3。产品解说。说明自己的产品或服务如何能解决客户在前一阶段所提出的问题，此时可以向他介绍其他客户使用本公司产品的成功经验。
1筛选阶段。也叫做客户开发阶段。在此阶段，推销员要和一位素昧平生的人联络(通常是以电话联络)，然后判断他们是否会使用自己公司的产品或服务。在这个阶段，你可以敲定一次销售拜访的时间，或下一次打电话联络的时间。
“既然如此，为什么从未向我介绍保险的详细内容呢？”
“喂，你为什么吞吞吐吐呢？难道你对自己的保险工作也不关心吗？”
1个小时，2个小时，4个ฐ小时过去了，我依然没有放弃守候。
第二天，我再次来到该公司。秘书还是说总裁不在。
“哦！大家这样说我啊！真不敢当，到เ底什么问题呢?”
“什么？远近出名的老板？”
“轻井是避暑胜地，又逢盛夏，来这里的人很多，你们预ไ订房间了吗?”
“这次旅行准备到哪里游玩？”
……
——常识不够丰富，要加强进修，因为ฦ你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识，以便成为别人的“生活指导者”。
翻开本书，你肯定会以为这是一本推销大师的个人传记，因为你无法不被书中推销大师的个人努力和伟大成就所感动。但这并非本书的全部，它的宗旨是希望能从推销大师的个人足迹中找到成功销售的真正方法。因为2๐0世纪的后半期，推销逐渐变得复杂和专业了。经济的改变要求生产向更加专业化的方แ向发展，对推销人员同样也提出了必须具备专业知识和能力的要求。只有掌握推销的专业知识和能力，才能成为一名真正成功的推销员。
买一次试用看看
准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之ใ后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
欲擒故纵
有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方แ下决心。
反问式的回答
所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产银白色电冰箱，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”