选择一个比较好的机会后，我信心十足地推开了公司主ว管推销业务的常务董事阿部ຖ先生的门，请求他代我向串ธ田董事长要一份三菱集团全体成员的名单，阿部听完我的计划后，眼神淡漠地望着我，他那种逼人的目光让我心里有些发毛。在我的一再坚持下，阿部先生说：“明治公司的人员是不可以向集团内部成员推销保险的，难道你不知道吗？”
当我在明治公司站稳脚跟后，一个大胆的推销计划就在我的脑海中浮出水面：找集团董事长串田万藏要一份三菱集团全体成员的花名册，大幅度地推销保险业务。
我恭谨地朝墓碑行礼致敬，然后很自然地望着墓碑上的字——某某家之墓。我像着迷似的，痴痴地望着墓碑上的字。
我突然心血来潮，想到坟场里去走走，说不定这块草木丛生的墓地能医治我烦乱的心情。坟场的四周笼罩着一种奇特的气氛。我走过刻墓碑的小店与卖鲜花的摊子，踏上铺满碎石子的小路。
“是啊，这都是你的功劳，应该好好谢谢你啊。”
“是惠子吗？我是一平啊！向你报告一个好消息，刚才我签了一个10่00万元的保单。”
后来，我被提升为营业部经理。面对突然升职，我极为惊骇，因为ฦ那时我并没有什么เ阅历。无论经验还是能力，都没有资格去领导其他59๗名业务员。如果公司没有管理人才，那还勉强说得过去，然而，资历、经验、能力够格的人多的是，为什么偏偏选择了我呢？我的这种感觉不久就由不安变成了怀疑ທ。
长大后，我的言行举ะ止稍有收敛，不再是一副玩世不恭的样子。23岁那年，我从一所商业专科学校毕业，此后，离开长野闯荡东京。
1。语调低沉明朗——明朗、低沉、愉快的语调是吸引人的最大所在，如果你说话的语调偏高，就要练习让语调变得低沉一点，这样你的声音才能迷人。
2。吐字清晰、层次分明——吐字不清、层次不明是谈话成功的最大敌人，假如别人无法了解你的意思，你就不可能说服他。要克服这种缺点，最好的方法就是公众场合练习大声朗诵。
3。注意说话的节奏——这就如同开车有低速、中速与高速，必须依实际路况的不同而有所调整。在说话时也是一样。另外，音调的高低也要妥善安排，任何一次的谈话，抑扬顿挫，速度的变化与音调的高低，必须搭配得当，只有这样你的谈话才能有出奇的效果。
4。停顿的奥妙——“停顿”在交谈中非常重要，但要运用得恰到好处，既不能太长，也不能太短，这需靠自己去揣摩，“停顿”可整理自己้的思维、引起对方注意、观察对方的反应、促使对方回话、强迫对方แ下决定等功用。
5。声音的大小要适中——在一个人少的房间里，如果音量太大，就会成为ฦ噪音。如果音量太小，使对方身体前倾才听得到，那样的话对方แ听起来就会感到很吃力。其实最恰当的做法就是，两个人能ม够相互听到彼此的声音就可以了。
6๔。语言与表情相配合——这样做能让你的谈话更具感染力。
7。措词高雅——一个人在交谈时的措词，如同他的仪表，对谈话的效果起着决定性的影响。对于发音困难的字词，要力求正确，因为这无形中会表现出你的博学与教养。