适逢签约时小手忙脚乱地向我求助，道，“阿德，麻烦你帮忙复印一下相关资料吧。”我顺ิ理成章就帮他们复印身份证，我瞥到เ，那女人比那名男ç子大了足足1้1年；算是十足的“姐弟恋”。这回换成是女人付钱，联名签约。房东完全没有问及他们之间的关系，级豪宅的业主的素质就是高，不像某些旧小区的大妈大叔一样到处打听别人的**。我在心中ณ感叹。换成事儿爹事儿妈，现在这会儿绝对就准没完没了。
这就是男女有别！不过相同的是付钱的一方都走在前头。
瘦田à无人耕，耕开有人争。同事小玉的客户也对这个单位很有兴趣喔。再说明一下，因为不是我本人的客户看中这套物业，但是业主跟我关系好，非常相信我，卖掉的话收到的佣金我跟成交的同事按比较分成。小玉引诱我，愿意提成分多一点给我，人为财死，我觉得可以试试。我打电话给梁姐，“梁姐啊，我还有一个客户有意向啊。你觉得怎么样啊？”“你帮我决定吧，反正是这个ฐ价格能卖掉就行了。签约时间不要变喔。”她回答得很干脆，我就马上开工了。
客户是一家三口（为方便，称呼为ฦc一家），还有一个老大娘。看完安排好的相同间隔单位，下电å梯的时候，那个大娘向我难，“哎，业主的房子这是有心放售的吗？房子也不让看。”哼，我心里想，总是有一部分客户，带个ฐ老人家来倚老卖老砍价（以后有机会再讲，还有更经典的案例）。我装作天真，用无辜的眼神望着她说，“大娘，不是说好条件你们再过来的吗？”c太太马上就唱双簧，“啊，我们是有心买的，但是看不到房心里不踏实啊，你知道啦，买房不是买白菜。”我心中ณ无明火起，讲“买房不是买白菜”这句话的客户，我觉得过九成买不到值价的物业！但是嘴上还是温和地讲，“这是业主的要求，我们只是按业主ว的要求做事，买卖ziyou。”毕竟，我们还是服务xing行业嘛。电梯里面人太多，不方แ便说太多的话。我已๐经知道，面对的是“泼妇型”客户。我估计老大娘，因为是cນ太太的妈妈，她们同声同气。
空气中ณ弥漫着一种欢愉的味道，让人觉得欣喜，我愿意形容为ฦ这是一种成功成交的前前兆，“好吧，”我吗坐下来聊了大约二十分钟之ใ后，经过各种分析容小姐锁定了其中ณ两个楼盘，“我们现在可以去看楼吗？”她迫不及待。“可以的。”我声如洪钟响亮地回答。我们马上就坐地铁去到第o2๐3๑章，我一边留意容小姐的面部表情。不过，我现她没有从面部显露出喜怒哀乐，我完全没有读出她对这个楼盘的喜恶。难道从事金融业面无表情是必修课？我心不在焉。
“好吧，我就要这栋的中ณ层三房单位。”容小姐用手指戳了一下售楼书的小户规划图，“那ว现在还有什么中层单位可以让我挑？”
我们进去房间看了看，间隔完全可以接受，是标准的一房一厅，采光通风没有问题。我开了水龙头试试，嗯，水压也没有问题。离对面的楼房距离适中ณ，私密xing较高。我心里想，以我作为地产经纪人专业的眼光看来，1oo分满分的话，这个单位起码值75分以上；很好，xing价比很高。我望了一下银仔，她似乎看得很随意，东看看西摸摸，或者可以讲根本不知道自己看楼ä的时候应该做什么เ，完全没有重点。一般情况下，我带客户看房都不怎么เ说话的，因为房子的客观条件都明摆着那里，有什么缺什么一目了然；当然，有些看不到的条件（例如小区历史啊，学区啊，管理费）一定要讲清楚。我望着银仔面无表情地看房，我不得不竭力压制自己急躁的脾气，掩饰自己焦急的心情，故作镇定地跟她说“银仔，你看这个间隔很合理，虽然这个单位面积小，但是厨房和厕所都有窗户。”我指了指窗外，说：“楼宇之间的距离很合理，私密xing高”……银仔不住地点头我不知道她是表示ิ同意的意思还是只是在敷遣我
走到楼下,我问“你有什么问题呢？怎么เ好像心不在焉啊”我跟她是好朋友，说话毫不客气。“我怕我买不起这个房啊。”她忧心忡忡。“不会的，你要相信我的专业眼光。”我再一次为她打气。我真是弄不明白，看房之ใ前我已๐经把期楼款和其他支出都给她算出来了，为什么เ还会觉得自己买不起？而且还摆出一副不信任我的表情？真是，完全不懂ฦ，假如不信任我，又为什么跟我看房啊？
这是一个ฐ比市场价略低的价格。我们后面的那个小区是热求的小区，真的一房难求。这个望花园的单位更是级罕见放售。最重要的是，价格非常吸引！！
时间过得很快，看楼的时间到了。
“当当当当”我的耳边响起了胜利的钟็声！这单交易我有很大机会可以成交。没有卖不出去的房，只有买不到的价！只有它足够便宜，再差的房子也可以卖出去。更何况这间房子根本就不差ๆ。
吴经理笑了笑，补充说道：“这个业主我是认识了很长时间街坊。他的旧单位同事还住在那个小区，所以最好不要找炒家（专业的炒房者）来买，免得ri后见面会尴尬，也免得影响我们公司在那个ฐ小区的名声。做这些旧式社区的生意靠的就是口碑。”
她向我强调买下这套房是多么的不容易，找一套合心意的房是多么的耗时间；中ณ心思想就是很想买下骆先生房子，看看有没有办法解决问题。我完全明白程太太的想法，但是目前仍然没有有效的解决办法。我遗憾的地说：“我正在帮你解决问题。业主是我的街坊，你也是我的街坊，大家都是认识。骆先生方面我已经做过他的思想工ื作，目前他不同意房价少收七万元也不同意由他支付那七万元。不过他同意允许在期楼款里面先少收那ว七万元，然后双方แ再约定那ว七万元的最后交付时间，在约定的时间前付清就可以了。这不是很大的问题，你不用过分焦虑。”办公桌对面的那个她沉默了。我觉得女人在对话中突然沉默，是一件很恐怖的事。
话匣子就像潘多拉的盒子一样，一旦打开就关不上了。
鉴于阿bi1้1的老婆是下午六点半下班，我也得留时间给他们小两口商量；；大概ฐ晚上八点，我迫不及待把好消息通过电话告诉阿bi11；“edmond苏同意了我的建议啦，一成期买房没有什么问题。”我非常热情地说。不过电话那头的阿bi11却支支吾吾，“不过我们连9万都没有喔……”“几万元的话你们可以刷信用卡啊！”我依然在努力，我觉得我是为他好，在现在房价的升幅像火箭升空的度一样的时代，买到就是赚到，更何况业主还答应可以先付一成期的笋盘！
“但是我们还得寄钱回去给爸爸妈妈啊。”“那你跟你老婆还想在广州有个ฐ属于自己้的家吗？”我真是尽力了。“想是想，不过……”
“一分钱一分货吧。”我陪笑着表达我自己的意见，“毕竟价格这么低，又有省一级学位，这样的高xing价比房子只此一间。”
“西向，”1小姐说，“太热了。”
“我的订金还有个人资料é会全部ຖ退给我吧？”
“业主不肯再便宜卖给我吗？”宋小姐追问。
“可以吧。那ว个经纪说可以的。你先过来吧，我们一起过去。”
循例，地产经纪介绍了我们买卖双方。一切都很顺利！他们房屋的价格没有异议。
是啊，我心里暗暗叫道。黄岳母没有言，双手摆回了身后，握着。
于是我们一行人又来到了四房二卫的样板房。又看了约二十分钟，黄氏一家似乎都比较满意。黄太太问丽丽拿了此户型的价目表，然后宣布“这个户型我们买得起。”顿了顿，又补充了一句，“婆婆，买这个ฐ四房二卫我们就可以一起住啦。”
我落井下石地说，“你买的那ว套郊区房，地铁站两年之后就开通了，你家坐公交车换成两ä个站就到เ了。还有，就是你可以买车嘛！不过”我口若悬河地继续挖苦，“你住的小区一定没有停车位，每天下班这么晚还辛苦地找停车位一定是件苦差事！”我的言还未打算结束，我拿起计算器，装ณ模作样地按了几下，延续我的言论，“你现在月供3ooo元左右，再租个小房子就算1้8oo元，加你们的交通费大概12oo元。假设你买了我当初介绍给你那ว套房现在的月供才4ooo，你现在就可以走路上班了。你岳父岳母也会认为走八层楼ä梯会比从沙漠中绿洲中ณ回归来得容易吧？”
看到他不开心，我整个人都开心了。;๙