从前夏禹的女儿命令仪狄酿造美酒，送给禹帝。禹帝饮了觉得味道很美，于是就疏ຕ远仪狄戒绝美酒，说：“后世的君主定会有因为饮酒而使他的国家灭亡的。”齐恒公有次在半夜里感到เ吃得不足，易牙就煎æ熬烧烤食品，献给桓公，桓公吃得很饱，直到เ天亮还没有睡醒。于是说：“后世的君主ว定有因为ฦ贪吃美味而徇私枉法导致国家灭亡的。”晋文公得到美女南之威，三天不上朝听政，于是就把南之威แ推而远之ใ。说：“后世的君主定有因为好色而使他的国家灭亡的。”楚王登上强台观看得忘乎所以。于是就对着强台发誓不再登了说：“后世的君主定有因为迷恋山水的景色而使他的国家灭亡的。”
逆境不馁顺境不骄
与小人相比较，悍将不但无德，而且粗鲁莽撞，因此，要想利用悍将确实不是件容易的事情。但是，悍将的优点是勇敢不惜力，冲锋陷阵的时候，还真少不了他。所以，悍将就像烈马，要想使用他，先要收服他。
清代时陈国瑞，此人原是蒙古王爷僧格林沁的手下大将。他从未读过书，更不知道什么เ德不德，只要开口就说脏话，只要想干的事，任天塌下来也要办成。
做好领导的六件事
做好领导第件事：恩与施
有许多身居高位的人物，会记得只见过两次面的下属的名字，在电梯上或门口遇见时，点头微笑之余，叫出下属的名字，会令下属受宠若惊。
对待下属，还要关心他们的生活，聆听他们的忧虑，他们的起居饮食都要考虑周全。
19๗22年秋，曹琨命令孙传芳带兵去抢福建这块地盘。曹琨是直系军阀，而当时福建的军政大权却在非直系的王永泉手里。孙传芳屯兵在福建省的边界上，只带了少数随从进入福建，编造大堆谎言诉说吴佩孚如何排挤他，说得声泪俱下。他向王永泉表示，只要两人同心合力，定能在福建保境安民。他的甜言蜜语使王永泉渐渐相信了他。他还与王永泉结拜为异性兄弟，指天发誓，这样，孙传芳就把这两ä个旅的重兵开进了福建，王永泉不但不疑ທ，还以为壮大了力量。
所以，无论是过去还是现在，要有效地保全自己就要首先学会保全实力。实力没有了，你就难以得到保全了。
不耻下问———学习术
中ณ国有句名言，叫做“做到老，学到เ老”。的确，知识这东西不是与生俱来的，它需要我们不断去学习，不断去创造。只有在做中学，在学中做，才能ม不断完善自我超越自我。而对于从政做官者来说，还有句话需要学习，那就是要“不耻下问”。
长江后浪推前浪，到了近代，通过不正当手段骗取高官显位者更是不乏其人，而且骗术也较以往更为高明。清末民初著名政客江朝宗的升迁之ใ道就颇有代表性。
高参将早年丧妻，膝下无子，只有个ฐ女儿，视若珍宝，迟迟未曾许配人家，有道是“男ç大当婚，女大当嫁”，所以女儿的婚事就成了高参将的心病。可是有财有势的门户谁愿意来娶这位芳龄已过的老女呢？但般小户人家，高参将又不甘心降格以求。日复日，就这样高不成低不就地把姑娘的婚事给耽搁了，越发地难以出阁。自从江朝宗进了参将署，做小伏低，十分殷勤，上下都欢迎，参将也常夸奖他。久而久之，遂有欲将女儿许配给他的心愿。未料é打听，江朝宗已有妻室，便不再提及此事了。不久，高参将的位幕僚与江朝宗闲聊时述及此中秘事，江朝宗听后内心十分懊丧，但又不可挽回，只有自怨自艾。
在公事繁忙的圈子里，许多不妙情况是无可避免的。例如在些商务午餐或晚宴上，许多时候就有以下情况发生：甲与乙有心病，见了面互不理睬，但两人与你皆有定的交情，必然会上前跟你交谈互道近况的。如果在同时间，两人分别朝你走过来，怎样好呢？
好了，当与这个人寒暄完毕，说过“拜拜”之后，请尽速主动找乙๗，忘记刚才跟甲有关的切，只与乙尽情闲聊。
2理性说服：陈述事实原因，给予下属工ื作所需的资源，指派下属善长的工作。
4制造压力：设定工作完成日期，不断检查他们的工作进度，以及援用公司制度压迫下属接受要求。
当然，唐肃宗的最后要求是希望李泌正儿八经地穿上官服，名正言顺地成为他的臣下，从制度上保证这大谋略家永远侍候在自己้身边。因而他继续在“登门槛ນ”。
从此李泌便在朝为官，为平定“安史之乱ກ”出谋划ฐ策，做出了巨大贡献。
我们在日常生活中经常会碰到这种人，他们在和同事们学习研究问题的时候，旦自己提出了个意见和想法，别人就只有赞成和同意的份儿，如果有人提出异议，他就非要跟人硬顶ะ到底不可。总之，说来说去，只有他的道理对，别人只能按他的道理办，否则就是折了他的面子。
对于这些人来说，有时他们也并非百分之百地认为自己้的看法和办法正确，或百分之百地知道对方的建议错误和无用。甚至还可能ม百分之ใ百地知道自己的意见和办法不灵或不佳，而确实知道人家的建议百分之百地胜过自己้，但这些都不足以使他从善如流，屈己้从人，或者稍稍吸收些别ี人的长处，关键就在于他们不肯牺牲自己的面子。
岳飞被害死后，宋朝再也没有能常打胜仗的人了。金国的宰相完颜亮自视劳苦功高，连皇帝ຓ也看不顺眼，老觉得讨厌，便把完颜杀掉了，自立为皇帝，反正金朝乃番邦异族，不玩礼仪游戏，更何况礼仪讲了几千年的汉人不是也老搞篡权夺位的那套吗？完颜亮上台后，将那些开国元勋们，不管老少，功劳多少，杀得个精光，还将他们的老婆女儿，统统纳入后宫，供他滛乐่。这大帮人，都是完颜亮的叔母姑妈姐妹辈，但他已是贵为天子了，早和这大帮人脱离了血统关系。“率土之滨，莫非王臣”，既ຂ是臣子，以自己的身躯侍奉皇帝，也就不存在乱囵关系了。即使乱囵，死后堕入十八层地狱，完颜亮也受得了忍得住。
完颜亮率兵60万人，路所向披靡，毫不费劲地就攻到เ了安徽和县，然后令60万旱鸭子们收集船只，准备南渡长江。谁知虞允文带着残兵败将，驾着捉泥鳅的小船，蚂蚁似地出江作战，打败了完颜亮的第次进攻。完颜亮勃然大怒，将败退回去的金兵全部赶进江中喂鱼，自己带领ๆ大军，来到下游的瓜洲准备渡江。谁料想根据地大本营的人早已忍无可忍，趁他远在江北，发动兵变，拥立完颜雍为帝ຓ。消息传来，完颜亮深感不妙，怕受两面夹击，命令士兵强渡长江，江没渡成，金兵死伤惨重。完颜亮不但不安抚士卒，反而残暴地斩ล杀败兵，结果大部ຖ分士兵溃退回国，部分士兵趁夜杀死完颜亮，揣着他的头回国报功升官去了。
他被抢救过来了，这是不幸中的大幸。事后人们不禁要问，什么เ样的委屈不能ม诉，却非要用自戕的方法了结自己的生呢？为什么他不向妻子诉说自己的苦衷，同妻子沟通思想，互相谅解呢？为ฦ什么他不能向朋友说说他得了“妻管严”的尴尬处境？朋友的真诚规劝或善意的玩笑也许会化解他时的感情冲动，“怕老婆时髦”之ใ类的话也许会冲淡他的苦恼。自己生闷气，以至最后选择了条可悲的路，实在是不明智之举。
保持优雅风度，控制难堪局面
韩琦有次花百两银子买了只玉杯，很是珍爱。手下名官员不小心把它掉在地上打碎了，在座的客人惊呆了。那名官员趴在地上等着挨罚，韩琦笑着说：“东西命中ณ注定是要碎的，你不是故意的，有什么罪过？”
古代具有宽容大度的人很多，流传不衰。
关于用人，胡雪岩曾有段非常精彩的概括：“眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，分钱分货，用人也是样。”
生活中我们常常看到有些商人，在开辟项新า的业务，或做项ำ新的投资时，可以毫不犹豫地拿出大把的钱来，但在招揽人才和使用人才上却做不到如胡雪岩样的慷慨大方แ。这倒并不是完全因为这些人真如法国喜剧作家莫里哀笔下的“吝啬鬼”阿巴贡般小气，而是因为他们也有自己้看似合理的想法，比如他们认为ฦ人心并不是金钱所能买到เ的，与雇员之间的交往，只要待之以诚即可，不必在乎付酬的多少；再比如他们认为雇员报酬多寡应当以经营效益的好坏来定，所谓个人收益与经营效益挂钩，效益好雇员可以多得，效益不好雇员自然不该多得。
这些想法不能说没有道理，实际工ื作中也确实会有收效。但往深处看，这其中隐藏着极大的留不住人才的危机。要延揽人才收服人心，待之以诚当然是必须ี的，但如何显示自己的诚意却大有文章可做，用人于商场搏战就是用人给自己挣钱，别人给你挣来大钱你却不肯付以重酬，你的诚意又从何显示？而以经营效益为付酬多寡的依据，则ท更是种不能待人以诚的做法。因为第，以效益好坏为付酬多寡的依据，实质上是以自己所得的多寡来决定别人所得的多寡，这本身就给人种你仅仅以自己利益为ฦ出发点的印象，难以待人以诚；第二，经营效益的好坏，原因可能是多方面的，如市场的好坏以及你作为老板决策的正确与否，都将是影响经营好坏的直接原因。因此，以效益为付酬依据，不可避免地会将那些不为人力所左右的客观因素或自己决策失误造成的损失转嫁到雇员身上，这就更谈不上待人以诚了。
胡雪岩用人从来都是不惜付以重金，在他看来，用人就如以钱买货，“分价钱分货”，货好价格自然就高，值得重金相聘的人也必是忠心得力的人。同时，胡雪岩也从不以自己生意的赚赔来决定自己้手下人报酬的多寡，无论赚钱与否，即使自己所剩无几甚至吃“宕账”，该付出的也绝对分不少。比如他的第笔丝生意做成之后，算下账来，该打点的打点出去，该分出的“花红”分出去之后，不仅自己้为筹办钱庄所借款项无法还清，甚至还留下了新的债务，就他自己来说，等于是白忙活了场。但该给自己้的帮手或合作伙伴古应春尤五等人的“花红”仍是爽快照付，决没有半点儿犹豫。胡雪岩在生意场上有极响亮的“够交情”的名声，无论黑道白道都把他看作是做事漂亮的场面人物，愿意帮他做事或与他合作，这与他花钱出手大方是分不开的。胡雪岩在用人的问题上从来不吝惜钱财，充分显示出他对人的种真正的尊重。
胡雪岩用人，不计其短，单看其长，若有技之ใ长，即使有些其他的小毛病，也有用的必要。因为ฦ胡雪岩认为，人不可能十全十美，如果用求全责备的态度来要求，那未免太苛刻，在现实中ณ也不易实现。胡雪岩更看重的点是，这个ฐ人是否有决心有毅力。人只要有恒心，就没有改不掉的毛病。所以“看人不能拘泥于点，不能只看面”，这也是胡雪岩用人的个很有启发性的经验。
比如刘不才，纯粹个嗜赌如命的花花公子，个ฐ规模相当不错的药店被他输得精光。在别人眼里，这绝对是个不可救药的“败家子”，甚至就连他的亲侄女芙蓉，都认为他三叔“除掉样吃鸦片，没有出息的事都做绝了”。但胡雪岩却看到了他的另面：第，他赌得再狠，手上几张祖传的秘方却决不当赌注押上，这说明他心里还存着振兴家业的念头；第二，虽然吃喝嫖赌样样都来，但决不抽大烟，这说明他还没有堕落到เ自践自戕不能自拔的地步。就凭这两条，胡雪岩看出刘不才“不但有本事，也还有志气”，人虽烂污，只要不抽鸦片，就不是无药可救。既然还有药可救，那么他会玩却正是自己用得着的地方。胡雪岩打定主意让他充当名特殊的“清客”角色，专门培养他用来和达官阔少们打交道。
“金无足赤，人无完人。”因此，看人不能只看面，不及其余；否则，即使非常出色的人才在你的眼前，也可能发现不了，失之ใ交臂。
事缓则圆，不必急在时
作为名出色的商人，不仅要善于用人，还要善于把握有利态势，有利ำ态势对于生意人来说，就是商机，它稍纵即逝。胡雪岩说：“做事情要如中国句成语说的，‘与其待时，不如乘势’。”许多在别人看起来很难办的大事，胡雪岩都能顺顺当当地办成了，这都是因为他掌握了乘势技巧的缘故。
乘势技巧的关键就是要随机应变，能够在顺ิ境逆转甚至隐入绝境时，沉着应对。面临不利情况时，特别要注意冷静分析整个时局，全面把握所有的不利因素า和有利ำ因素。方面最大限度地利用有利因素，使有利ำ因素的效力得以全面发挥；另方面则要注意因势利ำ导，使不利因素转化为ฦ有利因素，由此找出反败为胜的机会。
能ม像胡雪岩那样从变化中找到เ机缘，并最大限度加以利用，正是个ฐ大商人成功的必备素质。次胡雪岩与朋友古应春聊天，谈起桩早该办却直没有机会去办的事，就发了番很有意味的感叹。他说有许多事情该办而没有办成，其实并不是不想去办或没有想好如何去办，而只是因为错过了去办这件事的机会。想到了但可惜“不是辰光不对，就是地点不对”，终于没法去办。“譬如半夜里醒过来，在枕头上想到了，总不能马上起来办这件事，这是辰光不对；再譬如在船上想到了，也不能马上回去办，这是地点不对。凡是这种时候，这种地方想到了，总觉得日子还长，定可以了却心愿。想是这样想，想过忘记，等于不想。到后来日子长，这件事想起来，也是无动于衷了。”
其实，胡雪岩所说的势，就是指那些促成某件事成功的各种外部ຖ条件同时具备，也即恰逢其时恰在其地，几好合，好的机会汇集而成的某种大趋势。具体说来，这种“势”，也就是由á时事人等因素相互作用形成的种可以助成“毕事功于役”的合力。这里的“时”即时机。所谓“此时，彼时也”，同样件事，此时去办，也许无论花多大的力气都无法办成；而彼时去办，可能ม“得来全不费功夫”。这里的“事”是指具体将办之ใ事。定的时机办定的事情，同样的事情此时该办亦可办，彼时却也许不该办亦不可办。可办则办既成，不可办则绝无办成之望。这里的人即具体办事的人。件事不同的人办会办出不同的效果，即使能力不相上下的两个人，这个ฐ人办得成的某件事，另个人却不定能办成。所谓乘๖势而行，也就是要在恰当的时机由恰当的人选去办理该办的事情。
作为商人，要想做大生意就应该清楚，在诸多因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它可以说是“乘势”的灵魂。在许多事情的处理与运作过程中，特别是在商场的行事中，即使你是个身高位显举ะ足轻重的大人物，即使你的意见很富有科学性意见绝对正确决策十分果断准确，如果你想让你的意见或决策起到更大更有力的作用或影响，你也必须ี选择恰当的时机，乘“势”而发；否则，说早了没用，说迟了徒然自误；说的场合不对，难以生效，更有甚者还会带来负作用。其中ณ的诀窍，就是“乘势”的奥妙之ใ所在。胡雪岩游刃于官场之间，之ใ所以能ม左ุ右逢源，纵横捭阖，就是与他深得“乘势”之ใ妙精通“仙招”之ใ理分不开的。
胡雪岩还经常说：“做事不能碰运气，要想停当了再动手。”胡雪岩第桩生丝生意的运作成功，可以说是事缓则圆，在等待中寻找战机，得以成功的范例。
胡雪岩在湖州知道新丝运到上海后，并没有急于脱手，本来，根据他当时的实际状况，他是应该尽快脱货变现的，因为ฦ阜康钱庄刚刚ธ开张，并没有多少可以周转的资金。但他仍然将这批生丝囤积了起来。他没有把这批生丝马上脱手的原因，除了洋商开价不够理想之外，更重要的是他要联合同业控制洋庄市场的条件还没有成熟。当时，胡雪岩觉得他运到上海的生丝数量很少，实力还不足以与洋商讨价还价，他必须ี联合同业才能与洋商相抗衡。因此，即使自己้暂压下资金，也不愿意让自己的筹划ฐ落空。胡雪岩需要等待最有利的时机，用他的话说，就是“事缓则圆，不必急在时”。
生丝运到上海之后，胡雪岩方面请新า结识的洋买办古应春加紧和洋商谈判ศ；另方面则由刘不才出面拉拢庞二，做联络同行的工作。到เ这年年底至第二年年初ม，上海丝商大户庞二已经联合，散户控制也已๐见成效，洋商开价也开始松动，但胡雪岩还是没有将自己已经收购的生丝急于脱手。这次的主要原因是，在胡雪岩看来，洋商开出的价格还不够理想。因为当初集结散户做工ื作时，为ฦ了说服大家致行动，就说是只要团结致，迫使洋人就范，大家必可大获其利，如果按洋人此时开出的价格脱手，这个ฐ许诺就成了句空话，受到大家的责难事小，影响以后控制ๆ市场的计划事大。就这样，胡雪岩的第批生丝，直到第二年新丝快要上市，洋人因朝廷决定将要设立内地海关，增加茧捐，为情势所迫不得不低头，开出了双方都可以接受的价格之后，才最后脱手，这批生丝胡雪岩净赚了18万两白银。
商事运作中，经营者的主动性自然很重要，但优秀的商人定要懂得从不同的角度来利用已有的条件，等待最佳时机。甚至要善于在各种因素不利于自己的时候，设法改变不利因素า，使之对自己有利。这就是我们常说的所谓创น造条件。
不过，商业运作中所需要的各种条件，有些是可以创造的，比如胡雪岩要控制洋庄市场必须ี联络同行的条件，就可以通过自己的努力来创造，但有些却往往是人力无法创น造的，比如在大多数情况下，政局的变化，市场的整体格局，就并不是个ฐ或几个商人所能决定的。这时候所能做的，往往也只能是像胡雪岩所说的那样“不必急在时”，等待时机，待机而动。
做生意定要活络
胡雪岩有句至理名言：“做生意定要活络。”这句话主要有两层意思：是不要死守自己熟悉的方天地，要能根据具体情况做出灵活反应；二是反应要迅速，想到了就立即着手去做，不放过任何个机会。
胡雪岩的生意就做得极为ฦ活络，在他驰骋商场步步走向鼎盛的官商过程中，灵活机动，四下出击，真可谓是步个点子，路趟拳脚๐，动套招式，而招招式式都能为自己演化出条新的财路。
胡雪岩为自己的蚕丝生意和帮办王有龄湖州官府的公事，几下湖州，结识了在湖州颇有势力的民间把头正做着湖州ะ“户房”书办的郁四。胡雪岩凭着他的仗义和豪爽，也因为他帮助郁四妥善处理了家事，深得郁๗四敬服。为了报答胡雪岩，郁四做主ว，为胡雪岩娶了寡居的芙蓉姑娘做“外室”。
胡雪岩娶了芙蓉，但她那位不想认亲的叔叔刘不才自然也是个麻烦。对于嗜赌如命的叔叔既不能ม不管，又实在是没法管。当然，按照ั般人的想法，这时的胡雪岩可以有两ä个选择：是按郁四的想法，送刘不才笔银子打发了，今后不再与他发生任何关系；二是按芙蓉姑娘的想法，由á芙蓉劝说刘不才拿出那几张祖传秘方แ，胡雪岩帮忙卖它万把两银子，让他自己去过活。
然而，胡雪岩却不这样想。他定要认了这门亲，因为ฦ他要借刘不才开家自己้的药店。胡雪岩凭着自己้敏锐的眼光，下子就看出药店生意今后将是个ฐ相当不错的财源。因为在乱世当口，是军队行军打仗，转战奔波，定需要防疫药；二是大战过后定有大疫，逃难的人生病之后要救命药。因此只要货真价实，创下牌子，药店生意就不会有错。而且，开药店还有活人济世行善积德的好名声，容易得到官府的支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己挣得好名声，何乐而不为？自己้不懂这行生意不要紧，可刘ถ不才懂，只要能够将他收服，迫使他改掉身上的毛病，就可以当起大用，而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。这样想妥之后，胡雪岩便请郁四帮忙，摆了桌隆重的“认亲宴”，就在这认亲宴上谈妥了药店开办的地点规模资金等相关事项。
胡雪岩的“胡庆余堂”就这样开了起来。在其后的几十年中，“胡庆余堂”成为ฦ与北京“同仁堂”齐名的老字号药店，不仅成为胡雪岩的个稳定财源，也为ฦ他挣来了“胡大善人”的好名声，对胡雪岩的其他生意也带来了极好的影响。
个钱庄老板，在本业之上还要去做蚕丝生意销“洋庄”，在做着蚕丝生意的时候又想起开药店，胡雪岩这种四面出击不断为自己广开财源的“活络”，确实令人叹服。事实上，做生意最没出息的，大概就是死守着方天地。因为笔生意再大，也只能ม有次的赚头，个行当再赚钱，也只是条财路。显然，要广开财源，死守着方แ天地是绝对不行的。因此，胡雪岩才说，做生意要做得活络。
在商业经营中钱能生钱，有了定数量的钱，再加上合理有效的运用和调配，就能获取更多的钱。如何合理地运用调配已有的金钱，这是对个商人的才干和智慧的综合考验。然而，“巧妇难为无米之ใ炊”，作为ฦ名经营者，无论你有多么强的经营能力，但如果没有钱供你运用支配，那么，所有切都是虚无缥缈的空中ณ楼阁。
中国传统商人虽然有以“文钱创天下”的志向和能力，但也知道，完全靠自己文钱文钱地积累，这个发家过程无疑会十分漫长，甚至永远达不到。因此，跳过最初资金积累阶段，直接由á借贷———负债经营入手，便成为像胡雪岩这样经营高手的成功捷径。
胡雪岩曾说，他自己้就知道“铜钱眼里翻跟斗”。而从他的迅速成功过程来看，他的确是个善于在“钱眼里翻跟斗ç”的高手。胡雪岩在自己้事业的初创阶段，其实是身无分文，就是因为ฦ他知道如何在“钱眼里翻跟斗ç”，从他最初开办阜康钱庄，到胡庆余堂，再到胡记典当行的每项事业，也就项ำ接着项地“翻”了出来。
胡雪岩创业之初所动用的资金，基本都是借来的，而不是他自己的。第笔生丝生意交割之ใ后，胡雪岩立即着手开药店和典当行，这时他实际上仍然没有足够的资金。因为第笔生丝生意做下来，虽然表面上赚了18万两ä银子，但最后算下账来，该付的付出去之后，不但分文不剩，胡雪岩自己甚至还拉下了万把银子的亏空。在没有资金的情况下，胡雪岩却又要上两个大“项ำ目”，实在不能ม不让人惊讶，就连十分佩服他的尤五和古应春也提出疑ທ问，认为他现有的钱庄生丝都是两桩需要大本钱的生意，哪里还有余力去开药店和典当行？
然而，胡雪岩却有自己的打算。他的打算就是凭借他的信誉和本领，因人成事。胡雪岩销洋庄，为求当时担任江苏学台的何桂清的帮助；去了趟苏州，在苏州为解决阿巧的事情；又结识了苏州富家公子潘叔雅吴季重和陆芝香等人。当时正是太平军大举进攻苏浙之ใ时，苏州地面极不平静，方面官军打仗，保民不足却马蚤扰有余；另方面太平军也是步步逼近，因此这帮富家公子都有心避难到เ上海。这些富家公子在苏州的房屋田产自然是不能带到เ上海去的，但他们却有大量的现银，估计约有二十多万。他们知道胡雪岩是钱庄老板，因而想借胡雪岩的钱庄，把这些现银带到上海去用。
胡雪岩当场就为这些阔少做了筹划，他建议将这些现银存入钱庄，半做长期存款，以求生息；另半做活期存款，用来经商。存款的钱庄以及生意的筹划，都由á胡雪岩人承当，总的原则是动息不动本，以达到细水长流的目的。这样胡雪岩等于给自己้吸纳了笔可以长期动用的资金。
实际上，做生意既是种资金和实力的较量，更是种智力的比拼。做生意要有本钱，但如何为自己弄到本钱，却是要靠智力，要靠精明的头脑和灵活变通的手腕。个真正成功的商人，总是能ม够凭借高超的智慧为自己้“变”出本钱的。从某种意义来说，这也是“做生意活络”的种表现。
同行不妒，有饭大家吃
同行间为了各自的利益而互相妒忌，似乎已๐是常情了。由妒忌到倾轧竞争似乎成了同行间的常事，所谓“同行是冤家”的俗语，讲的正是这个ฐ理儿。在竞争中或者方取胜，另方被迫称臣；或者两败俱伤，“鹬蚌相争”而被第三方“渔翁得利”；或者时难分胜负，双方维持现状，酝酿新า轮的竞争。
那么，在这种循环中有没有既不触动对方利ำ益又能使双方得利的变通之路可走呢？有！这就是不断ษ同行的饭碗。“同行不妒，什么事都可以成功。”胡雪岩这样说。
胡雪岩看到在太平天国兴起的形势下，各地纷纷招兵扩军开办团练以守土自保，尤其是江浙带，直接受到เ太平天国的威胁，特别是自上海失守后，人心惶惶，防务亟待加强，更是大办团练扩充军队，有了兵就要有兵器，因而各地急需大批洋枪洋炮。胡雪岩正是看准了这点，才决定充分利ำ用自己้在官场的关系，大做军火生意。
说实话，胡雪岩对买卖洋枪的门道几乎无所知，但不知道不怕，胡雪岩会“变”，他对古应春拱拱手说，“你比我内行得多了。索性你来弄个ฐ‘说帖’，岂不爽快。”句话，就把担子压到了古应春的肩上。
古应春本事的确不错，提笔构思，转眼就把“说帖”写好，而且笔下生花，行文流畅漂亮。胡雪岩尽管自己不能动笔，但他却特别会看，而且目光锐利ำ。他眼就发现“说帖”好是好，就是写得太正统了，把洋枪洋炮的好处，原原本本谈得很细，读起来很吃力。于是，为了让“说帖”能够打动官府的决策人，胡雪岩建议古应春采取“变通”的方法，说英国人运到上海ร的洋枪数量有限，卖给了官军，就没有货色再卖给太平军，所以这方面多买支，那方面就少得支，出入之间，要以双倍计算。换句话说，官军花支枪的钱，等于买了两支枪。
然而，在决定买枪之后，古应春接下来“除了洋枪，还有大炮，要不要劝浙江买？”的问话，却让向来果断的胡雪岩有点儿犹豫和踌躇，并且最后放弃了买火炮的打算。原来，浙江有个叫龚振麟的，曾经做过嘉兴县的县丞，道光末年就在浙江主持“炮局”，浙江炮局主ว要就是制造火炮的。胡雪岩认为，如果他买进西洋炮，由于西洋炮威力大，质量好，必然要顶掉浙江炮局制ๆ造的土炮，因而也势必侵害炮局的利ำ益，引起炮局的妒忌。他们为维护自己的利益，肯定会利用自己้多年建立起来的影响，大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端，反对浙江购买洋炮洋枪。如此来，不仅洋炮买不成，恐怕就连洋枪也买不成了。
基于这种对人情世故的考虑，胡雪岩决定舍洋炮而买洋枪，不仅有效避免了对炮局利益的触及，而且又选择了条与众不同的经营项目，另辟市场，不致于引起同行的反对。虽是同行，却能够做到和平共处，这是胡雪岩为了生意的成功而寻求的外部环境。他取枪舍炮的做法，看似缩小了自己的市场，实际上却是为ฦ了开辟另市场而做出的必要让步，在这新市场上，他不会遭到เ同行的妒忌和反对，也没有竞争，从而营造出良好的经营空间，赢得更大的利润。
胡雪岩做生意，向来把人缘放在第位。所谓“人缘”，对内是指员工对企业忠心耿耿，心不二；对外则指同行的相互扶持相互体贴。因此，胡雪岩常对帮他做事的人说：“天下的饭，个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走，才能ม行得通。所以，捡现成要看看，于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处。要将心比心，设身处地为别人想想。”胡雪岩是这么说的，更是这么做的，他的商德之所以为ฦ人称道，很重要的条，就是把同行的情看得高于眼前利ำ益，在面对你死我活的激烈竞争时，做到了般商人难以做到เ的：不抢同行的饭碗。
胡雪岩不抢同行的饭碗，并非回避竞争与冲突，而是舍去近利，保留交情，从而带来更长远更巨เ大的商业利益。
要做生意先做人
信用信义是个人立身行事之本。商场中是最要讲究信用的，没有信用，坑蒙拐骗，偷耍滑，生意最终不可能长久。因此，在胡雪岩的经商生涯中，他经常说：“做人无非是讲个信义，生意失败，还可以重新า来过；做人失败，不但再无复起的机会，而且几十年的声名，付之东流。”其实，做生意与做人，本质上应该是致的，个真正成功的商人，往往也应该是个ฐ讲信义之ใ人。比如胡雪岩，就可以称得上是个真正的仗义守信的成功商人，也可以说他的仗义守信，正是他能ม够获得比般人大得多的成功的重要条件。
胡雪岩的仗义守信从下面这件事情上可以略见斑á。胡雪岩的钱庄开业不久，接待了位特殊的客户。傍晚时分，名军官手里提着个ฐ很沉重的麻袋，指名要见“胡老板”。
等胡雪岩被从家里找来，这名军官把姓名和官衔报了出来：“我叫罗尚德，钱塘水师营十营千总。”然后，把麻袋解开，只见里面是堆银子，有元宝，有圆丝，还有散碎银子。随后他又从怀里掏出叠银票，放在胡雪岩面前。
“胡老板，我要存在你这里，利息给不给无所谓。”
听了这句话，胡雪岩大为感动，个素昧平生的人，竟然如此?