不过推销员应把脚步调到适当的速度，适当运用时间和精力。一天之ใ内不要赴太多约会，工作8小时，睡眠8๖小时，放松8๖小时。放松时，可以阅读、做计划、研究、修订资料，或者干脆痛痛快快地玩一番。
成功的推销员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到เ达成功过程中出现的不正确方式。一次短暂的失败，使他们学会了更改的方法，并促成自己้进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位推销高手说得好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
我坚信自己是一头狮子，而不是头羔羊；在我的思想中从来没有“放弃”、“不可能”、“办不到”、“行不通”、“没希望”等字眼。
当我的事业迎来辉煌的时候，有人问我：“你成功的秘诀是什么？”我回答说：“每当我遇到挫折的时候，我只有一个信念，那就是马上行动，坚持到底。成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功！”
把嘴巴当成一件利ำ器
像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之ใ外的订单。
“请允许我对你详加解释我会怎么做。”我说。
“不，”我回答，“恰恰相反，我建议你抬高售价。还有一点，我会在这个月之前将整批房子卖出去。”
你应对客户的问题表现出真诚的关切，提出一些可以表达自己心意的问题，并小心处理这些问题。总之，要表现得光明正大和充满诚意，不要通过一个ฐ又一个的问题问得客户喘不过气来，或让他觉得你的关心虚情假意。
你是否真的关心与你面谈的客户，这一点对方是非常清楚的。如果没有这种真诚的心态，别ี人会很容易观察出来。
2。吐字清晰、层次分明——吐字不清、层次不明是谈话成功的最大敌人，假如别ี人无法了解你的意思，你就不可能说服他。要克服这种缺点，最好的方法就是公众场合练习大声朗诵。
有许多推销界的朋友向我询问：“怎样才能ม让声音充满魅力呢？”依我的经验有这么เ几个技巧。
“我想向您要一份……”我的话还没有说完就被串田截断：“什么เ？你以为我会为你介绍保险这玩意？”
我好不容易通过传达室被带到会客厅，却被冷冷地丢在一旁。华贵的摆设，奇厚无比的地毯，我一坐下就感觉自己像浮在半空的尘埃。经过漫长的等待后，我倒在沙发里迷迷糊糊地睡着了，不知过了多久ื，我的肩头被轻拍了几下。原来是总裁串ธ田先生，他声音洪亮地问：“找我什么事？”
“是的，在他生前我们就有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢?”
“请问那边有一座某某的坟墓是吗?”
还有一点就是努力改善家人的生活品质。经过你的努力付出，取得丰硕的成果，与家人一同分享，有了家人的全力支持，还有什么困难不能克服呢？
我认为，目前从事寿险推销的女性，虽然业绩不错，但难以取得先生的谅解与合作，其中ณ的原因在于未能与先生共享快乐。
“推销保险的工作太困难了，你不能胜任。”他头也没抬就撂出来一句话。
我按照广告上的地址找到了这家公司，负责招聘的主考官叫高木金次。他不屑地扫了我一眼，然后翻阅桌面上的文件。我知道他轻蔑我的意思，因为我身高只有14๒5厘米，又瘦又小，体重也只有52千克，但我并不自卑。
与顾客会谈时，推销员永远都在尝试怎样打破僵局，将话题导入推销的正途；何时该停止闲话家常，谈点正经事。很多新入行的人员一开始就无法抓住顾客全部的注意力，最后只有搞砸生意。太早ຉ或太慢进入销售主题都不恰当。
有一个推销员曾告诉我他的一次推销经历：“我有一次和客户谈得很开心，但谈的都是一些社会上的事情，当我们聊到兴奋处，我将话题切入了推销方面，谁知刚一谈到เ问题的实质，那位客户的谈话兴致便一落千丈，我们的谈话出现了僵局，最终这笔生意也没有谈成。”
世界最著名的销售大师廉·丹ล弗说：“首先要引起客户的兴趣，而不是一开始就和客户谈生意。”
根据我多年的推销经验，打破和客户的谈话僵局有这样几种方法：