1998年，“海ร尔”的品牌价值达182亿元，居全国十大驰名商标第三位，是“中国最有价值的家电名牌”。“海尔”旗下，已形成了冰箱空调冷柜洗衣机等系列产业，“海尔”系数的增值作用愈来愈明显。聪明的海尔决策者们认识到，此时依托“海尔”品牌，实行资本运营，发挥“海ร尔”系数的增值作用，正是大好时机。经过认真的市场调研，海ร尔利用品牌入股等方แ式，先后低成本收购了红星电器厂武汉希岛公司。1997年系列的兼并，更是毫不例外地借助品牌运作，在硬件上没花分钱，对被兼并的企业进行控股。其中，对合肥黄山电视机厂实现零成本收购，百分之百控股。如海尔控股的杭州海尔电器有限公司生产的海ร尔彩电，面市仅三个月便跻身电视机类“19๗98购物首选品牌”前三强行列。贵州海尔电器有限公司从19๗97年9月初开始试运行三个ฐ月，就实现两个突破：首批产品即出口美国；专门为适应西南地区多雨潮湿气侯设计的小王子17๕8冰箱上市便受到消费者欢迎，上市仅三天即预约超过100台。
谋略之三：混合兼并，完善集团产业布局
日常生活中ณ有许许多多小事，但能抓住件小事做文章，亦可爆出大冷门来。如婴儿用的尿布，千百年来没有专门的尿布为ฦ婴儿使用，但日本尼西公司根据家庭般使用旧棉布做成尿布的弊端，研制出种吸水力强用完就扔的纸尿布，深受五大洲的市场欢迎，年营业额数亿美元之多，该公司为ฦ此发了财。
市场发展常常是个ฐ潮流接个潮流的，凡是潮流到来，某种产品的经营就热起来，绝大多数经营者也随波逐流。但精明的经营者在此时却可找到เ冷门，因为热中总夹带着待爆冷门。如近年到处出现空调机热，但顺ิ德市却生产种古色古香的电å风扇，这似乎是种现代科技的倒退现象，但这种风扇却十分畅销。原因是欧美很多家庭喜欢用这种仿古风扇作为装饰品。
说也奇怪，人越老实，客户越喜欢跟你做生意。生意做大了，便又向东南亚拓展市场。195๓2年索性改称为鸿昌进出口有限公司，专注洋货批发。没多久，街坊不再称他郭先生，而是议论他是“洋杂大王”了。
分享宜“廉”
些企业为了眼前利益，大量制造倾销低次产品，把自己很响的牌子砸了，这无异于杀鸡取蛋，只有愚人才这样做。
对于企业来说，声誉和信用是生命之本。纵观现代企业中那些在竞争中ณ被淘汰的公司，十有八九是因为ฦ企业的声誉和信用受到了怀疑或否定所导致。所以，许多知名企业家经营之ใ道中将企业的声誉和信用放在首位，充分显示了他们在商业竞争中所具有的远见卓识。
纵观胡雪岩灵活变通官商之ใ道，其突出特点就在他的“取势用势”。官场势力商场势力洋人势力和江湖势力他都要，胡雪岩知道势力和利益是不分家的，有势就有利ำ，因为势之所至，人们才马首是瞻，没有不获利的道理。另方面，有势才有利，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走样，假若不予蓄积，没有成熟，就无法形成种力量或者种走向。蓄势的过程，就是积蓄力量形成规模安排秩序形成走向的过程。积聚力量和安排调度，正是个ฐ有效管理者的主要任务。
这种神奇，在胡雪岩身上表现出来就是：凡事总要超出别ี人截，眼光总比别人放得远，才能步步得势———官场的势商场的势江湖的势洋场的势，进而因势取利，水到เ渠成。
眼看着场恶斗就要开始，这时田开疆和公孙捷感到问心有愧了，觉得他们俩对不起自己้的伙伴，二人齐对古冶子说：“你的本事比我们大，你的勇猛比我们强，我们俩先拿了桃子说明我们有贪心，现在我们以死向你表示我们的忏悔。”说完二人拔剑自刎。
做领导切记“五不要”
做领ๆ导定要有雅量
你如果是为了抬高自己้的身份，使人们认为你是神圣不可侵犯的领导，还不如降低自己的身份，放下自己的架子，使他们认为ฦ你是完全可以信赖的人，是他们的真诚朋友，而实际上你是他们的领导。这样你的身份和地位无形之ใ中ณ就得到เ了抬高。这样，人们不仅会心悦诚服地拥护你爱戴你，甚至于心甘情愿地为你赴汤蹈火，为你效忠效力，心甘情愿献上自己้的生命。但是，你作为个领导，如果惟我独尊，狂妄自大，就永远难以赢得人们真诚的拥护与爱戴。
法为治政之本
从历史的发展看，“法”治属于人性的社会，“力”治则属于兽性的社会。由于人类社会兼具人与兽两种特性，所以君王也必须能巧妙地运用法与力。法律是社会人性的体现，是文明重要的表现，而力治是所谓君王的兽性，它崇尚的是权术和诈术，最主要的是对狐狸与狮子个性上的研究。狐狸虽然能ม够识破陷阱而不受伤害，但它无力对付野狼暴力的威胁；狮子虽然以它的威势可唬住任何野兽，使野狼落荒而逃，却因为趾高气扬，很容易轻敌而中了别人的计谋，导致严重的失败。
单只有仁政，是很难支配指挥他人的。我们常说“心有余而力不足”，便是描写这种情况。因此，任何伟大的功业，要让别人也激起奋发向上的努力斗ç志，最起码，领导者必须有足够的让人信任的实力。也只有在坚实的地基上，才能建筑坚实的房子，而不至于在短时间内遭到崩溃的命运。
疑人不用，用之不疑，就是给人以充分的信任，创造良好的前提条件让他独立地发挥才干，即委之以事，就要有放手让权的气魄。
艾柯卡还指出，日本汽车咄咄逼人，三大汽车公司损失惨重，如果再听任克莱斯勒破产，那么无疑会帮助日本汽车扩大市场，削弱美国汽车业的集团力量。美国政府应迅速行动，保护本国工业，而不是侈谈什么公平竞争，在国际商业竞争中，政府永远都是本国工业的保护者。
面对这些责难，艾柯卡简直哭笑不得，按照ั他们的要求，艾柯卡似乎应该无所不能，应该料事如神。艾柯卡只是个企业家，他真想对着那些议员喊，这些问题多数应该由国家由政府来回答。艾柯卡不能这样做，他还需要议员们举手投票通过这个ฐ史无前例的贷款议案。
这个故事虽然讲的是个古代司法中判官用癫惑人的方แ法判案的故事，看起来和做官没多大关联，其实，为ฦ官也可以用这种方法，在历代帝王将相中，好多人不就是用它把江山坐稳坐大的吗？
所谓糊涂ิ有两种解释，种是看不明白弄不清楚，因而丈二和尚摸不着头脑；另种则是看得明白弄得清楚，但却不便于直截了当，这种情况下就要采取定的糊涂战术。确实，在生活或工作中，并不是什么时候都需要明明白白的，在某些特定的场合，出于某种特别ี的考虑，说得含含糊糊点儿效果反而更好。
三十六计，走为上计
以走为上作为应变术，不是盲目的逃跑，而是种主ว动的自觉的退却。三十六计·走为ฦ上云：“敌势全胜，我不能ม战，则必降必和必走。降则ท全败，和则半败，走则未败。未败者，胜之转机也。”也就是说，在形势对我方不利，不能与对手交锋的情况下，出路有三条：或投降或议和或退却。投降表明彻底失败；议和是半失败；而退却则可以重整旗鼓，转败为ฦ胜。因此，三条出路中，投降是下策，议和是中策，退却才是上策。
8与领导相处要注意小节，小节虽小，但它能改变对个ฐ人的印象。
10与领导交谈时，要尽可能ม地简明扼要说清要汇报的问题及要求，不要喋喋不休，耽误领导的时间。
“是的，”葛孟回答道，“哈姆雷特第五幕第二场。可是卡耐基，我们是宴会上的客人，为什么เ定要证明他错了呢？那ว样会使他喜欢你吗？为什么เ不给他留些面子？卡耐基，你为什么定要跟他抬杠呢？应该永远避免跟人家正面冲突。”
有时候，激烈的争论可能会使人时丧失理智，甚至动了干戈。到เ了这步，不少人即成了终生的敌人。而华盛顿则ท不然，他有着化仇为ฦ友的魅力。
二刨根究底地想想，你为什么害怕拒绝他人的要求
三用合适的拒绝语可使拒绝的效果更好
张齐贤的逻辑也是再简单不过了：既ຂ然你们都认为对方的比自己้的多，那么，我满足你们的要求，把你认为多的那份财产判给你，看你怎么เ办？
以暴制暴
“人生不如意事十之八九。”新า处世观认为，在变化无常的社会中ณ，智者应知道何时该忍，因何而忍，得忍且忍，方能忍而后发，卷土重来。韩信甘受胯下之辱而后受封齐王，勾践能ม够卧薪尝胆而成就千秋霸业，都在于其能够忍时之忿，在逆境中懂得顺受，韬光养晦，等候时机。
世界是多彩多姿ู的，每个人的人生道路也是不同的。人生道路既有顺境，也有逆境，而且逆境往往多于顺境。俗话说：“人生不如意事十之八九。”因此要想生存在这个变化无常的世界ศ里，必须ี学会而且要善于“忍”。
他家宰相肚里能ม撑船，咱们也不能ม太落后。宰相家的忍让行为，感动得叶家人热泪盈眶，全家致同意也把围墙向后退三尺。两ä家人的争端很快平息了，两ä家之间，空了条巷子，有六尺宽，有张家的半，也有叶家的半，这条几十丈长的巷๕子虽短，留给人们的思索却很长。
人性中最大的弱点是有感情。然而，人们却又都常说“千金易得，真情无价”，可见，情义对于人们来说是十分重要的。新处世观告诉我们，人情是世界ศ上最宝贵的东西，厚养人情厚施仁义是我们处世中应遵循的重要法则。
关键时刻，宋江施以钱财，解了李逵之急，这使李逵非常感激。
当时三人坐下，李逵便道：“酒把大碗来筛，不耐烦小盏价吃。”戴宗喝道：“兄弟好村！你不要做声，只顾吃酒便了。”宋江分付酒保道：“我两个面前放两只盏子，这位大哥面前放个大碗。”酒保应了，下去取只碗来，放在李逵面前，面筛酒，面铺下肴馔。李逵笑道：“真个ฐ好个ฐ宋哥哥，人说不差ๆ了！便知我兄弟的性格！结拜得这位哥哥，也不枉了！”
君子爱财，取之有道，自古以来，在人们之间广为流传。据说，东汉乐羊子，偶尔拾得块金子，拿回来交给妻子。他妻子说：“听人说有志气的人不饮盗泉之水，因为它名声不好；廉者不受嗟来之食，因为不愿意接受侮辱；想不到你竟会因为块金子而败坏自己的名誉。”乐羊子听了十分惭愧，赶紧ู将金子丢掉。
真正的君子并不是不爱钱，而是明白如何赚取应该得到的钱。君子在该得到的钱财面前，当仁不让，但是在不义แ之ใ财面前，却是视而不见，不屑顾。
在当今市场经济的社ุ会中ณ，钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的。不过，君子爱财，还是要取之有道，靠劳动致富，靠你的本事挣钱，这才是正道。
只顾发财不择手段的商人是“徒知爱利，而不知爱身”的蠢货。试想，为钱财以身试法，得到钱财又有何用？要走进“天堂”的幸福之门，就要以劳动致富，不贪不义之ใ财。
不赊不欠，薄利多销
企业由小到大的做法，是要坚持现金交易，手交钱手交货；二是要为顾ุ客提供价廉物美的商品，坚守薄利多销的经营原则。贝尼连锁店就是用这方法由小做大，逐步走向成功的。
美国连锁商店业大王贝尼是个身无分文牧师家长大的孩子。凭着他的经营信念———不给他人添麻烦，却让别人分享利益的理想，他在美国经营了1้643๑间连锁商店。
贝尼出身于牧师家庭。他把基督教思想带入商店经营里去，以信用诚意和不给别人添麻烦为原则。187๕6年，贝尼生于美国米苏里州，父亲是个牧师，他排行第七。父亲没有靠传教的津贴生活，他平时是农夫，家的生活费用，凭耕作入息来维持。贝尼八岁那年，就开始独立。父亲对他说：“想要得到เ的东西，不能依赖人家赠予，定要自己亲手去争取。”他听了父亲的说话，开始在镇上替人家做跑腿来自己饲养小猪。他向父母亲说明养小猪的目的：“小猪是母的，它长大了，生的小猪可以卖钱。”
19岁，贝尼在杂货店里做小工ื。他天昏地暗地苦干，最后病倒了。到身体康复之ใ后，他回到杂货店去，照样认真工作。杂货店老板加拉汉和钟斯很欣赏贝尼，答应另外出钱帮助他开设自己的商店。
格玛拉是个ฐ以矿为主的小镇，人口只有350่0，贝尼决定在这个ฐ小镇开店，而且打破赊账的传统惯例，用现款交易。不过，以低廉价格优待顾客。镇上只有家小银行，负责出纳的费富对贝尼说：“这里全是矿工ื，他们每个月领薪水次，都用赊账方แ式，先拿矿场所发给的购物单买生活用品，到发薪水时工资上扣除。你要现款购买，我看不会成功。”贝尼还是照做。他首先寄了500่封信给镇上大部分的家庭主ว妇，声明他的商店是用现款做买卖的，所以能够以最廉宜的价钱出售。
小镇上的家庭主妇，后来都收到过商店的来信，于是对贝尼的现款买卖很感兴趣。开张当天，主妇们发现贝尼果然实现了他在信上所做的诺言：现钱交易，价廉物美。
贝尼觉得他的价廉物美方法，对社会有好处，坚持做下去。很快地，便从间开到两ä间三间四间分店，最后在全美国开了千六百多间贝尼连锁商店。
贝尼是个讲原则的商人，他每间商店的招牌上都写着“原则ท商店”行大字。
1914๒年，贝尼订立了他的经商五大原则ท，被人称为贝尼的五大致富条件。五大原则是：
1为了满足顾ุ客的要求，服务要最好。
2东西要好，价格必须合理。
3不断ษ作检讨，以免经营上犯错。
4可以追求合理利润，绝不做暴利生意。
5要时常反省，看自己是否做错什么。
后来，全美国开了千六百多间贝尼的原则商店，很多人都成为ฦ贝尼连锁商店的老板之ใ，生意大，利ำ润好，可以说没有任何个贝尼集团的人犯过牟取暴利的毛病。
薄利多销或者说让利ำ于人，确实是些优秀商人的高明做法。刘伯温指出，经商虽在于谋利，但不可尽贪。贪得无厌的商人，由á于过分注重自己的私利，不仅会伤害经商的伙伴，更会伤害自己้的“上帝ຓ”———顾客。
从前，有位神仙想到人间来找个没有贪婪欲望的人，把他变成神仙。
他来到เ人间后，碰到个男人，神仙在男ç人面前把块小石头变成了金子，对你说：“你想不想要。”那个男ç人立刻面露喜色：“想要，不过你还能找块大点儿的石头吗？”神仙失望了。他在第二次遇到เ的男人面前再次把石头变成了金子，不过这次的石头比上次的要大。但这个男人还是想要更大的。这使神仙更失望了。于是他又找到第三个男人，然后又把块更大的石头变成金子问他要不要，可是那人却摇头说：“不要。”神仙又变了块超出刚才那块大小的石头，但这个男人依然摇头。此时神仙心中ณ大喜，以为他终于找到了没有欲求的人了。但那人却说：“神仙，能不能ม将你那ว根可以点石成金的指头给我。”
这个故事说明：人就是人，成不了神仙。人要生存要发展，本性中ณ就有着各种各样的贪求，这种贪求正是商人经商的目的和动力。日本著名企业家丰ถ田公司的总经理石田退三曾说：“我的欲望很深，就因为欲望很深更激励我努力工ื作。可见满足欲望是调动人的积极性的种合理手段。”但是，商人的贪欲需要自我克制ๆ，因为，只有克制自己้的无穷无尽的贪欲才能团结他人与自己合作，并吸引顾ุ客前来消费。所以，石田退三指出，为了更长久ื地赚取利益，商人们必须ี应用让利ำ法则。
让利法则的第条原则是，让顾ุ客分利。有家特殊的餐厅生意直很好，它的老板阿汉是这样给顾客提供用餐回扣的：每个第次到เ餐厅用餐的顾客，都可以获得个新“户口”。在每次用餐付账之后，账单上的钱数都被记到เ“户口”中。每到เ餐厅的财政年度结算时，阿汉可以从“户口”上查出顾客光临的次数和付账总数。然后，阿汉把餐厅营业利润的10按比例分给每个顾客作为回扣，这种回扣方式引来这样种效果：顾ุ客在餐厅吃饭，年终还能分到餐厅的钱，就像个大家庭的所有成员向家庭交纳伙食费，年底再分钱样。阿汉此举使顾客无形中形成了种家庭认同心理，使顾ุ客自觉像回家吃饭样认同饭店的切，从而使餐厅很快发展起来。
让利ำ法则的第二条原则是，让合作者谋利ำ。