古人尚且知道治国应不忘艰难，远安逸戒嗜欲，今人能ม不警惕吗？
春秋时代的齐国曾拥有三位勇猛顽强力大无比的勇士，他们便是公孙捷田à开疆和古冶子。
什么人能收服悍将呢？有两ä种人：种是比悍将更强悍的人；另种是有威严，能震慑住悍将的人。
这“十忌”反映的是领ๆ导在思想工作中的十种有害的态度。
当领导的就要为了公利要不惜“心黑”。因为只有“心黑”，才能够有力地阻止私心的蔓延。郁离子中说，“盖以杀止杀，圣人之不得已”，意思是说，对于那些危害百姓的恶人必须予以严厉的杀戮。因此，出于公利而以杀止杀是领导者不得以而为ฦ之。确实，对于那些险恶的敌人必须采取毫不留情的手段予以顽强地抗争。所以，以杀止杀，看似没有道理，其实特别符合领ๆ导的辩证之法，但并不是说以杀止杀，要味野蛮。所以，古人也多次告诫从政者不可随便使用暴力，并指出使用暴力的前提在于“以刑止刑é”。因为表面的残忍，实际上只是为了制ๆ止社会的混乱，杀人的目的本身是仁慈的，才能ม使用残忍的暴力。必须ี牢记为人处世做官均艺术也，智慧也。掌握了黑脸白脸术当能屈能伸，能ม柔能ม刚，亦宽亦严，亦恩亦威。因此，对待下属既ຂ要有软的面，也要有硬的面。只有恩威并用，才能真正树立大正的官威。中国古书指出，治人之术以收心为上，收身为下。要想真正得到เ个人的忠诚和归顺ิ，必须从情感和良知上征服他。让人惧怕你，这只能有短时之功，而让人感激你，则会有永久的效力。有许多领导者不明白这个ฐ道理，自以为高压和滛威就能得到切，实则无异于自戕。
诸如此类，无非藐视曹操，故意跟他为ฦ难。曹操心中嫉恨，因孔融官高名大，不敢轻易下毒手，就借别的事把他免官。过了年多，孔融起为ฦ太中大夫。曹操决意除去这个对头，就让亲信郗虑做孔融的罪状，由丞相军谋祭酒路粹出面劾奏。劾疏ຕ云：“少府孔融，昔在北海，见王室不静，而招合徒众，欲图不轨，云：”我大圣之后，而见灭于宋，有天下者，何必卯金刀。‘及与孙权使语，谤讪朝廷。又融为ฦ九列，不遵朝仪，秃巾微行，唐突宫掖。又前与白衣祢衡跌荡放言，云：“父之ใ于子，当有何亲？论其本意，实为情欲发耳。子之ใ于母，亦复奚为？譬如寄物囊中ณ，出则离矣。’既ຂ而与衡更相赞扬，衡谓融日：”仲尼不死。‘融答曰：“颜回复生。’大逆不道，宜极重诛。”后汉书·孔融传所列罪状即使是事实，也不过是言语之失，而孔融竟因此下狱，最后弃市，家属也被处死。时为建安十三年公元2๐08年，孔融年五十六。他的尸体抛弃在街市上，无人敢收葬。老朋友脂习冒死收藏，被曹操逮捕，几乎被杀。
上司要赢得下属的心悦诚服，定要宽严并施。所谓宽，则不外乎亲切的话语及优厚的待遇，尤其是话语。要记住下属的姓名，每天早上打招呼时，如果亲切地呼唤出下属的名字再加上个ฐ微笑，这名下属当天的工作效率定会大大提高，他会感到เ，上司是记得我的，我得好好干！
韩非子中也特别ี提到：“只懂ฦ得用道德来治国的君王，势必会被武力消灭。般的人民，都会屈服在君王的威แ势下。因此，只会讲道德的君王，是不容易获得人民服从的。”日本经营管理专家井上隼之ใ助也警告经营者：“只讲究人格清高的经营者，很难不遭到危机。”
1923๑年3月，曹琨正式委任了孙传芳为福建的军务督理，孙传芳面仍和王永泉周旋，面暗中ณ调兵遣将，在个夜间突然将自己的军队开进了省城。此时，城中孙传芳的兵力已经大于王永泉的兵力，王永泉这才知道上当，但为时已晚，只得声明下野，逃到เ上海ร。为ฦ此，人们都称孙传芳是笑面虎。曾国藩关于主ว兵客兵制的理论得到了成功的证实。
艾柯卡又去游说银行家，希望凭借自己在汽车业的声望获得贷款，仍然没有结果。克莱斯勒似乎成了个病势垂危的传染病患者，人们宁肯远远地躲开它。
学习不可蹴而就
据清朝，魏息圆的不用刑审书记载，广东省有个绰号叫做“颠梅”的知县，判案经常独出心裁，打破常规，出奇制胜。下面是他以癫惑人的手法，判明件冤案的故事。
江朝宗原名江四，此人是袁世凯时赫赫有名的九门提督步军统领，府院之争时还当过几天国务总理并以民国历史上任期最短的短命总理而载入史册。江朝宗早ຉ年家境贫寒，但他勤奋好学，粗通文墨，后来落难来到เ天津，经人介绍给直隶某绿营参将高孝承当文书。这位高参将乃行伍出身，不通文墨，因而对江四格外重用，倚为ฦ心腹。
曾国藩指出，当自己身处顺境的时候，要感谢上苍的给予，利用自己所拥有的优厚条件去尽力实现自己的目标，同时还要不遗余力地帮助他人，多交几个ฐ知心的朋友。当自己身处逆境时，要经常想到上苍曾经给予自己的厚爱，想到เ自己平时是努力帮助他人的，因此无论何时都会有朋友在关心自己，起码没有因为ฦ自己以往的过失在心中树立过敌人，那ว么，逆境定是暂时的。自己虽然身处逆境但是还是比些从未拥有过朋友的人比更困难的人要好得多。看看处境不如自己的人，那么还有什么可难过的呢？
比较理想的做法是，装ณ作看不到เ两人，低下头去捡杯饮品，或整理衣衫，看谁先走到面前，就跟谁说“你好”。既ຂ然两人不和，乙๗若见到甲正跟你招呼，自然会却步不前，那就能ม够避免二人与你起的情形出现了。
2不要因怕别人说闲话便索ิ性对领导副冷面孔，这是极不尊重的表现。
3๑培养竞争：主管在公司内举办工作竞赛，公布销售冠军，或以报表标示每个ฐ员工的业绩等。
俗话说：“良言句三冬暖，恶语半句六月寒。”黑中带厚的捧人法告诉你，适当地贬低自己，抬高他人，将对你的为ฦ人处世大有裨่益，并能赢得良好的人缘。
不久，依李泌的意见，唐肃宗诏令长子广平王李叔为天下兵马元帅，统帅诸将东征安禄山。李叔受命，请求给他个谋臣。唐肃宗清楚，这事关国家兴亡的大谋臣非李泌莫属，于是故意对李泌说：“先生白衣事朕，志节高尚，朕亦深深佩服。只是前几日朕与先生同去检阅军队时，曾有军士窃窃私语说，黄衣为圣人，白衣为山人，怎么会混在起？我需先生决谋定策，但也不能使军士滋生疑团，是不是请先生勉强穿上紫袍五品以上官服为紫色，以免除大家的非议呢？”李泌心想，身着百姓衣服，夹杂在冠戴整齐的军人和朝官当中ณ，也的确令人瞩目，不如披件朝服倒能省却众人注目，也就同意了唐肃宗的请求。唐肃宗急忙命人赐给最高级别的金紫ใ色的官服。李泌穿了官服笑着再来见唐肃宗。不料唐肃宗紧ู接着又提出了更高的要求，笑着对李泌说：“既然已经穿上了官服，又岂能没有官位？”说着把纸敕文递给了李泌。李泌看，自己已๐被授职“军国元帅府行军长史”，敕文上盖着镇国大印，要想抗旨拒绝，显然太不顾情面了。再说自己已心甘情愿地穿上了官服，又何妨再加个官名呢？
2你内心不愿与某人交谈，但你还是敷衍着。
自然，有的人也会稍微策略些，他们或许不会和别ี人争得面红耳赤，硬说自己的道理和办法对，但心理上却拒绝外来意见，只想依着自己性子办，总之，他们都是要用自己的行动来维护自己的脸面，至于效果如何则ท不管不顾。
到了为河伯娶媳妇的日子，老巫婆领了许多弟子还有地方恶棍们都到了现场，有不少人围观。西门豹也亲临现场，说是为百姓祈่祷，以求神明保佑。西门豹命令将准备好的河伯媳妇带来亲眼看看，他打量着这位姑娘说：“这个姑娘不太漂亮，恐怕河伯不能ม满意。巫婆可给河伯捎个话，我想过几天选个更好的送给他。”说罢，不由分说就叫人把巫ใ婆扔到เ河里去了。然后，西门豹就站在河边，恭恭敬敬地耐心等待。过了会儿，又说：“这个老太太年龄太大了，弟子们快下去催催她。”接着又扔进去三四个小巫婆。然后，还是恭敬地站在那里。过会儿又说：“巫婆们皆女流之辈，话说不清楚，辛苦里老们再走趟。”说完，把里老扔下去了。西门豹还是那样恭恭敬敬地站着。过了半晌，还没有动静。西门豹说：“河伯把客人留แ了这么久呀！还是劳驾廷椽豪长们走遭吧。”
完颜亮还大兴土木，修建了新的首都。宋朝有个书呆子，叫柳永，写了首词，中有“三秋桂子，十里荷花”之句，被完颜亮看到เ了，顿生无限慕羡之意，自己的土地上黄沙遍地，尸横遍野，哪有江南那种锦绣繁华。脑子热，便下令发兵江南，征讨宋朝。他的母亲徒单太后稍稍说了几句反对的话，便被力大如牛的完颜亮夺过卫兵手中ณ的狼牙棒，将母亲活活打死。
嫁祸于人有两种情况，种是自己有祸，转嫁他人，使自己逃脱罪责；另种是自己无祸，而欲加罪于自己้的仇人，故意制造些罪名转嫁到他人的头上。曹操在解决缺粮问题时以小斛ฑ散粮激起众怒，后来只好嫁祸于人，以平众怨。
为了面子隐瞒自己的真实情感，的确不是件让人痛快的事。心里怎样想，就怎样说，这样会使做人变得轻松些。嫉妒却说不嫉妒；有了缺点错误硬是不承认，但却内疚自责；想向别人道歉，却又放不下架子；受了别人的侮辱，又不敢表示ิ愤慨这样活着实在太沉重了。
周文王病死以后，二子发即位，是为周武王。周武王在“相父”吕尚的帮助下，推翻了商王朝，暴君纣王自焚而死，周武王建立了中国历史上的周王朝。姜太公因在建立周朝的过程中ณ屡建奇功，被封在齐地，成为齐国的始祖。
胡子已经烧了，杯子已经碎了，发脾ຆ气又有什么เ用？但这是最使人发怒的事情，韩琦度量过人，把事情看开了，所以遇事胸怀坦荡。假如韩琦度量狭小，换掉士兵，惩罚碎杯官员，恐怕是很正常的事情。我们不具备韩琦的度量，但可以向韩琦学习，学习“遇事退步想想”的观念，这样，或许能使自己้逐渐变得大度起来。
古人云：君子立身处世贫贱不移，威武不屈，富贵不滛。这是封建社会中ณ理想的做人准则。然而，这并非人人都能办得到。如今，在市场经济浪潮的冲击下，随着经济意识的进步强化，能真正做到的人越来越少。但中国毕竟有着几千年的文明史，施ๅ“仁”“爱”依然是社会的主流，只要你本着以厚处世以宽待人的原则，相信你的人生定会绽放出灿烂的光芒。
关于用人，胡雪岩曾有段非常精彩的概括：“眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，分钱分货，用人也是样。”
生活中我们常常看到有些商人，在开辟项新的业务，或做项新的投资时，可以毫不犹豫地拿出大把的钱来，但在招揽人才和使用人才上却做不到如胡雪岩样的慷慨大方แ。这倒并不是完全因为这些人真如法国喜剧ຕ作家莫里哀笔下的“吝啬鬼”阿巴贡般小气，而是因为他们也有自己看似合理的想法，比如他们认为人心并不是金钱所能买到的，与雇员之间的交往，只要待之以诚即可，不必在乎付酬的多少；再比如他们认为雇员报酬多寡应当以经营效益的好坏来定，所谓个人收益与经营效益挂钩๗，效益好雇员可以多得，效益不好雇员自然不该多得。
这些想法不能说没有道理，实际工ื作中也确实会有收效。但往深处看，这其中隐藏着极大的留不住人才的危机。要延揽人才收服人心，待之以诚当然是必须的，但如何显示ิ自己的诚意却大有文章可做，用人于商场搏战就是用人给自己挣钱，别ี人给你挣来大钱你却不肯付以重酬，你的诚意又从何显示ิ？而以经营效益为ฦ付酬多寡的依据，则更是种不能ม待人以诚的做法。因为第，以效益好坏为ฦ付酬多寡的依据，实质上是以自己所得的多寡来决定别ี人所得的多寡，这本身就给人种你仅仅以自己利益为出发点的印象，难以待人以诚；第二，经营效益的好坏，原因可能是多方面的，如市场的好坏以及你作为ฦ老板决策的正确与否，都将是影响经营好坏的直接原因。因此，以效益为付酬依据，不可避免地会将那ว些不为人力所左右的客观因素或自己决策失误造成的损失转嫁到雇员身上，这就更谈不上待人以诚了。
胡雪岩用人从来都是不惜付以重金，在他看来，用人就如以钱买货，“分价钱分货”，货好价格自然就高，值得重金相聘的人也必是忠心得力的人。同时，胡雪岩也从不以自己生意的赚赔来决定自己้手下人报酬的多寡，无论赚钱与否，即使自己所剩无几甚至吃“宕账”，该付出的也绝对分不少。比如他的第笔丝生意做成之ใ后，算下账来，该打点的打点出去，该分出的“花红”分出去之后，不仅自己为筹办钱庄所借款项无法还清，甚至还留下了新的债务，就他自己้来说，等于是白忙活了场。但该给自己的帮手或合作伙伴古应春尤五等人的“花红”仍是爽快照ั付，决没有半点儿犹豫。胡雪岩在生意场上有极响亮的“够交情”的名声，无论黑道白道都把他看作是做事漂亮的场面人物，愿意帮他做事或与他合作，这与他花钱出手大方แ是分不开的。胡雪岩在用人的问题上从来不吝惜钱财，充分显示ิ出他对人的种真正的尊重。
胡雪岩用人，不计其短，单看其长，若有技之长，即使有些其他的小毛病，也有用的必要。因为ฦ胡雪岩认为，人不可能十全十美，如果用求全责备的态度来要求，那未免太苛刻，在现实中也不易实现。胡雪岩更看重的点是，这个人是否有决心有毅力。人只要有恒心，就没有改不掉的毛病。所以“看人不能ม拘泥于点，不能只看面”，这也是胡雪岩用人的个很有启发性的经验。
比如刘ถ不才，纯粹个嗜赌如命的花花公子，个规模相当不错的药店被他输得精光。在别人眼里，这绝对是个不可救药的“败家子”，甚至就连他的亲侄女芙蓉，都认为他三叔“除掉样吃鸦片，没有出息的事都做绝了”。但胡雪岩却看到了他的另面：第，他赌得再狠，手上几张祖传的秘方却决不当赌注押上，这说明他心里还存着振兴家业的念头；第二，虽然吃喝嫖赌样样都来，但决不抽大烟，这说明他还没有堕落到自践自戕不能自拔的地步。就凭这两条，胡雪岩看出刘ถ不才“不但有本事，也还有志气”，人虽烂污，只要不抽鸦片，就不是无药可救。既然还有药可救，那ว么他会玩却正是自己用得着的地方แ。胡雪岩打定主ว意让他充当名特殊的“清客”角色，专门培养他用来和达官阔少们打交道。
“金无足赤，人无完人。”因此，看人不能只看面，不及其余；否则，即使非常出色的人才在你的眼前，也可能发现不了，失之交臂。
事缓则圆，不必急在时
作为ฦ名出色的商人，不仅要善于用人，还要善于把握有利态势，有利态势对于生意人来说，就是商机，它稍纵即逝。胡雪岩说：“做事情要如中国句成语说的，‘与其待时，不如乘势’。”许多在别人看起来很难办的大事，胡雪岩都能顺顺当当地办成了，这都是因为他掌握了乘势技巧ู的缘故。
乘势技巧的关键就是要随机应变，能够在顺境逆转甚至隐入绝境时，沉着应对。面临不利情况时，特别要注意冷静分析整个ฐ时局，全面把握所有的不利ำ因素和有利因素。方面最大限度地利用有利因素，使有利因素的效力得以全面发挥；另方面则要注意因势利导，使不利因素转化为ฦ有利因素，由此找出反败为ฦ胜的机会。
能像胡雪岩那样从变化中找到机缘，并最大限度加以利用，正是个大商人成功的必备素า质。次胡雪岩与朋友古应春聊天，谈起桩早该办却直没有机会去办的事，就发了番很有意味的感叹。他说有许多事情该办而没有办成，其实并不是不想去办或没有想好如何去办，而只是因为错过了去办这件事的机会。想到了但可惜“不是辰光不对，就是地点不对”，终于没法去办。“譬如半夜里醒过来，在枕头上想到了，总不能马上起来办这件事，这是辰光不对；再譬如在船上想到了，也不能ม马上回去办，这是地点不对。凡是这种时候，这种地方แ想到了，总觉得日子还长，定可以了却心愿。想是这样想，想过忘记，等于不想。到后来日子长，这件事想起来，也是无动于衷了。”
其实，胡雪岩所说的势，就是指那些促成某件事成功的各种外部条件同时具备，也即恰逢其时恰在其地，几好合，好的机会汇集而成的某种大趋势。具体说来，这种“势”，也就是由á时事人等因素相互作用形成的种可以助成“毕事功于役”的合力。这里的“时”即时机。所谓“此时，彼时也”，同样件事，此时去办，也许无论花多大的力气都无法办成；而彼时去办，可能“得来全不费功夫”。这里的“事”是指具体将办之ใ事。定的时机办定的事情，同样的事情此时该办亦可办，彼时却也许不该办亦不可办。可办则办既成，不可办则绝无办成之望。这里的人即具体办事的人。件事不同的人办会办出不同的效果，即使能力不相上下的两个人，这个人办得成的某件事，另个人却不定能办成。所谓乘势而行，也就是要在恰当的时机由á恰当的人选去办理该办的事情。
作为商人，要想做大生意就应该清楚，在诸多因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它可以说是“乘๖势”的灵魂。在许多事情的处理与运作过程中，特别是在商场的行事中，即使你是个ฐ身高位显举足轻重的大人物，即使你的意见很富有科学性意见绝对正确决策十分果断准确，如果你想让你的意见或决策起到更大更有力的作用或影响，你也必须选择恰当的时机，乘“势”而发；否则ท，说早了没用，说迟了徒然自误；说的场合不对，难以生效，更有甚者还会带来负作用。其中ณ的诀窍，就是“乘势”的奥妙之所在。胡雪岩游刃于官场之间，之所以能左右逢源，纵横捭阖，就是与他深得“乘势”之妙精通“仙招”之理分不开的。
胡雪岩还经常说：“做事不能碰运气，要想停当了再动手。”胡雪岩第桩生丝生意的运作成功，可以说是事缓则圆，在等待中ณ寻找战机，得以成功的范例。
胡雪岩在湖州知道新า丝运到上海后，并没有急于脱手，本来，根据他当时的实际状况，他是应该尽快脱货变现的，因为阜康钱庄刚ธ刚开张，并没有多少可以周转的资金。但他仍然将这批生丝囤积了起来。他没有把这批生丝马上脱手的原因，除了洋商开价不够理想之外，更重要的是他要联合同业控制ๆ洋庄市场的条件还没有成熟。当时，胡雪岩觉得他运到เ上海的生丝数量很少，实力还不足以与洋商讨价还价，他必须ี联合同业才能与洋商相抗衡。因此，即使自己暂压下资金，也不愿意让自己的筹划落空。胡雪岩需要等待最有利的时机，用他的话说，就是“事缓则圆，不必急在时”。
生丝运到上海之ใ后，胡雪岩方面请新结识的洋买办古应春加紧和洋商谈判ศ；另方แ面则由刘不才出面拉拢庞二，做联络同行的工ื作。到这年年底至第二年年初ม，上海ร丝商大户庞二已经联合，散户控制ๆ也已见成效，洋商开价也开始松动，但胡雪岩还是没有将自己้已经收购的生丝急于脱手。这次的主要原因是，在胡雪岩看来，洋商开出的价格还不够理想。因为ฦ当初集结散户做工作时，为了说服大家致行动，就说是只要团结致，迫使洋人就范，大家必可大获其利，如果按洋人此时开出的价格脱手，这个许诺就成了句空话，受到เ大家的责难事小，影响以后控制市场的计划事大。就这样，胡雪岩的第批生丝，直到เ第二年新丝快要上市，洋人因朝廷决定将要设立内地海关，增加茧捐，为ฦ情势所迫不得不低头，开出了双方都可以接受的价格之ใ后，才最后脱手，这批生丝胡雪岩净赚了18๖万两白银。
商事运作中，经营者的主动性自然很重要，但优秀的商人定要懂得从不同的角度来利用已有的条件，等待最佳时机。甚至要善于在各种因素า不利于自己的时候，设法改变不利因素，使之ใ对自己有利。这就是我们常说的所谓创造条件。
不过，商业运作中所需要的各种条件，有些是可以创造的，比如胡雪岩要控制洋庄市场必须联络同行的条件，就可以通过自己้的努力来创造，但有些却往往是人力无法创造的，比如在大多数情况下，政局的变化，市场的整体格局，就并不是个或几个ฐ商人所能决定的。这时候所能做的，往往也只能是像胡雪岩所说的那样“不必急在时”，等待时机，待机而动。
做生意定要活络
胡雪岩有句至理名言：“做生意定要活络。”这句话主ว要有两层意思：是不要死守自己熟ງ悉的方天地，要能根据具体情况做出灵活反应；二是反应要迅速，想到了就立即着手去做，不放过任何个机会。
胡雪岩的生意就做得极为活络，在他驰骋商场步步走向鼎盛的官商过程中，灵活机动，四下出击，真可谓是步个点子，路趟拳脚，动套招式，而招招式式都能为ฦ自己演化出条新的财路。
胡雪岩为自己的蚕丝生意和帮办王有龄湖州官府的公事，几下湖州，结识了在湖州颇有势力的民间把头正做着湖州“户房”书办的郁四。胡雪岩凭着他的仗义和豪爽，也因为他帮助郁四妥善处理了家事，深得郁四敬服。为了报答胡雪岩，郁四做主ว，为胡雪岩娶了寡居的芙蓉姑娘做“外室”。
胡雪岩娶了芙蓉，但她那ว位不想认亲的叔叔刘不才自然也是个麻烦。对于嗜赌如命的叔叔既不能ม不管，又实在是没法管。当然，按照般人的想法，这时的胡雪岩可以有两个选择：是按郁๗四的想法，送刘不才笔银子打发了，今后不再与他发生任何关系；二是按芙蓉姑娘的想法，由芙蓉劝说刘不才拿出那ว几张祖传秘方，胡雪岩帮忙卖它万把两银子，让他自己去过活。
然而，胡雪岩却不这样想。他定要认了这门亲，因为ฦ他要借刘ถ不才开家自己的药店。胡雪岩凭着自己敏锐的眼光，下子就看出药店生意今后将是个相当不错的财源。因为在乱世当口，是军队行军打仗，转战奔波，定需要防疫药；二是大战过后定有大疫，逃难的人生病之后要救命药。因此只要货真价实，创下牌子，药店生意就不会有错。而且，开药店还有活人济世行善积德的好名声，容易得到官府的支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己挣得好名声，何乐而不为？自己不懂这行生意不要紧，可刘不才懂ฦ，只要能够将他收服，迫使他改掉身上的毛病，就可以当起大用，而且他手上的那ว几张祖传秘方也正好可以充分利ำ用。这样想妥之后，胡雪岩便请郁四帮忙，摆了桌隆重的“认亲宴”，就在这认亲宴上谈妥了药店开办的地点规模资金等相关事项。
胡雪岩的“胡庆余堂”就这样开了起来。在其后的几十年中ณ，“胡庆余堂”成为与北京“同仁堂”齐名的老字号药店，不仅成为胡雪岩的个稳定财源，也为他挣来了“胡大善人”的好名声，对胡雪岩的其他生意也带来了极好的影响。
个钱庄老板，在本业之ใ上还要去做蚕丝生意销“洋庄”，在做着蚕丝生意的时候又想起开药店，胡雪岩这种四面出击不断为自己广开财源的“活络”，确实令人叹服。事实上，做生意最没出息的，大概ฐ就是死守着方แ天地。因为笔生意再大，也只能有次的赚头，个行当再赚钱，也只是条财路。显然，要广开财源，死守着方天地是绝对不行的。因此，胡雪岩才说，做生意要做得活络。
在商业经营中钱能ม生钱，有了定数量的钱，再加上合理有效的运用和调配，就能获取更多的钱。如何合理地运用调配已有的金钱，这是对个商人的才干和智慧的综合考验。然而，“巧ู妇难为无米之炊”，作为名经营者，无论你有多么强的经营能力，但如果没有钱供你运用支配，那么，所有切都是虚无缥缈的空中ณ楼阁。
中国传统商人虽然有以“文钱创น天下”的志向和能力，但也知道，完全靠自己้文钱文钱地积累，这个发家过程无疑会十分漫长，甚至永远达不到。因此，跳过最初资金积累阶段，直接由借贷———负债经营入手，便成为像胡雪岩这样经营高手的成功捷径。
胡雪岩曾说，他自己就知道“铜钱眼里翻跟斗ç”。而从他的迅速成功过程来看，他的确是个ฐ善于在“钱眼里翻跟斗”的高手。胡雪岩在自己事业的初创阶段，其实是身无分文，就是因为他知道如何在“钱眼里翻跟斗”，从他最初ม开办阜康钱庄，到เ胡庆余堂，再到胡记典当行的每项事业，也就项接着项地“翻”了出来。
胡雪岩创业之初所动用的资金，基本都是借来的，而不是他自己的。第笔生丝生意交割之后，胡雪岩立即着手开药店和典当行，这时他实际上仍然没有足够的资金。因为ฦ第笔生丝生意做下来，虽然表面上赚了18万两银子，但最后算下账来，该付的付出去之后，不但分文不剩，胡雪岩自己甚至还拉下了万把银子的亏空。在没有资金的情况下，胡雪岩却又要上两个大“项目”，实在不能ม不让人惊讶，就连十分佩服他的尤五和古应春也提出疑问，认为ฦ他现有的钱庄生丝都是两桩需要大本钱的生意，哪里还有余力去开药店和典当行？
然而，胡雪岩却有自己้的打算。他的打算就是凭借他的信誉和本领，因人成事。胡雪岩销洋庄，为求当时担任江苏学台的何桂清的帮助；去了趟苏州，在苏州为解决阿巧的事情；又结识了苏州富家公子潘叔雅吴季重和陆芝香等人。当时正是太平军大举ะ进攻苏浙之ใ时，苏州地面极不平静，方面官军打仗，保民不足却马蚤扰有余；另方面太平军也是步步逼近，因此这帮富家公子都有心避难到上海。这些富家公子在苏州的房屋田产自然是不能带到上海去的，但他们却有大量的现银，估计约有二十多万。他们知道胡雪岩是钱庄老板，因而想借胡雪岩的钱庄，把这些现银带到上海去用。
胡雪岩当场就为这些阔少做了筹划，他建议将这些现银存入钱庄，半做长期存款，以求生息；另半做活期存款，用来经商。存款的钱庄以及生意的筹划ฐ，都由胡雪岩人承当，总的原则是动息不动本，以达到细水长流的目的。这样胡雪岩等于给自己吸纳了笔可以长期动用的资金。
实际上，做生意既ຂ是种资金和实力的较量，更是种智力的比拼。做生意要有本钱，但如何为ฦ自己้弄到本钱，却是要靠智力，要靠精明的头脑和灵活变通的手腕。个真正成功的商人，总是能够凭借高超的智慧为自己“变”出本钱的。从某种意义来说，这也是“做生意活络”的种表现。
同行不妒，有饭大家吃
同行间为了各自的利ำ益而互相妒忌，似乎ๆ已是常情了。由妒忌到倾轧竞争似乎成了同行间的常事，所谓“同行是冤家”的俗语，讲的正是这个ฐ理儿。在竞争中或者方แ取胜，另方被迫称臣；或者两败俱伤，“鹬蚌相争”而被第三方“渔翁得利”；或者时难分胜负，双方维持现状，酝酿新轮的竞争。
那么เ，在这种循环中有没有既不触动对方利益又能使双方得利的变通之路可走呢？有！这就是不断同行的饭碗。“同行不妒，什么เ事都可以成功。”胡雪岩这样说。
胡雪岩看到在太平天国兴起的形势下，各地纷纷招兵扩军开办团练以守土自保，尤其是江浙带，直接受到太平天国的威胁，特别ี是自上海ร失守后，人心惶惶，防务亟待加强，更是大办团练扩充军队，有了兵就要有兵器，因而各地急需大批洋枪洋炮。胡雪岩正是看准了这点，才决定充分利用自己在官场的关系，大做军火生意。
说实话，胡雪岩对买卖洋枪的门道几乎无所知，但不知道不怕，胡雪岩会“变”，他对古应春拱拱手说，“你比我内行得多了。索性你来弄个‘说帖’，岂不爽快。”句话，就把担子压到了古应春的肩上。
古应春本事的确不错，提笔构思，转眼就把“说帖”写好，而且笔下生花，行文流畅ม漂亮。胡雪岩尽管自己不能动笔，但他却特别会看，而且目光锐利。他眼就发现“说帖ຆ”好是好，就是写得太正统了，把洋枪洋炮的好处，原原本本谈得很细，读起来很吃力。于是，为了让“说帖ຆ”能够打动官府的决策人，胡雪岩建议古应春采取“变通”的方法，说英国人运到上海的洋枪数量有限，卖给了官军，就没有货色再卖给太平军，所以这方面多买支，那方面就少得支，出入之间，要以双倍计算。换句话说，官军花支枪的钱，等于买了两支枪。
然而，在决定买枪之后，古应春接下来“除了洋枪，还有大炮，要不要劝浙江买？”的问话，却让向来果断ษ的胡雪岩有点儿犹豫和踌躇，并且最后放弃了买火炮的打算。原来，浙江有个叫龚振麟的，曾经做过嘉ล兴县的县丞，道光末年就在浙江主持“炮局”，浙江炮局主要就是制造火炮的。胡雪岩认为ฦ，如果他买进西洋炮，由于西洋炮威แ力大，质量好，必然要顶掉浙江炮局制造的土炮，因而也势必侵害炮局的利益，引起炮局的妒忌。他们为维护自己的利ำ益，肯定会利ำ用自己多年建立起来的影响，大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端，反对浙江购买洋炮洋枪。如此来，不仅洋炮买不成，恐怕就连洋枪也买不成了。
基于这种对人情世故的考虑，胡雪岩决定舍洋炮而买洋枪，不仅有效避免了对炮局利益的触及，而且又选择了条与众不同的经营项ำ目，另辟市场，不致于引起同行的反对。虽是同行，却能够做到和平共处，这是胡雪岩为ฦ了生意的成功而寻求的外部环境。他取枪舍炮的做法，看似缩小了自己้的市场，实际上却是为了开辟另市场而做出的必要让步，在这新市场上，他不会遭到同行的妒忌和反对，也没有竞争，从而营造出良好的经营空间，赢得更大的利润。
胡雪岩做生意，向来把人缘放在第位。所谓“人缘”，对内是指员工对企业忠心耿耿，心不二；对外则ท指同行的相互扶持相互体贴。因此，胡雪岩常对帮他做事的人说：“天下的饭，个ฐ人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走，才能行得通。所以，捡现成要看看，于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处。要将心比心，设身处地为别人想想。”胡雪岩是这么说的，更是这么做的，他的商德之所以为人称道，很重要的条，就是把同行的情看得高于眼前利ำ益，在面对你死我活的激烈竞争时，做到เ了般商人难以做到的：不抢同行的饭碗。
胡雪岩不抢同行的饭碗，并非回避竞争与冲突，而是舍去近利，保留交情，从而带来更长远更巨大的商业利益。
要做生意先做人
信用信义是个人立身行事之本。商场中是最要讲究信用的，没有信用，坑蒙拐骗，偷耍滑，生意最终不可能长久ื。因此，在胡雪岩的经商生涯中，他经常说：“做人无非是讲个信义แ，生意失败，还可以重新来过；做人失败，不但再无复起的机会，而且几十年的声名，付之东流。”其实，做生意与做人，本质上应该是致的，个真正成功的商人，往往也应该是个讲信义之ใ人。比如胡雪岩，就可以称得上是个真正的仗义守信的成功商人，也可以说他的仗义แ守信，正是他能够获得比般人大得多的成功的重要条件。
胡雪岩的仗义守信从下面这件事情上可以略๓见斑。胡雪岩的钱庄开业不久，接待了位特殊的客户。傍晚时分，名军官手里提着个很沉重的麻袋，指名要见“胡老板”。
等胡雪岩被从家里找来，这名军官把姓名和官衔报了出来：“我叫罗尚德，钱塘水师营十营千总。”然后，把麻袋解开，只见里面是堆银子，有元宝，有圆丝，还有散碎银子。随后他又从怀里掏出叠银票，放在胡雪岩面前。
“胡老板，我要存在你这里，利ำ息给不给无所谓。”
听了这句话，胡雪岩大为ฦ感动，个素昧平生的人，竟然如此?