三于微见著
四热中有冷
当然，与李嘉ล诚抱有样态度的香港商人并不在少数，例如香港地产巨เ子郭得胜以他的憨厚的微笑和细心经营，在创น业之ใ初，使周围邻๑居不再感到陌生了，生意也日渐好起来，他批发的华洋杂货及工ื业原料，价格都很适中ณ，街坊都说“他是个老实商人”。
实践证明，采用让利ำ法则不仅能够吸引顾客的购买欲，还能ม够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。无论是李嘉诚还是郭得胜，与人分利诚实经商都是他们获得成功的重要秘诀。
1987年6月19日，四川绵阳市个体户未万春，当众把批价值1้020่元的假劣香烟奶粉销毁，对于他来说虽然损失了1020元，但他不出售伪劣商品，赢得了信誉，赢得了广大顾ุ客的消费心理。
声誉是竞争的法宝
胡雪岩借取的最后个“势”就是“洋场势力”。在胡雪岩首次做生丝生意时，就遇到了与洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古应春，二人见如故，相约要充分利用洋场势力，好好做番大生意。胡雪岩在洋场地位的确定，是他主管了左宗棠为ฦ西北平叛而特设的上海采运局。
商人企业家在社会中起着十分重要的作用。人才闲置，把他们组织起来，充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置，把它们组合起来，充分利用，这本身就是种创造的过程。明明是个无可救药的赌徒，胡雪岩却能够把他利ำ用了，派他购丝办货；明明是个落魄的文人，胡雪岩能ม把他鼓动起来，让他尽己所长，安定地方。官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩却非要他们前嫌尽弃，沟壑尽平，大家携手来做生意，求利益。这种作为，般人做不到เ，胡雪岩做到了，所以人们称赞他神奇。
古冶子最后个轮到表功，桃子已没有了，于是怒气冲冲地对公孙捷和田开疆ຆ说道：“有次，我跟随景公渡黄河，河里只巨鼋抢走了我的左ุ骖之马，窜进急流的河水之ใ中。我潜入水中，在河底逆流百步，顺行九里，终于打到了巨เ鼋并将它杀死，找回了左骖之马，当我左手提着马尾巴，右手拿着鼋脑袋跳出水面时，岸边的人们还当我是河神呢。凭这本事，我难道不该得到个桃子吗？你们两个难道就没有想到要为ฦ我留个桃子吗？”说着古冶子抽出了宝剑。
面对着两具尸体，古冶子的良心也深感不安了。他想：两个同伴都死了，我个人还苟活着，这叫做不仁；是我用言语吹嘘自己羞辱他俩，这叫做不义；如果我对自己的行为ฦ已经感到厌恶而不死，这又叫做不勇，我怎么能ม做这样的人呢？于是也拔剑自刎。就这样三个忠于情义的勇士被个政客以所谓的道义骗杀了，义แ士的情感弱点就在于他们过于相信情义，而政客眼中根本没有情义，所以出卖情义แ的政客永远是胜利者。
大家都知道，在篮球比赛中，如果篮球超越了边线，裁判ศ即会判令犯规。做领导，也应该有相关的规矩来制约，上述的“十戒”“十忌”“十不”也应列入领ๆ导应遵守的“规矩”之中。所以，领导做思想工作时，务必要遵守并去执行它。
人是感情动物，人的切行为动力都受感情支配。而获取人们感情的惟方法，就在于你表示了解他，在于你尊重他同情他帮助他爱护他等等。
功与过赏与罚，它们是管理者借以行使职权的两种重要手段，是为领导者手中的两根判笔，轻重不就会顾此失彼，赏罚分明决不可偏废。因此，作为执法者必须黑脸无情，只有这样才能真正还公正于天下。
在古代，许多历史君王均认为，法律是治国之ใ本，是国家和人民行为的准则。“天下从事者，不可以无法仪。无法仪而其事能成者无有也。虽至士之为将相者，皆有法。虽至百工ื从事者，亦皆有法。”所以早在古代人们就提出要缘法而治。这点正如古人所说：“法令者民之命也，为ฦ治之本也。君主无术则弊于上，臣无法则乱于下，此不可无，皆帝王之ใ具也。”
反败为ฦ胜讲起来很振奋人心，但真正能作得成功的并不多见，而且，当事者所须ี付出的代价，也是许多局外人难以想像的。所以，万事慎于始。个真正成功的经营者绝不可依赖投机上的幸运，而应该以硬碰硬的努力工作去为自己建立巩固的基础，在时机到来时，才能真正得到幸运的成功。
用人就应坚信不疑ທ
艾柯卡出示准确的统计资料é给国会议员，如果克莱斯勒垮台倒闭，政府将为此付出27亿美元的失业救济，这是贷款数额的两倍还多。如果再计入其他方面的损失，政府将要承担的费用高达160่亿美元。
艾柯卡在据理力争的同时，也受尽了责难，记者的闪光灯包围着他，各种新闻媒体的提问猜测评论铺天盖地。议员们责问艾柯卡为什么把个好端端的汽车公司搞成这个样子？为什么不去生产日本丰田那样的节油型小汽车？为什么เ没能预测到石油供应的突然变化伊朗国王的突然外逃？
结案之后，众人有些不解。知县说，我从丢银人讲述的经过中，觉察到有人偷听到他们夫妻的谈话，从丢â银人说早ຉ上出去时门是虚掩着的，判ศ断此家半夜有人出门，而这个人又是丢银人回家之前就呆在院子里的，大有夫之赚，究竟是谁，只有叫小孩儿来认。撒谎审树，不过是以癫惑人。为ฦ了制造种奇闻。因为ฦ越是奇闻就会招来好奇的人前来看热闹，犯了法的人更关心审案的事，必然要来看个究竟，这就给小孩儿提供认其母“相好之人”的场合和对象。席话说得大家恍然大悟。
难得糊涂与糊涂ิ难得
所以，天道有屈伸之理，人道有顺逆之境，只要把握好自己的心态，端正好自己的行为，必然没有过不去的沟沟坎坎。
“三十六计，走为ฦ上计”，是人们熟悉的种谋略术语。所谓“上计”，也就是上策。在我国古代，人们常常排列出上中下三策，以权衡选择，择优而从之。当对手比较强大，而自己又处在劣势的情况下，为了摆脱困境，转败为胜，避免对方的势头而退却，亦即走开，不失为ฦ种上等的应变术。
7要尊敬领导。应该承认领导总有强于你的地方，或是才干超群，或是经验丰ถ富。
9除非特殊情况，不要轻易打断ษ领导讲话，或中断领导出席的会议。
回家的路上，卡耐基不解地问葛孟：“你不是明明知道那句话出自莎士比亚吗？”
永远避免跟人家正面冲突！世界上只有种能够在争论中获胜的方แ法，那就是避免争论。像躲避响尾蛇那样避免争论。
如果这些情况经常发生，并且事后总使你感到不安和内疚，那么你就应勇敢地正视它，并采取相应的措施。
你把原因找出来以后，可以根据这样条原则———拒绝他人某些要求是合情合理的，来判断自己้应该怎样做。你应该对各种要求进行分辨，弄清楚什么是你的确有义务去做的。下次再遇到你不愿接受的要求，就把自己的想法告诉对方。
张齐贤坐在相府大堂之上，召来告状的两兄弟，问：“你们不是都认为对方分得多自己分得的少么เ？”两兄弟说：“是的。”张齐贤说：“那么，好吧，留下记录。”等两个人都在记录上签字之ใ后，张齐贤召唤来两个衙役，让他们监督那兄弟二人互换财产，甲搬到乙家去，乙搬到甲â家去，什么东西都不许动。那兄弟二人听到这个判ศ决，你看看我，我看看你，都无话可说了。
以毒攻毒常常有矢中的无可反驳的功效，但在社会竞争中切不可随意使用，因为这方法的运用结果，常常使竞争双方处在对立的状态。心力高超的竞争者除非万不得已，绝不为自己增加更多的敌人和对手，所以，以毒攻毒应谨慎用之。
“忍”字当先处事法
忍之妙用，韬晦待机
家里人见书信回来，喜不自禁，以为张英定有个ฐ强硬的办法，或者有条锦囊妙计，但家人看到的是首打油诗，败兴得很。后来合计，确实也只有“让”这惟的办法，房地产是很可贵的家产，但争之不来，不如让三尺看看。于是立即动员将垣墙拆让三尺，大家交口称赞张英和他家人的旷达态度。
人情厚养处世法
戴宗道：“兄长休借这银与他便好。恰才小弟正欲要阻，兄长已把在他手里了。”宋江道：“却是为何，尊兄说这话？”戴宗道：“这厮虽是耿直，只是贪酒好赌。他却几时有锭大银解了！兄长吃他赚漏了这个银去。他慌忙出门，必是去赌。若还赢得时，便有的送来还哥哥；若是输了时，哪里讨这十两银来拜还兄长？戴宗面上须不好看。”宋江笑道：“院长尊兄，何必见外。量这些银两，何足挂齿。由他去赌输了罢。若要用时，再送些与他使。我看这人倒是个忠直汉子。”
李逵得了这个银子，寻思道：“难得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十两银子，果然仗义疏财，名不虚传。如今来到เ这里，却恨我这几日赌输了，没文做好汉请他。如今得他这十两银子，且将去赌赌。倘或赢得几贯钱来，请他请也好看。”
西武铁道集团所属的王子大饭店，是全日本规模最大的连锁饭店，在全世界的大饭店中，也名列第四位。王子大饭店共有46家，有11166万个房间。这些饭店大体可分为都市大饭店和度假观光大饭店两大类。都市大饭店以东京王子大饭店为ฦ代表，拥有484个ฐ房间，而房间最多的是阳光王子大饭店，有116๔6๔个房间。度假观光大饭店最令堤义明感到骄傲。这类饭店各具竞争力，收益很高，最典型的是箱根王子大饭店伊豆王子大饭店轻井泽王子大饭店等。比如箱根王子大饭店，坐落在芒四湖畔，是栋不高的建筑，只有96个ฐ房间。但除主ว楼之外，还有依地形不同而建筑的风格不同的142栋别墅。可以说，这是日本度假观光大饭店中等级最高的。
夏天，箱根王子大饭店个ฐ双人房间天可收费35๓万日元。而都市大饭店中，最高级的赤坂王子大饭店，个双人房间天收费也只有2๐3万日元。所以，这家饭店是日本最高级的。
般来说，度假观光饭店的使用率，年之中能达到50่就算很理想了。可是箱根王子大饭店能达到70่以上，远远超出这个ฐ地区其他饭店之ใ上。这是因为，西武铁道集团在这里拥有大片土地，除了建筑大饭店之外，还有俱乐่部ຖ高尔夫球场观光船等设施，能够吸引大量游客。堤义明开发观光旅游事业的思想是：“就怕你不来，只要你来了，就定叫你有地方花掉大把的钱。”正是这样，西武集团在箱根地区提供了应有尽有的设施，几乎垄断了这个地区的旅游事业。
釜底抽薪，高薪挖人
威廉·拉道夫·赫斯特是本世纪初世界最大的报业大王。
这是位十分复杂，充满争议的人物。他，曾经在美国名噪时，却遭受过众多人的责难。
但无论如何，赫斯特那ว种大胆的作风，巨大的能量，惊人的天赋，以及他所创造发明的使报章打开销路的系列怪招，仍为后世人所惊叹和模仿。于是，人们给他冠以代“报业怪杰”的称号。
直到如今，熟悉新闻历史的人们仍津津乐่道当年初出茅庐的赫斯ั特，是如何用“釜底抽薪”之术给著名的报业巨子———普利策带来无限痛苦和烦恼的。
1887年，2๐4岁的赫斯ั特正式开始了他的新闻生涯。
这年，他的父亲乔治终于如愿以偿，当上了加利福尼亚州的参议员。他把旧金山考察家报的大权交给了赫斯特。
初涉报业，赫斯特就开始学习和模仿普利策的办报方式。在他看来，学习普利策不是为了成为ฦ他的追随者，而是为日后对他发动大胆进攻做准备。
他对报纸的版面设计作了大胆的改革和创新，并聘请了众多新า闻好手加盟，使旧金山考察家报办得有声有色。原本是亏损的报纸在短短几年间被赫斯特办成了份平均每年盈利数十万美元的报纸。
但是，赫斯特并不以此满足，他的目标是向纽约进军，向普利策挑战。
1891年，赫斯特父亲乔治病逝。赫斯特继承了大量金矿和银矿股票。为ฦ了在报业上出人头地，他在母亲的支持下，卖掉部ຖ分股票，获得75๓万美元巨เ额现金。
从此，赫斯ั特凭借强大的财力后盾，运用他惊人的胆量和才能ม，开始了在报界纵情驰骋的生。
189๗5年，赫斯特以1้8万美元收购了纽约的晨报，将它改名为纽约日报，并调动旧金山考察家报所有精兵良将来到纽约，全力经营这份新报纸。
赫斯特此举ะ的目的在于向普利策极负盛名的纽约世界报发动挑战。
最好的进攻手段，就是先从敌人内部下手。
赫斯特挥舞起手中ณ的“银弹”，枚接枚地直接掷向普利ำ策的营垒中。
纽约世界报的著名漫画家鲍尔斯剧评家达尔等都相继被赫斯特的高薪挖走。
而最猛烈和最疯狂的进攻是1้896年1้月那次。
这年，旧ງ金山考察家报故意租用当时作为纽约世界报大本营的世界大厦作为ฦ它的东岸办事处。
当时，纽约世界报以内容丰富和新า颖刺激吸引了众多读者，是纽约销数最大的报纸。
由于写字楼的关系，旧金山考察家报与纽约世界报双方工作人员来往极为密切。
这天，场由赫斯ั特导演的戏剧发生了。旧ງ金山考察家报的工ื作人员在夜之间，用高薪作“饵”诱使纽约世界报全体要员倒戈。
第二天，这批纽约世界报的精英们即摇身变而成为纽约日报的人马。其中包括普利策的得意猛将星期版编辑默利ำ尔·高德。
高德善以那种耸人听闻和假科学的纯刺๐激性报道来取悦读者。他还首创了彩色印刷的连环图画，聘请漫画家奥特格尔特来画霍根小巷连环漫画，其中的主人公，是贫民窟个ฐ穿着黄|色的肥大衣服总是张笑脸的穷孩子。这个ฐ形象很快深入人心，被冠以“黄|色幼童”的称号，十分轰动。
由于高德的功劳，使世界星期报年内即打破45万份大关，这份每年才出版5๓2次的世界报星期刊，其盈利和每年出版3๑33次的世界ศ报母版相差ๆ无几。
而能干的给纽约世界报带来如此好处的高德，竟将奥特格尔特连同那个轰动的“黄|色幼童”起带往纽约日报。这对于纽约世界报来说是个ฐ致命打击。
普利策发现夜之间人去楼空，对赫斯特这种疯狂的抢夺，这位素来稳重的报坛领袖大为恼火。起初，他只能用同样的高薪去劝回高德等人，但令人遗憾ย和愈加愤怒的是，他们只回来了天，赫斯ั特又用更高的薪金把他们“挖”走了。
这次大规模的进攻几乎ๆ使纽约世界报全线瘫痪。普利策只好用同样的办法从太阳报挖来主编布拉斯本，让他重组纽约世界报的编辑工ื作。