“怎么会不关心呢？我就是为了推销保险才经常来拜访你啊！”
“这个问题嘛……暂时不告诉你。”
此时，我知道硬撞是不行的，不如“守株待兔”。我静静地站在该公司的大门边，等待这位总裁的出现。我相信终有一刻他会在大门口出现。
原来，总裁并没有外出。于是我决定守在车库的铁门旁。时间一久，我竟然不知不觉睡着了。睡得正香，我被一阵铁门的“咣当”声惊醒，回过神时，那部ຖ豪华轿车已载着总裁扬长而去。
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教您。”
“先生，您好！我是明治保险公司的原一平，今天我刚ธ到贵地，有几件事想请教您这位远近出名的老板。”
“我计划在轻井车站住一宿，第二天坐快车去草津。”
“是的，他很优秀，每天都有应酬，因为他在h公司是一个部门的负责人，那是一个很重要的部ຖ门，所以没时间陪我们。”
——好高骛远，忽略眼前。
——太固执，常自以为是，这样容易失败，要多听听别人的意见。
没有一位历史学家真正将推销员们对国家经济高速发展所作出的贡献记入史册。战士、政治家、先驱者和印第安勇士们都拥有他们自己的传记，但推销员却没有。事实上，推销员的作用与他们同样重要。他们沿着河流和小路运送货物，到前线用商品去交换皮毛，或在深山老林中进行交易。
“如果我打算再回去做第二次销售拜访，客户一定会问我为什么。”
我通常会在和客户初次面谈后约定下次会面的时间，但是，每当我提出这项建议时，总会有推销员向我提出一些令人惊讶的论点。他们会说：“我没办法和他约下次见面的时间，我不知道自己什么时候会再回到这个地区进行销售拜访。”
“我无法要求他让我做第二次拜访，不知道写这份企划书要花多少时间?”
“我不敢提出这个要求，因为还没有准备好相关的报价单。”
“我不敢向客户提出再次拜访的要求，因为我怕他会拒绝。”
真是荒谬！
是你先主动去和客户联络的，在这个过程中的每个时间点，你已经清楚地向客户解释，你的主ว要工作就是要来帮助他解决问题的，而且你也对帮助他解决问题表示ิ了高度的**。
所以，为什么不能要求客户安排第二次的拜访，让你有机会解说如何执行你的解决方案呢?
你做销售拜访，是受一个目标所驱使——以自己้的产品或服务去协助客户解决问题。在第一次销售拜访结束时，这个目标还是存在的。因此，在离开前要求将推销过程推进到下一个步骤，可说是顺理成章的。
除非在第一次销售拜访时，就得到一个否定的答案，否则总是有机会创造第二次见面的机会。而约好进行下一个步骤的最恰当时机，就是第一次拜访结束时。此时，你和客户坐在一起，很容易就可以商定下次会面的具体时间，为什么不呢？
不要掩藏商品的缺陷
任何商品都存在一些缺陷，这些缺陷对你的推销存在着诸多不利的因素，多数时候，它是你推销失败的罪魁祸ຖ首。其实，当你在推销一件商品的时候，如果能很好地利用这些不利因素，你就能把失败扭转为成功。