首先，胡雪岩借取的是“权势”。在这方面，胡雪岩的确有其过人之处：他不惜丢â掉自己的饭碗挪用钱庄银票资助王有龄，送爱妾给何桂清，在西征时协助左宗棠筹饷运粮购买军火等等，使得胡雪岩在官场有了超常的“权势”。事实上，在官场上的屡屡得手，只是胡雪岩取势借势的部分。因为光有权势，并不能使胡雪岩的商业活动达到完善的境地。
胡雪岩借助的第三股“势”是“江湖势力”。江湖势力在晚清渐趋衰落，主要是因为各种社会经济因素变化引起的。不过即使大不如前，江湖势力仍不可小视，他们直以各种形式重新组合，发挥着自己้的作用。比如国民党时期上海的青帮，蒋介石还曾投帖门下，借重他们以求在上海ร滩立足。
晏婴此人也是春秋时的位足智多谋的名卿，他想了不多会儿，便想出计，然后对齐景公说：“我们派个使者带两个ฐ桃子送给这三个人，并告诉他们，要他们按照自己的功劳吃桃子，谁的本事最大，谁就可以得到เ个桃子。”
田开疆第二个出场表功。他说：“有几次我是单枪匹马打跑了成群结队的敌人，凭我的本事，我当然也应该得到只桃子。”就完拿走了另只桃子。
三十不
不炫耀自己；二不依仗权力；三不喋喋指责；四不训斥ม已认错者；五不揭人疮疤；六不讽刺๐挖苦；七不伤人自尊心；八不说“七话”假话大话空话套话粗话废话脏话；九不盛气凌人；十不苛求别人。
“太中大夫孔融既伏其罪矣，然世人多采其虚名，少于核实，见融浮艳，好作变异，烩其诳诈，不复察其乱ກ俗也。此州人说平原祢衡受传融论，以为父母与人无亲，譬若器，寄盛其中。又言若遭饥馑，而父不肖，宁赡活余人。融违反天道，败伦乱理，虽肆市朝，犹恨其晚。更以此事列上，宣示诸军将校掾属，皆使闻见。”三国志·魏书卷十二注引魏氏春秋
铁面无私———执法术
只凭他人的武力庇护，或利用时幸运，而未曾经历过劳苦磨练的君王，要想长久维护自己的王位是很困难的。这类君王根本不知如何用自己的力量寻求自保，等到所依仗的外力或运气消失后，他的基础就摇摆不稳了。
商鞅变法的成功，主要由á于在秦穆公时已经建立了相当坚强的基础。王莽变法王安石变法清末的戊ຘ戌变法却都难免于流产，甚至血溅宫墙，主要在于政治形势早已趋向衰微，这时候的任何努力，都很难做到力挽狂澜。
应该说，艾柯卡的想法实在太大胆了。对于企业经营，美国政府向标榜自由平等竞争，盈利和亏损发展和破产都被视为正常的市场行为，如果政府帮助某方，那必然有违市场经济的公平原则。但艾柯卡无论如何都要实现这目标。
艾柯卡要求美国政府借给克莱斯ั勒公司12亿紧急贷款，帮助公司渡过难关。因为这种处境是由石油危机的冲击造成的，政府有责任帮助自己的企业。
听完这个埋银丢银的经过后，“颠梅”知县问道：“你外出多少年？”答道：“出门四年。”知县又问：“家中有些什么人？”答道：“只有妻儿二人，儿子今年四岁多，是我出门前生下的。”又问：“家中有奴仆吗？”答道：“没有，切家务由á妻子操持。”又问：“昨晚回家碰见了谁，说起银子的事吗？”答道：“没有，我半夜回家，孩子已๐经睡着，只是对妻子说过把银子埋在十里坡大榕树脚下，可我去起银子时，妻子尚未起床，孩子也在睡懒โ觉。”又问道：“你回家时，妻子高兴吗？”答道：“态度倒也平常。”知县又问到：“你仔细想想，家中有什么异常现象没有？”答道：“没有。”知县最后说道：“果真如此，你的案子我也难以搞清楚了。”那ว个丢银人沉思了阵，说道：“今早我出院门时，院门却是虚掩着，我记得昨晚好像插上的，这是否算是异常情况？”知县听其说，佯怒拍案大喊：“千怪万怪，都怪那棵树！你把银子寄放在那里，它却没有替你保管好，而被人偷了去！此树罪该万死。”于是命令衙役前去拔掉那棵树，并且嘱咐，拔不动就用大锯去锯，锯倒运回来，我要亲自审问那棵树！回过头来又问丢银人：“你来告状，你的妻子知道吗？”答道：“不知道。”知县告诉他：“你回家不要告诉她，否则我要罚你！明天早上你带孩子准时来县衙。”丢银人回到家，说起丢银子的事，妻子骂他骗人，他也由她骂罢了。
知县审树开始了，只见大树倒放在院子中ณ间，众人挤了满院。知县早把丢â银人安排在审台跟前，抱着孩子佯作站着看热闹。然后命令众人，个ฐ跟个地从审台前经过，人们莫名其妙，只好乖乖地像向遗体告别ี样慢慢走过。突然丢银人的孩子向迎面走来的个男人喊道：“叔叔抱我，叔叔抱我！”那男人装ณ聋作哑便想溜过。知县叫住那个想溜的男人，问道：“你认识这小孩儿吗？”那男ç人摇头说：“不认识。”知县命令那男人去抱那孩子，孩子却欢喜地伸手求抱，状甚亲密。知县让丢银人问其孩子：“这个ฐ叔叔你在哪里见过？”小孩儿答道：“这是我家叔叔。”又问：“叔叔喜欢你吗？”答道：“喜欢！”又问：“叔叔喜欢妈妈吗？”答道：“喜欢！”知县听完孩子的答话，指着那男人喝道：“就是你，盗窃了大树脚下的银子，赶快从实招来。”那男人矢口抵赖。知县训斥道：“你放聪明点儿！前天晚上你在丢银子人家偷听到เ他们夫妇说话后开门出院，便去大树底下取走了银子，赶快从实招来；否则两ä罪并罚，严惩不贷。”那男人见事已败露，又怕激怒知县，追究情就更麻烦了，只好老老实实招供并如数交出全部银子。知县为了照ั顾丢银人夫妻关系就没有再过问情之ใ事。
曾国藩指出，在自然界中太阳每天东升西落，树木四季发芽落叶，这都好比是人的处境样，有上升时期的顺利，就有下降时期的衰败。而这又有什么可埋怨的呢？只要我们自己坚信太阳今天落下去明天定会升起来，那就不会在黑夜中迷失了方แ向；只要我们自己้坚信今年的落叶是为ฦ明年新枝的繁茂打基础，那就不会在严冬的灰暗中ณ丧ç失理智。谁有可能ม在生的事业中永远处于顺境呢？只要你坚信上天是公平的，当它给予时你定要想日后怎样回报；当它没有光顾ุ你时，它定是正在向你走来。只有自己不倒下，逆境就定会走过去，坦途就在前面。
曾国藩指出，既ຂ然盈虚消长是整个宇宙间共有的大道理，那么遵守它就是在顺ิ应自然的规律，“适者生存”是真理。但是，我们切忌在身处逆境时，为了时求全而违背道德，违反大自然的规律。所以，在逆境中，凡是属于我们自己的过错，要悔改，悔改是为ฦ了保持自己的残缺而不是为ฦ了无原则地求全，悔改是为了扼制形势的发展而不是为了下子达到大吉大利。只有小人才委曲求全，随波逐流，去与恶势相融合，助纣为虐，表面上看他的目的达到了，但实际上有更加卑鄙和凶险的事情即将随之而来。
4与领导讲话应客气礼ึ貌，不要随随便便，喜笑怒骂什么都有，不把领导当回事。如果这样，即使你有天大的本事，领导也不会喜欢你。
6给领导提意见时要注意场合和分寸。根据不同领导的不同为人，选择行之有效的方แ法提出自己的意见或建议。
待人处世是非常复杂的，有的问题因为ฦ种种原因，公说公有理，婆说理更长，是难以争论清楚的。明朝陈耀文在天中记中讲了个小寓言：有次，夜里睡觉白天飞翔的燕子与白天睡觉夜晚活动的蝙蝠争论起来。燕子认为日出是早晨，日落是傍晚：蝙蝠却认为日落是早晨，日出是傍晚。它俩叽叽喳喳，争论不休。其实，燕子和蝙蝠由于生活习惯和所处环境的不同，对晨夕各持不同看法，这个看法是永远不会统的。从这则ท寓言我们可以得出这样的启示：待人处世中不要轻易与人争论，即使非论不可，也必须看清对象，与根本没有争论基础的人争论，是永远争不出名堂来的。此时，厚脸笑，岂不更好？
卡耐基的老朋友葛孟先生也在场，他研究莎士比亚的著作已有多年。这时，却在桌下用脚๐踢了踢卡耐基，说道：“卡耐基，你弄错了，这位先生是对的，这句话的确是出自圣经。”
4明知对方提出的要求违反道德或违反公司纪律，你还是不情愿地帮了忙。
6接受那些你实际上不愿去的邀请例如你在做功课时，有人邀你去打牌。
从此，再也没人提为河伯娶媳妇了。
还有个很有趣的例子。有对兄弟因为分家产闹起纠纷，都说自己分的少，对方分的多，争持不决，告到相府。有个叫张齐贤的人说：“这事用不着府台大人处理，我就能解决。”
天，管粮官任峻部下的仓官王前往禀报曹操说：“如今兵多粮少，应当怎么办？”曹操回答说：“可以用小斛ฑ分发军粮，暂且救时之急吧！”王说：“兵士倘若怪怨起来该如何是好？”曹操说：“这你不用管，我自有办法。”
曹操通过故意伤害别人的利益，博得了大多数士兵的同情，让士兵在心理上认为曹操无过。通过此计，自己产生把士兵由á于小斛散粮对自己产生的怨恨，转化为对王个ฐ人的怨恨，转移了士兵的注意力，达到了平息众怨的目的。
清朝康熙年间的某天，骑快马跑进宰相府。并不是天下出了什么大事，宰相张英收到เ封来自安徽桐城老家的信。
张英大人阅过来信，只是释然笑，旁边的人面面相觑，莫名其妙。只见张大人挥起大笔，首诗挥而就。诗曰：“千里家书只为ฦ墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”交给来人，命快速带回老家。
“人见人爱人见人敬，重情谊讲义气竭尽忠孝”是梁山众英雄对宋江的综合评价。比如以区区十几两银子解了李逵之急，念旧情冒险暗放晁盖，为老父冒死尽孝等等忠义之举。正是凭借这种英雄襟怀，以厚处世，使得众梁山好汉心追随宋江，至死不渝。
日，宋江和戴宗在酒肆遇见位莽汉正大喊大叫，便上前探问缘由。原来这人便是李逵。宋江见他虽然鲁莽，却憨直可爱，便有结交之心，于是劝散众人，拉李逵来桌前喝酒。请看宋江是如何结交李逵的：宋江对那莽汉说：“壮士大哥请坐。”戴宗道：“兄弟，你便来我身边坐了吃酒。”李逵道：“不耐烦小盏吃，换个大碗来筛。”宋江便问道：“恰才大哥为ฦ何在楼ä下发怒？”李逵道：“我有锭大银，解了十两小银使用了。却问这主人家挪借十两ä银子，去赎那大银，出来便还他，自要些使用。叵耐这鸟主人不肯借与我。却待要和那厮放对，打得他家粉碎，却被大哥叫了我上来。”宋江道：“只用十两ä银子去取，再要利钱么？”李逵道：“利钱已有在这里了，只要十两ä本钱去讨。”宋江听罢，便去身边取出十两银子，把与李逵，说道：“大哥，你将去赎来用度。”戴宗要阻当时，宋江已把出来了。李逵接得银子，便道：“却是好也！两位哥哥只在这里等我等。赎了银子便来送还，就和宋哥哥去城外吃碗酒。”宋江道：“且坐坐，吃几碗了去。”李逵道：“我去了便来。”推开帘子，下楼去了。
北京阳光生物技术公司搞出双歧王活性健康饮品。面对北京市场上几十种||乳|酸饮料é的竞争，他们不仅有般性和产品咨询，还独出心裁é想了个新招。根据自己产品的特性，他们花钱登征寻10่00个拿着医院体检单，已让儿科医生认可的厌食瘦弱体质差的孩子，免费供应这千名儿童天两ä瓶“爱宝双歧王”。当然，阳光生物技术公司是家企业，他们的最终目的是打开产品的销路，但这种赔本赚吆喝的买卖经，却不失为种有益的尝试。
如果说双歧王“赔”的是数以千瓶的饮料做代价，那么，花旗银行职员“赔”的只是15分钟็的小小耐心，而他们所取得的效果是样的。
有个陌生的顾客从街上走进美国花旗银行，要换张崭新的10่0美元钞ๆ票，准备那天下午作为奖品用。这个ฐ职员花了15分钟，打了两次电话，最后找到เ了这样张钞ๆ票，把它放进个ฐ小盒子里，并递上张名片，上面写着：“谢谢您想到了我们银行。”那位偶然光顾的顾ุ客又回来了，并开了个ฐ账户。在以后的几个月中，这个顾客所工作的那个法律事务所在花旗银行存款25๓万美元。
由于那个职员无懈可击的优质服务，使偶然光顾的顾客特意回来开户存款，这样的服务魅力恐怕是难以抗拒的吧！
零件与机器的关系想必大家都清楚，般来说，零件便宜而机器昂贵，但拥有零件的目的是为了使用机器，所以，些聪明的商家就采用白送机器零件这样种看似赔本的方法来促销自己公司的机器，并获得成功。
美国凯特皮纳勒公司，是世界ศ性的生产推土机和铲车的大公司，它在中说：“凡是买了我们产品的人，不管在世界哪个地方，需要更换零配件，我们保证在48小时内送到你们手中；如果送不到เ，我们的产品白送你们。”
他们说到做到เ，有时为ฦ了个价值只有50่美元的零件送到边远地区，不惜用架直升飞机，费用竟达200่0美元。
有时无法按时在48小时内把零件送到用户手中ณ，就真的按所说，把产品白送给用户。由于经营信誉高，这家公司历经50่年而生意兴旺不衰。
随着商业竞争的日趋激烈，些消费者也从企业的明赔实赚促销术中得到不少好处，例如，有位中国留แ日学生讲了这样件事，他刚到เ日本时，用两万日元在京都家商店买了台彩电，回去后发现质量有问题，于是给商店打了电å话，电å话刚挂断，商店就来人了，确认了质量有问题后，马上行礼，并说：“请原谅，马上换台。”在零售店，经理随手指：“请随意选台，但定请多关照ั。”这位留学生没有挑价值比原彩电å高得过多的，客气地选了台63万日元的彩电å。从这件事看，精明的日本商人以四万多日元的代价，避免了企业声誉受损，所以赔也是赚。
念好“忍”字经
大凡个有抱负有才华的人，要实现自己的目标，在无所作为的时候，总是能忍受等待的种种煎熬。春秋战国时期有三位杰出人物，其所作所为就是能忍而成大谋的体现。他们是卧薪尝胆的勾践，装疯吃苦的孙膑，佯装死去的范雎。受中国传统文化影响的华商们大都继承了中ณ国人特有的“忍”的品格，这点是西方商人所无法比的。
勾践忍受屈辱的故事，使他成为中国历史上忍辱发愤的代名词。作为越国君王，只要利于恢复他已经灭亡的国家，什么屈辱他都能忍受。他心甘情愿地给吴王夫差当奴仆，给生病的吴王尝大便。这是何等屈辱之事！勾践似乎毫不考虑，对他来说，惟有成功才是奋斗目标。因此，当他骗得吴王的信任，获得自由回越国后，仍能如既ຂ往地忍受吴国强加给他与越国的屈辱。他让自己睡在柴草上，在屋梁上吊个猪胆，天天不断ษ地舔尝，以此深思人生事业的艰难。皇天不负有心人，不到十年功夫他就报仇雪恨了。
孙膑的忍，在于装ณ疯，不畏吃猪粪以蒙哄庞涓，从而躲过大难，逃到เ齐国，最后打败庞涓，使庞涓自杀身亡。范雎原本是魏国大夫须贾的门客，他和须贾出使齐国，齐襄王在接见中发现范雎很有才干，就背地里派人去劝范雎留在齐国做事，范雎谢绝了。后来为ฦ了此事，须贾怀疑范雎私通齐国，就向魏国丞相魏齐告状。范雎被严å刑拷打，直至没了气，魏齐就叫人用破席子把范雎裹起来，扔在厕所里。范雎其实只是晕过去了，夜里醒来，买通看守士兵逃回家，养好伤又改名为张禄，逃到秦国。他向秦昭襄王献“远交近攻”之ใ计，并当上了秦国丞相，帮助秦国更强大起来，并把魏国作为ฦ主要进攻目标。
著名华商张荣发的发迹历程，虽然没有勾践孙膑和范雎那样的屈辱艰难，但亦有段相当漫长和曲折的故事。他从在日本船上当杂工ื开始，直至后来艰难从商成名。在艰苦的水手工作中，他坚持勤奋学习和工作，船上的知识和技术得到不断的长进，逐步晋升为二副大副乃至船长，这为他全面熟悉海运业打下了良好的基础。
张荣发是台湾省基隆市人，1927๕年出生。从小生活在海边，由于家境不太好，18๖岁读完了商业学校后，便到เ社会谋生。他虽然学了几年商业课程，但找不着相应的对口工作，只好在日本商船当杂工。
张荣发是个胸怀壮志的青年，他从小立志要自己创番事业。尽管环境不遇，他却不灰心，决心奋斗忍耐，相信只要功夫到เ，时机会酬勤他的。他读书虽不算多，但对孔子所说的“小不忍则乱ກ大谋”很有体会。
从打杂工到เ船长，在文字表达上仅仅用了十多个ฐ字，然而，张荣发在奋斗过程中ณ，却足足用了23年时间。就这样，他忍受了2๐3年艰苦单调的海上生活，积累了点儿钱，于19๗68年开始自己้创น业。起步时他买了艘残旧的洋船，航行于美国和远东之间。他既是老板，又是船上的船长，亲自指挥航行。
经过二十多年的海上“卧薪尝胆”生活，他成立的长荣海运公司十分了解货主的需求和市场行情，做到服务优良，样样令顾客满意。为此，他的生意十分兴旺，盈利可观。没几年时间，长荣公司的货轮增至三艘了，并增辟了远东至波斯湾的定期航线。
到1975年，张荣发已积累了不少资本，他注意到海运业竞争激烈，于是决定摒弃旧ງ式货船，逐步建立起了新式快速货运船队，以快速安全廉价和优质服务参与竞争。通过这次新的装备和改制，其生意得到迅速发展。1982๐年～1983๑年，世界航运业再次陷入低潮，很多航运商家难以为继，被迫倒闭或压缩业务。有卓见的张荣发却认为这是短暂现象，于是利ำ用这个机会以7亿美元收购了24艘全箱远洋货轮，迅速壮大自己้的船队，乘势开创环球东西双向全箱货运定期航线，取得了史无前例的成功。经过这么番人退我进人弃我取的发展，到80่年代末，张荣发成为世界有名的船王。他拥有十多家规模庞大的公司，在世界ศ五大洲几十个国家和地区设有分公司或办事处，属下有66艘大型货轮，总吨数达2๐1้0万吨。
张荣发忍耐作了23年的打工生涯，再用二十多年的时间创น业，终于成为位世界级富豪。据福布斯杂志介绍，他的财富已达215亿美元。
香港著名华商刘ถ永浩é也是卧薪尝胆小忍成大谋的典范人物。
1้969年，由于家庭不幸发生了变故，年纪未满1้7岁的刘永浩é，被迫离开心爱的学校，只身人步入社会大舞台，成为“近藤日本食品公司”的名学徒工。
刘永浩懂得“不吃苦中ณ苦，难为ฦ人上人”的中国古训，开始了11年漫长而艰辛的学徒生涯。他忠心耿耿勤奋努力，业余时间仍不忘充实自我，努力学习知识，终于从个ฐ人人瞧不起的“学徒”步步晋升为营业部经理。他在长期的实践当中，渐渐形成了全新的理念———人们的饮食习惯正随着世界ศ经济体化格局的形成，发生着交融变化，人类将进入个更加文明科学的“杂食时代”，中西方饮食的大差异间隙，日式食品必将会率先风靡“港九”。
带着这种理性的科学预见，刘永浩果敢地辞去了“近藤日本食品公司”的工作，放弃了又次升迁的机会，有的放矢地仔细寻觅“自树旗杆自创业”的最佳契机。
刘ถ永浩说干就干，以他28๖岁的魅力，与两位良朋益友联手攻关，集“三”人的资“本”———五万港元，创น办了专事日本食品代理及批发业务的“三本贸易公司”。独特的公司名号，不仅体现出三人合股创业的经营特性，而且洋溢着浓厚的日本气息。
真是“好事多磨”，当公司即将正式挂牌开张前夕，两位好友却以“日式食品尚未流行，投资风险太大，弄不好会鸡飞蛋打”为由，置昔日交情于不顾，突然撤走了本金。此时的刘ถ永浩也可以抽身而退，避免个人投资经营的风险。可他认定了这条路，不管前面是险滩还是荆棘，他誓不低头。最终，好不容易向亲朋好友借贷了五万港元，凑足了启动资金，公司开张营业了。为了最大限度地减少开支，他不得不集老板和伙计于身，事事时时处处“脚踢”，不仅听电话接订单送货物收账款，而且亲自设计“三本贸易公司”的企业标识。就连公司的办公场所，也是借用好友房间的个角落！
“功夫不负有心人”，刘ถ永浩é利用在近藤工作时培养的关系，从友人手中接下了半卖半送的批积压日式食品，然后亲自去尖沙咀超级市场苦苦推销，竟然出人意料é地赚取了倍利润的“对本对利”。这次营销活动的意外成功，极大增强了刘永浩经营日式食品的信心和决心。之后，他的业务量日渐扩大，营销利ำ润逐步上升，客户越来越多，刘ถ永浩é开动脑筋，认为要创新า才能生存。他大胆引进纯正日本风味的“金针菇”，试图取得“中西合璧成统”的最佳经营效果。他先将“金针菇”送到“方荣记”和“四季火锅”两ä大中式饭店试用，未料到食客的反应颇็佳，迅即成为各大中式饭店首选的日本蔬菜，并被普通家庭看好。现在，刘永浩é每月引进推销金针菇多达两吨以上，成为香港真菌类食品领域的“金牌杀手”。
于是，刘永浩乘๖着金针菇引进促销大获全胜的浩荡东风，接二连三地增加经营品种，先后从日本进口了解柳八爪鱼等日式食品，并趁势扩展了销售网络，跃而成为ฦ香港日式食品业界崭露头脚的巨เ子。
以上的故事，主人公无不以忍为上，不畏艰险，获得了成功。
承认弱势，以求自存
“鹬蚌相争，渔翁得利ำ”这句成语几乎尽人皆知，可在实际生活中应用起来就不那么容易了。这需要敏锐的感觉和耐心的等待。首先你要正确判断何时出现了“鹬蚌相争”的局势，然后再在最适当的时机出面收取渔利。
有这样个故事，条街上相隔不远，有三家规模实力大致相仿的绸布店，在这条商业街上几乎成三足鼎立之势。正值市面清淡，王家绸布店首先挂出了“蚀本大甩卖”的招牌，时顾客盈门。对门的李家不甘落后，也立即减价。稍远点儿的周家店几乎被王李两家抢走了所有的顾客，迫不得已也只能“降价酬宾”。但不多久，王家为了和李周两家争抢生意，再次降价，李家立即效仿。时间，王李两家竞相压价。周老板此时心生计，他放出风来说自己้已赔得太多了，再不能支持了，索性先关了店面，不去争另外两ä家的生意了。这下，王李两家更是非要决雌雄不可了。他们不惜血本把价钱大降特降。果然他们的生意出奇的好，顾ุ客不光人多买得也多，很多人都是成捆成捆地买。等到他们的店都快被掏空了，本钱大赔，他们才发现，许多顾ุ客都是被周老板雇来的。就这样，王李两家，家倒闭，家成了周老板的分号，落了个两败俱伤的结果，只有周老板从中ณ得了大利。