记得位伟人曾经说过这样的话，“个人做点儿好事并不难，难的是辈子做好事，不做坏事”。另外，民间也有句“善始善终”的老话，讲得无非都是做人贵在坚持到เ底的道理。同样的道理，对于生意人来说，时事讲信用并不难，难的是始终如地讲信用，特别是在自己处于困境的情况下，就更是考验个ฐ人是否讲信用的关口。
个人的事业是时代环境和个ฐ人禀赋共同作用的结果，胡雪岩从钱庄伙计成为富裕显赫的商界ศ巨擘，除了他能把握时代契机，还与他卓有成效的取势用势分不开。
逆境不馁顺境不骄
天，齐国正卿晏婴偶然在个场合碰上了他们，结果三人竟无人对晏婴施礼，这使晏婴非常气愤，于是对齐景公建议将此三人除掉，而且愈快愈好。齐景公经晏婴番๘游说终于同意除掉这三位勇士，可是，这三人力大无比，要派人去杀死他们绝对办不到，怎么样才能除掉这三位大力士呢？
清代时陈国瑞，此人原是蒙古王爷僧格林沁的手下大将。他从未读过书，更不知道什么德不德，只要开口就说脏ู话，只要想干的事，任天塌下来也要办成。
忌浮夸，把土堆说成大山，把小溪说成长江，乍ๅ看似有“气魄”，实则信口吹牛；二忌轻率，喜欢轻易许诺，满口应承，貌似慷慨，徒自轻浮；三忌粗鲁，言语粗俗，缺乏修养，与社会文明格格不入；四忌庸俗，开口只会议论吃穿玩乐，目光短浅，内心空虚；五忌流气，油腔滑调，打情骂俏，满口脏话，品行低下；六忌累赘，颠来倒去，嗦嗦，言不及义，听而生厌；七忌牵强，生拉硬扯，牵强附会，胡搅蛮缠，爱搞诡辩；八忌露锋，锋芒毕露，危言耸听，咄咄逼人，不留แ余地；九忌诽谤，说长道短，无中生有，逢甲说乙๗，搬弄是非；十忌虚伪，虚情假意，言不由衷，信口许愿，失却信任。
做好领导第件事：恩与施
曹操杀了孔融，怕部下议论，颁发训令云：
对待下属，还要关心他们的生活，聆听他们的忧虑，他们的起居饮食都要考虑周全。
优秀的君王，大多也拥有优势的武力。唐太宗武功盖世，创造出中国历史上难得见的贞观之ใ治；清朝最有力的君王康熙雍正乾隆，也是清朝最承平的治世之ใ君；即使以消极政治闻名的汉朝文景之治，如果没有强劲的武力作靠山，要维持长治久安也是不太可能ม的。汉朝末世皇帝献帝，后唐的李后主，隋朝的陈后主，明朝的惠帝，清朝的光绪帝，个ฐ人的才华与操守都不错，而且也很有心把政治搞好，但仍不免于身败国亡的命运，最主要的原因便在于完全无法掌握最起码的武力。
所以，无论是过去还是现在，要有效地保全自己就要首先学会保全实力。实力没有了，你就难以得到保全了。
人们常说置之死地而后生，艾柯卡也面临了这样的境地，似乎已๐无路可走。艾柯卡毕竟是艾柯卡，他不会轻易认输。艾柯卡突发奇想，向美国政府求助，他认为ฦ美国政府不应该袖手旁观，看着个大企业垮掉。如果克莱斯勒破产，数以万计的雇员就会走进失业者的行列，成为政府的负担。
中国有句名言，叫做“做到老，学到เ老”。的确，知识这东西不是与生俱来的，它需要我们不断去学习，不断去创น造。只有在做中学，在学中ณ做，才能ม不断完善自我超越自我。而对于从政做官者来说，还有句话需要学习，那就是要“不耻下问”。
有天，位平民从海外回来，带了许多银子，天黑赶路怕碰上强盗打劫，便把银子全部埋在距本村十里坡的大榕ษ树下，趁着月色赶回家中。叫门多时，妻子才出来开门迎进。招呼睡下后，妻子问道：“夫君奔波海外多年，得了多少银子”？丈夫答道：“这回出门数年，赚得纹银五百多两，黑夜途中恐遭劫，只好埋在十里坡的大榕ษ树脚下，明日白天便可取回来。”次日早ຉ起，丈夫赶去起银，开院门时，院门却是虚掩着，以为ฦ是自己้昨晚忘记插门，便没有多疑，径直去大榕树下取银子。可是到เ了榕树下看，埋银子的地方แ已扒开个坑，银子早不翼而飞了。他瘫软在树下痛哭场，本想回家告诉妻子丢了银子，又怕妻子说自己昨晚吹牛，尽撒谎骗人，于是跑到县城报案。
高参将早年丧妻，膝下无子，只有个女儿，视若珍宝，迟迟未曾许配人家，有道是“男ç大当婚，女大当嫁”，所以女儿的婚事就成了高参将的心病。可是有财有势的门户谁愿意来娶这位芳龄已过的老女呢？但般小户人家，高参将又不甘心降格以求。日复日，就这样高不成低不就地把姑娘的婚事给耽搁了，越发地难以出阁。自从江朝宗进了参将署，做小伏低，十分殷勤，上下都欢迎，参将也常夸奖他。久而久之，遂有欲将女儿许配给他的心愿。未料打听，江朝宗已๐有妻室，便不再提及此事了。不久，高参将的位幕僚与江朝宗闲聊时述及此中ณ秘事，江朝宗听后内心十分懊丧，但又不可挽回，只有自怨自艾。
二要有执著的精神
好了，当与这个人寒暄完毕，说过“拜拜”之后，请尽速主动找乙๗，忘记刚才跟甲有关的切，只与乙尽情闲聊。
3应尊重领导的意见和指示，并认真执行。不要因领导有缺点便瞧不起看不上，在背后评头品足。
4制造压力：设定工作完成日期，不断检查他们的工作进度，以及援用公司制度压迫下属接受要求。
让人步，捧人把
从此李泌便在朝为官，为平定“安史之乱”出谋划ฐ策，做出了巨大贡献。
3由于无法摆脱，你只得陪着同伴参加自己不喜欢的活动。
对于这些人来说，有时他们也并非百分之百地认为ฦ自己้的看法和办法正确，或百分之百地知道对方的建议错误和无用。甚至还可能百分之百地知道自己的意见和办法不灵或不佳，而确实知道人家的建议百分之百地胜过自己้，但这些都不足以使他从善如流，屈己从人，或者稍稍吸收些别人的长处，关键就在于他们不肯牺牲自己的面子。
廷椽豪长听了，吓得面如土色，趴在地上，乞求饶命。这时，西门豹才严肃地训斥ม说：“哼！哪有什么河伯！都是你们谣言惑众，坑害良家百姓。从今以后，谁再敢说为河伯娶媳妇，这就是下场！”
完颜亮率兵60万人，路所向披靡，毫不费劲地就攻到了安徽和县，然后令60่万旱鸭子们收集船只，准备南渡长江。谁知虞允文带着残兵败将，驾着捉泥鳅的小船，蚂蚁似地出江作战，打败了完颜亮的第次进攻。完颜亮勃然大怒，将败退回去的金兵全部ຖ赶进江中喂鱼，自己带领大军，来到下游的瓜洲准备渡江。谁料想根据地大本营的人早已忍无可忍，趁他远在江北，发动兵变，拥立完颜雍为ฦ帝。消息传来，完颜亮深感不妙，怕受两面夹击，命令士兵强渡长江，江没渡成，金兵死伤惨重。完颜亮不但不安抚士卒，反而残暴地斩ล杀败兵，结果大部分士兵溃退回国，部分士兵趁夜杀死完颜亮，揣着他的头回国报功升官去了。
曹兵17万人每日耗费粮食量浩大，诸郡又连年饥荒干旱，接济不上。曹操想催促军队速战速决，李丰等却闭门不出。曹军相持了个多月后，粮食将要用完，只得写信给孙策求救，借了粮米十万斛，仍不能满足支配。
保持优雅风度，控制难堪局面
退步，路更宽
古代具有宽容大度的人很多，流传不衰。
厚结人缘处世之泰斗宋江
人品不能当饭吃，但人品是立身之本，对事业的成败影响颇大。个人品欠佳的人，谁也不愿与其合作共事。
人世间的人，人品各个不同，用单的道德标准品评人，分出好人坏人，并不定公平和正确。人或诚实或虚伪，时之ใ间，很难分辨。但随着时日的增长，两者分界逐渐明显，个人是诚实还是虚伪，其日常的言行举止，总会有所表现。
当代著名投资家索罗斯极为重视人品的高下，认为个ฐ人仅仅才华出众是不够的，还要有上等的人品。他喜欢诚实的人，对那些做事自私不够诚实的人，尽管他们十分聪明，也会请他走人。正如他的朋友沙卡洛夫说：“他是我所见过的最诚实的人，他根本不能ม忍受说谎。”这是对索ิ罗斯的客观评价。他始终认为，许多投机商，包括些很成功的投机商，并没有很严肃地对待自己的事业，他们只是在投机，味地投机。
索罗斯ั说：“对那些才气纵横的赚钱高手，如果我不信任他们，觉得这些人的人品不可靠，我就绝不希望他们当我的合伙人。”次，垃圾债券大王麦克·米尔被起诉后，垃圾债券业务出现真空，索罗斯很想进入这黄金领域。为ฦ此他约谈了好多位曾在米尔手下做过事的人，想请他们做合伙人。但是，索罗斯发现这些人有某种忽视道德的态度。他最后放弃了这些人。他觉得他们团队有这些人参与他会很不舒服，尽管他们积极进取又聪明能干，也很有投资天分。
索罗斯认为，如果个人不值得信任，即使这个人拿来世界上所有担保品来作担保，也不要借钱给他。
索罗斯之所以如此看重合伙人的人品，是因为他认为，金融投资需要冒很大的风险，而不道德的人不愿意承担风险。这样的人不适宜从事负责进取高风险的投资事业。他说：“冒险是很辛苦的事，不是你自己愿意承担风险，就是你设法把风险转嫁到เ别人身上。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。”
索罗斯的团队里曾经有个人私自在处债券上投资了10่00万美元，结果投资虽然赢了利，但索罗斯ั认为，这个人对自己的行动不负责任。索罗斯后来解雇了这个人品欠佳的合伙人。他认为，投资作风完全不同的人在他的团队里都可发挥用场，但人品定要可靠。
在商业生涯中，不管你是老板还是经理，牢记“最重要的是人品”这句箴言，有助于你走上成功之ใ道。
诚信是经商之本
古往今来，“诚信”向被中国人视为修身之ใ本，是待人处世的道德规范。这也是中国传统的管理思想中所重视的“贤能”的个ฐ重要标准。儒家思想强调“民无信不立”，宣扬“货真价实，童叟无欺”，要求商人要“笃实至诚”。从商品经济发展史来看，无论中外，商品经济越发达，商业精神越旺盛，就越是恪守信用。“无商不”这句话并不能反映商业的本质，也不适应市场经济的根本要求。其实，商的本质是信，而不是。因为成功的企业家都清醒地认识到：惟诚与信，才会给企业给企业家带来较高的信誉。
李嘉诚从身无分文的打工仔，跃而成为ฦ世界富豪，其创业历程充满艰辛。然而勤勉的同时，还需要诚信，惟有诚信，才能ม建立起信誉，才能ม成为“真正”的商人。李嘉诚正是如此。
20่世纪5๓0年代中期，香港工业化形成热潮，港产工ื业品源源不断打入国际市场，越来越引起国际商界的重视。
长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机后，生机焕发，订单如雪片飞来，工ื厂通宵达旦生产，营业额呈几何级数增长。李嘉诚的信誉有口皆碑，银行不断放宽对他的贷款限额；原料商许可他赊购原料；客户乐意接受他的产品，派送大笔订单给他。
1้9年岁尾，长江塑胶改名为ฦ长江工业有限公司。公司总部由新า莆岗搬到北角，李嘉诚任董事长兼总经理。厂家分为ฦ两处，处仍生产塑胶玩具，另处生产塑胶花。李嘉诚把塑胶花作为重点产品。
李嘉诚的事业又上了个台阶，他并不因此而满足。
香港的对外贸易基本上为洋行垄断，而华人商行的优势，是在中ณ国内地与东南亚的华人社ุ会。20世纪50年代，西方แ国家对华实行禁运，香港华人商行的出口途径，基本限于东南亚。
世界最大的消费市场在欧美，欧洲北美占世界消费量的半以上。李嘉诚无时不渴望将产品打入欧美市场，他透过塑胶杂志，得知香港塑胶花正风靡欧美市场。
李嘉诚得悉这个消息，马上驱车去跟外商直接洽谈，给他们看样品，签订合同。绕过了中间环节，双方都得到价格上的实惠。李嘉诚手中ณ捏着把订单，还有订单从四面八方飞来。
李嘉ล诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新า样品。可是，因为资金有限，设备不足，严重地阻碍生产规模的扩大。李嘉诚担心陷于前几年的被动局面，不敢放手接受订单。
该如何突破“瓶颈”呢？李嘉诚陷入苦恼之中。银行许可的贷款额只能应付流动资金。地产航运贸易工业，都在千方แ百计努力获得银行的支持，像长江这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。
在李嘉诚伤透脑筋之时，个意想不到的机遇来到他面前。有位欧洲的批发商，来北角的长江公司看样品，他对长江公司的塑胶花赞不绝口：“比意大利产的还好。我在香港跑了几家，就算你们的款式齐全质优美观！”
他要求参观长江公司的工厂，他对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶ด花甚感惊奇。这位批发商快人快语：“我们早就看好香港的塑胶花，品质品种，处于世界先进水平，而价格不到欧洲产品的半。我是打定主意订购香港的塑胶花，并且是大量订购。你们现在的规模，满足不了我的数量。李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保。”找谁担保呢？担保人不必借钱给被担保人，但必须承担切风险。被担保人旦ຆ无法履行合同，或者丧失偿还债务能力，风险就落到担保人头上。不过，根据塑胶ด花的市场前景，以及李嘉诚的信用和能ม力，风险微乎其微。
翌日，李嘉ล诚来到เ批发商下榻的酒店。俩人坐在酒店的咖啡室，咖啡室十分幽静。李嘉ล诚拿出九款样品，默默放在批发商面前。李嘉诚没说什么，认真观察批发商的表情。
李嘉诚的内心，太想做成这笔交易了。该批发商的销售网遍及西欧北欧，那ว是欧洲最主要的市场。李嘉诚未能找到担保人，还能说什么呢？他和设计师通宵达旦，连夜赶出九款样品，期望用样品打动批发商。若他产生浓厚的兴趣，看看能否宽容点儿，双方寻找变通方แ法；若不成，就送给他做留念，争取下次合作。
机遇既ຂ然出现，他是无论如何不会轻易放弃。
九款样品，每三款组：组花朵，组水果，组草木。批发商全神贯注，足足看了十多分钟，尤其对那串紫ใ红色葡萄爱不释手，李嘉诚绷紧的神经，稍稍放松，这证明他对样品颇为看好。
批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。他太满意这些样品了，同时更欣赏这位年轻人的办事作风及效率，不到เ天时间，就拿出九款别ี具格的极佳样品。他记得，他当时只表露出想订购三种产品的意向，结果，李嘉诚每种产品都设计了三款样品。
“李先生，这九款样品，是我所见到过的最好的组，我简直挑不出任何毛病。李先生，我们可以谈生意了。”
谈生意，就必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。李嘉诚只能直率地告诉批发商：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费。我想你定知道我的内心想法，我是非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
批发商目光炯炯地看着李嘉ล诚，未表示出吃惊和失望。于是，李嘉诚用自信而执著的口气说：“请相信我的信誉和能力，我是个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的帮助，才发展到现在这规模的。先生，您已考察过我的公司和工厂，大概不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。因此，我真诚地希望我们能ม够建立合伙关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则ท是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利ำ互惠。”
李嘉诚的诚恳执著，深深打动了批发商，他说道：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则。我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴，互利互惠。只要生意做成，我绝不会利己损人，否则ท就是锤子买卖。李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必为ฦ此事担心，我已经为你找好了个担保人。”
李嘉诚愣住了，哪里有由对方แ找担保人的道理？批发商微笑道：“这个ฐ担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”
俩人都为这种幽默感笑出声来。谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第批购销合同。按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉ล诚扩大再生产的资金问题。是这位批发商主动提出次付清，可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。
批发商叫侍者拿来两杯香槟酒，举杯说道：“我们的合作，定会很愉快！”
信誉是不能以金钱估量的，是生存和发展的法宝。经过这次本无希望但最终如愿以偿的合作，李嘉诚对此坚信不移。
长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场，营业额及利ำ润成倍增长。1958年，长江公司的营业额达千多万港元，纯利ำ百多万港元。凝聚着李嘉诚信誉的塑胶花为李嘉诚赢得平生的“第桶金”，也赢得了“塑胶ด花大王”的称号。
谋利ำ宜“远”
君子谋财，取之有道。商是种崇高的职业，只有依靠同样崇高的品德，才能在商海中畅ม游无阻。先赔后赚，感情投资，不以小利相妒，放长线才可钓大鱼。
先赔是为了后赚
在企业的经营方แ面，过于精明反而不是件好事。有时适当的吃点儿亏，却能带来较大的收益。
据说，日本绳索大王岛村芳雄当年到เ东京家包装材料é店当店员时，薪金只有18万日元，还要养活母亲和三个弟妹。因此他时常囊空如洗。有天，他在街上漫无目的地散步时，注意到เ女性们，无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己้的皮包之ใ外，还提着个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋的人最近越来越多了。”岛村芳雄这样想，整个ฐ的心就被纸袋和绳索ิ占住了。
两天后，他到เ家跟商店有来往的纸袋工ื厂参观。果然，正如他所料，工ื厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干番不可，将来纸袋定会风行全国，做纸袋绳索的生意错不了的。岛村芳雄虽然雄心勃勃，但苦于身无分文，无从下手，资金问题直困扰着他，最后他决定到เ各银行试试。到银行，他就对纸袋的使用前景，纸袋绳索制ๆ作上的技巧ู，及这项事业的展望等说得头头是道，但每家银行听了他的打算之后，都冷冷淡淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。岛村芳雄决定把三井银行作为ฦ目标，连续几次前去展开攻击。然而他的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡得连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，看到他就怒目而视。有时他来，大家就发出阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。皇天不负苦心人，前后经过三个月，到了第6๔9๗次时，对方竟被他那ว煞ย费苦心百折不挠的精神所感动，答应贷给他1้00万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100่万日元后，纷纷借给他资金，就这样他很快就筹集了2๐00万日元的资金。
于是岛村芳雄辞去了店员的工ื作，设立凡芳商会，开始绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差ๆ，但用自己新创的“原价售销商法”干下去，定能在竞争激烈的商业界站稳脚๐跟。首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量买进，然后按原价转卖东京带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了年之后，“岛村芳雄的绳索ิ确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。接着，岛村芳雄按部就班地采取他的行动。他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为ฦ止，我是没赚你们分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了。”客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5๓角5分钱。同时，岛村芳雄又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条5角钱，我是直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订货。如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话，我只有等关门倒闭了。”冈山的厂商看他开给客户的收据存根，大吃惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头次遇到，于是就不加考虑，口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。如此每条赚1角钱，每天的利润就有100万日元。创业两ä年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织，创业13年后，他每天的交货量至少有5000万条，其利润实在难以计算。现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带缎带绢带等，每条卖价五日元左ุ右。有些高级品的利润更为可观。
市场竞争制胜之ใ道何在？从岛村芳雄的成功中我们可以发现：第，要有先见之明，要善于捕捉时机。岛村芳雄早ຉ就预ไ料到纸袋流行的时代定会到เ来；第二，“吃亏就是占便宜。”岛村芳雄的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”了他的客户，使客户从他那儿尝到了“甜头”。于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。而吃亏经营感动了为岛村芳雄借贷的厂商，使他们主动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。他的原价售销法使他得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不利ำ，在几年间就从个穷光蛋，摇身变成为日本绳索大王。
不以小利ำ相妒
在激烈竞争的商战中，商人们为了扩大经营和发展生产，在与同行或与顾客之间不惜采取欺骗手段，这种现象屡见不鲜ຒ。从商业道德的角度来看，商业经营者应该摒弃这种做法，这不仅是客观环境的要求，而且也是对商业管理人才的品德要求。
然而，在我们的现实生活中，人们往往做不到这点。同行相妒，同行是冤家，为ฦ了实现高额利润获取己之私利，商人们总是想独占市场，总想把同行挤垮，他们在处理行业的关系上，总是互相攻击互相欺骗，这是些贪利而忘义แ的愚者的行为。他们的形象总是给人种“商”“贪商”的印象。
孔子所推崇的“以和为贵”是中ณ国人古往今来人际交往的传统美德。在孔子等先哲看来，“和”是办好切事情的前提，只有大家和睦相处齐心协力，才有可能把事情做好；否则，彼此争斗ç，相互不容，就只能把事情搞糟。我们在经商活动中也是如此。中国有句俗话：“和气生财”，说的也是这个ฐ道理。要想和气生财，就必须以“义แ”为ฦ先。如果为了贪图己้私利而毁弃朋友之义，即使你在人际交往中做得再好，也不会“和气生财”。