略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，交易十分明显。
点评：营销攻坚战究竟该怎么เ打？般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟ງ悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是条稳健可行的策略。
网上能卖网下不行
美国有个43岁的妇女，为她姨妈向政府申ã请到เ了个免费的轮椅。
她所做的不过是准备了些必要的文件并填写了些表格。
为此，她还写了篇如何向政府申请免费轮椅的报告。
她在网上卖她的报告，她的成本仅是2美元，后来她每月可赚3万美元！
简直难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜在利ำ益！
随后，她又在报刊上做，这次她在赔钱。
很奇怪，这份报告只能在网上赚钱。
点评：网络营销和传统营销相比，有着其独到的地方แ。网络营销的最大特点是：方便快捷，鼠标点，切搞掂。
四两拨千斤ภ
世界著名的利ำ普顿ู公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举ะ办了次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到เ竞争激烈，生意难做。
点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之ใ外，营销策略也是种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已๐成为许多商家参与竞争吸引顾客的又热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到些启迪，针ฤ对不同层次消费需求，搞些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
英国商人的圈套
次，中国外贸人员同英国裘皮商人谈判ศ，休息时，英商凑到เ陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年狼皮比去年好吧？”中方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟句：“如果我想买1้5万20万张不成问题吧？”陪谈人员仍不经意地回答：“没问题。”支烟未吸完，英国商人就走了。
随后，英商主动向中方反映，有人按低于中方的价格在英国市场抛售中ณ国黄狼皮。直到此刻，中ณ方แ谈判ศ人员冷静分析了业务谈判的前前后后，才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5的稳盘，稳住中方，因为ฦ他给的价高，其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货，以微小的代价先于中方出售，这样他的积压货倾销出去了。
点评：营销谈判与其说是利益的抗衡，不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判ศ对方แ的底细，谁就掌握着主动权，利ำ益的天平就会向谁倾斜ฒ。
流水声音卖高价
费涅克是名美国商人。在次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪小瀑布小河流水鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那ว些久ื居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。
点评：留แ心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。不过，要强调的点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则ท文不值。
从商人到副总统之路
1888年，美国银行家莫尔当选副总统。他曾是个ฐ小布匹商人，从个ฐ小商人到副总统，为什么会发展得这么快？
莫尔说：“我做布匹生意真的很成功。可有天，我读了本文学家爱默尔的书，书中的段话打动了我，书中是这样写的：个人如果拥有种人家需要的才能和特长，不管他处在什么เ环境什么角落，终会有天被人发现。这段话让我怦然惊动，冥冥中我觉得自己应该走向更广阔的空间去发展。这使我想到了当时最重要的金融业，于是，我不顾别人的反对，放弃布匹生意，改营银行。在稳妥可靠的条件下进行运作，许多人和企业都愿意找我，因此我经营银行十分成功，最终成为金融巨เ头。
点评：俗话说：“有智吃智，无智吃力”。个人立足于社ุ会，说到底只有用智和用力两种谋生手段，要么เ靠身力气，要么靠自身的智慧，智慧往往可以改变个人的命运。
1英镑打败1้0万英镑
在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。
购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到1้0่万英镑了。价格还在不断ษ攀升。
这时，个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1英镑。”
青年并不沮丧，继续诚恳地说：“如果您把住房卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我起喝茶读报散步，让您天天都快快乐乐的———相信我，我会用整颗心来关爱您！”
老人颔首微笑，挥手示意人们安静下来，“朋友们，这栋住宅的新า主人已๐经产生了。”老人拍着青年的肩膀，“就是这个小伙子！”
点评：营销是本大书。这书里面不仅有贱买高卖这样的生意原则，还有着感情的溪流和人性的光辉。理性情感和人性，共同构建了营销世界的斑斓色彩。
营销喻言
敌人与朋友
林肯作为ฦ美国总统，他对政敌的态度引起了位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说，“难道我不是在消灭我的敌人吗？”
营销启示：朋友和敌人是相对的，如果个敌人变成了朋友，不正是少了个敌人吗？在销售市场上，竞争对手是相对的，如果相互之ใ间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。
学捉老鼠的梭鱼
牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的套手艺，于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去。“什么？亲爱的朋友，”猫对梭鱼说，“你可懂得这门行业？”“捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。”“那ว好吧！不过你可别说我没有警告过你。”于是它们到仓库里埋伏起来。
猫会儿就捉到只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差ๆ口气。于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。
营销启示：通常说外行人不干内行的事。但是在市场中就有许多企业，觉得在原来的行业中自己已经做得很好了，应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个ฐ行业中竞争的基本素质，即我们通常说核心竞争力，结果不得不铩羽而归。
猜猜哪位名人会来
在美国肯塔基州ะ的个ฐ小镇上，有家格调高雅的餐厅。店主ว人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。
个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有个ฐ叫约翰·韦恩的人，与美国当时的位名人同名同姓。
这个偶然的发现，使他计上心来。
他当即打电å话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人起来。
约翰·韦恩欣然应邀。
第二天，这家餐厅门口贴出了幅巨型海报，上面写着：“欢迎约翰·韦恩下星期光临ภ本餐厅。”海ร报引起了当地居民的瞩目与马蚤动。
到了星期二，来客大增，创น造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。
到了晚上8点，店里扩音机开始广播：“各位女士各位先生，约翰·韦恩光临ภ本店，让我们起欢迎他和他的夫人！”霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光齐投向大门，谁知那ว儿竟站着位典型的肯塔基州ะ老农民，身旁站着位同他样不起眼的夫人。
人们开始愣，当明白了这是怎么回事之后，便迸发出了欢笑声。
客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。
此后，店主ว人又继续从电话簿上寻找些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示ิ海报，普告乡亲。
于是“猜猜谁来吃晚餐”“将是什么人来吃晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来高嘲。
店主人没花分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创见。
点评：名人能促销，这谁都知道。请名人促销，不需要大智慧，只要有钱就行。但“巧用”名人，却很花心思。
沉默是金
美国纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速提升知名度，曾做过以下这样个ฐ。
天晚上，全纽约的广播电视正播放节目，突然间，全市的所有广播都在同时刻๑向听众播放则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个ฐ纽约市的电å台就同时中断ษ了10秒钟，不播放任何节目。时间，纽约市民对这个ฐ莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷，于是“沉默时间”成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题，国际银行的知名度迅速提高，很快便家喻户晓。
点评：“此时无声胜有声”。国际银行的策略๓巧ู妙之处在于，它反般的手法，没有在中ณ播放任何信息，而以全市电å台在同刻的1้0秒钟“沉默”引起市民的好奇心理，市民不知不觉地去探究根底，从而使国际银行的名声由“不知而人人皆知”，达到了出奇制胜的效果。
柯达的反击198๖4年的洛杉矶奥运会前，富士公司为了从柯达公司手中夺取更大的市场份额，花了几百万美元，获得了此届奥运会135胶卷的指定产品资格。富士压根儿就没有想到柯达会采取反击行动，所以便高枕无忧地等待着奥运会的开幕。
柯达发现，富士公司所谓的“独占性”仅有运动会举办的那两ä周时间和指定的体育场馆，在其他的时间和地点，富士并没有什么特殊的举动。柯达公司将宣传的重点放在了奥运会举办前那狂热的6个ฐ月中ณ。柯达公司赞助了美国田径队和奥运会田à径预选赛，聘用有可能ม夺冠的几个ฐ热门运动员为其大力宣传，并且使整个洛杉矶充满了柯达的出版物电视片和张贴。待到夏季奥运会来临ภ时，很多人甚至没有注意到เ富士公司，反以为ฦ是柯达赞助了这届奥运会。
点评：在获取奥运会指定产品资格战中，柯达输给了富士，好在柯达能痛定思痛，尽管花费不少，但总算没有在奥运会的整体战役中彻底输给对手。
“令”不能ม制“二虎”
有个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。
不久，他被调至另个地方做官。这个ฐ地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为ฦ刻๑在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托人去荆州描摹那个石刻。