那天天气一如南方แ夏天那种特有的闷热，知了在树上叫，天气太热，没有客户上门。我在看公司系统里面的新信息，正在整合资源之际，公司的一个前辈，冯先生，大汗淋漓地推门进入分行。
“有一间好房子，你看看有没有客户合适。”他边笑边掏出一条钥匙。我抬起了眼睛看了看，问“哪里的物业啊？既然这么好的单位为什么不介绍给你的客户呢？”我有疑问，“你是前辈，你的客户应该比我多吧？”他笑了一下，低语道，“我的客户们要求都比较高，这种价格比较低的学位房，就留给你们这些后辈吧。”“哈哈。”我笑着附和。将信将疑ທ。做业务都是自私的，毕竟钱包是分开的嘛。能ม有这样的好事吗？不过，不理了，先做好再想吧！
“赵小姐或者会听我的话，她最近也准备多买一间房。”赵小姐是穗穗的旧客户，已经跟她买过一套房，大家打过交道，有信任感。赵小姐之前买房的过程也很经典，有机会再详细说。
“人家要出差。宋小姐那天刚刚有空，一叫就来了。我也不想这样啊，早知道她是这样的人我也不让她买这个房，免得麻烦。”穗穗也很不开心。
“哦，你决定卖房了？你妈同意的吧”我也很平淡地说。
“当然没有问题。你卖房赚了钱，得请我吃大餐。”我兴奋地说。
言归正传，我们一行人，我，黄氏一家，一手驻场的同事丽丽，一起来到样板房。
样板房一定会装ณ修得级漂亮，一定无可挑剔，一定会让人一见钟情。
他支支吾吾地应对我，“你知道的，我的期不多”
“好吧我再考虑，你也先帮手争取争取。”他睁大眼睛望着我说。
末了，大家都觉得无话可说，要讲的话已经讲完。我的心很痛，感觉佣金张开翅膀离开我飞走了。
他们嘴巴上虽然讲“我们有钱，买不到这套可以买其他”“业主降价我们一定卖，他不降价你也不用找我们了”，行动上却每天准时晚饭之后打电话给我探口风。我有样学样，照葫芦画瓢，嘴巴上左ุ一句“尽量争取”右一句“电å话通知”；心里却在想：嗬嗬，业主怎么可能会为你们降价？你以为你们是谁喔？客户多的是。不过，一想起我那远去的佣金，我不不禁悲从中ณ来。一周之后，我同事以原封不动的原价卖出了该物业。没有卖不出去的房，只有买不到的价！
时间如梭，转眼间又过了一个ฐ月。一个业主ว因为换房急卖房，房子的条件无论价格户型学位地段，都很适合曾氏夫妇，价格更是比较吸引。因为业主急售，总价比市场价低约十万元人民币！最好可以一次xing付款，不接受公积金按揭。我约了他们看房。跟我的想法一样，他们也看上了这套房子。问题来了，业主急着用钱去换房，不接受公积金按揭，只能ม接受商业按揭（正常情况下，公积金按揭收尾期楼款的时间要比商业按揭）。曾氏夫妇不同意，因为公积金按揭的利率较低，而且他们觉得单位的优惠不用白不用，不用还亏了。
我算了张清单，同样条件下，商业按揭的利息比公积金多约五万元。不过，现在由于业主ว急售，总价比市场价低十万，算下来还是很划算。我把清单递给曾太太，“你看看，怎么เ看怎么划ฐ算啊。利息的差额楼价直接补上。”曾太太藐了一下，“你看利息高这么เ多。”“是啊。为ฦ什么业主ว不肯公积金？”曾先生附和。我有时怀疑曾先生是不是有健忘症，看房之前我就告诉过他们业主ว不接受公积金付款了。如此这般你来我往。
我在公司会议室跟他们各方面分析了一大轮。他们丢下一句“那我们考虑一下吧。”就走了。结果咧？不用我说大家都知道。
二手房的交易有时会比较畅ม旺。又有一套适合他们的房子。我带他们看了。他们考虑了几个ฐ晚上，回复我“这个房子各方面都挺好，就是是顶楼。”我真是无语了。好在我的敬业jing神和职业素养支持我，听到他们回复那一刻我真的有点想破口大骂。
不过我没有放弃。不久ื前，有一套房子放盘，我觉得各方แ面都适合他们的房子放盘，我二话不说就立刻拿起手中的电话给他们打了个ฐ电话，“曾先生吗？有一套新放盘的房子很适合你们。”他们也很积极，定下了看房时间。和我想的一样，他们也看上了这套房子。不过，由于房子面积小算下来每平方单价比较高，曾先生接受不了。
我真的好无奈，“曾先生，房子面积小自然单价高。而且老实讲单价也不是很高，至少跟银行的评估价相差不远。那就证明价格是十分合理的。你不信的话可以请评估公司出一份初阶评估报道啊，大概五百元。”我摆事实，讲道理。
“但是我觉得单价真是很高啊，我心里有点接受不了。”曾先生回答得有点心虚。我觉得曾先生明知道自己理亏但是就不愿意承认。
“明年你的小孩就要上学啦，你知道名校很多人想进的，不是你想交赞助费就会有人愿意收的啊。”我提醒他。
“是啊，单价高啊。”曾太太说。她没有说总价高，因为看房的时间实在比较长，她自己้也知道这套房子的总价实在不高。
“那你们觉得市面上有总价低单价又低又适合你们的房子吗？单价低总价自然就低。总价低了的话，好房子的业主愿意卖吗？”我忿忿不平。一阵沉默。
他们无话可说。我也无话可说。三番四次因为各种可以解决的问题而放弃置业上车的机会。难道他们就不会觉得有一丝丝的可惜吗？我都不觉得他们不尊重我的劳动力了。
前几天，新政策出来，他们能成功二次置业的机会就更低了。他们对房产方แ面的信息十分敏感，我打电话向他们介绍新政策带来的影响时候，，他们已经略๓有所闻。电话那头我听出来了满满的失落感与无助感！我想，那种感觉一定是像卡通动画ฑ表达的那样，黑暗中的一点亮光离自己越来越远。
啊！活该！！虽然我知道我不应该这样说！
人总是有一种劣根xing，出了问题不在自己้处找原因，而总在外边找借口。没有认真反思导致出现不满意结果的前因。觉得自己总是对的。那样只会一直犯错。
抱怨房价升得太快令自己้买不起的同时，有没有想过另外一些条件跟自己差不多的人为什么能成功置业上车？难道自己真的没有错？难道不可以从错误中学习在挫折里成长？