20世纪80่年代初ม，美国大地卷起了股可怕的“黑旋๙风”———艾滋病！任何药物都阻止不了性接触后可能ม带来的恐怖后果———死神的光临ภ。既想保持开放的性观念，又怕见上帝ຓ的美国人后来发现，有种小玩意能够有效地抵挡死神的进袭，那就是———避孕套。
远在东半球的这边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”。在最短的时间内，开动本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套，火速送进了美国市场。时之间，美国众多的代销店门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只避孕套很快销售空。
如果看不到存在于商场和商人中ณ的感情因素，不了解感情投资在商场上的巨大作用，而只是把眼光盯在纯粹的“利”上，则ท必然无法更好地获利。
因此，在商场上进行感情投资，也应当以“利”为目的；否则，这种投资不仅毫无意义แ，而且还有可能给商人带来某种损害。因为商人不是慈善人员，求利ำ是他们的本性，更是他们的本分和天职。
胡雪岩做人讲信用，可说是始终如。在顺利的时候讲信用，在困难的时候仍然坚持讲信用。比如在已经开始出现危机的情况下，胡雪岩还大包大揽，答应为左宗棠办两件事情：件是为他筹饷，件是为他买枪。
胡雪岩在对左宗棠的态度上，至少有两ä点很值得我们钦佩：
菜根谭中说：“人在清苦的环境中ณ容易发奋上进，人在优裕环境中容易堕落腐败。”我们如果能ม知道这道理，就能防患于未然。
后来，景让获显达官位，尽管如此，他有过错，母亲也决不放过。
当年他十五岁时，在家乡湖北应城投了太平军，后来又投降清军，几经辗转被收在僧格林沁部下。据说他异常骁勇，打仗时，炮弹击碎了他手中的酒杯，他不但不避，反而抓起椅子，端坐在营房外，高叫“向我开炮”，使手下都很敬畏他。
三以严制狂
随着社会的发展，胆大心黑，做脸皮厚的上司已成过去。仁爱与宽容变成了做领导的根本。领导者定要有雅量警防小人的谗言；否则ท，玩火者必自焚。
作为领ๆ导，对属下要做到关心，怎样关心却是大学问。曾国藩认为与其用恩惠，以财礼ึ相赠，不如“施仁爱”。
所谓严，就是必须ี有命令与批评。定要令行禁止，不能始终客客气气，为维护自己平和谦虚的印象，而不好意思直斥ม其非。必然拿出做上司的威แ严来，让下属知道你的判断是正确的，必须不折不扣地执行。
宽严并施，才能驾驭好下属，发挥他们的才能。
身处逆境不妨韬光养晦
“称病”动机和目的都是十分复杂的，有的是鉴于朝政黑暗，称病以求自安；有的是鉴于对手太强，称病以避锋芒；有的是由于目的未能达到，称病以向朝廷示ิ威；有的是时机尚未成熟，称病以掩饰其野心总之，称病是作为“韬晦”的种主要表现方式而被时常应用着。
有首民歌这样唱道：门前树上有棵葡萄树，树梢上刚刚ธ发出新芽，蜗牛就背上重重的壳步步地往上爬；门前树上有只黄鹂鸟，嘻嘻哈哈地在笑它，蜗牛说黄鹂啊黄鹂你不要笑，等我爬上它，葡萄就成熟ງ了。
我们看到，溪水汇成江河，江河汇入大海，溪水在汇入江河之前，有着与大海同样的梦想，通过曲曲折折点点滴滴的积累，才能ม实现海洋的梦想。而今天的人们，只有通过像溪水那样不息地向前流淌，厚积薄发，才有可能进入更广阔的天地。
江朝宗是个工于心计的人，为自己时失言而未能成为参将的女婿，终日心猿意马，不得安宁，思想着条补救的办法。也是江朝宗求利心切，终于想出了条迷人眼目的招数，只待高参将自己找上门来。
过了几天，那位参将的幕僚笑嘻嘻地登门见江朝宗，见面就说道：“四先生，贺喜贺喜！”江朝宗心想：果然计谋应验了，但却佯装不解地问道，“我有何喜？”幕僚先生随即把受参将之托，欲把他的爱女许配与他的话说了遍。江朝宗再也控制ๆ不住内心的喜悦，当即站起来向这位幕僚先生深深地三作揖。第二天，江朝宗梳洗整冠去参将府邸，叩见高孝承，拜谢知遇之恩，口口声声恭称岳父大人，喜得高参将眉开眼笑。事不宜迟，高参将立刻๑请人选择吉日，为ฦ他们二人办了婚事。江朝宗遂了心愿，入赘参将府，从此青云直上。后来，高参将病故，所遗大宗财产，尽数为江朝宗继承。江朝宗利用这笔家产，上下打点，终于攀上了北洋显贵袁世凯，成为民国初ม年投机政客中红极时的人物。
更糟的情况是，你发现给你安排的座位，刚好是夹在甲与乙中ณ间。遇到这种情形，你怎样做？你最好先发制人，去找主办者，随便说个理由，请他替你调个座位。总之，置身事外为妙。
你本来深明公私分明之ใ理，问题却是两ä位同事弄得混淆不清，致使你有点儿不知如何是好。中庸之法是，让切保持常态，就当作什么เ事也没有发生过吧。更清楚点儿来说，进行任务时，心里切莫以“这两人不会合拍，由我去做吧”为ฦ本，硬要自己做些不在行的事，结果费力不讨好。事情本来应由á谁去负责，就让谁去执行吧，以免吃力不讨好，甚至白白惹祸上身。
5๓援用上级权威：主ว管告诉下属，他很欣赏或不满意下属的工作等方法。
7建立道义感：给予下属恩惠，如替他们争取福利，以得到เ他们的感激心理等。
借用假相，办事成功
举例来说，人们十分迷信那些司空见惯的现象，在他们的内心中，有着种对既定事实的认同，旦ຆ事物表现出那些让人觉得理所当然的景象，他们就会毫不怀疑。个典型的事例是，美国导演阿伦·芬特偷偷地抢拍的镜头已在电视上流行数十年了，它的摄制过程就是依靠了正统性权力对不分性别文化和背景的人发生了令人难以置信的作用。在几年前放映过的个片断里，芬特把特拉华州封闭了个半小时。怎样干的？只不过是在条主要高速公路上放了个大牌子，牌子上简单地写道“特拉华州封锁了”。
人旦把面子看得比真理还重要，那就变得十分荒唐可笑了。
这个盲人，自己不能ม看见道路，如果能ม够正视这点，请明眼人带路，不顾及面子，顶得上去，这固然很好，但既ຂ然已经失足了，能ม退得下来，听从别ี人劝告也好，可以稳稳当当地行走，但他既ຂ顶ะ不上去，又退不下来，那ว就荒唐可笑了。
破釜沉舟
魏文帝时，曹丕打算迁移冀州士兵家属1้0万户，去充实河南。当时天旱，又闹蝗灾，老百姓没吃的，国家的各部ຖ门都认为ฦ这事办不得，而皇帝却决心很大，侍中郎辛毗和朝廷大臣们都请求进见。皇帝知道他们打算劝谏，满脸不高兴地等待他们，大家看到这光景都不敢说话。而当时的臣子辛毗抱定了必死的信念，决心为了百姓死谏曹丕。
公开地被羞辱通常是件滑稽可笑的事，也是件很令人难堪的事。当感情被伤害时，我们中的大多数人感到愤怒口吃或脸红。但是，这里还有另外种选择，就是理智地站在那ว里，变被动为主动控制局面。
佛罗里达州ะ立大学心理学家巴里·施伦科说：“假定这些使人难堪的人有秘而不宣的动机，是不对的。有可能这些人在没有认识到เ时就伤害了你。当你指出他们的胡言乱ກ语时，这些冒犯你的人般都会礼节性地向你道歉。”
宋代富弼小的时候，有人骂他。个人告诉他说：“他骂你呢！”富弼说：“恐怕是在骂别人吧！”那ว人又对他说：“他指名道姓地骂你，怎么เ是骂别ี人呢！”富弼说：“恐怕是同名同姓吧！”骂他的人很是惭愧。
富弼娄ไ东顾等人可谓大度之ใ至，大度给他们赢得了好名声，更重要的是感化了批人。可以说，他们也是遇事退步想想的人。用这种态度对待朋友，没有不好的。
由于奥纳西斯ั的周旋๙和经营有方，蒙特卡罗的赌窟出现了第二次世界大战以来的第次赢利ำ。这个ฐ小小的公国避免了瓦解的可能ม，奥纳西斯ั也借此成功地打入了欧洲的上流社ุ会，并被绝大多数的贵族们所接受，从而实现了自己多年的愿望，真可谓“名利双收”。
对奥纳西斯而言，只要能ม赚钱，冒些风险是值得的。从电å话中ณ窃听信息来致富，利用中东战争大发其财，让摩纳哥公国赌窟再生，巧妙地夺取了国王的权力，他凭着冒险和投机取巧ู成为代船王。
冒最大的险，赚最多的钱
近年来，些成功的企业在营造鼓励职员进取创新า精神时，提出了些与传统观念相悖的思想。例如，对企业聘用的人员，尤其是管理人员，如果在聘用年内不犯“合理错误”，将被解雇。这里所说的“合理错误”，是指受聘在企业中担任经营管理的人员，在经营管理过程中ณ敢于开拓创新，敢于冒风险。如果受聘员工不犯这种“合理错误”，则ท说明这个人缺乏创造性，更没有竞争力。个平庸保守不敢冒任何风险的人，在工作中ณ丧失的机会要比捕捉到เ的机会多得多，对企业造成的损失将无可估量，是绝对不可能有所建树的。
汤子敬是民国初ม年重庆工ื商界闻名遐迩的百万富翁。他的精明及敢于冒险的精神，颇值得今天的企业家们学习和借鉴。
从多年的经营实践中ณ，汤子敬获得的经验是：企业开得越多越保险。用他的话说：“十个海椒总有个ฐ是辣的。”这个企业亏了，那个会赚，互为扶植，使整个集团立于不败之ใ地。在经营过程中，汤子敬敢于冒险的事例很多，下面随意列举几个：18๖93年，川东代起义军反清，声势浩é大，般布匹商人手足无措，纷纷抛货换钱。而汤子敬却估计清朝不会马上垮台，于是大胆大量套购别ี人抛售的货物，待价而沽。结果起义แ军失败后，布匹行市看涨，汤子敬名利双收。
第二次世界大战爆发后，牛羊皮滞销，原料价格大跌，虽处战乱之中ณ，汤子敬果断决定大量收购囤积皮料é。战争结束后，又高价卖出，赢利数十万两。在半殖民地半封建的旧中国，局势动荡，民族工商业处在风雨飘摇之中，不时有企业倒闭关门。每当汤子敬看到有企业要垮台时，便挺身而出，大力扶持。在别人看来，这等于把钱往火里扔，但汤子敬不怕冒险，改组并救活了个又个企业之后，把资金都控制在自己้手中，极大发展了自己的企业。
英国的“劳埃德”保险公司是世界保险行业中名气最大信誉最隆资金最厚历史最久ื赚钱最多的保险公司，它每年承担的保险金额为2670亿美元，保险费收入达60亿美元。
“敢冒最大的风险，去赚最多的钱。”直是劳埃德的宗旨，它最大的自豪就是它的开拓创新精神，这就是能敏捷地认识并接受新鲜事物。现任劳埃德总经理说，劳埃德的传统就是要在市场上争取最新保险形式的第名。186๔6年，汽车诞生了，为适应时代发展的需要，满足客户的要求，劳埃德在1้90่9年率先承接了这形式的保险，在还没有“汽车”这名词的情况下，劳埃德将这保险项目暂时命名为“陆地航行的船”。
劳埃德还首创了太空技术领域保险。例如，由á美国航天飞机施放的两颗通讯卫星，1984年曾因脱离轨道而失控，其物主在劳埃德保了18亿美元的险。劳埃德眼看要赔偿笔巨款，就出资550่万美元，委托美国“发现号”航天飞机的宇航员，在1984๒年11月中旬回收了那两颗卫星。经过修理之后，这两ä颗卫星已在1985๓年8月被再次送入太空。这样，劳埃德不仅少赔了7000万美元，而且向它的投资者说明：从长远看，卫星保险还是有利可图的。
竞争宜“黑”
商场如战场，成败论英雄。市场竞争，残酷无情。另辟蹊径，敢于创新า，先于别ี人，断然出击，出其不意，攻其不备，将计就计，胜利ำ夺“标”。
另辟蹊径，敢于创新า
在商场竞争的过程中，经营同种产品的人越多就好像在跑道上与你竞争的对手越多，你将很难超越他们。作为企业家的李嘉ล诚十分懂得寻找经营空白开拓新兴市场的重要性，因而，他的经营决策很快落实到了行动中ณ。当时，塑胶花风靡世界，在香港市场也是如此。李嘉ล诚分析，塑胶花实际上是植物花的翻版，每个国家和地区，所种植并喜爱的花卉不尽相同，而目前香港和国际市场生产的样品，太意大利化了，并不适合香港和国际大众消费者的喜好，因此，他根据时代的要求以及对消费者的调查结果，设计出全新的款式，而且要求自己的企业不必拘泥植物花卉的原有模式，要敢于创新。
当李嘉诚从国外考察回来时，随机到เ达的，还有几大箱塑胶花样品和资料。临ภ行前，塑胶花已推向市场，李嘉诚跑了好些家花店，了解销售情况。他发现绣球最畅销，立即买下好些绣球花作样品。
李嘉诚回到长江塑胶ด厂，他不动声色，只是把几个部门负责人和技术骨干召集到他的办公室，把带来的样品展示给大家。众人为ฦ这样千姿百态栩栩如生的塑胶花拍案叫绝。
李嘉诚宣布，长江厂将以塑胶花为主攻方向，定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上层楼。产品的竞争，实则ท又是人才的竞争。李嘉ล诚四处寻访，重酬聘请塑胶人才。李嘉诚把样品交他们研究，要求他们着眼于三处：是配方调色，二是成型组合，三是款式品种。
李嘉诚明察秋毫，他认为塑胶ด花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花面市，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。之所以会这样，是因为本来批量生产的塑胶花，成本也并不高。价格高，问津者必少。其他厂家再拥而上，长江厂的市场地位就难得稳定。所以，李嘉诚提出在经营策略上倒不如在人无我有独家推出的极短的第时间，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶ด花市场，举ะ打出长江厂的旗号，掀起新的消费热潮。卖得快，必产得多，“以销促产”，比“居奇为ฦ贵”更符合商界的游戏规则，以此来确定自己在行业生产中的地位。这样，即使效颦者风涌，长江厂也早已站稳了脚๐跟，长江厂的塑胶花也深深植入了消费者心中。事实果真如此，李嘉诚走物美价廉的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉ล诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益，主动提出预付50่％的定金。
很快，塑胶ด花风行香港和东南亚。老辈港人记忆犹新，几乎在数周之间，香港大街小巷๕的花卉店，摆满了长江厂出品的塑胶花。寻常百姓家大小公司的写字楼，甚至汽车驾驶室，都能看到เ塑胶花的倩影。而李嘉诚由于掀起了香港消เ费新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂下子蜚声香港塑胶ด业界ศ。就这样，李嘉诚在香港洞察先机，快人步研制出塑胶ด花，填补了香港市场的空白。另外，由á于李嘉诚不按物以稀为贵的般道理卖高价，而是着眼于占领市场份额，因而举成功。
先于别人，断然出击
在商业竞争中，时间就是效率，时间就是生命，而最具有现代产品性质的电å脑软件更是种时间性极长的产品，旦ຆ落后于人，就会面临失败的危险。比尔·盖茨深深地了解这点，在公司的若干重大危机关头，他总是抢在别人前面，断然出击，因而获得了成功。
1982年，新成立的莲花公司推出了套“莲花12๐3”软件，它将为那些不能使用电å子表格的客户提供帮助。面对这严峻形势，1้9๗83年9月，盖茨秘密地安排了次小型会议，把微软最高决策人物和软件专家关在西雅图的汇狮宾馆，开了整整三天的“头脑风暴会”。盖茨宣布会议的宗旨只有个ฐ，那就是尽快推出世界上最高速的电子表格软件。
当时，青年学者克郎德自动请缨，要主持这套软件的设计。从不论资排辈的微软，将机会给了克郎德。由此，克郎德脱颖而出。他们在会议上透彻地分析和比较了“莲花12๐3”和“多元计划”的优劣，议定了新า的电å子表格软件的规格和应具备的特性。而盖茨也没有隐瞒设计这套电子表格软件的意图，从最后确定的名字“超越”中，谁都能够嗅出挑战者的气息。
对于微软公司来说，他们要实现比尔·盖茨所号召的超越，首先意味着要超越自我。但是，事实很快就发展得出乎人们意料。
1984年元旦，计算机史上个影响深远的个ฐ人电脑诞生了：苹果公司推出了以独有的图形“窗口”为ฦ用户界ศ面的个人电脑，乔布斯将其命名为“麦金塔”。“麦金塔”以其更好的用户界面走向市场，向bຘ个人电脑挑战。19๗84年元旦，正当克郎德和程序设计师们挥汗大干忘我工作，使“超越”电å子表格软件已见雏形之时，盖茨正式通知克郎德放弃bຘ个人电脑“超越”软件的开发，转向为苹果公司“麦金塔”开发同样的软件。克郎德急匆匆地闯进盖茨的办公室，“比尔，你简直把我搞糊涂了！我没日没夜地干，为的是什么？”莲花“是在b个人电å脑上打败我们的！微软只能在这里夺回失去的切！”
比尔·盖茨耐心地解释事情的缘由á：“麦金塔是目前最好的用户界面电å脑，它代表计算机的未来，而且具有512๐内存，能够充分发挥我们‘超越’的功能，这是bຘ个ฐ人电脑不能比拟的。我们想，先在麦金塔上取得经验，正是为了今后”克郎德恼火地打断盖茨的解释，嚷道：“我绝不接受！”气之下，年轻气盛的克郎德向盖茨递交了辞职书。无论盖茨怎么挽留แ，他也毫不松口。
不过设计师的职业道德驱使着克郎德尽心尽力地做完善后工作，他把已写好的部分程序向麦金塔电脑移植，制ๆ作了几盘如何操作“超越”的录像带。九个月后，克郎德头也不回走出了微软的大门。
克郎德离开微软后，在西雅图谋职未果，准备前往加州碰运气。在火车上，小偷乘他睡觉的时候，将其全部财物洗劫空。克郎德身无分文，只得沮丧地返回出发地。当可怜的克郎德出现在微软大门时，盖茨松了口气：“上帝ຓ，你可总算回来了！”此后，克郎德专心致志地把“超越”认真收尾完工，无意中ณ还为它加进了个非常实用的功能———模拟显示。
此时的莲花公司在“莲花1้23”的基础上乘๖势推出了“交响乐”软件，拼装了文字处理和通讯表库图文，五位体，堪称集成软件文字大全。最让盖茨担心的是：莲花公司也正为ฦ“麦金塔”电å脑开发软件，名为“爵士乐่”。微软决心加快“超越”的研制步伐，抢在“爵士乐่”之前吹响“超越”的号角。
1้985年5月的天，盖茨行千里迢迢来到纽约中央公园附近的家宾馆，隆重举行“超越”新闻发布会。可头天的彩排又出波澜。在预演时，“超越”的演示程序竟不听使唤。这可急坏了盖茨，他下命令要求操作人员立即删掉部分演示程序。
正式演示还算顺利。苹果公司的乔布斯亲临ภ讲话以示支持。此后，苹果公司的麦金塔电脑大量配置超越软件。许多人把这次联姻看成是“天作之ใ合”。
莲花公司的“爵士乐่”比“超越”慢了五个星期。这五个星期就决定了它失败的命运。到1้9๗87年时，市场报告表明：“超越”以89∶6的悬殊比分，远远超过了“爵士乐”。
这次成功，使盖茨雄姿英发，信心百倍。