啊。”
我在失业的同时，也收获了教训。
后来，我被提升为营业部经理。面对突然升职，我极为惊骇，因为ฦ那时我并没有什么阅历。无论经验还是能力，都没有资格去领导其他59名业务员。如果公司没有管理人才，那还勉强说得过去，然而，资历、经验、能力够格的人多的是，为什么偏偏选择了我呢？我的这种感觉不久就由不安变成了怀疑。
他的下巴往下掉了几寸。
“接着，”我继续说，“我要求你将每户的价格抬升2๐0美元，然后用这笔钱为每户买一台彩色电å视机。”在那个时候，拥有一台彩色电å视机是一件十分了不得的事，绝大多数人都还只有黑白电å视可看。简直是令人无法置信，开发商还真的同意了我的计划，购买了18台彩色电视机。
在每次“参观”开始之后的5～7分钟็，火车会从罗斯利路旁้隆隆驶过。这样，在火车轰轰驶来之前，我只有几分钟时间对买主ว们进行推销。
“欢迎!请进!”我在门口招呼人们进来。“我要各位在这个特别的时刻进来参观，是因为我们罗斯利路上的每一栋房子都有着独一无二的特点。首先，我要你们听听看，然后告诉我你们听到了什么。”
“我只听到冷气的声音。”总会有人这么เ回答。
很自然地，我的问题也引发了听众相当好奇的表情。如果表情会说话，那一定是在说：“这里会有什么?这个人到底要做什么เ?”
“没错，”我回答，“但是如果我不提出来，你们也许不会注意到这个噪音，因为你们早已习惯冷气机的声音了。然而，我很确定当你们第一次听到它时，这个声音一定会引起你的注意。你会发现，一旦习惯了噪音之后，它们就不会对我们造成困扰。”