在这个高明的策略中，有四点可以借鉴：第一，根据对方的需求，打造差ๆ异化的激励方案；第二，日常工作拉近距离，关键事件升华感情；第三，先制造回忆，后产生感情，有了感情以后再做大事。第四，精神的内容要有物质的载体。
从此以后，那武松对宋江是无限崇拜、无限忠诚，成了宋江的主要打手。
天字第二号问题——干部安排问题梁山公司的天字第二号问题是干部安排问题。各位想想，水泊梁山一百零八条好汉，该怎么排座次，才能安排好三十六个正处，七十二个副处？梁山是个弹丸之地，一个ฐ县处级单位，居然要安排一百零八个处级干部ຖ，这事离谱吧？但更离谱的是，这些处级干部ຖ的候选人，都是一帮犯罪分子，甚至大部分人是杀人犯，带着刀来的，你给我排得好，我管你叫大哥，你安排不好，我就捅死你。这事麻烦大了，你想想，在法制社ุ会，安排两个受教育多年的干部，领导还愁的睡不着觉呢！人家宋江在黑社会，安排那ว么多杀人犯，能ม使领先的人不牛气，落后的人不生气，人人都管他叫大哥，这得多高的水平啊！
三国时的刘ถ备，文不如诸葛亮、庞统，武不如关张赵马黄，可人家是领导。再往前看看，汉高祖刘邦也是如此，刘ถ邦说过：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”刘邦连讲了三个“吾不如”，但刘ถ邦是领导！《西游记》里也是这样，唐三藏没有任何法术，甚至佛法悟性都不如孙悟空，但是唐三藏是领导！
屁股决定脑袋的理论根源什么叫利益驱动呢？若说就是钱和物对人的驱动，这样理解也没错。但利益驱动的过程中，却有一个更深入的不容易被人发现的事实。
为ฦ什么狐狸精都爱书生搞传统文化研究，一定要研究齐鲁文化。因为ฦ山东这个ฐ地方แ盛产中ณ国传统文化思想史上最经典的三种人：第一种人，圣人。孔子、孟子、孙子，还有诸葛亮都是山东人。第二种人，就是响马造反派。
水泊梁山一百零八条好汉、隋末唐初贾柳楼四十六友反山东，那ว都是山东的。第三种人，狐狸精。
山东蒲松龄的《聊斋志异》，是中国古代狐狸精文化的集大成者。
遍览世界各国，唯独中国对狐狸精钟爱有加，描写得特别美妙，很多美妙的爱情故事女主ว人公都是狐狸精。有一个外国女作家看《聊斋志异》，写了一篇研究论文，题目叫《从〈聊斋志异〉，看中国男人的爱情观》。写论文的关键在角度，她的角度就很好，还提了一个很关键的问题：《聊斋志异》里的天仙、地鬼、狐狸精都特别钟爱书生。可是你看看这书生多可恨！老是变心，老是出轨，老是祸害人。法国女作家的结论是：《聊斋志异》里的书生代表中国男ç人，特别ี是知识分子，在恋爱过程中ณ的六大劣根——分别是“胆小、怕事、吃软饭、花心、好色、不负责”。可恨吧？
可恨！书生这么可恨，为什么狐狸精还那么喜欢书生，每次书生犯完错、出完事以后，狐狸精都能捐弃前嫌、破镜重圆，还能跟他结婚，幸福地生活在一起，还有更加离谱的，结婚以后，狐狸精居然会把自己的师姐师妹，什么兔子精、刺猬精、长虫精都介绍给书生，调剂他的业余生活，貌似售后服务，这是为ฦ什么？
这个问题，法国女作家想不清楚了。再放眼望去，中国古代文化所有优美的爱情故事，唐诗、宋词、元典、清代笔记小说等，男一号一定是个书生。为什么书生就这么可爱呢？我告诉你，搞文学、历史、哲学的人，想得脑แ袋疼，都想不明白。我们不能光靠文史哲，还应该懂ฦ点管理学和心理学，从管理学、心理学的角度想这个问题，答案很简单，问：为什么เ狐狸精那么喜欢书生，答：因为写书的人是个ฐ书生。
要是杀猪的写《聊斋志异》，狐狸精一定喜欢杀猪的；打铁的写《聊斋志异》，狐狸精一定喜欢打铁ກ的；你要写《聊斋志异》，那狐狸精肯定喜欢你这个ฐ类型的；我要写《聊斋志异》，狐狸精肯定喜欢上了百家讲坛、身高一米八以上，尤其是最近正在研究《水浒》的博士。这叫利益点决定观点，通俗化地讲，就是屁股决定脑แ袋。这人哪，你的屁股坐在哪个利益点上，你脑袋中就会自然有哪种想法。这是不受主观意志控制的。
所以看人先看利益点，看完利益点他不说话，都能ม知道他是怎么想的。要改变一个人，先改变他的利益点，只要利ำ益点变了，观点自然就会变。要了解人，先了解他的利益点，观点是会撒谎的，但利益点不会，一看就准。利益是一个ฐ人在团队中，做工作、表达观点主ว张时最主ว要的驱动力。我们带小团队要看个人利益，带大团队要看分利集团。人是会撒谎的。看看《潜伏》里的余则ท成，你就能ม得出一个ฐ结论：中国男人太能装了、太厉害了。很多谎言是没办法看破的，但是没关系，你只要能看准利益点，自然就能明白。每一个ฐ团队成员都有特殊的利益点，会在细枝末节中表现出来。干工作要有利益来驱动人的观点和行为ฦ。
劫道与行道不只是一字之差ๆ在利益分配上，宋江做得很棒。《水浒》的基本团队模式就是共享财富，即“大秤分金，小秤分银；大碗喝酒，小碗吃肉”。每次劫来的钱都是分做两半，一半小喽啰们分，一半头领ๆ们分，从不攒着，都给大家共享。在这个ฐ利益驱动的基础上，有一个新的问题产生了。
前文说过，没有物质是不行的，只有物质是不够的。利益驱动，得有钱才行。水泊梁山这地方，弹丸之地。这一百零八条好汉啸聚山林，十万大军花天酒地，钱从哪儿来？不炒基金、不
炒股，没有企业赞助，不当形象代言人，地底下既没石油，也没煤ศ矿……梁山要健康发展，没钱不行啊！我们猜想，那就必须有一群人默默无闻、兢兢业业，战斗在劫道和开黑店的一线。没有一线员工的奋斗，哪有你大英雄的光荣？
所以一个公司在制定战略๓的过程中，我们一定要加一条：“关注一线”，假如不包含这一条，你的战略๓就是一纸空文。在关注一线的过程中ณ，梁山出问题了：梁山的一线干的是杀人越货、劫道抢人的买卖，让一个ฐ境界低的人去劫道，就像小霸王周通、船火儿张横矮脚虎王英等人，他们杀人不眨眼，拿过来就抢、张嘴就骂、举手就杀，很容易。但是你让大英雄林冲、武松这样的人去劫道，劫一个无辜的老百姓，他好意思去吗？不好意思。这违反他的价值观，他觉得丢â人。
林冲劫道怎么劫？大黑天去，黑纱蒙面，不敢露脸；枪不敢拿，拿把刀；马不敢骑，骑个ฐ驴。为什么呢？林冲是开封武术学校的教练，那是上过电å视、搞过讲座的，人人都认识。林冲要去劫道，把枪一亮，人家问：“林教授，你也干上这一行了？”林冲的脸“腾”地就红了，臊死了。所以得拿一把刀还得挡住脸，而且劫道时不敢说话。林冲那ว口条上过电视，谁都能ม听得出这是林教授，所以林冲不敢说话。怎么办呢？
就仨动作：第一，亮家伙，你怕我；第二，东西给我搁这儿，我要那个；第三，门在那ว儿，赶紧跑。林冲劫道就像交通警，几个动作，把那ว人吓跑；然后，林冲拿起包袱转身就跑，他比那被劫的跑得还快。
为什么เ有本事、够忠诚、有能ม力的人不出业绩？告诉大家，因为ฦ没有认同感。在团队当中，我们看到很多这种现象：小伙子有才华、有水平、有能力，但为什么不出业绩？那就是因为他没有认同感。所以水泊梁山在利益驱动的基础上，面临一个ฐ更大的挑战就是如何培养认同感，特别是打家劫舍、抢无辜老百姓的时候，如何让英雄认同这一发家致富的道路。让人家依赖你，这事容易，让人家认同你，这事难；让人家领你的钱容易，让人家认同你的挣钱方式很难！宋江面临这一挑战，愁死了。如何让我们的英雄一边抢钱，一边认为这事有意义？最后宋江就想出一个ฐ辙来，立一杆大旗，上写四个大字“替天行道”——了不起呀！
宋江树起“替天行道”的大旗后，告诉自己的员工ื：“各位，拜托别把我们的事业理解低了，我们这不是抢钱，我们这叫行道。你不是为我宋江去抢钱，是老天爷派你来的。我们劫富人天经地义，那ว叫社会财富的二次分配；我们劫穷人是他命里该着，至少对他是一种人生的锻炼。我们根本就不是劫道，我们这叫有组织武装募捐。
各位都是梁山的爱心大使，刀上都贴着爱心。去了以后，愿意交钱的，我们感谢；不愿意交钱的，我们教育；敢反抗的，往死里整。以爱心的名义杀人，杀了也白杀。”其实就是告诉英雄们：钱，劫来给自己้花，那叫为天下养英雄；给别ี人花，那ว叫做公益事业。正确！光荣！
符合宇宙规律！