“先生，您好！我是明治保险公司的原一平，今天我刚ธ到贵地，有几件事想请教您这位远近出名的老板。”
每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”因此，懂ฦ得赞美的人，肯定是会推销自己的人。
“是的，他很优秀，每天都有应酬，因为ฦ他在h公司是一个部门的负责人，那是一个很重要的部门，所以没时间陪我们。”
在列车临时停站之际，我买了一份小礼物送给他们，并同这位女士闲谈了起来，一直谈到小孩的学费。
——太固执，常自以为ฦ是，这样容易失败，要多听听别人的意见。
——个ฐ性急躁，沉不住气。
没有一位历史学家真正将推销员们对国家经济高速发展所作出的贡献记入史册。战士、政治家、先驱者和印第安勇士们都拥有他们自己的传记，但推销员却没有。事实上，推销员的作用与他们同样重要。他们沿着河流和小路运送货物，到前线用商品去交换皮毛，或在深山老林中进行交易。
“推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史，绝大多数推销员们都是工ื作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重要贡献。在舞台和小说里他们永远保持着一种形象：独一无二。
功夫不负有心人，我终于等到了总裁的豪华轿车。我一个箭步冲上去，一手抓着车窗，另一手拿着名片。
“总经理你好，请原谅我的鲁莽，不过，我已经拜访您好几次了，每次你的秘书都不让我进去，在万不得已的情况下，我才用这种方式来拜见您，请多多包涵。”
总裁连忙叫司机停车，他摇下车窗请我上车，我们在车内作了一次简短的谈话，并和我约好了下次见面的时间。最后的结果当然是在我的保单上签上了他的名字。
有付出，就会有回报，任何时候你都要相信，前进的路上不会永远布满荆棘，面对挫败，只要你坚定信心，不轻言放弃，就一定会有所收获。
用声音征服客户
有一次，一家成衣公司挖走了我们公司的一个推销员，这种彼此挖墙脚的事在商业界屡见不鲜，不足为奇，但让我奇怪的是，这家成衣公司的老总是一个非常讨厌保险推销员的人。我于是决定会会那位老总。
我用我的老办法，首先就是把这位总经理的一切调查清楚。原来，他是大阪人，热心同乡会会务，兄弟中还有当大学教授的。他最初在三越百货公司服务，后来到东京从事成衣批发的生意发财了，如今在北海道还有一个世界上规模最大的牧场。
了解到这些初ม步情况后，我接着到该公司传达室打听进一步的消息。
“请问总经理什么时候来上班?”
“大约10点左ุ右。”一位年轻漂亮的小姐很客气地回答。
随后我又从那位小姐的口中得知了那ว位老总的车子颜色、车型、车牌号等。
第二天上午10点，我带着隐形照相机来到该公司大门前，在那ว辆车开进公司停下后，我立即偷**โ下那位老总的照片。
照片冲洗出来后，我拿着照片到秘书处请秘书小姐确认。
之所以要拿照ั片来确认，是怕万一认错了人，而自己又不知道，那后果的糟糕就可想而知了。
当确认无误后，我问秘书小姐：“总经理目前是否在里间办公呢?”
“不，他好像在外面的大办公室里。”
通过调查我早已得知，这位总经理很少在自己้的办公室办公。我走进那间大的办公室，里面有很多员工，假如我不是事先做了充分准备，一时之间根本不知道哪一位是总经理。
“总经理，好久ื不见啦!”他只穿着衬衫，与职员们一样忙碌着，整个办公室充满生气蓬勃的景象，我轻松自然地从他的斜后方走过去，拍了一下他的肩膀。
他转过头诧异地说：“咦!我们好像在哪里见过面?”
“贵人多健忘哦，就在同乡会呀!我记得您是大阪人，对不对啊?”
“不错，我的老家是大阪。”