奇心的驱使下，他想知道其中的秘诀那位肥胖的朋友指出，哈特瑞尔跟较瘦的朋友走铁轨时只看着自己的脚，所以跌了下来了然后他解释他因为太胖以至看不他的脚，只能选择铁ກ轨上远处的个ฐ目标个长期目标，并朝目标走接近目标时，他又选了另个目标你能尽量走到你所看见的那么远的地方，当你到达那里，你能ม看得更远，然后又走向新目标
胖男孩带着哲学味指出，如果你向下看自己的脚๐，你所能见到เ的只是铁锈和发出异味的植物而已另方面，当你看到铁ກ轨上某段距离的目标时，就能真正地看到目标完成了
除此以外，我还想说明另个要点，如果哈特瑞尔跟他的朋友分别在两条铁轨上手侵起行走，他们便可以不停地走下去而不会跌倒这就是合作的可贵就象乔治马秋所说的：“帮助别人往上爬的人，会爬得最高”如果你帮助其他人获得他们需要的事物，你也能因而得到想要的事物，而且帮助得愈多，得到的也愈多我重复说这句话，是因为许多年轻人被灌输了垃圾式的创น意，那ว就是你必须践踏别人，糟蹋别人，利用别人才能ม达到เ高峰事实上，正好相反
加拿大雁在本能上很知道合作的价值毫无疑问，你经常会注意到它们以字形飞行，而且字形的边比另边长些字形的边比另边长些的理由是因为ฦ有较多的雁这些雁定期变换领导者，因为为首的雁在前头开路，能帮助它左右两ä边的雁造成局部的真空科学家曾在风洞试验中发现，成群的雁以字形飞行，比只雁单独飞行能多飞百分之七十二的距离人类也是样，只要能跟同伴合作而不是彼此争斗的话，往往能飞得更高，更远，而且更快
最好的种帮助来源不幸也是了容易被人忽略๓的就是家庭，特别是配偶如果妻子或丈夫并肩工作，而不是仅仅随便应付，你就能更快，更轻易地达成目标，而且会在达成目标的过程中获得更多的乐趣如果你的配偶在开始时未能分享你的热忱，你也不必太吃惊或失望把你的主意好好地推销给对方，让你的配偶知道能拥有他或她的合作与兴趣是多么重要的事情，而且在这种过程中你们两ä人都将大有收获这种紧密地结合与共同的兴趣极端重要，因为这将使你建立起比较有意义的关系那本身也是个ฐ美丽的目标
你必须瞄准
第二次世界大战期间，美国生产出种带有自动跟踪装置的鱼雷这是种强有力的破坏性武器，当时，美国正处在生死存亡的关头，所以这种鱼雷给美国带来了消这种鱼雷对准目标发射，会随时追踪瞄准该目标如果目标移动或改变方แ向，鱼雷也会跟着改变有趣的是，鱼雷是依照人脑制造的，那就是说，在你的头脑内也有些东西能使你对准某目标即使目标移动，或你向旁边走动，旦你追踪瞄准以后，就能ม击中ณ目标
每行业的专业人员会告诉你，在他投篮打高尔夫球，或做销售拜访等等之ใ前，都要先看见目标完成简言之，发射击中目标之前，都要先追踪瞄准目标
几年前支国际性的探险队要攀登梅特隆山的北麓，这是前所未有的壮举记者们前去采访这些来自世界各地的探险队队员位记者问这群队员中ณ的个ฐ说：“你是不是要攀登梅特隆山的北麓呢？”那人回答说：“我会为ฦ它付出切”另位记者也以同样的问题问第二位队员这位爬山家说：“我会尽最大的努力”第三个ฐ登山家也被问了他说：“我很高兴，而且会好好努力”最后，位记者问位年轻的美国人：“你是不是要攀登梅特隆山的北麓呢？”这位美国人朝他看了下，然后说：“我要攀登梅特隆山的北麓”最后只有个人登上了北麓他就是那位说出我要的人因为只有他“看见目标完成”
在任何个行业，不管我们在寻找个较好工作较多的财产永久ื与快乐的婚姻ี或者是所有这类的事情，我们都必须在达到想要的目标之前，先看见目标完成
当你的眼睛看着目标时，达成目标的机会就会变得无限地大真的，不管你见到或失败，这项原则ท都能适用
在帆船时代，有位船员第次出海他的船在北大西洋遭到เ了大风暴这位船员受命去修整帆布当他开始爬的时候，犯了项ำ错误，那就是向下看波浪的翻腾使船摇荡得十分可怕眼看这位年轻人就要失去平衡就在那ว瞬间，下面位年纪较大的船员对他叫道：“向上看，孩子，向上看”这个年轻的船员果然因为向上看而恢复了平衡
事情似乎ๆ不顺的时候，要先检查下你的方แ向是否错误形势看起来不利的时候，要尝试“向上看”，应用上面我说过的原理，再加上我们要的原理，你就会达到目标
把目标适当地写在张或多张卡片上你要把它写得清清楚楚，以便于你阅读每行中ณ的每个字将这些卡片保护好，并随时把这些目标带在身边每天都要复习这些目标稍后你会了解为什么เ这样做会如此重要请记缀行动才是我们的目标当世界上最长的火车静止不动时，往它的八个驱动轮前面放块小小的木头，就能使它永远停在铁轨上而同样的火车在么เ每小时百哩的时速前进时，却能洞穿五英尺厚的钢筋混凝土墙壁这就是你的写照请现在就开始取得行动的勇气，冲破介于你跟目标之间的种种阻碍与难关吧
第八章正确的态度
我们不能ม预知生活的各种情况，但我们能够
适应它正确的心理态度和良好的习惯，会
有积极的收获千万不要接纳心灵的垃圾
你消有更多的乐趣更多的贡献更多的享受更多的财富跟邻居相处得更好更健康家庭更幸福吗？只要有正确的心理态度，这些事情都能做到
态度能改变生活
今天，美国有三万所学校，教你做切事情，从修指甲â操作重机械到切除扁桃腺或卷发，然而没有所学校，可以教你如何比平常人更好，除非你具有正确的心理态度当人负起项责任时，态度是决定能否成功的关键因素简言之，你的态度比你的适应性或才能更重要
纵然有压倒性的事实可以说明正确的心理态度之ใ重要，但从幼儿园到研究所整个教育体系，几乎ๆ都疏忽了或未察觉到这个ฐ重要的因素百分之九十的教育是在于获得事实与数字仅有之十集中在“感觉”与态度，而这百分之十还有点估计过高，因为这大部分集中在运动及相关的活动上乐队啦啦队等等
哈佛大学的项研究显示，成功成就升迁等等原因的之八十五是因为我们的态度，而仅有百分之ใ十五是由á于我们的专门技术事实简单地说，这意味着我们花费百分之九十的教育时间与金钱，来学习百分之十五的成功机会；而仅有百分之十的时间与金钱来学习百分之ใ八十五的成功机会
美国心理学之父威廉詹姆斯说，这划ฐ时代的重大的发现，是我们可从改变态度来改变生活
态度包括许多方面，其中ณ之和乐观有关我喜欢罗伯特舒勒对乐观者与悲观者所作的区分悲观者说：“当我看见它时我相信它”乐观者说：“当我相信它时我看见它”乐观者看到半杯水说它是半满悲观者看到同样的半杯水说它是半空理由很简单乐观者把水加进钵杯悲观者从钵杯取出水那ว些仅取之于社ุ会而不献于社ุ会的人是悲观与宿命论者，那些努力而确实有贡献的人是乐观与自信的因为他在解决问题在生活中成功与失败通常仅仅是念之差
例如，最伟大的赛马能在不到小时中ณ赢得百万美元这匹马至少值百万美元你可能用百万美元买百匹万美元的赛马这个数学问题很明显百万美元的马比万美元的马快百倍，对或错呢？错了它只能快两ä倍对或错？又错了它仅能快百分之二十五或百分之十或百分之吗？都错了
百万美元的马究竟比万美元的马快多少呢？几年前在阿灵顿ู的赛马中，第跟第二的差异是十万美元阿灵顿赛马的距离是八分之英里，亦即71้28๖0英寸，第跟第二之间的差异只有英寸，这英寸即价值十万美元
九七四年肯塔基大赛马中获胜的骑师得到เ二万七千美元两秒钟后第四名到达终点，他却仅得到三十美元不管这是否公平，这都是游戏我们无法改变游戏的，能做的就是学好规则，尽最大的努力玩游戏
态度真是产生极大差ๆ异的“小”事情常常会因为芝麻小的事情而造成了乐观或悲观成功或失败胜利或挫折如时钟็误差四小时不会出问题，因为人们都知道那时钟有问题而自动修正了可是如果你的表差了四分钟็－－特别ี是慢了的情形－－就造成了各种问题了你若想搭乘早上十点的班机，结果十点四分才到达机场这时你跟航空公司之ใ间就有些麻烦了
几乎成功不等于成功
在你生中ณ，成功与失败的差别往往很小快乐่与不快乐成交或错过笔生意胜利者与般人，其间的差别也很鞋但是胜利ำ者与般人的报酬却有很大的差异
你差点做成笔生意是没有佣金可拿的；几乎去旅行是没有乐่趣可言的在生命的游戏中，“几乎”做出任何事情都是没有实际效果的实际效果是成就产生的
以你的态度为例，如果你是位学生，且为分数读书，你会得到分数；如果你为求知而读书，你得到更好的分数与更多的知识如果你想做笔生意，你可能会做成；如果你为了事业而做成笔生意，你会售出更多而且建立你的事业你仅仅为薪水而工作，你可能ม得到较少的薪水；如果你为改善公司而工作，你不仅会得到เ较多的薪水，也会得到满足与同事的敬重，你对公司的贡献将会大得多，你的报酬也会大得多
有个大热天，群人正在铁ກ路的路基上工ื作辆火车缓缓地开过来，他们只好放下工ื作火车停下后，最后节特别ี装有空调设备的车厢的窗户突然打开了个友善的声音由á里面传出来：“大卫，是你吗？”这群人的队长大卫回答说：“是的，吉姆，能看到你真高兴”寒喧几句后，大卫就被铁ກ路公司的董事长吉姆邀请上去了这两人经过个多小时的闲聊后，握手话别，火车又开走了
这群人立刻包围了他，他们对他居然是铁路公司的董事长吉姆的朋友而感到吃惊大卫解释说二十年前他跟吉姆在同天开始为铁路公司工作有人半开玩笑半正经地问大卫，为什么他还要在大太阳下工ื作，而吉姆却成为董事长，大卫机智地解释道：“二十年前我为每小时点七五美元的工ื资而工作，而吉姆却为ฦ铁路事业而工作”
热心是种态度
积极的态度有积极的结果，这是因为态度有感染力这种态度之就是热心爱伯特呼巴德曾说：“没有件伟大的事情不是由热心所促成的”好的传教士与伟大的传教士好的母亲与伟大的母亲好的演说家与伟大的演说好的推销员与伟大的推销员之间的差ๆ别，时常就在于热心
真正的热心并不是你“穿上”与“脱去”可以适合各种场合的东西，它是生活的种方式，而不是你用来打动人心事物它跟大声说话或多嘴无关，是内在感觉的种外在表示许多极其热心的人都相当的平静，然而他们生命中的每种素质每句语言与行动，都证实他们热爱生命，以及生命对于他们的意义有些热心的人说话很大声，但是大声并不是热心所必须的，说话大声也并不定表示ิ热心
根据亚伦贝拉米的说法，大部分人都让情况控制他们的态度，而不是用态度来控制情况如果情况好，他们的态度也好；万情况不利，他们的态度也跟着不好亚伦相信这是错误的做法你应当建立踏实的态度基船当情况良好的时候，你的态度是好，就算情况不好，你的态度也仍然是好亚伦本身的故事正好说明了这点
亚伦参加朝鲜战争回来以后，他母亲要他经营好的杂货店亚伦认为它真是家小店，打开前门几乎会撞动后门边上的柜台生意还算好，足够亚伦和他的母亲在堪萨斯州ะ的派恩布鲁斯维持生活
亚伦有创业的野心，所以就去找当地的银行家借钱扩充店面他的本钱虽少但热心十足，终于获得银行家的同意，借他九万五千美元去盖个超级市超开幕那天虽然秩序混乱，但相当成功他的生意不断成长但后来忽然传出消息说堪萨斯州的派恩布鲁斯是个开设超级市场的好地方以后的六个月中，有十家竞争对手分别在当地设立超级市场每开业家就抢走了他小部分的生意不久亚伦所做的生意越来越少，比当年小商店还少，这种事情真是令人沮丧这时，亚伦就跟店里的四个人起接受公开演讲课程的训练这个课程特别强调正确的心理态度，其中第五节课程讲到热心方แ面的问题，使亚伦深受启发，从那ว个晚上以后，亚伦就决定和店里的人起比以往热心五倍现在派恩布鲁斯的每个人都知道他他的顾ุ客走进店门就受到热烈的欢迎，从上到下，从前到后整个态度全都改变了结果很惊人，短短个月时间，营业额由每周万五千美元升为ฦ每周三万美元，从此以后直未再下降过
我们来看下，派恩布鲁并没有下子增加许多人口，竞争者也没有关门，唯的变化就是他们的态度由于成绩很好，亚伦深深领会到态度的威力自从十七年前开始这样做以后，亚伦到现在已经拥有二十六家相当成功的商店年美国经济严å重衰退，亚伦的公司却有它历史上最大的营业额与成长率年的营业额更高，达三千五百万美元热心是会传染的，所以人事调动率几乎ๆ等于零由á于人员是事业成功或失败的主要原因，所以亚伦在人事管理方面十分努力他相信如果你帮助别人，别ี人也会帮助你
今天，我们常常只重视“有所得的人”，忽略๓了“有所施的人”有次，有人问个亚族河摆渡的人每天收取多少人次的钱，他回答：“尽我所能ม，我去得愈多得到也就愈多，如果我不去，就没有收获”
停顿就是枯萎
当我是纽约市卡内基学院的讲师时，很高兴能遇见位六十几岁的杰出推销员，他的名字是爱德，做的是生意他的年薪是七万五千美元，在当时是笔很大的数目天晚上，下课后跟他闲聊时，我诚恳地问他，“为ฦ什么你要参加三位讲师合上的班级，而这三位讲师的薪水加起来还没有你多？”他笑着回答说：“吉格，我告诉你个故事当我还是小孩的时候，有次，我父亲带我到เ我们花园去了趟父亲可能是邻里中ณ最好的园丁他喜爱在花园里工ื作，并且以它为荣我们走了趟以后，父亲问我学到了什么”爱德继续微笑着说：“当时我见到เ的唯事情就是父亲显然在花园中做了许多工作这时他有点不耐烦地说：‘孩子，我直消你能观察到，只要蔬ຒ菜是绿的，它们就在成长，旦成熟，就开始枯萎’”
彼得杜拉克说得好：“知识必须经过不断ษ的改良挑战与增加，否则它就会消失”
踢猫
毕先生对公司的事务不满意他举ะ行次集会并在会中ณ说：“同仁们，现在我们必须ี组织起来，你们有人上班迟到，有人下班早退，甚至没有接受工作的神圣责任现在，我以公司董事长的身份重整切从现在开始，我将早ຉ到迟退如果每个人都能好好处理工作，并尽最大的努力，就会有个很有前途的公司出现”
像许多人样，毕先生的意图是好的，但是几天以后在乡村俱乐部的次午餐中ณ，他看报看得太入迷了，以至忘了时间他最后看时，大为吃惊，几乎把咖啡杯摔掉他叫道：“啊我的天我非得在十分钟็内赶回办公室不可”他跳起来，冲到停车超分心跳进汽车内把车开走他在公路上时速九十英里，车几乎飞了起来，因而被交通警察开了超速开车的罚单
毕先生真是愤怒到了极点他对自己抱怨说：“今天真是活该有事我是位善良守法纳税的公民，这个警察居然跑来给我张罚单他该做的是去抓罪犯小偷与强盗不应当找纳税公民的麻烦我汽车开得快并表示ิ不安全真是可笑！”
他回到เ办公室时，为了转移别ี人的注意，就把销售经理叫进来会谈他很生气地问阿姆斯壮销售案是否已经定案了销售经理说：“毕先生，我不知道在哪儿出了什么差错，我们丧ç失了这笔生意”
现在，你就可以想像毕先生是多么烦乱ກ了他愤怒地对销售经理诉说：“你不知道，我已๐经付你十八年薪水了在这段时间，我是靠你来争取生意的现在我们终于有次机会做大生意，它能ม使我们扩大生产线，而你到底做了什么呢？你把它弄吹了朋友让我告诉你你最好把这笔生意争回来，否则我就开除你你在这里待了十八年，并不表示你有终生雇用合同”艾他真是太烦乱ກ了
再看看这位销售经理的情形吧他走出毕先生的办公室，气急败坏地抱怨说：“真是没事找事十八年来我直为ฦ公司卖力我负责拉所有的生意，公司靠我才经营下去毕先生是位傀儡公司少了我就会停顿现在仅仅因为我失去笔生意，他就恐吓要开除我岂有此理！”
销售经理嘴里仍然嘀咕不停他把秘书叫进来问：“今天早ຉ上我给你的那五封信打好了没有？”她回答说：“没有难道你忘了，你告诉我希拉得客户服务第优先吗？所以我直在做那件事”销售经理冒火起来说：“不要找任何卑鄙的借口”他指责道：“我告诉你，我要这些信件赶快打好，如果你办不到，我就交给其他人去做你在这里待了七年并不表示你有终生雇用合同这些信今天要寄出去，不得有误”啊他也变得烦乱了
请继续看这位秘书的情形她用力关销售经理办公室的门，并对自己้抱怨说：“真是烦透了七年来我直尽力做好这份工作几百小时的超时工作从未有文加班费我比其他三个ฐ人做得更多我使公司团结在起现在就因为我无法同时做两事情，他就恐吓要开除我岂有此理！”
她走到接线生那里说：“我有些信件要你帮忙我知道这并不是你份内的工作，但你除了坐在那里偶尔听听电话以外，并没有做什么事这是急事，我要这些信件今天就寄出去如果你无法办到เ，最好让我知道，我会叫别人做”啊她变得烦乱ກ了
请再看接线生的情形吧她大发脾气“这真是从何说起，”她说，“我是这里最努力的职员，且待遇最低，我要同时做四件事，每次他们进度落后时，总要找我帮忙，真是不公平要我帮忙还用这种态度，真是开玩笑如果没有我，公司的事情早就停顿了再说他们也没有办法用两ä倍的薪水找到เ任何人来接替我的工作”她把信件打出来了，但是她做的时候心里很不是滋味
她回到家时仍在发怒进了屋子，猛地关上门，并直接进入好的小房间她看到的第件事情是，她十二岁的孩子正躺在地板上看电å视第二件事情是好的短裤ไ破了个ฐ大洞在极度愤怒之下她：”我告诉你多少次放学回家后要换上你的游戏服我供养你，送你到学校念书，还要做全部的家务，已经被折磨得要死现在你必须到楼上去今天你的晚饭就别吃了，以后三个星期不准看电视”啊她也变得烦乱ກ了
现在，再看看十二岁的儿子的于心不甘他走出小房间说：“真是莫名其妙我正在替她做些事情，但是她不给我机会解释到底发生了什么事”大约就在这时候，他的猫走到前面小孩大大地踢了它脚，并说：“你给我出去！你这臭猫”
显然，猫可能ม是这连串事件中唯无权改变事件的对象，这使我想起个ฐ简单的问题毕先生为什么不干脆ะ直接从乡村俱乐部走到เ接线生家里去踢那只猫
让我们看看各种情况的系列反应吧你对幽默有什么反应？对微笑有什么反应？对你赞许的人有何表示？当你做成笔生意或人们对你有礼貌时，你有什么เ反应？对个美丽的日子，或位很有礼貌的侍者，你有何反应？我敢打赌你会高兴，报以微笑，并且有礼貌；我敢打赌你会感谢所有这些事情，它们会使你成为位友善的人你明白，任何在这些情况下都会作出合理的反应
你对粗鲁愤怒讽刺拒绝或位怠慢粗野的侍者到底有什么反应呢？你对交通堵塞或寒冷，阴沉的日子有什么反应呢？
当某人冒犯你时，你是否立刻๑反唇相讥呢？纵然会跟其他人般见识，或者会变为事情跟你无关呢？当身后的汽车司机猛按喇叭，而此时交通堵塞，两ä边车辆大排长龙，你该怎么办？你是否会走直汽车，板起面孔，拳头相向呢？当你的太太或丈夫向你发泄不满时，你会有什么反应呢？
你对踢猫式情况的反应，大体上决定了你生命的成功与快乐
大街上的游民社区领ๆ导者学生百万富翁与模范母亲，在许多方แ面都相同每个ฐ人都会面临挫折痛心失望沮丧与失败成就不同是因为对生活的消极面反应不同而产生的必然结果般人的反应是说出“可怜我”，并借酒消เ愁成功的人碰到相同或更大的问题时却有积极的反应，寻求问题好的面，结果变得更坚强更成功我们无法预知生活的各种情况，但是我们能以态度来适应它，这就是态度控制ๆ
在许多情况下，有人冒犯你时，你会了解到那是有人踢了他的“猫”的缘故你要知道它跟你不相干更重要的是你要学习如何对消极的事物作出积极的反应
下次有人冒犯你的时候，你要笑着说：“喔，今天是否有人踢了人的猫？”如果你能这样，就可以推广运用，但最好稍加变化当生人或不怎么熟ງ的人毫无理由á地发牢马蚤你是无辜的时，要笑着对他说：“我有个特别的问题要问你今天是不是有人踢了你的‘猫’？”这会带来不同的反应，但是记住此时你稳操胜券了如果他告诉你他并没有猫，你也不必奇怪这意味着你已能对消极的事情做出积极的反应了，并且能以愉快的态度去面对不愉快的事情你也许会觉得其他人并不值得你如此和善地对待他们，你可能是对的，但是这种的反应对你是最好的