李逵问：“那你哭什么เ呢？”老汉说：“我哭我闺女呢！”
前面说过，李逵这个人物在宋江团队中发挥了一种极其特殊的作用，就是利用鲁莽的性格，为团队争待遇、争利益，在关键时刻๑，扮演黑脸的角色，谈负面的事情，为领导扮演红脸的角色，谈正面的事情，留出更广阔的空间和余地。团队中ณ要没有这样的人谈负面的事情，那你谈正面事情的余地是很小的。这叫角色平衡。由于这一点，宋江特别欣赏李逵，走到哪都带着李逵。下属发点脾气，犯点错误，谁都可以收拾，谁都可以处理，唯独李逵，既不收拾，也不处理。原谅时间久了，宽容时间久了，就变成了放纵，所以李逵就开始出问题了。李逵做了一件大出宋江意外的事情，引起了轩然大波，引出了一套矛盾的解决方法，那么，这件事情是什么？它的解决方法在哪儿呢？这事出在《水浒》第7๕3回，《黑旋风乔捉鬼梁山泊双献头》。
这样不就管住了？
首先应该知道这种人没人能ม管得住，只有你能管得住，既然你要走，得把他们带走，给后主ว上道表，说：“黄皓等年轻干部ຖ，有才华、有水平，国家正在用人之ใ际，特申请给他们准将待遇，让他们到军前立功，将来前途无量。”然后把他们带到军前，管住了，一人给一份工作，他们要是好好干，就让他们干，不好好干，当场就杀。
晁盖靠什么起家呢？智取生辰纲，相当于抢运钞车。我们前面讲赤发鬼醉卧灵官殿，赤发鬼是谁？梁山好汉赤发鬼刘唐。这哥们儿为什么เ叫赤发鬼呢？因为他的头发是红的。现在的很多年轻人都喜欢把头发染红，那可是赤发鬼的专利。这个刘唐来找晁盖，跟晁盖商量说：
原来那东溪村保正，姓晁名盖，祖是本县本乡富户。平生仗义疏财，专爱结识天下好汉。但有人来投奔他的，不论好歹，便留在庄上住。若要去时，又将银两ä赍助他起身。最爱刺枪使棒，亦自身强力壮，不娶妻室，终日只是打熬筋骨。
这就叫李代桃僵，翻武松的老底儿，教育教育他，但不冲着他说，还是冲着这李逵说。处理完这件事情之后，宋江决定，还得直接教育教育武松。对李逵骂也骂了，打也打了，揭底也揭完了，然后让左右把李逵推出去，关禁闭。
宋江点着李逵说：“李逵啊李逵，我拿亲兄弟的感情来对待你，你想一想，当年你在落魄的时候，我是怎么เ帮你的。你在柴大官人的庄上发烧，饿着肚子，没人理，我是怎么เ对你的。”李逵说：“哥哥，我没去过柴大官人那里啊。”宋江说：“你还敢嘴硬？当年你那样的时候我是怎么帮你的？现在哥哥有点战略想法，还没等进一步实施呢，你就当众拍桌子，藐视制度，藐视哥哥的权威，你伤了我的心啊，你够意思吗？你拍着良心想一想，你对得起谁啊？”
吴用明白：我们要夺王伦的权力，但不能自己动手。你来了，人家死了，让你带领山寨，这叫继承人家的事业；你来了，人家没死，你把人整死了，然后占领山寨，这叫侵占人家的事业。我们要继承事业，不能侵占事业，要不然以后脸上无光，事业不发展。但是，他必须死，他不死怎么办？我们不能整死他，就得让他的人整死他，然后我们再来，这还是继承，不是侵占。所以，一上梁山，吴用就锁定了林冲，吴用就知道王伦一定得死在林冲手上，梁山才有下文。这就是吴用的高明了，他特别ี善于察言观色。这种察言观色，在现代的心理学和人力资源管理中，有一个专门的词来描述，叫看微表情，就是通过一个人某些细微动作看到他的内心世界。
吴用道：“兄长不看他早间席上，王伦与兄长说话，到有交情。次后因兄长说出了许多官兵捕盗巡检，放了何涛๙，阮氏三雄如此豪杰，他便有些颜色变了。虽是口中应答，动静规模，心里好生不然。若是他有心收留我们，只就早ຉ上便议定了坐位。杜迁、宋万这两个，自是粗卤的人，待客之事，如何省得。只有林冲那人，原是京师禁军教头，大郡的人，诸事晓得。今不得已而坐了第四位。早间见林冲看王伦答应兄长模样，他自便有些不平之气，频频๗把眼瞅这王伦，心内自己้踌躇。我看这人，倒有顾ุ眄之ใ心，只是不得已๐。小生略放片言，教他本寨自相火并。”
在盖教堂时，一个ฐ牧师来了，问第一个泥瓦匠：“你在干什么呀？”
第二，第二，让他觉得有价值、能ม认同。
所以，领ๆ导是一个单位风气的创造者。你有什么样的风格，单位就有什么样的文化。如果一个领导没有这种明察秋毫的眼光，整个单位就会变得浮夸，变得只会做表面文章。刘秀就了不起，刘ถ秀给待遇，专门给那ว些默默无闻、有本事不爱浮夸的人，这就是在安排上细致入微、明察秋毫。给完冯异之后，整个队伍就安定了。
“大树将军”因此成为ฦ典故，形容有才华、有水平、有贡献，但是不爱过度炫耀的人。刘秀高明在哪儿？刘秀就高明在每次给待遇时，不是先给那些唧唧喳喳爱表现的人，而是第一个ฐ就给冯异，给最沉默的干部ຖ。给完冯异效果出来了，大家发现：第一，领导有独到เ眼光，冯异不表现，他所有的成绩、功劳，领导都看得见；第二，领导给这样的人，说明领ๆ导不喜欢上蹿下跳、唧唧喳喳的人。于是封完冯异以后，争的不争了，抢的不抢了，上电视的不上了，拍片的不拍了，大家都安心工作了。
喝着喝着，宋江就有反应了，想上厕所，他朝柴大官人拱拱手说：“大官人，告个方便，我上个厕所。”说着话就出来了。
到เ那以后，柴大官人说：“老宋啊，一看你这两ä天就没休息好，这气色哪行啊！早ຉ餐吃了吗？没吃。来，午餐补，吃好喝好……”柴进准备了一大桌子丰盛的宴席，给宋江喝酒压惊。小酒喝得这叫滋润！柴大官人一边喝酒，一边安慰宋江。
这俩人为什么เ“面”？你听听他们的外号，“摸着天”，个ฐ高能摸着天；“云里金刚”，往这一坐，云从脖子这过。这两条好汉，最主要的特征是个高、块大，一个是水泊梁山篮球一队中ณ锋，一个ฐ是水泊梁山篮球二队中锋，除此之外没别的能ม耐。王伦想：“我带这样的平庸之ใ辈，还能带。可是林冲，好武艺，好身手，名满天下，他要上了梁山，他能不跟我斗ç？明着不斗，暗里也得斗。要是真的跟我斗了，肯定要整死我。跟他在一起，我不安全。我不能带比我强的下属。”
狭隘的领导都有这种想法：自己应该成为公司里面专业能力最强、水平最高的，绝不让任何人超过我。王伦这种思维是武大郎用干部的思维。武大郎身高15米，雇个二级经理14๒米，三级经理13๑米，门童1米。武大郎是全公司个ฐ最高的，工会组织活动，武大郎打中锋，外号叫“小姚明”。这是衰退领导！很多团队领导都有这种想法。假如这样想的话，就会落到เ王伦的下场，会被自己้的狭隘给掐死。
领导就要像宋江那样，像刘ถ邦那样，通过良好的待遇政策和激励政策，通过给理想、给实惠，调动比你强的专家、人才给你干工作。
一个领ๆ导者的水平，不在于他干了什么เ事，而在于他通过什么เ人来干事；不看他有什么能力，而看他有什么เ能人。他再有能力，没有能人，也不是好的领ๆ导。就算没有一点能力，但是手下有一堆能人，那也是好领导。
“我一定要选比自己烂的，以显得自己很强”，于是，王伦跟林冲说：
“林教头，山寨最近房屋紧ู缺，粮米不足，容不得你这个大英雄，要不然你到别处高就？”林冲妻离子散，家破人亡，没地方可去，所以林冲就放下脸来求王伦。后来王伦想，我要是实在推，就不好意思了，我给他设一坎。王伦说：“那你给我取一个ฐ投名状来，就是到山下，找一无辜的过路人，把他脑袋切下来。交了之ใ后，我就留下你。”让大英雄去做这事情，他以为林冲做不下
来，林冲逼急了也是可以的。
第二，错在造内耗，增加权力。
林冲带着刀下山了，但是碰到了另一个ฐ人，也是一样在江湖上游荡，无家可归的人，青面兽杨志。林冲跟杨志一动手，王伦的小聪明犯起来了，王伦心想，“一个老虎难管，两ä个老虎好管，一群老虎可以像猪一样管。我把杨志也整上山来，让他们俩没事掐架，我再从中调停，这样我既有了空间，又有了权力”。从王伦这个小聪明，我们看到เ了狭隘领导的第二个错误——造内耗，增加权力。
王伦狭隘，并不是性格狭隘，而是因为他在领导的位置上没有解决一个重大的理念问题：一个专长不突出、专业能ม力不强的普通人，怎样去领ๆ导比自己้强的人，比自己牛的人，比自己本事大的人。不懂专业或专业能力不强，到底能不能当领导？比下属差一点，到底能ม不能ม当领导？庸人能ม不能领导能人？
这个问题在现代团队管理当中，是认真考虑过的问题。在现代团队管理中，认为ฦ权力有两类：一类叫职位权力，是上级给你的奖罚资源；另一类叫个人权力。个人权力，第一，看本事；第二，看人品、看风格。
王伦本事不大没关系，只要人品和为人处世的风格到位了，一样可以当领导。现代团队管理把这种权力称为参照ั权，又叫标杆权。你只要人品很棒，为人处世很到位，就算专长差一点，照样当领导。比如宋江，论武功，估计还没有王伦高，文化水平也没有王伦高。但宋江解决这问题了，宋江不靠专长，靠人品、靠付出、靠风格。所以本事高的人要追随本事低的人是可能的，只要本事低的人参照ั权到位就可以。
参照权的核心有两个关键词：第一个关键词是奉献或者付出。为国家、为人民、为社会、为ฦ下属，当官一任，造福一方，带着队伍，幸福一支队伍。你要这样做，大家就服从你。第二个关键词是性格和信念。你要有坚强的性格、坚定的信念，下属也愿意跟着你。
有一次，恺撒带着舰队过地中海ร回罗马。舰队走到一半的时候碰到了黑风暴，昏天黑地。水手们传说，碰到了这种风暴，没人能活下来。所以，整个舰队都慌了，包括恺撒的旗舰。水手们都抢夺救生工具，准备逃生。关键时刻，恺撒从容不迫地从指挥舱走到เ船头，一直走到整个船头最靠前的位置。恺撒往那一站，单手抓着缆绳，回头从容地跟船上的水手说：
“弟兄们，你们跟我在一条船上，你们算有福了。告诉各位，有我恺撒站在这，天神也不敢动我们。现在我就站这，我没事，你们肯定都没事，大家别慌。”
这帮当兵的都觉得皇帝站那ว都没事，咱们怕什么？于是旗舰上安静了，大家该干什么干什么。形势稳定了，风暴紧ู跟着铺天盖地就来了，在海上肆虐了一个多小时。等风暴过后，整个海上只有旗舰孤零零地在那停着，其他的舰船都被拍碎了，到处是尸体、货物、破船帆、烂船板。一些幸存的人被旗舰上的水手打捞上船，他们发现整个ฐ旗舰毫发无损，连个受伤的人都没有。所以这些幸存者在甲板上列阵，高呼“恺撒万岁”，说：
“咱们皇帝真牛。真是天神都不敢动他，咱们以后就跟他干了。”
后世的领导艺术专家，就在探讨一个ฐ问题：说到底是什么เ力量救了恺撒的旗舰？难道真的是天神不敢动他吗？
世上根本就没有天神，但却有神力。精神的力量叫神力，拜神拜的其实是你自己。实际上黑风暴来的时候，只要划ฐ桨的努力划，调帆的及时调，掌舵的认真掌，我们是可以冲出风暴的。但可怕的是，风暴太吓人了，整个队伍产生混乱ກ，划桨的不划了，掌舵的不掌了，调帆的手忙脚乱了，所以船队就崩溃了。我们不是被困难打败的，是被困难带来的恐慌和混乱打败的。困难不可怕，困难带来的局势失控才可怕。
但是很多人面临ภ危险的时候，没有这样的信念，作为ฦ领导者就得在关键时刻站出来，站在最核心、最可怕、最危险的位置，然后通过自己从容不迫的形象，向大家输出这个ฐ信念。恺撒为什么เ能ม救旗舰上的水手？因为恺撒在关键时刻做了信念标杆。通过自己้的行动，让这帮人相信真的没事，只要大家相信真的没事，就真的没事。
这就是参照权，领ๆ导是要用形象来说话的。形象就是领导力，形象就是影响力，形象就是说服力。
领导是靠个人形象来带动一群人的，大家需要你勇敢，你就得勇敢；大家需要你不怕，你就得不怕。你真不怕，那你叫本色领导；你说你有点怕，那你叫勇敢；你说你真害怕，没关系，那ว你就装不怕，这叫技巧ู领导。不管是真的还是装ณ的，关键在于要拿出形象来，形象背后是什么东西另说。最可怕的是，既没本色，也没技巧，关键时刻๑拿不出形象，那你就完了。
作为ฦ领导，没有一技之长，没关系，只要你有行为ฦ的示范权、标杆权就行。能ม跟大家分享，给大家实惠和理想；能ม在关键时刻展示信念，给大家信心和力量。王伦没想过这个问题，在王伦的世界当中，他从来没想过一个领导可以这样当，而是紧紧抓住一条：我当领导，我就得比我的下属强，下属要
是比较强，你给我收敛着，不能表现出来。
他习惯于这种思维模式，但这种思维模式给他带来灾难性的结果——下属不服，下属不忿。最后，林冲跳起来火并王伦，把王伦给捅死了。理念决定管理的高度，胸ถ怀决定管理的深度，对关键问题的掌控能决定管理的持续度。有了这些，你不懂ฦ专业，还真能当领导。
作为领导，我没能力，可是我有能人；我不增长能力，可是我能增加能人；我不让能力跟着我，我能让能ม人跟着我，只要能人跟着我，我就不用能力跟着我。当领ๆ导的，不用自己会，但是你得知道谁会，关键时刻让这会的人给你干，比你自己干得还好。做大事是要有队伍的。
第三，错在不能ม跟下面的人一条心。
林冲自始至终跟王伦就不是一条心。林冲捅死王伦的时候，加上晁盖等七个人，无非才八个人。水泊梁山那么多的好汉，杜迁、宋万、朱贵等都在旁边看着。林冲把刀一横，这帮人一起把东西放下，跪在那就归顺了。王伦可怜，开公司那么เ久，干了那么多事，当了那么多年领导，发了那么多回工ื资，最后死了，连替他掉滴眼泪、叹口气的人都没有。这样的领导是可怜的，当得不到เ位，没有获得人心。
关于获得人心，《孙子兵法》上有一种说法，当领导要做到四个字，“上下同欲”。什么叫上下同欲？上是上级，下是下属，同是相同，欲是个人的动机。就是你想做的事情，也是群众愿意做的事情。用群众接受的指标来考核群众，用老百姓认可的制度来管理老百姓，用下属同意的方แ法来管理下属。这个观点在团队管理中ณ，叫做把“我”变成“我们”。从“我”想到“我们”想，从“我”会到เ“我们”会，从“我”
愿意到“我们”都愿意，然后咱们一起干，就能一条心了。团结就是力量，一条心才有力量。要想一条心，得靠日常的沟通和交流。假如你没有战略眼光，没有领ๆ导境界，没有个人的人品，勇敢、正直和信念你都没有，没关系。假如你有了日常的交往，就算你当不了领导，总不会死吧？
王伦所犯的错误中，如果得以改正，第一条和第二条保证了发展，第三条保证了安全。有那么多领ๆ导从领导位置上被人给整下来了，也没死嘛。搞完政变以后，不是还给了好待遇吗？因为他们虽然没才华、没本事，但是人品还算好，对大家都不错，即使被人拿下了，总不至于被整死吧？这就是上下同欲的好处，平时搞点思想政治工作，个别的谈谈心，没有大恩总有点小惠吧。在这种情况下，就没人要把你整死，王伦这一点也没做到。
现在我们都重视执行力，执行力的提升，关键在做宣传发动工作，我们把“我愿意”叫谋划，把“咱们一起干”叫实施，从“我愿意”
到“我们都愿意”叫宣传发动。在中国做事情，谋划不重要，实施ๅ也不重要，关键环节是宣传发动。大家不懂ฦ，不理解，不支持，你就得给他们解释，这就是现代团队管理中的科学性与可接受性的平衡。你再有想法，也得让大家接受；你想法再正确，大家不认可也不行。对于王伦来讲，他的可接受性做得不好。正确的事情都得让大家接受，何况是错误的事情？大家都没接受，就要去干，结果可想而知。
庸人当领导的四个ฐ出路
王伦了解了这些道理，虽然没长任何本事，但他能不能留在梁山当领导？可以，我们给他设计了几条出路：
第一条出路，是到เ华山、光明顶之ใ类的地方แ拜师，练出绝世武功，这叫增长专家权。哪怕跟岳不群一样，采取点震撼性的手段，失去点什么都行。练成之ใ后，再到เ梁山，把梁山前几名好汉都pk掉，那他照样可以当领导。但这条估计王伦做不到。
第二条出路，增长标杆权，像宋江那样使劲地付出，散尽万贯家财，让这个ฐ人进步，帮那个人成长，给这个人解决个人问题，给那ว个人解决家庭问题。用现代话说，自己花钱收买人心。然后打一个大旗号，给高层的人理想，给低层的人实惠，这样大家就会忽略他本事不高、能力不强的事实，他可以守住领导的位子。但是王伦没钱，有钱也不愿意掏，那就只好走第三条路。
第三条出路，在梁山日常的管理当中，率先垂范，在梁山这个充满挑战性的地方แ，勇往直前，不怕死。一开会，把胸ถ脯一亮，上面全是刀痕；后背一亮，全是箭伤。有了这样的勇敢信念，也可以守住位置。
第四条出路，上下同欲，学会做群众工作，积极跟群众交流，把自己的每一个想法都变成大家的意见。利用群众组织，我管不了中层组织，我管群众。群众支持我了，中层干部敢动我，我搞一个群众运动把你们都拿下。
王伦就只认一条，我打死也不离开一把手的位子。这叫没有金刚钻，非要揽瓷器活。所以，一个ฐ人升职好不好？这得分情况，不长本事就升职，这事不好。
中国古人有一句话叫“权胜才必有辱，威胜德必有祸ຖ”。前一句是说，你的权力要是大过你的才华，日常工ื作就会丢人。王伦就是这样丢â人的。后一句是说，道德风范，人脉积累没有那么多，偏偏要摆那么เ大的
谱，就要倒霉！王伦是先受辱，后倒霉。所以一个ฐ人先要自我成长，才能去做大事。王伦在这方面做得不好，于是他就丢â了自己的性命。