做自己命运的主人
做自己命运的主人
“它已经是你的了，你一定很满意，那么现在让我为你介绍一下这座房子的另外一些好处。它坐北朝南!何况税务部门以后会退还你缴纳的税金!ำ所以，我得赶快把你的报税号码抄下来，填在这里，你很快就会收到退税了。请你在这里签名!”
“它已๐经是你的了，你一定很满意，那么现在让我为你介绍一下这座房子的另外一些好处。它坐北朝南!何况税务部ຖ门以后会退还你缴纳的税金!所以，我得赶快把你的报税号码抄下来，填在这里，你很快就会收到退税了。请你在这里签名!”
“那ว他具体是怎么เ学的呢?”
“那他具体是怎么学的呢?”
利塞先生说那名推销员相貌堂堂，而且善于言词，可是他与客户接触的方แ式却过于笨拙了。我们来分析其原因：
利ำ塞先生说那名推销员相貌堂堂，而且善于言词，可是他与客户接触的方式却过于笨拙了。我们来分析其原因：
他说：“贝特格先生，我究竟适合不适合干推销？”
他说：“贝特格先生，我究竟适合不适合干推销？”
在我开始推销保险之后不久ื，我已经养成了“集中注意和精力，然后放松自己”的习惯。首先，在晚上我要好好睡一觉，然后用尽我的体能挨门挨户去每个商店和办公室、银行和其他大机构逐一地推销保险，当时我还是一个ฐ年轻人，我需要充足的睡眠。
在我开始推销保险之后不久，我已经养成了“集中注意和精力，然后放松自己้”的习惯。首先，在晚上我要好好睡一觉，然后用尽我的体能挨门挨户去每个商店和办公室、银行和其他大机构逐一地推销保险，当时我还是一个年轻人，我需要充足的睡眠。
谈判ศ已接近尾声，况且我已经要求客户先付100美元的订金，如果他没有购买的意思，就必须说明原因，如果他确有买的打算，他就只有拿出钱包。
谈判已接近尾声，况且我已经要求客户先付100美元的订金，如果他没有购买的意思，就必须ี说明原因，如果他确有买的打算，他就只有拿出钱包。
如果客户回答“x颜色”，那就表明商谈已经接近成功。
如果客户回答“x颜色”，那就表明商谈已๐经接近成功。
“不，我先生的名字是史蒂芬。”其实，我通过看电话簿就早已๐明白。
“不，我先生的名字是史蒂芬。”其实，我通过看电话簿就早已明白。
繁琐的展示过程常让顾ุ客觉得无聊，尤其是你的产品已见诸广告或知名度很高时，更无须做长时间的展示ิ，为什么不早ຉ点谈买卖的细节呢?从今天起试着缩短展示的时间，效果可能更好。
繁琐的展示过程常让顾ุ客觉得无聊，尤其是你的产品已见诸广告或知名度很高时，更无须做长时间的展示ิ，为什么不早点谈买卖的细节呢?从今天起试着缩短展示ิ的时间，效果可能更好。
推销是一种说服、暗示ิ，也是一种沟通、要求，因此，每个人时时刻刻都在推销。目标应当非常明确，这样便于推销员自己检查在推销面谈结束时是否达到了目的。在拜访顾客之前，推销员头脑中必须ี十分清楚这次拜访顾客的目的何在。如果没有明确的目标，他就不可能做切合实际的准备。
推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，每个人时时刻刻都在推销。目标应当非常明确，这样便于推销员自己检查在推销面谈结束时是否达到了目的。在拜访顾客之前，推销员头脑中必须十分清楚这次拜访顾客的目的何在。如果没有明确的目标，他就不可能做切合实际的准备。
其实一个真正优秀的推销员会事先搜集顾客的详细资料，掌握顾客的一切信息后，再经过详细规划，然后与顾客见面时会这样说：“先生，如果我是你，你知道我会怎么เ做吗?”
其实一个真正优秀的推销员会事先搜集顾ุ客的详细资料，掌握顾客的一切信息后，再经过详细规划，然后与顾客见面时会这样说：“先生，如果我是你，你知道我会怎么做吗?”
比如“我们保证服务一年”这句话，大声说这句话时，如果强调“我们”这两ä个字，就表示ิ：你可以从我的公司得到最好的服务，但我可不知道其他厂商会不会这么做。