充分利用“海尔”品牌优势，不仅有利于扩大海尔产品的市场份额，而且大大降低了海尔资本扩张的成本。“海尔”是海尔集团笔无形的巨大财富，然而这不是从天上掉下来的，是海ร尔人多年抓质量创名牌的结果。现在，海尔人真正体会到集团总裁张瑞敏“谁砸了产品的牌子，我就砸了谁的饭碗”这句话的含金量。海ร尔是中ณ国惟的家四类主导产品电冰箱空调冷柜洗衣机全部通过了90่01认证的集团。目前，海ร尔已๐在128个国家和地区注册了5๓16个商标，“海尔”正向世界知名品牌迈进。
成本也是波音的“瓶颈่”。不景气的时候，波音为了与空中ณ客车和当时的麦道争夺客户，不惜以低价格高回扣打“价格战”。在1995年争夺斯堪的纳维亚航空公司55架飞机的角逐中，波音虽然赢了，也付出了高额代价。不仅付给对方高达38๖的回扣，而且形成了条不成文的规矩，只要是大宗订货，售价可低于标准价至少5๓这种竞争对波音来说就像明摆着前面是冰山，也只能眼睁睁地撞上去。
四热中ณ有冷
20่世纪50年代初，李嘉ล诚在销售过程中特别注重黄金般的信息反馈，他从各种渠道得知，欧洲人最喜欢塑胶花。在北欧南欧，人们喜欢用它装饰庭院和房间；在美洲，连汽车上或工作场所也往往摆上束塑胶花；而在前苏联，扫墓时用它献给亡者，表示生命早已结束，但留下的思想和精神是长青的。于是，从20世纪50年代末起，李嘉诚生产的塑胶花便大量地销往欧美市场，获得海外厂商片赞誉，时间大批订单从四面八方飞来，年利ำ润也从三五万港元上升到千多万港元。直至1964年，塑胶花市场直旺盛不衰。从此，李嘉诚得出个重要的投资秘诀：不论做什么生意，必先了解市面的需求，预ไ谋制胜，只有不断ษ充实自己，才能追上瞬息万变的社会。他之所以获得巨เ大的成功，这重要谋略功不可没。
实践证明，采用让利法则不仅能够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。无论是李嘉诚还是郭得胜，与人分利诚实经商都是他们获得成功的重要秘诀。
除了求利之外，商场上的感情投资还有求“义แ”的面，但这种求“义”的面，从根本上讲，不过是为ฦ求利ำ而服务的。
声誉是竞争的法宝
第点，决不用完就扔，过河拆桥。胡雪岩结识左宗棠，从他作为个生意人来说，是将左宗棠作为可以利用倚靠的官场靠山来“经营”的，他也确实从这座靠山上得利多多。但是，胡雪岩也决不仅仅只是将左宗棠作为能靠就靠靠不住就弃之而投他的单纯靠山，因而即使自己已经处于极其艰难的境地，他也要全力完成左宗棠交办的事情。从个人品德上来说，这不能不让人感慨。
商人企业家在社会中起着十分重要的作用。人才闲置，把他们组织起来，充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置，把它们组合起来，充分利ำ用，这本身就是种创造的过程。明明是个无可救药的赌徒，胡雪岩却能ม够把他利ำ用了，派他购丝办货；明明是个落魄的文人，胡雪岩能把他鼓动起来，让他尽己所长，安定地方แ。官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩却非要他们前嫌尽弃，沟壑尽平，大家携手来做生意，求利益。这种作为，般人做不到เ，胡雪岩做到了，所以人们称赞他神奇。
他当浙西观察史时，感到手下有个低级军官不顺他的心意，便让人用棍棒将其打死。这件事引起军队的愤怒，欲发生兵变。他母亲听说这件事后，就出来坐在官府办公的地方，让景让站在厅堂上，责备他说：“天子托付你重任，你却把国家的刑法当成喜怒哀乐的工具，胡乱ກ杀死无辜的人，万造成地方แ动乱，你有何面目见皇上？”说完，她命令左右的人脱下景让的衣服，鞭打他的脊背。这时，景让手下的人都站出来替他求情。打了很久，母亲才同意把他放了。景让从中受到了教育。
面对着两具尸体，古冶子的良心也深感不安了。他想：两ä个同伴都死了，我个人还苟活着，这叫做不仁；是我用言语吹嘘เ自己้羞辱他俩，这叫做不义แ；如果我对自己้的行为已经感到厌恶而不死，这又叫做不勇，我怎么能做这样的人呢？于是也拔剑自刎。就这样三个忠于情义的勇士被个ฐ政客以所谓的道义骗杀了，义士的情感弱点就在于他们过于相信情义，而政客眼中根本没有情义，所以出卖情义的政客永远是胜利者。
聪明的领导人，对于狂妄的下属能够采用威แ严的管理方法，加以制ๆ服，他们采用的就是以严制狂———威管术。
人是感情动物，人的切行为动力都受感情支配。而获取人们感情的惟方法，就在于你表示了解他，在于你尊重他同情他帮助他爱护他等等。
什么叫“仁爱”呢？也就是自己要想干番大事业，就先鼓舞自己的属下树立成就大事业的志气，自己若要达到理想的目标，就激励自己的属下朝着远大的目标前进。这样，大家都会感到你对待属下如同对待自己的子弟样，是真心地期望他们成长上进，也就会认为ฦ跟着你干会有远大的前程，为了自我的前程哪有不拼命干的道理呢？而如果对属下经常施以小恩小惠，长期以往，你的属下就会认为你需要他，是在利用他，进而变得骄傲起来，他的欲望也会无休止的膨胀，当你的恩惠满足不了他的欲望时，那岂不是要连你齐卖掉才能ม填平欲壑呢？这且不论，即使对你的小恩小惠他认为是应该的，那么其结果不也是适得其反吗？当你的恩惠施ๅ效得不平均时，它带来的负面效应又怎样填平呢？
在古代，许多历史君王均认为ฦ，法律是治国之ใ本，是国家和人民行为的准则。“天下从事者，不可以无法仪。无法仪而其事能成者无有也。虽至士之ใ为将相者，皆有法。虽至百工从事者，亦皆有法。”所以早在古代人们就提出要缘法而治。这点正如古人所说：“法令者民之ใ命也，为治之本也。君主ว无术则ท弊于上，臣无法则乱ກ于下，此不可无，皆帝ຓ王之具也。”
对于部下，应用慈母的手紧握钟馗的利剑。平日里关怀备至，错误时严加惩诫，宽严并施ๅ，如此才能成功统御。
用人就应坚信不疑
殷纣王的昏暴，千古以来，人所共知。他这个人不痴不呆，而且天资敏捷，才力过人，敢于徒手同猛兽搏斗。可惜他的才智勇力都没用在正当地方แ，他沉溺女色，宠爱妲己，作酒池肉林，使男女捰体追逐其间，作长夜之饮。而且他为人极其残忍，对敢于对他表示不满的人，他施ๅ以重刑，其中炮烙之刑，即令犯人赤足行走在炙烤得火热的铜柱上，尤为残酷。
艾柯卡在据理力争的同时，也受尽了责难，记者的闪光灯包围着他，各种新闻媒体的提问猜测评论铺天盖地。议员们责问艾柯卡为什么เ把个好端端的汽车公司搞成这个样子？为什么เ不去生产日本丰田à那样的节油型小汽车？为什么没能ม预测到石油供应的突然变化伊朗国王的突然外逃？
福楼拜和莫泊桑都是文学史上伟大的文学家。而福楼ä拜又是莫泊桑创作道路上的引路人。在福楼拜的指点下，莫泊桑才得以向世人充分地展示了自己้的才华。
难得糊涂与糊涂ิ难得
由此可见，在封建社会中ณ，不少人的高官显位并非来自真才实学，欺上瞒下是他们升官的终南捷径。做官当如此，做大官更须如此！没有极“厚”的脸皮，没有极“厚”的骗术，是不可能在官场中帆风顺的。由á此看来，撒谎者之ใ所以能大售其，主要还是由于当权者怕听真话，爱听假话。俗话说，忠言逆耳，听到真话，了解到那些令人沮丧的消เ息，心里自然就烦躁无比；听到假话，别ี提心里有多舒服了。这也是许多部下在上司面前报喜不报忧的根本原因。
“三十六计，走为ฦ上计”，是人们熟悉的种谋略๓术语。所谓“上计”，也就是上策。在我国古代，人们常常排列出上中下三策，以权衡选择，择优而从之。当对手比较强大，而自己้又处在劣势的情况下，为了摆脱困境，转败为胜，避免对方แ的势头而退却，亦即走开，不失为ฦ种上等的应变术。
即使有人不愿意，请提醒他：“这任务向是你的工作范围，仍由你去处理，效果定更理想。”
9除非特殊情况，不要轻易打断领ๆ导讲话，或中断领导出席的会议。
8得寸进尺：将工作瓜分，再慢慢丢给下属等方法。
永远避免跟人家正面冲突！世界上只有种能够在争论中ณ获胜的方法，那ว就是避免争论。像躲避响尾蛇那样避免争论。
串又串汽车停了下来，驶离公路。莫明其妙的司机们出了车，来到芬特面前。而芬特这时正站在牌子下面，用潜藏的电影摄影机记录着这事件，司机们异口同声地说：“喂！特拉华州发生什么事了？”
你把原因找出来以后，可以根据这样条原则ท———拒绝他人某些要求是合情合理的，来判断自己应该怎样做。你应该对各种要求进行分辨，弄清楚什么เ是你的确有义务去做的。下次再遇到你不愿接受的要求，就把自己的想法告诉对方。
当个人进退两难时，就能体会到“顶ะ不上去，退不下来”的痛苦。
以毒攻毒常常有矢中的无可反驳的功效，但在社会竞争中切不可随意使用，因为这方法的运用结果，常常使竞争双方แ处在对立的状态。心力高超的竞争者除非万不得已๐，绝不为ฦ自己增加更多的敌人和对手，所以，以毒攻毒应谨慎用之。
谁知皇帝ຓ听罢辛毗的话，并不理睬他，站起来进入内宫，辛毗追赶上去，拽住皇帝衣服的后襟，皇帝奋力挣脱，而辛毗决不松手。皇帝大怒：“辛毗，你强迫我干什么？”
忍之妙用，韬晦待机
当然，驾驭这种使你难堪的事件要取决于定的场合。如果你的上级在你的同事面前训斥你，并且下次他还可能这样做，你可以平心静气地说：“我们能ม不能ม私下谈谈这件事？”
人情厚养处世法
大义之忍是种策略个人要想有所作为，要想与朋友友好相处，就必须ี头脑冷静，无论做什么事情，情绪激动都容易坏事。“忍”从某种意义上说，就是谨慎。人做事不可以不谨慎，交朋友亦不可以不谨慎。
李逵得了这个ฐ银子，寻思道：“难得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十两银子，果然仗义แ疏财，名不虚传。如今来到这里，却恨我这几日赌输了，没文做好汉请他。如今得他这十两ä银子，且将去赌赌。倘或赢得几贯钱来，请他请也好看。”
君子爱财，取之有道，自古以来，在人们之间广为流传。据说，东汉乐่羊子，偶尔拾得块金子，拿回来交给妻子。他妻子说：“听人说有志气的人不饮盗泉之水，因为它名声不好；廉者不受嗟来之食，因为不愿意接受侮辱；想不到你竟会因为块金子而败坏自己的名誉。”乐羊子听了十分惭愧，赶紧将金子丢掉。
真正的君子并不是不爱钱，而是明白如何赚取应该得到的钱。君子在该得到的钱财面前，当仁不让，但是在不义之财面前，却是视而不见，不屑顾。
在当今市场经济的社会中，钱不是万能ม的，但没有钱却是万万不能的。不过，君子爱财，还是要取之有道，靠劳动致富，靠你的本事挣钱，这才是正道。
只顾ุ发财不择手段的商人是“徒知爱利，而不知爱身”的蠢货。试想，为ฦ钱财以身试法，得到钱财又有何用？要走进“天堂”的幸福之门，就要以劳动致富，不贪不义之ใ财。
不赊不欠，薄利多销
企业由á小到大的做法，是要坚持现金交易，手交钱手交货；二是要为ฦ顾客提供价廉物美的商品，坚守薄利多销的经营原则ท。贝尼连锁店就是用这方法由小做大，逐步走向成功的。
美国连锁商店业大王贝尼是个ฐ身无分文牧师家长大的孩子。凭着他的经营信念———不给他人添麻烦，却让别人分享利益的理想，他在美国经营了1643间连锁商店。
贝尼出身于牧师家庭。他把基督教思想带入商店经营里去，以信用诚意和不给别人添麻烦为原则。1876๔年，贝尼生于美国米苏里州，父亲是个牧师，他排行第七。父亲没有靠传教的津贴生活，他平时是农夫，家的生活费用，凭耕作入息来维持。贝尼八岁那年，就开始独立。父亲对他说：“想要得到的东西，不能依赖人家赠予，定要自己亲手去争取。”他听了父亲的说话，开始在镇上替人家做跑腿来自己้饲养小猪。他向父母亲说明养小猪的目的：“小猪是母的，它长大了，生的小猪可以卖钱。”
19岁，贝尼在杂货店里做小工ื。他天昏地暗地苦干，最后病倒了。到身体康复之后，他回到杂货店去，照ั样认真工作。杂货店老板加拉汉和钟斯很欣赏贝尼，答应另外出钱帮助他开设自己的商店。
格玛拉是个ฐ以矿为主的小镇，人口只有3500，贝尼决定在这个小镇开店，而且打破赊账的传统惯例，用现款交易。不过，以低廉价格优待顾ุ客。镇上只有家小银行，负责出纳的费富对贝尼说：“这里全是矿工，他们每个月领薪水次，都用赊账方式，先拿矿场所发给的购物单买生活用品，到เ发薪水时工资上扣除。你要现款购买，我看不会成功。”贝尼还是照做。他首先寄了5๓00封信给镇上大部分的家庭主妇，声明他的商店是用现款做买卖的，所以能ม够以最廉宜的价钱出售。
小镇上的家庭主妇，后来都收到过商店的来信，于是对贝尼的现款买卖很感兴趣。开张当天，主妇们发现贝尼果然实现了他在信上所做的诺言：现钱交易，价廉物美。
贝尼觉得他的价廉物美方法，对社会有好处，坚持做下去。很快地，便从间开到两间三间四间分店，最后在全美国开了千六百多间贝尼连锁商店。
贝尼是个讲原则的商人，他每间商店的招牌上都写着“原则ท商店”行大字。
191้4年，贝尼订立了他的经商五大原则ท，被人称为贝尼的五大致富条件。五大原则是：
1้为了满足顾客的要求，服务要最好。
2东西要好，价格必须合理。
3不断作检讨，以免经营上犯错。
4可以追求合理利润，绝不做暴利生意。
5要时常反省，看自己้是否做错什么。
后来，全美国开了千六百多间贝尼的原则商店，很多人都成为贝尼连锁商店的老板之，生意大，利润好，可以说没有任何个贝尼集团的人犯过牟取暴利的毛病。
薄利ำ多销或者说让利于人，确实是些优秀商人的高明做法。刘伯温指出，经商虽在于谋利ำ，但不可尽贪。贪得无厌的商人，由于过分注重自己的私利，不仅会伤害经商的伙伴，更会伤害自己的“上帝”———顾客。
从前，有位神仙想到人间来找个没有贪婪欲望的人，把他变成神仙。
他来到人间后，碰到个男人，神仙在男ç人面前把块小石头变成了金子，对你说：“你想不想要。”那个男人立刻面露喜色：“想要，不过你还能ม找块大点儿的石头吗？”神仙失望了。他在第二次遇到的男人面前再次把石头变成了金子，不过这次的石头比上次的要大。但这个男ç人还是想要更大的。这使神仙更失望了。于是他又找到第三个男ç人，然后又把块更大的石头变成金子问他要不要，可是那人却摇头说：“不要。”神仙又变了块超出刚才那块大小的石头，但这个男ç人依然摇头。此时神仙心中大喜，以为他终于找到了没有欲求的人了。但那人却说：“神仙，能不能ม将你那根可以点石成金的指头给我。”
这个故事说明：人就是人，成不了神仙。人要生存要发展，本性中就有着各种各样的贪求，这种贪求正是商人经商的目的和动力。日本著名企业家丰ถ田公司的总经理石田退三曾说：“我的欲望很深，就因为欲望很深更激励我努力工作。可见满足欲望是调动人的积极性的种合理手段。”但是，商人的贪欲需要自我克制，因为，只有克制自己的无穷无尽的贪欲才能团结他人与自己合作，并吸引顾ุ客前来消费。所以，石田退三指出，为了更长久地赚取利益，商人们必须应用让利ำ法则ท。
让利法则的第条原则ท是，让顾客分利。有家特殊的餐厅生意直很好，它的老板阿汉是这样给顾客提供用餐回扣的：每个第次到餐厅用餐的顾客，都可以获得个ฐ新“户口”。在每次用餐付账之ใ后，账单上的钱数都被记到“户口”中。每到餐厅的财政年度结算时，阿汉可以从“户口”上查出顾客光临的次数和付账总数。然后，阿汉把餐厅营业利润的10按比例分给每个顾客作为ฦ回扣，这种回扣方式引来这样种效果：顾ุ客在餐厅吃饭，年终还能分到เ餐厅的钱，就像个大家庭的所有成员向家庭交纳伙食费，年底再分钱样。阿汉此举使顾客无形中形成了种家庭认同心理，使顾ุ客自觉像回家吃饭样认同饭店的切，从而使餐厅很快发展起来。
让利法则的第二条原则是，让合作者谋利。