跟进了几个月的客户白先生白太太看中了一套房，业主是我一个ฐ旧同事诚诚的阿姨ถ，是一套级稀罕入读名校的学区房。他阿姨嫌麻烦，做好公证委托给她儿子全权代理；也就是我旧同事的表哥。人走茶未凉，物非人还是。虽然诚诚已经转行，我还是经常与他联系，感情还不错。他表哥卖房的事，他叮嘱我要把好关，价格差不多才跟他表哥协商细节；他表哥工作忙，住得远，各种事务令他分身乏术。
开始的时候大家都唯唯诺诺，没有重点的聊着天。突然，白岳父拍了一下大腿，高八调地叫嚣，“你们家房子这么เ差，不是为了我孙子，我们家才不会买这种房子。”我大吃一惊！见面之前不是大概谈定了价格的吗？为什么出尔反尔？我明白所有买家都希望价格可以更低的心态，但是，如果价格有差距，这个业主ว决定不会出来面谈？骗了他出来再压价，你认为自己很聪明还是卖家是傻子？
贾小姐开口了，“我们不是夫妻。”我看他们姓氏也不一样，样貌也没有一点相似说话的神态也不想是亲戚，心中不禁产生疑问。但是，我是一个ฐ有职业cນao守的地产经纪，客人不讲，我绝对不问。
我约他们看房，和我想的一样，他们很满意。不过看房的过程中生了一个小插曲，我们看房的时候，路口的阿姨看见我们看房就过来插嘴，我认得这个阿姨,她是十分恶劣的一个ฐ无牌黑中ณ介，是小巷里面靠介绍租房,吃租金差价等的麻烦阿姨;“你们是不是要买房？现在的租客是在附近做批的外地人啊他们素质很低的”我黑着脸说“你到เ底想讲什么啊？”这种阿姨ถ的特别就是特别不要脸“他们走了的话，租金可能就没有现在高了。”“那你想怎么เ样啊？低价先租给你再让你高价租出去吗？”对这种阿姨就应该毫不客气！她听完就悻悻地走了。
我热切地向容小姐提议，“我们坐公交车回去，再坐楼巴回来吧，这样既省时间也可以测试一下坐公共汽车来回市区与这里的时间。”“好吧。”她一如既往爽快地答应了。
突然有一台摩托车风驰电å掣的驶过，一阵风过后，容小姐的包被摩托车后座上的人抢走了。通过两秒拉扯，我都还不及作出反应容小姐的包就被抢走了！我们遭遇了传说中的摩托车飞车抢劫！想不到报道的内容居然会生在我身上！
周六上午，我，银仔，还有她一个同事一起上路楼巴，去到那个郊区项目。人气很高啊，看楼巴上人都坐满了。
一下车，一手销售的同事就蜂拥而至。我带上工作证把银仔和她同事拉了开来1้告诉其他同事，她们是我的客户，请各位眼看手勿动。
小谍（大家的另一个大学同学，本地人。有一个高中开始就拖拖拉拉的男朋友，后来他们顺利结婚。她也是我们柴娃ใ娃ใ一起出来吃吃喝喝玩的大学时期好朋友之ใ一。）不经意地随口说了一句：“你买一套房吧，反正买了之后你可以住也可以当作投资也可以。现在房价一直在涨。你的收入应该供楼ä吧？先供一套咯。”小谍的想法跟我一致。
“哈哈哈”，大家都笑了起来。“嫁人不是一时半刻๑的事情。”银仔还想地回敬了一句。我在脑内补充下半句：按现在的市场房价的升幅，你今ri不买房明天就可能买不起了。
“股票大跌啊，我暂时还不想割肉离场啊。”我本将心向明月,奈何明月照ั沟渠。
“好，你下班时间来我这边的车站吧，待会见。”
我率先打破了沉默：“怎么办？！你们看了这么เ久ื房子，没有哪个比这个房子更高xing价比了。你们也应该知道，老庄，说句老实话。如果不是我们认识，我也不会这几个ฐ月一直带你到处看房。”
庄太太立刻扯过话茬，连忙提醒庄仔：“我觉得这个ฐ房子十分适合我们，自己้住也可以收租也可以，到时小孩出来读书也有一个学区房可以选。我们现在住郊区，郊区有好学校吗？你也不想你的儿子读那些野鸡学校吧？我们总不能ม一直窝在郊区吧？我们得在市区有个落脚๐点！”
“哦”我机械地回答道。
“嗯，我知道了。”我乖乖地回答。其实当时大学刚毕业的我并未真正感受到来自社会的深深恶意，现在回想起来觉得一阵唏嘘。
时间如梭，转眼间又过了一个月。一个业主ว因为换房急卖房，房子的条件无论价格户型学位地段，都很适合曾氏夫妇，价格更是比较吸引。因为ฦ业主急售，总价比市场价低约十万元人民币！最好可以一次xing付款，不接受公积金按揭。我约了他们看房。跟我的想法一样，他们也看上了这套房子。问题来了，业主ว急着用钱去换房，不接受公积金按揭，只能接受商业按揭（正常情况下，公积金按揭收尾期楼款的时间要比商业按揭）。曾氏夫妇不同意，因为公积金按揭的利率较低，而且他们觉得单位的优惠不用白不用，不用还亏了。
我在公司会议室跟他们各方面分析了一大轮。他们丢下一句“那我们考虑一下吧。”就走了。结果咧？不用我说大家都知道。
哼，你说不出口难道我又很容易说出口吗？
林先生粗暴地打断ษ了我的话，“你听不懂我们的话吗？叫他的价格再低一点啊。低一点！”
当晚，cici打电å话告诉我，“我在做最后决定的时候，想再看一次房子！如果明天上午能ม看房的话，我下午就可以做决定。”我想事情已经展到เ这个地步，成交的机会还是颇高的。我咬咬牙，把她的想法告诉了业主张太太张太太很生气，“她到底想怎么เ样？这个ฐ姑娘真是麻烦啊！”听她泄完所有不满之后，我为张太太分析到，cicນi小姐是她房子最实在的潜在买家，既然你急着卖，你就不妨按她的意思做吧。经过我一番๘安慰，张太太勉强答应了，她跟租户讲好，我们自己้上去看房就可以了。临通话结束，张太太又再三强调，“我希望能ม在下周一我老公出差之前搞定这件事。出差回来之后他得忙下个月培训的事。周一之前这个ฐ姑娘不买我也不卖给她了。”
一席无话。下午，我等来了cici小姐的电话，“我现这个阳台有一滩水迹啊！”“啊？什么水迹？”我以为ฦ我自己听错。“就是那种水干了的痕迹啊！不会是漏水吧……”我完全就糊涂了，“不会吧，这套房子既不是顶楼也不是底层。”“我想请管理处的人来看看。”“管理处的人周ri不上班啊。”我对那个楼盘的物业管理很熟ງ悉。“张太太希望你可以在周一前做决定，管理处周一才有人上班。周一的话张太太的老公已经出差ๆ了。房子周围也有装ณ修师傅啊，我们可以一起去问问”“等他回来就可以啦。”cici很坚持。“当时你也听到，业主老公出差ๆ回来可能ม条件会有变啊。”她明显不高兴了，“你以为ฦ买白菜吗？这么快做决定。”我心想，你一点都不快啊！同一个户型看房都看了五次啦！嘴上却答应她“好，我尽量替你争取。”
“她手上那ว个包包起码两万元。”z太太神sè凝重，“我当时拿着的那个ฐgui大概也就是一万元左ุ右吧。”z太太真不愧为某知名销售网站的高级公关主ว任喔，金睛火眼，专业素养和敬业jing神真是满分啊！
我注视着手中的过户叫号牌，边点头边说，“是啊，万一真的争起来，你未必能买得到这个ฐ房子呢。更怕业主见到有人抢着买自己房子坐地起价。还有，你当即决定。”循例，我附上一个职业微笑。
阿云讲完，沉默了一刻。柳小姐说，“户型相当不错，地点差一点…我们再考虑一下。”
阿云走开了一会儿，柳小姐打了一个电话，约五分钟左右，她挂机向我们宣布，“我爸爸妈妈说我们家付可以多出五万。”她的意思，我相信大家都明白。利先生也打电å话，他打电话的时间比较长，约十五分钟็，打完之后却什么都没有讲，单手托脑袋，坐在售楼部的沙上。柳小姐也没有说话，就跟利先生并排坐在沙。他在摆造型，而她在看价单，户型图，然后看周围在埋头算房价的各式客人，也没有说要走。
皆大欢喜。
小事当众谋，大事需独断！我不能断ษ定这句话的对与错，只是我见到卖豪宅的解先生不像买小房子的准买家一样，考虑这考虑哪，想起这个问题咨询那个意见。或者有人会说，人家就是没有钱才这么斤斤计较；有钱才不会在乎小数目。那ว我问你，看到合适的房子还拼命还价造成最终失去购买机会的人，你们后悔吗？后来用更高的价格买比之前更差的房子，心里好受吗？
所以说撑死胆大的，饿死胆小的。