在日本被称为“经营之ใ神”的松下幸之助深谙此道。在其“松下电器信条”第条中揭示了“产业报国的精神”。他说：“产业报国是本公司最高原则，我们产业人应奉为第要旨。”
从松下公司采取的人才措施和方法的表象上看来，或许没有什么不同，但每个公司的主管对人基本上是采取什么เ样的态度，员工是相当敏感的，因此，在人才的培育上是有重大的影响的。
谋略之三：混合兼并，完善集团产业布局
伍达德当然也了解目前的形势，他已经从降低成本入手，计划把制造成本降低25๓在对“波音777”宽体客机的设计过程中，波音全部采用了计算机，去掉了所有不必要的构图和大模型，并去掉了那些过多的配置选择。为了增加产量，消เ除内部生产管理结构的混乱，在1997年10月，波音甚至暂停了“波音747”和“波音737”的生产线近个ฐ月。这进步加剧了延期交货的情况，可是，不这么เ做又有什么更好的办法呢？
市场发展常常是个潮流接个潮流的，凡是潮流到来，某种产品的经营就热起来，绝大多数经营者也随波逐流。但精明的经营者在此时却可找到冷门，因为ฦ热中总夹带着待爆冷门。如近年到处出现空调机热，但顺德市却生产种古色古香的电å风扇，这似乎是种现代科技的倒退现象，但这种风扇却十分畅销。原因是欧美很多家庭喜欢用这种仿古风扇作为装饰品。
做独家买卖才能挫败对手
分享宜“廉”
也就是说，求“义”是求“利”的旁生物副产品，毕竟，商场上的感情投资行为的根本目的是“求利”。这是自始至终的直接目的。
对于企业来说，声誉和信用是生命之本。纵观现代企业中那些在竞争中被淘汰的公司，十有八九是因为企业的声誉和信用受到了怀疑或否定所导致。所以，许多知名企业家经营之道中将企业的声誉和信用放在首位，充分显示ิ了他们在商业竞争中所具有的远见卓识。
第二点，维持信用，始终如。胡雪岩决不愿意生注重信用而到最后为件事使这信用付之东流，因此，即使到了真正是勉力支撑，而且岌岌可危的时候，宁可支撑到最后败涂ิ地，也要保持自己的信誉和形象。
这种神奇，在胡雪岩身上表现出来就是：凡事总要超出别人截，眼光总比别人放得远，才能步步得势———官场的势商场的势江湖的势洋场的势，进而因势取利ำ，水到渠成。
可见，个人既要能经受逆境的考验，更要能ม经受顺境的考验。
做领ๆ导切记“五不要”
清代僧王死后，曾国藩接替剿捻事宜，与猛将陈国瑞打上了交道。当处理陈国瑞与刘铭任所统率的两军械斗事宜时，曾国藩感到เ只有让他真心地服自己，才有可能在今后真正地使用他。于是，曾国藩拿定主意，先以凛然不可侵犯的正气打击陈国瑞的嚣张气焰，继而历数他的劣迹暴行，使他知道自己的过错和别人的评价，当陈国瑞灰心丧气，准备打退堂鼓时，曾国藩话锋转，又表扬了他的勇敢不好色不贪财等优点，告诉他是个大有前途的将才，切不可以莽撞自毁前程。使陈国瑞又振奋起来，紧接着，曾国藩坐到他面前，像与儿子谈话那ว样谆谆教导他，给他订下了不扰民不私斗不梗令三条规矩，番话说得陈国瑞口服心服，无言可辩，只得惟惟退出。
你如果是为了抬高自己的身份，使人们认为你是神圣不可侵犯的领导，还不如降低自己的身份，放下自己的架子，使他们认为ฦ你是完全可以信赖的人，是他们的真诚朋友，而实际上你是他们的领ๆ导。这样你的身份和地位无形之中就得到了抬高。这样，人们不仅会心悦诚服地拥护你爱戴你，甚至于心甘情愿地为你赴汤蹈火，为你效忠效力，心甘情愿献上自己้的生命。但是，你作为个领导，如果惟我独尊，狂妄自大，就永远难以赢得人们真诚的拥护与爱戴。
所以，比较起来，施仁爱的作用比起施恩惠来要高得多。
从历史的发展看，“法”治属于人性的社会，“力”治则属于兽性的社ุ会。由于人类社会兼具人与兽两种特性，所以君王也必须ี能巧妙地运用法与力。法律是社会人性的体现，是文明重要的表现，而力治是所谓君王的兽性，它崇尚的是权术和诈术，最主ว要的是对狐狸与狮子个性上的研究。狐狸虽然能够识破陷阱而不受伤害，但它无力对付野狼暴力的威แ胁；狮子虽然以它的威势可唬住任何野兽，使野狼落荒而逃，却因为ฦ趾高气扬，很容易轻敌而中了别ี人的计谋，导致严å重的失败。
刚ธ柔相济则不可偏废
疑人不用，用之不疑，就是给人以充分的信任，创造良好的前提条件让他独立地发挥才干，即委之以事，就要有放手让权的气魄。
这样残酷的统治，终于导致了天怒人怨，众叛亲离。对于大臣们的进谏，他概不听，大臣们多弃国而逃。他的叔父比干叹道：“主上有过错不去进谏，这是不忠；害怕处死有话不说，这不算勇敢；敢进谏，不怕死，这是最为忠诚的行为。”他于是去向纣王进谏，纣王不听，他连三天都不离开。纣王大怒道：“我听说圣人的心有七窍，叔父算得上是圣人了，我看看你的心倒有几个窍！”竟将比干剖心而死。
面对这些责难，艾柯卡简直哭笑不得，按照他们的要求，艾柯卡似乎应该无所不能，应该料é事如神。艾柯卡只是个ฐ企业家，他真想对着那些议员喊，这些问题多数应该由á国家由政府来回答。艾柯卡不能这样做，他还需要议员们举手投票通过这个史无前例的贷款议案。
莫泊桑早在二十岁时，便拜著名作家福楼拜为师。他经常带着自己的作品请老师指点。福楼拜语重心长地对他说：“才气只是长期的耐性。你努力吧。”莫泊桑遵守这个劝告，不停地写作。七年中他把自己写的诗歌剧本中篇小说和短篇小说都拿给老师看，但福楼拜依然劝他不要发表。直到1880年，莫泊桑已经三十岁了，他写出了小说羊脂ฦ球。福楼拜看后反常态，欣喜若狂，他向莫泊桑祝贺：“你的文章已๐经成熟ງ了，可以见见面了。”福楼拜特意在著名作家左拉主ว持的作品朗诵会上安排莫泊桑参加，让他与最强的名家作较量。果然，羊脂球朗诵后，人们纷纷向他祝贺，莫泊桑从此步入了法国名作家的行列。
所谓糊涂有两种解释，种是看不明白弄不清楚，因而丈二和尚摸不着头脑แ；另种则ท是看得明白弄得清楚，但却不便于直截了当，这种情况下就要采取定的糊涂战术。确实，在生活或工作中，并不是什么เ时候都需要明明白白的，在某些特定的场合，出于某种特别的考虑，说得含含糊糊点儿效果反而更好。
无独有偶，中国古代许多帝王也特别爱服“厚黑”这副药，大昏君杨广就是这样个爱听谎话的人。
以走为上作为应变术，不是盲目的逃跑，而是种主动的自觉的退却。三十六计·走为上云：“敌势全胜，我不能战，则必降必和必走。降则ท全败，和则ท半败，走则未败。未败者，胜之转机也。”也就是说，在形势对我方不利ำ，不能与对手交锋的情况下，出路有三条：或投降或议和或退却。投降表明彻底失败；议和是半失败；而退却则可以重整旗鼓，转败为胜。因此，三条出路中，投降是下策，议和是中ณ策，退却才是上策。
要是对方索性请你代劳，怎么เ办？不妨表明立场：“我的职责不在此，恐怕对你有害无益，帮帮忙我是愿意的，但重要决策还是由你决定吧！”
10与领导交谈时，要尽可能ม地简明扼要说清要汇报的问题及要求，不要喋喋不休，耽误领导的时间。
9通过第三者：主管通过下属的朋友亲人，或组织中的非正式群体影响他。
有时候，激烈的争论可能ม会使人时丧失理智，甚至动了干戈ຖ。到了这步，不少人即成了终生的敌人。而华盛顿ู则不然，他有着化仇为友的魅力。
芬特只是用手指下牌子道：“看牌子吧！”
三用合适的拒绝语可使拒绝的效果更好
例如，在当今社会，为了提高生活水平，加快致富，人们背井离乡奔向开放和繁荣的地方，就像“水往低处流”样自然。而固守乡土足不出户谨小慎微害怕变化等等观念和心态，反倒有悖于市场经济的内在要求。
以暴制暴
“现在搞移民，既丧失民心，又丧失钱财，我不得不力争啊！”辛毗大声疾呼，皇帝ຓ为他的真诚而感动，最终减少了半移民。辛毗正是靠着这种死谏的精神使固执的魏文帝改变了主意。
世界是多彩多姿的，每个人的人生道路也是不同的。人生道路既有顺境，也有逆境，而且逆境往往多于顺境。俗话说：“人生不如意事十之八九。”因此要想生存在这个ฐ变化无常的世界里，必须学会而且要善于“忍”。
同样，如果受了配偶或亲朋好友的伤害，不要报以刻薄的诽谤，而要说明你的感情受了伤害。如果这个ฐ人继续使你难堪，你就会认识到这个人已经很难使你信任了。下次如果他再使你难堪，你就可以采取比较强烈的措施，有时你可以当场中ณ止对你的伤害，对他说：“你真要使我难堪吗？你能不能ม告诉我，你这样做是为什么เ？”或者说，“你看起来是失去了理智，你是否对我做的什么事感到不愉快？”
人性中最大的弱点是有感情。然而，人们却又都常说“千金易得，真情无价”，可见，情义对于人们来说是十分重要的。新า处世观告诉我们，人情是世界上最宝贵的东西，厚养人情厚施仁义是我们处世中应遵循的重要法则。
西汉人张良有段圯桥受书的故事。有天，他到下邳的圯桥上游玩，有个老头儿走过来时，故意把鞋子扔到เ桥下去，并对张良说：“把鞋子捡上来。”张良大吃惊，想要揍他。但那老头儿看起来年纪很大，张良强忍着怒气把鞋子拿上来，交给了老头儿。老头儿穿上鞋，说：“孺子可教。五天后的早晨跟我在这儿见面。”张良感到เ奇怪，跪下说：“好吧。”抬头看老头儿不见了。五天后，张良来到桥头，老头儿已๐先到，看见张良很生气地说：“你来迟了，为什么เ？五天后再见。”五天后，鸡啼时张良去了，老头儿又先到，愤怒地说：“为什么又迟到了？你五天后再来吧。”又过了五天，半夜里张良就赶去了，过了好会儿老头才来，老头儿高兴地说：“应当这样。”于是拿出本书交给张良，说：“你读了这本书，就能做大王的军师。”说完不见了。天亮时，张良打开书看，原来是太公兵法。张良刻苦攻读，后来，他辅佐刘邦取得了天下，刘邦说：“在帷幄之中谋划，在千里之外打胜仗，我比不上张良。”张良被后人称为汉代三杰之，被刘ถ邦封为留侯。
当时三人坐下，李逵便道：“酒把大碗来筛，不耐烦小盏价吃。”戴宗喝道：“兄弟好村！你不要做声，只顾吃酒便了。”宋江分付酒保道：“我两ä个面前放两只盏子，这位大哥面前放个ฐ大碗。”酒保应了，下去取只碗来，放在李逵面前，面筛酒，面铺下肴馔。李逵笑道：“真个好个宋哥哥，人说不差了！便知我兄弟的性格！结拜得这位哥哥，也不枉了！”
沃顿的思维方式也在渗透进社会的每个角落。当独立的书商为连锁超级商店让路时，它在那ว里；当像莎拉·李这样的个ฐ公司宣布它即将关闭或者卖掉在全美大部分工ื厂而节约资金并把包装ณ食品和消费品承包给海ร外生产时，它在那里。
当然，小沃尔玛的概念还可以被看成是公司终于有了选择余地的证明，因为ฦ很多城镇都在回避它诱发无计划扩展的标准模式。
沃顿的思维方式意义非凡———如果个人的价值观能ม与山姆·沃顿致，那么就能走到起来。
山姆·沃顿不止次地指出，个ฐ商店店主的成功完全取决于顾客。个ฐ商店的成功就是要在合情合理合法的前提下实现利ำ润的最大化。对于单独的小镇广场上的小店和有着数千个商店的跨国连锁公司来说，这都是同样适用的。
四大“走偏”商人之教训
黑有余而厚不足，偏左；厚有余而黑不足，偏右；厚太过而黑也太过，冒进；黑不及而厚也不及，消极；厚与黑兼而有之方为ฦ正道。
厚道有余而精明不足的“巨人”史玉柱
他最大的缺点是清高，为了虚荣不惜投重资建造巨เ人大厦，失败后居然成立了还债公司，以偿还公司及个人的债务，其经商之ใ义厚令人叹惜。然而，其黑却不足，投资面太广而力度不够，铺天盖地而不着边际。更可笑的是零负债理论，可谓是商人中最多情者，由此看来，他是厚有余而黑不足的典型。在某种意义上，正是史玉柱这种个性在关键时刻葬送了巨人集团
巨人崛起
1982年，史玉柱以全县第的成绩考进了浙江大学数学系；198๖6年，他又考到深圳大学读软科学管理，毕业后被分配到安徽省统计局。可是，已经在深圳的创业氛围中浸泡了三年的史玉柱早已无法忍受内地机关单位的平静和呆板了，仅仅几个月后，他便毅然辞职，又回到了那片狂热而充满机遇的南国土地。
初到深圳的那几天，他做出了生中的第个豪赌决定，他给计算机世界打电话，提出要登个8400元的“6401้：历史性的突破”，惟的要求是先发后付钱。
13天后，他的银行账号里收到了三笔总共15820元的汇款。两个月后，他赚进了1้0万元。这是他经商生涯中的“第桶金”，他把这笔钱又股脑แ全部ຖ投进了，四个月后，他成了个默默发财的年轻的百万富翁。
19๗90年1月，史玉柱头扎进深圳大学两间学生公寓里，他在计算机前呆了整整150个ฐ日日夜夜。这次他拿出来的是6402文字处理软件系列产品。当他天昏地暗地走出那间脏乱的学生公寓的时候，他发现家里的所有家具都已不翼而飞，数月未见的妻子不知去向。可是，他却站在了个新的事业上。他从深圳来到珠海，这位身高180米体重不到12๐0斤的瘦长青年给自己的新技术公司起了个很响亮的名字———“巨人”，他宣布，巨人要成为中国的b东方的巨人。
时隔年，巨เ人已๐发展成了家资本金超过亿元的高科技集团公司。
从199๗2年开始，巨人已赫然成为了中国电脑แ行业的领头军，史玉柱也成为中国新轮改革开放的典范人物和现代商界最有前途的知识分子代表。
1992年，在事业之巅傲然临风的史玉柱决定建造巨人大厦，当时巨人的资产规模已经超过亿元，流动资金约数百万元。最初的计划ฐ是盖38๖层，大部分自用，并没有搞房地产的设想。可是这年下半年，个ฐ偶然的因素，让史玉柱改变了主ว意。巨人大厦的设计从38๖层升到了54层。
这时候，又个消息传来，广州想盖全国最高的楼，定在63๑层。便有人建议史玉柱应该为珠海争光，巨人大厦要盖到64层，夺个全国第高楼，成为珠海市的标志性建筑。
到199๗4年初，不知哪位细心人突然想到，“64”这个数字好像不吉利ำ，领导会不会不高兴，于是马上打电话给香港的设计单位咨询，来二去，索性把大厦定在了70层。
这就是最后导致史玉柱身败名裂的巨人大厦的投资决策过程。在整个国家都处在激进洪流的时候，是没有人会察觉出这连串的偶然和随意中所蕴含的风险和不妥，没有人看见，危机的导火线从此时开始已经在“咝咝”冒烟了。
珠海市为了支持这个为珠海争“全国第高楼”的标志性建筑，大开绿灯，巨人大厦的每平方米地价从原来的16๔00่元降到700元，最后再降到350元，几乎ๆ成了个“象征价格”。史玉柱原本打算向银行贷部分款来启动大厦的动工ื，可是，他的智囊团却想出了个ฐ当时看来比贷款要好得多的融资办法：卖楼花。
谁也没有想到，就是这座被视为史玉柱和巨人集团成功丰碑的大厦，最终导致了巨人的突然窒息。
二风云突变
1993年，中国电å脑市场风云突变。随着西方1้6๔国集团组成的巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，康柏惠普b等国际著名电å脑公司大举ะ入境，被称为中国硅谷的北京中关村时风声鹤唳。这是场实力悬殊的较量，以巨人为代表的民族电脑业从开始就注定了多舛的命运。
在外有强敌的情况下，创业不久的巨人集团内部出现了管理和体制上的裂痕。史玉柱在次全体员工ื大会上便拉响了危机的警钟็，他直截了当地剖析了巨人集团的五大隐患：创业激|情基本消失出现大锅饭机制ๆ管理水平低下产品和产业单开发市场能ม力停滞。这五大隐患，除了“产品和产业单”这条之外，其余的直到巨人集团覆灭都没有得到根本性的改观。
在这次会议上，史玉柱明确提出巨人“二次创业”的总体目标：跳出电脑产业，走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路。他把新产业的目标确定在保健品和药品产业上。
当时的保健品行业基本上属于个ฐ培育成熟的市场，在太阳神飞龙等企业的“催肥”下，19๗94年全国保健品市场的销售总收入达到30่0亿元，而且没有大的国际品牌参战。史玉柱的企图十分的明显，他希望通过新的扩张激发出新的创น业激|情，利用巨人的品牌优势快速攫取超额利润，并以此来缓解主导产业发展受阻以及管理机制上的矛盾。这样的方式在许多企业的成长史上屡试不爽，并帮助它们摆脱危机焕发新า生。可是，在这战略性大转移中ณ，史玉柱犯下了个ฐ错误：他没有采取有效的措施ๅ，稳定发家产业和已有项目；相反，他希望齐头并进，最终造成了多线作战的局面。在当时，如果巨人集团确实已经定下了产业转移的战略目标的话，它完全应该对电脑公司和已๐开工的巨人大厦建设项目进行资产和管理上的剥ຓ离，使之独立运作。
相反，史玉柱走上了条多线开战俱荣俱损的大冒进之路。
时间，暴风雨般的新闻炸弹疯狂地倾泻而下，数千名年轻而狂热的营销人员分赴各大市场，巨人的系列ต产品在最短的时间内出现在全国50่万家商场的柜台上。集团的巨人报为了配合战役，印制了大量的宣传单，其最高单期印数竟超过100万份，创造了个企业报单期印数的吉尼斯ั纪录。
如此前所未见的闪电å战术，在开始确实创造出奇迹：十几天时间内，汇总到เ史玉柱手中的来自全国各市场的订货量就突破了15亿元。
可是很快———快得让人至今忆起还感到เ心痛和猝不及防———整体协调作战能力的低下使战场变得混乱起来。两个月后，史玉柱就不得不宣布“停业整顿”。
1996年初ม，史玉柱开始从全面出击转为重点战役。他发现减肥市场的潜力巨大，因而决定全力推广减肥食品“巨不肥”，提出要打场“巨不肥会战”。就这样，从2月开始，以“请人民作证”为推广口号的“巨不肥会战”在全国各大中城市打响，巨人集团的再次铺天盖地倾泻到各地媒体上。
日后人们才知道，当时篇被巨人广为散发的为保健品“鲨鱼软骨”而作的宣传文案鲨鱼不患癌，其署名是美国加利福尼亚大学袁彬博士，而实际上却是出自个对保健品无所知的外语系学生之手。其他的保健品文案甚至病例等等，也大多由á名牌高校新闻或中文系的才子才女们杜撰而成。史玉柱想要“请人民作证”的保健品战役的中ณ坚力量其实不是科研人员，而是些靠想像力和文字功底吃饭的书生。
市场停滞，而巨เ人大厦每天都要靠大笔的资金填下去才能继续长起来，多线开战的恶果终于显露出来。在迫不得已的情况下，史玉柱只好走出步下策之棋，他不断地抽调保健品公司的流动资金填补到巨人大厦的建设中。这种拆东墙补西墙的做法，最终造成了各个战场的捉襟见肘顾此失彼。
三军团解体
1้996年9月，耗尽巨เ人集团精血的巨人大厦完成地下工程，开始浮出地面。也就在这时，巨人集团的财务危机全面爆发了。
在当时，很多知情的人已经看到了巨人集团的危机。可是谁也没有想到，危机会爆发得那么突然和猛烈。