但事实上，有很多推销员因为不知道怎样做而导致即将成功的生意泡汤。
有很多推销员不会在最后阶段合理安排成交时间。如果是一位医生，当他面对手术台上的病人，他肯定知道自己应以什么样的态度拿起手术刀，如果病人患的是盲肠炎，他切除的绝不会是病人的胆囊。
“喂，你是瓦尔斯ั基太太吧!我是梅诺丽丝雪弗莱汽车公司的乔·吉拉德，你订购的车子已经到了，所以通知你一声。”
后来，我找到了一种方法，那ว就是在电话簿上随意查找，也许你会说：“随便打个电å话根本就没有一点用处。”其实这种说法并没有错，但也不全对。
有人会抱怨顾客心理很难捉摸，事实上有些简单的讯息正显示出顾ุ客的购买欲。这些讯息通常会有这样的表现，譬如“我很想买一个，但价钱这么贵……”“过一段时间再说”等等，缺乏经验的推销员可能觉得这样的反应是一种拒绝。
日本有一位推销百科全书的推销员，有一次，他去拜访一位外科医生，有很多同事在这位医生面前束手无策，而他只拜访一次就搞定了。在拜访前，他先对这名医生做了一番了解，知道了医生的母亲经营一间浴ภ场，而医生本人，则对植物比较感兴趣。
很多时候，推销员与客户见面不到3๑0秒就被拒绝了，这在很大程度上是因为你的谈话根本没有引起客户的丝毫兴趣，有大量的事例证明，交易的失败多数情况是因为推销员的知识与推销技巧没有很好的运用，或者缺乏็这方面的知识。假如有十桩生意都失手，那么就表示推销员没有了解到客户的需求点，根本不能引起顾客的购买欲!
我知道在黎巴嫩有一个很优秀的推销员，他主要销售阿拉伯人用的东西，在与客户达成生意准备签约的时候，他会正视客户的眼睛，把他那支在伦敦买的精致昂贵的黄金笔递到เ客户面前：“您要用自己的笔还是用我的？”
用骄傲感来取悦顾ุ客，这听起来有点困难，只要你把握好时机，效果会更好。
诚然，推销员不会在顾客办公室说这样的问题，我是说你要利用产品特点给客户制造一个悬念，吊起他的胃口。但要千万记住，你所问的问题一定要是做肯定回答的，否则，你就“死”定了。
过了几分钟，这个店员说了声抱歉就只顾ุ和另一位同伴说话，把我们留在一旁。我从来不跟无趣的人买东西，所以我们离开到เ另一家店去。
如果要使声音有表情，说话时就应保持抑扬顿挫，在说明产品的过程中，还要刻意强调一些关键词眼，即使只是回答顾客最简单的问题，也要让声音传出热情。
多年来，销售经理认为：“如果我们能预ไ测每个人有多少欲望，我们就能把选择销售员的问题解决。我们能预知谁在失望中还能继续工作，而谁会坐下来轻言放弃。我们不需要下工夫寻找那些看起来能干但却没有欲望冲劲的人，他们最终总是退出所做的事情，无疾而终。”
五、冠军们渴望成功!他们会不断强化这种信念。
大家都知道，在打篮球的时候要做到眼不离球，就我了解，有很多人也将这种方แ法运用到推销工作中来，其实这样做是很不明智的，因为他们满脑子想的就是即将到手的订单，整天高兴得忘乎所以，当然，满腔兴奋无可厚非，但是如果你花好几个钟็头，甚至好几天，梦想自己้将要如何好好享受这笔生意的佣金，就有点离谱了。
这时客户一般都不会拒绝，他想知道有什么重要的事就会这样说：“好吧，明天在某地见。”此时，你可以说出见面的具体时间。
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到เ”的心理，来促成订单。比如，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或者，“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到เ这种折扣价了。”
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而**โ地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
“我无法要求他让我做第二次拜访，不知道写这份企划书要花多少时间?”
“如果我打算再回去做第二次销售拜访，客户一定会问我为什么。”
我从来不勉强客户投保，这一点是我最欣赏自己的地方。
在我50年的保险推销生涯里，我从不勉强任何客户投保，如果忽视了这一点，而用种种软硬兼施的方法勉强准客户投保的话，将会产生许多中途解约的后遗症，这是得不偿失的。
“请问总经理什么时候来上班?”
我用我的老办法，首先就是把这位总经理的一切调查清楚。原来，他是大阪人，热心同乡会会务，兄弟中还有当大学教授的。他最初在三越百货公司服务，后来到东京从事成衣批发的生意发财了，如今在北海道还有一个世界上规模最大的牧场。