有一位推销文化用品的推销员，只着重介绍商品特色而忽略了商品的潜在价值——能为客户节约多少办公经费。他的介绍相当出色，但却隐藏着销售失败的危险。当然，这样做也有成功的希望，但提升了失败的几率。如果这是他的一种习惯，那么เ他只能是一个一般的推销员，而永远成不了推销高手。
有一位推销文化用品的推销员，只着重介绍商品特色而忽略了商品的潜在价值——能为客户节约多少办公经费。他的介绍相当出色，但却隐藏着销售失败的危险。当然，这样做也有成功的希望，但提升了失败的几率。如果这是他的一种习惯，那么他只能是一个一般的推销员，而永远成不了推销高手。
基本功在推销中所起到的作用与在橄榄球比赛中一样。如果你想成为推销行业中的佼佼者，你就要对基本功的掌握熟悉到这种程度：无论客户怎样打断你的谈话，你都能ม很自然地再把谈话内容拉回来，并且继续下去。要想达到这样的水平只有靠自己不断练习，不断ษ提高自己的推销能力，千万别幻想有人会很耐心地教你，或者跟谁慢慢学习。
基本功在推销中所起到的作用与在橄榄球比赛中一样。如果你想成为ฦ推销行业中的佼佼者，你就要对基本功的掌握熟悉到这种程度：无论客户怎样打断你的谈话，你都能很自然地再把谈话内容拉回来，并且继续下去。要想达到这样的水平只有靠自己不断练习，不断提高自己้的推销能力，千万别幻想有人会很耐心地教你，或者跟谁慢慢学习。
——最基本的需求何在?
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星期五到เ来了，两人终于共进午餐，莱利打开话匣说：“理查，你这一周都到哪里去了?”
星期五到来了，两ä人终于共进午餐，莱利打开话匣说：“理查，你这一周都到哪里去了?”
在一次推销业务会议上，我读了金·克拉瑞的一封信。信的内容是这样的：
在一次推销业务会议上，我读了金·克拉瑞的一封信。信的内容是这样的：
谢过利德先生后，我请求他允许我同其他人谈谈，我让每个人都知道利德先生已经接受我们的服务达15๓年之久。结果大家都买了我的保险。
谢过利德先生后，我请求他允许我同其他人谈谈，我让每个人都知道利德先生已经接受我们的服务达15年之ใ久。结果大家都买了我的保险。
有人将这种心理建设法称为“洗脑”，他们说的一点也不错。老实说，如果这种轻微的洗脑แ能说服人们去买对他们有益的东西，我不认为使用它有什么不对。它类似潜意识形态的广告。就像电视或电影广告传播一个讯息给你，而你在潜意识里留下印象一样。这则讯息被放在一个心理机制的框架上，速度快到你无法用肉眼瞧见的地步。
有人将这种心理建设法称为“洗脑แ”，他们说的一点也不错。老实说，如果这种轻微的洗脑能说服人们去买对他们有益的东西，我不认为使用它有什么不对。它类似潜意识形态的广告。就像电视或电å影广告传播一个讯息给你，而你在潜意识里留下印象一样。这则讯息被放在一个心理机制的框架上，速度快到เ你无法用肉眼瞧见的地步。
“大概2๐50人。”
“大概25๓0人。”
1。对自己真诚
1。对自己真诚
推销员要随时掌握顾客的心理状态或暗示ิ，还在学习阶段时，比较难抓住这种时机。有时一个简单的动作，像身体往前倾等，都可能透露出“我想买”的信息。
推销员要随时掌握顾客的心理状态或暗示，还在学习阶段时，比较难抓住这种时机。有时一个简单的动作，像身体往前倾等，都可能透露出“我想买”的信息。
有一次，我带一个ฐ推销新手与一家帐篷制ๆ造厂的总经理谈生意。按照ั我们的训练内容，我把所有的谈话重点都交给这位新推销员，也就是说，由他来主ว导这次谈话、展示产品和交易细节。
有一次，我带一个推销新手与一家帐篷制ๆ造厂的总经理谈生意。按照ั我们的训练内容，我把所有的谈话重点都交给这位新推销员，也就是说，由他来主ว导这次谈话、展示ิ产品和交易细节。
我的话还没有说完就被韦尔林先生打断：“可我现在没有兴趣，更没有时间。”
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我曾经负责过一次全球绝无仅有的、耗资最贵的推销计划，那就是1996年亚特兰大夏季奥运会的全球推销计划，而且做得非常成功，
我曾经负责过一次全球绝无仅有的、耗资最贵的推销计划，那就是199๗6年亚特兰大夏季奥运会的全球推销计划ฐ，而且做得非常成功，
有个冠军的行为可能会吓你一跳，罗伯特直到18岁还在他爸爸的农场里工作，那ว是一个可靠的工ื作，但是他并不引以满足。所以他决定进入推销的行列。